Как узнать, чего хочет моя аудитория, и привлечь потенциальных клиентов

Хотите создать успешный онлайн-курс и привлечь потенциальных клиентов ? Узнайте, чего хочет ваша целевая аудитория. Ни ваш курс, ни ваши маркетинговые кампании не могут быть успешными, если вы не знаете, кто ваши персонажи и чего они действительно хотят и в чем нуждаются.

В конце концов, только зная потребности, предпочтения и проблемы вашей целевой аудитории, вы сможете дать им то, что они хотят и за что они были бы готовы платить. Это основное правило спроса и предложения.

Привлечение лидов: как узнать, чего хочет моя аудитория

Если вы продаете онлайн-курсы (или ведете какой-либо онлайн-бизнес), у вас, скорее всего, есть блог и/или социальные сети, верно? Ведь лучший способ продвигать свой бизнес в интернете и привлекать лидов — это прямые каналы связи с вашей аудиторией.

– Как использовать свой блог в качестве маркетингового инструмента

Эти каналы используются в качестве средства доставки релевантного и привлекательного контента вашей целевой аудитории и покупателям (если вы не знаете, что это значит, прочитайте нашу статью о важности определения персонажей покупателей вашего бизнеса ).

Большой вопрос заключается в том, какой контент генерировать, то есть какие темы освещать, какой материал производить (видео, подкасты, посты в социальных сетях и т. д.) и в каких каналах публиковать, чтобы охватить как можно больше лидов. насколько это возможно.

Примечательно, что лид не всегда точно знает, что ему нужно для решения своей проблемы, поэтому вам важно знать своих персон, чтобы знать, что им доставлять.

К счастью, есть несколько методов, с помощью которых вы можете больше узнать о своей целевой аудитории. Проверить!

Поле поиска

Если вы привыкли часто просматривать блоги по интересующим вас темам, вы, вероятно, используете поле поиска. В конце концов, в большинстве блогов создается много контента, и у вас нет целого дня, чтобы искать одну за другой нужную информацию.

Это также относится и к вашим посетителям . Те, кто часто посещает ваш блог, показывают, что они заинтересованы в курсах дистанционного обучения или какой-либо другой информации, которую вы предоставляете. Поэтому, если в вашем блоге еще нет поля поиска, создайте его прямо сейчас.

С помощью Google Analytics вы сможете визуализировать ключевые слова , которые ищут на вашем веб-сайте или в блоге. Просто перейдите на вкладку «Поведение» и нажмите «Внутренний поиск».

– Как использовать Google Analytics

Знание того, какие слова и предметы ищут ваши учащиеся, поможет вам понять, что их интересует, и эта информация очень поможет в определении тем для создания контента .

– Как добавить Google Analytics версии 4 на Coursify.me

Комментарии и обзоры

Включение параметра, позволяющего людям комментировать ваши сообщения, также является отличным способом узнать немного больше о том, что они думают и хотят знать, а также помогает вам наладить отношения со своей аудиторией .

Через комментарии читатели могут оставить свой вклад, задать вопросы и даже обсудить этот вопрос с другими посетителями. Это создает ценный источник взаимодействия и информации об интересах вашей аудитории и может помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

Поэтому, когда читатели оставляют комментарии, отвечайте как можно лучше. В случае сомнений, например, ответьте на них и укажите материал, который связан с обсуждаемой темой или дополняет ее. Если другие посетители выражают такое же сомнение, воспользуйтесь случаем и напишите об этом пост!

Опросы и анкеты

Хороший способ узнать что-то о ком-то — это спросить его напрямую. Поэтому опрос вашей аудитории и вопрос о том, что они хотели бы прочитать в вашем блоге или увидеть на курсе, — очень эффективный метод получения новых идей о том, какой контент создавать.

Для этого вы можете отправить простой опрос или анкету (никто не любит отвечать на длинный список вопросов) по электронной почте своим лидам, опубликовать опрос в социальных сетях или даже разместить поле для опроса в своем блоге или на веб-сайте.

Возможно, вы не сможете получить столько ответов, сколько хотели бы, но те, которые вы получите, будут соответствовать требованиям, потому что те, кто находит время, чтобы ответить, обычно очень заинтересованы в том, что вы предлагаете.

– 10 бесплатных программ для создания онлайн-опросников

Взаимодействие в социальных сетях

Как и в случае с блогами, комментарии, оставленные в социальных сетях, являются отличным источником информации о вашей аудитории.

Социальные сети способны производить гораздо большее количество взаимодействий, учитывая, что большинство людей проводят на связи большую часть дня и уже имеют привычку оставлять быстрые комментарии и мнения.

Обращайте особое внимание на комментарии к публикациям вашей онлайн-школы, личные сообщения и публикации на ваших страницах.

Любой тип взаимодействия со стороны пользователя, будь то сомнения, мнения, обсуждение с другим посетителем или простое совместное использование вашего поста, может помочь в появлении идей для новых тем контента.

группы в фейсбуке

Группы Facebook часто являются частными местами встреч для людей, которые разделяют интерес к одной и той же теме.

