온라인 경쟁자를 찾는 방법

경쟁을 무시하고 자신의 일을 하면 성공할 수 있을지 모르지만 위험한 길입니다.

경쟁자와 그들이 제공하는 것을 아는 것은 제품, 서비스 및 마케팅을 돋보이게 만드는 데 도움이 됩니다. 또한 가격을 경쟁력 있게 설정할 수 있고 경쟁 마케팅 캠페인에 이니셔티브로 대응할 수 있습니다.

이 정보를 사용하여 경쟁자의 약점을 활용하고 비즈니스 성과를 개선하는 마케팅 전략을 작성할 수 있습니다. 또한 시장의 새로운 플레이어와 현재 경쟁자가 제기하는 모든 위협을 예측할 수 있습니다. 이 지식은 당신이 얼마나 성공할 수 있는지에 대해 실용적으로 도움이 될 것입니다.

"내 경쟁자는 누구인가?" 자, 더 이상 고민하지 않고 들어가 보겠습니다.

경쟁자를 찾는 방법을 시작하기 전에 먼저 해당 분야의 경쟁 유형에 대해 이야기해 보겠습니다.

경쟁자는 누구입니까?

직접적인 경쟁자.

그들은 고객을 위해 직접 경쟁합니다. 예를 들어, 귀하가 웨딩 사진작가인 경우 귀하의 직접적인 경쟁자는 귀하의 서비스 지역에 있는 다른 웨딩 사진작가입니다. 웰빙에 대한 온라인 과정이 있다면 행복에 대한 수업이 있는 다른 사람들입니다. 많은 스타트업 오너들이 경쟁에 대해 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 직접적인 경쟁자입니다.

잠재적인 경쟁자.

그들은 당신과 같은 일을 하고 같은 타겟 고객을 가지고 있지만 당신의 시장 지역에서 판매하지 않습니다. 잠재적인 경쟁자가 진입하기로 선택했지만 인프라가 없거나 사이트를 무시하기로 선택한 경우 경쟁자가 될 수 있습니다. 잠재적 경쟁자의 예로는 다른 도시의 전문가 또는 회사가 있습니다.

간접 경쟁자.

그들은 같은 범주의 사업체이지만 귀하와 다른 제품과 서비스를 판매합니다. 예를 들어, 프리랜서 소셜 미디어 카피라이터와 프리랜서 웹사이트 블로그 작성자의 차이입니다. 비슷한 일을 하고 있지만 두 사람의 목표 시장은 다릅니다.

미래의 경쟁자.

그들은 잠재적인 경쟁자와 비슷하지만 훨씬 더 준비가 되어 있고 시장에 진입할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 아직 현지 시장에 진출하지 않은 더 유명한 국내 회사일 수 있습니다. 따라서 그것들을 잠재적 경쟁과 직접적인 경쟁 사이로 생각하십시오.

교체 경쟁자.

그들은 동일한 문제를 해결하는 서비스에 대한 대안을 제공합니다. 예를 들어 체육관의 경우 온라인 피트니스 강사가 됩니다.

위에서 설명한 경쟁업체 유형은 회사에서 시장 점유율을 끌어낼 수 있습니다. 그렇다면 경쟁업체가 누구인지 알아내는 방법은 무엇입니까? 기업이 비즈니스를 광고하기 위해 디지털 마케팅에 집중하는 지금, 첫 번째 단계는 검색 엔진을 방문하는 것입니다.

직접적인 경쟁자를 식별하는 방법

귀하의 비즈니스와 직접적인 경쟁을 하는 경쟁자를 식별할 때 판매하는 것부터 시작하고 싶을 것입니다. 귀사의 제품과 귀사의 고객에 대한 귀사의 가치에 대한 철저한 이해는 귀사의 직접적인 경쟁자를 식별하는 데 매우 중요합니다.

직접적인 경쟁자를 식별하기 위한 실용적인 기술은 다음과 같습니다.

1. 시장 조사

귀하의 제품에 대한 시장을 살펴보십시오. 먼저, 귀하와 경쟁할 제품을 판매하는 다른 회사를 평가하십시오. 그런 다음 영업 팀과 상의하여 영업 프로세스에서 자주 나타나는 경쟁업체를 확인하십시오. 그런 다음 해당 회사, 제품 및 마케팅 노력을 자세히 살펴보고 더 나은 성과를 낼 수 있는 전략을 세울 수 있습니다.