Вам может потребоваться разрешение администратора, чтобы присоединиться к этим группам, но это делает их еще более интересными и полезными, поскольку это избранная аудитория.

Одна хорошая вещь о группах Facebook — это уровень взаимодействия и участия . Там любой может опубликовать сообщение или поделиться ссылкой на блог, что означает, что это отличный канал для распространения вашего контента, получения отзывов и просмотра того, о чем говорит ваша целевая аудитория.

Есть несколько способов использовать группу Facebook для повышения эффективности ваших кампаний контент-маркетинга :

• Во-первых, вы можете поделиться ссылками на свой блог и привлечь трафик на свой сайт.
• Вы можете укрепить свое присутствие в социальных сетях, получить новых подписчиков и привлечь потенциальных клиентов.
• Вы можете взаимодействовать с другими, выявлять их вопросы и проблемы, предлагать решения, отвечать и взаимодействовать с ними на регулярной основе.
• Кроме того, вы можете увидеть, какие общие посты вызывают наибольшую активность и почему. Определите нишу, структуру заголовков, среднюю длину контента и другие подобные факторы, и это поможет вам определить, какие публикации привлекают наибольшее внимание целевой аудитории.

– Группы Facebook: как настроить для своего бизнеса

Видеовстреча на Quora

Quora — еще одна замечательная платформа вопросов и ответов для знакомства с вашей аудиторией и привлечения лидов.

Прелесть Quora в том, что люди задают вопросы и пытаются найти там решения. Другими словами, это не только позволяет вам узнать, что волнует ваших читателей и потенциальных покупателей, но также дает вам возможность взаимодействовать с ними и решать их проблемы.

Вовлекая свою целевую аудиторию напрямую, вы можете узнать о ней почти все, что нужно знать.

Объявления в Facebook

Вы уже знаете, что такое Facebook, но, возможно, еще не осознали истинный потенциал этой платформы, которая поможет вам узнать свою аудиторию и привлечь потенциальных клиентов.

Попробуйте понять Facebook как огромную базу данных разных людей по всему миру. Самое главное, в нем есть данные о симпатиях, антипатиях, предпочтениях и текущих действиях ваших пользователей.

Этот источник информации находится в Facebook Ads Manager .

Еще более интересная часть заключается в том, что вам не нужно запускать рекламу, чтобы получить доступ к информации, которую вы ищете. Вы можете получить доступ к большей части этой информации о вашей целевой аудитории, просто притворившись, что создаете объявление .

Прежде чем завершить рекламу, Facebook сообщит вам о предпочтениях, интересах, демографических данных и многом другом вашей целевой аудитории.

Используйте эту информацию в своих интересах. Точнее, создавать контент на основе этих данных.

– Как добавить пиксель Facebook (javascript) на Coursify.me

SEO и исследование ключевых слов

Возможно, вы только начинаете исследование ключевых слов и постепенно обнаруживаете, чего хочет ваша целевая аудитория, но это не значит, что ваши конкуренты еще не поняли этого.

Используйте их планирование и годы напряженной работы в своих интересах и дайте себе преимущество в правильном направлении.

Существует множество SEO-инструментов , позволяющих узнать, с каких сайтов ваши конкуренты получают обратные ссылки. Кроме того, поскольку практически каждый успешный сайт имеет свою собственную нишу, вы можете быть более уверены в том, что действительно интересует вашу целевую аудиторию.

– Как исследовать ключевые слова для вашей стратегии SEO

Кроме того, вы также можете использовать различные профессиональные инструменты исследования ключевых слов, которые позволят вам увидеть, какие термины ваши конкуренты используют для привлечения потенциальных клиентов.

Вы можете сосредоточиться именно на этих ключевых словах, изучить их немного подробнее и с их помощью узнать гораздо больше о своей аудитории и их поведении в поиске.

Вот некоторые из инструментов, которые вы можете использовать для анализа своих конкурентов и поиска ключевых слов для вашего бизнеса:

• SEO-книга
• Google Adwords
• Обозреватель ссылок
• СЭМ Раш

Привлекайте нужных потенциальных клиентов и продавайте больше онлайн-курсов

Чтобы узнать, чего на самом деле хочет ваша целевая аудитория, может потребоваться время, усилия и ресурсы. Однако, как только у вас будет хорошее представление об их потребностях, у вас будут данные, необходимые для более уверенного бизнес-планирования .

Перечисленные выше стратегии применимы к любому типу бизнеса и идеально подходят для тех, кто начинает продавать онлайн-курсы и нуждается в привлечении и удержании студентов.

– 5 советов, как привлечь студентов

С небольшой организацией и целенаправленной стратегией за короткое время вы сможете привлечь потенциальных клиентов и получить своих первых клиентов.

Полная и оптимизированная платформа электронного обучения для SEO, Coursify.me — идеальное решение для тех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете.

Благодаря идеальной интеграции с основными социальными сетями и платформами контента, с Coursify.me вы уже на полпути к тому, чтобы хорошо позиционировать себя в поисковых системах и привлекать клиентов.

Coursify.me представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS) , обслуживающую предприятия и профессионалов более чем в 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , протестируйте платформу и поймите, почему мы — лучший вариант для вашего онлайн-курса.