2. 고객 피드백 받기

소비자는 직접적인 경쟁자를 여는 열쇠입니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스를 결정한 후에, 당신은 그들이 어떤 다른 사업/제품을 고려하고 있었는지 물어볼 수 있습니다. 구매자는 종종 당신의 레이더에도 없는 예상치 못한 경쟁자를 드러냅니다.

3. 소셜 미디어에서 온라인 커뮤니티 확인하기

오늘날 잠재 고객은 종종 소셜 미디어 사이트 및 앱 또는 Reddit 또는 Quora와 같은 커뮤니티 포럼에서 조언과 권장 사항을 구합니다. 고객이 이러한 플랫폼에서 나누는 대화를 읽으면 경쟁업체를 더 자세히 식별할 수 있습니다.

간접 경쟁자를 식별하는 방법

간접 경쟁자는 직접 경쟁자 못지않게 매출에 많은 영향을 미칩니다. 또한 간접 경쟁자가 귀하와 경쟁하는 콘텐츠를 작성함에 따라 구매자 여정의 초기 단계에서 잠재 고객에게 훨씬 더 중요한 영향을 미칩니다. 그래서 어떻게 그들을 발견합니까?

1. 키워드 리서치 수행

키워드 조사는 간접 경쟁자를 식별하는 가장 기본적인 방법입니다. 경쟁력 있는 SEO 분석을 수행하여 Google에서 공간을 놓고 경쟁하는 비즈니스 또는 게시자를 결정할 수 있습니다. 대부분의 고객은 검색 엔진에 제품과 솔루션을 입력하여 찾고 있습니다. 오늘날의 마케터에게 이는 직접적인 경쟁자 및 귀하의 비즈니스에 중요한 키워드를 놓고 경쟁하는 다른 모든 웹사이트와 경쟁한다는 것을 의미합니다. 따라서 그들은 SEO 경쟁자입니다.

오늘날 모든 비즈니스가 온라인에서 존재하기 위해 웹사이트가 필요하다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 웹 사이트를 만드는 과정에서 직면할 수 있는 많은 문제가 있습니다. 운 좋게도 웹사이트를 만들 수 있는 사이트 빌더 플랫폼이 많이 있습니다. 최고의 사이트 빌더 도구를 찾으려면 웹사이트 빌더 리뷰를 확인하는 것이 좋습니다.

2. Google의 검색 엔진 결과 페이지 분석

귀하의 간접 경쟁자가 귀하의 가치 제안에 가까운 주제에 대한 콘텐츠를 만들고 있습니다. 예를 들어, 제품의 가치 제안을 조사한다고 가정합니다. 이 경우 제안의 중심이 되는 키워드를 식별할 수 있습니다. 그런 다음 Google에 키워드를 입력하고 검색 엔진에서 누가 귀하의 콘텐츠와 경쟁하는지 확인하십시오. 따라서 가치 제안을 중심으로 작성하는 사람, 조직 또는 회사는 SERP 경쟁자입니다.

3. 유료 데이터 살펴보기

Google Ads에서 비즈니스에 중요한 키워드를 스캔하세요. 해당 키워드에 대해 경쟁이 치열합니까? 있다면 해당 키워드에 대한 광고를 구매하는 회사 또는 웹사이트를 확인하십시오. 웹사이트가 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지의 유료 공간에 대해 비용을 지불하는 경우 Google의 해당 영역에 대한 귀하의 콘텐츠와 경쟁합니다.

유료 데이터를 자세히 살펴보면 광고를 구매하는 웹사이트 경쟁자가 이전에 알지 못했던 새로운 경쟁자임을 발견할 수 있습니다. 간접적인 경쟁이라고도 할 수 있습니다.

대체로 경쟁업체의 비즈니스를 살펴봄으로써 많은 시간, 재정 및 골칫거리를 절약할 수 있습니다. 게다가 경쟁을 새로운 아이디어의 원천으로 사용할 수 있습니다. 반면에 당신은 경쟁자가 없을 정도로 독창적인 무언가를 가지고 있다고 생각할 수도 있습니다. 가능하지만 상상하는 것보다 더 많은 경쟁자가 있을 수 있습니다.