Как создать мощную стратегию содержания блога, которая конвертирует клиентов и создает бренд

Блог часто занимает центральное место в контент-маркетинге для бизнеса. Это место рождения сид-контента, которое создает уникальную индивидуальность вашего бренда. Неудивительно, что создание надежной стратегии содержания блога является одним из главных приоритетов для каждого контент-маркетолога. Согласно отчету Hubspot State of Inbound 2018, компании, которые ведут блог, конвертируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают. Также было обнаружено, что компании, которые ведут блоги, регулярно получают большую отдачу от инвестиций.

Хорошая стратегия содержания блога требует, чтобы вы сосредоточились на пяти основных областях:

А. Аудитория блога и постановка целей

B. Создание стратегии содержания блога

C. Ведение и обновление блога

D. Продвижение блога

E. Измерение успеха блога

Давайте посмотрим, что влечет за собой каждый из этих четырех способов, и каковы основные рекомендации по созданию фундаментальной и эффективной стратегии содержания блога для привлечения клиентов и создания бренда.

А. Аудитория блога и постановка целей:

Чтобы блог был успешным в своих усилиях, наиболее важно понять, на кого он рассчитан и чего пытается достичь. Итак, прежде чем приступить к созданию контента, вы должны определить свою целевую аудиторию и определить свои цели.

1. Определите свою основную аудиторию

Поскольку вы пытаетесь создать для себя образ бренда с помощью своего блога, должна быть определенная группа людей, на которую рассчитан ваш бренд. Нельзя создавать бренд с расчетом привлечь к нему всех. Важно сначала выяснить, кто будет заинтересован в продукте или услугах, которые вы предлагаете. Это определит, кто будет основной аудиторией вашего блога.

Только когда вы знаете, для кого вы пишете, вы сможете создать контент для блога, который сможет их привлечь. Итак, проведите небольшое исследование и создайте целевую клиентскую базу, которая, в свою очередь, даст вам вашу целевую аудиторию. Обычно это делается путем создания идеальных персонажей покупателя, которые имеют максимальные шансы на конвертацию. Весь контент, который вы создадите позже, будет зависеть от покупателей, на которых вы ориентируетесь.

2. Определите цели вашего контента

Теперь, когда у вас есть представление о том, для кого вы пишете контент своего блога, пришло время четко определить, чего вы пытаетесь достичь. Конечно, конверсия и сильный имидж бренда являются конечными целями, но как ваш контент направлен на их достижение.

Установите несколько четко определенных целей для вашего контента. Это означает определение того, пишете ли вы, чтобы повысить осведомленность о своем бренде, или пытаетесь стимулировать продажи, или, может быть, чтобы ответить на некоторые важные вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Эти цели контента в конечном итоге определят тип контента блога, который вы предоставляете.

Если вы не уверены в том, чего пытаетесь достичь с помощью своего блога, просто попробуйте выяснить, что хочет читать аудитория. В большинстве случаев аудиторию привлекает контент, ориентированный на решение проблем. Выявление болевых точек вашей целевой аудитории может дать вам некоторые цели в отношении контента. Вы можете решить, какие запросы или проблемы клиентов вы хотели бы решить, и чего вы можете с их помощью достичь.

B. Создание стратегии содержания блога:

Следующим шагом в этом процессе является разработка хорошо спланированной контент-стратегии. Ваша контент-стратегия будет определять, какой контент вы создаете и как ваш контент работает на рынке.

Разработка стратегии содержания блога, которая приносит результаты, потребует следующих соображений:

1. Выделяйтесь

В сети миллионы блогов. Если вы хотите, чтобы ваш контент конвертировал потенциальных клиентов, ваш блог должен отличаться от всех остальных. Способность выделиться из толпы и быть замеченной потребует от вас тщательного планирования.

я. Расскажите больше о том, что вы можете предложить

Во-первых, сосредоточьтесь в основном на том, что может предложить ваш бренд. Поговорите о том, какие проблемы вы можете решить для потенциального клиента. Возможно, вам не нужно напрямую упоминать ваш продукт или услугу, но вы можете написать контент таким образом, чтобы он привлек внимание к вашему бренду.

II. Используйте более актуальные и привлекательные визуальные эффекты

Создавайте более привлекательный контент, который оказывает большее визуальное воздействие на читателя. Включите соответствующие изображения и диаграммы, которые броские и привлекают внимание.

Выше приведены несколько примеров из блога Нила Пателя, которые показывают, как наглядные пособия могут значительно облегчить понимание содержания.

III. Пишите сообщения об уникальном опыте и проблемах вашего бизнеса и клиентов.

На современном конкурентном рынке опыт клиентов играет важную роль в создании репутации бизнеса. Опыт клиентов оказывает влияние и на других потенциальных покупателей. Вот почему так много сайтов поощряют клиентов оставлять отзывы на своих платформах. Даже у таких компаний, как Microsoft, есть веб-страница, посвященная историям клиентов.

В этой статье Эрики в Harvard Business Review также подчеркивается важность историй клиентов для иллюстрации заявления о целях компании. В сообщении HBR приводятся примеры того, как реальный жизненный опыт клиентов способствовал укреплению доверия к компаниям.

Например, женщина рассказывает свою историю о том, как водитель Lyft, компании по совместному использованию автомобилей из Сан-Франциско, помог ее дочери выйти из враждебной ситуации и как много это значило для семьи. Эта история показывает, как Lyft поощряет установление человеческих связей.

Такие истории успеха клиентов могут отлично донести ваше сообщение и создать бренд для вашей компании. Потенциальные клиенты ищут такую ​​достоверную информацию, и эти отзывы, несомненно, могут лучше повлиять на людей.

IV. Продемонстрируйте свою компетентность в своей области

Наконец, нет лучшего способа превзойти конкурентов, чем показать, на что вы способны. Покажите свой авторитет в обсуждаемом вами вопросе. Проведите тщательное исследование того, что вы планируете написать, и поделитесь полезной и правильной информацией. Пусть ваши знания и ваше понимание предмета станут вашим УТП.

v. Решите насущные проблемы вашей аудитории

Вы не хотите, чтобы ваш блог был простой маркетинговой пропагандой. Он должен быть в состоянии заманить аудиторию, сначала удовлетворив их потребности, а затем незаметно направив их на ваш сайт. Один из верных способов привлечь внимание вашей аудитории — рассказать об их болевых точках.

Существует множество способов выяснить, с какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория. Самое простое исследование, которое вы могли бы сделать, это поиск в Интернете. Скажем, если вашей целевой аудиторией являются матери новорожденных, просто введите в поиск «матери новорожденных» в Интернете, и вы найдете множество онлайн-форумов и страниц в социальных сетях, связанных с поиском. Вы можете получить много ценной информации с таких страниц, так как люди часто размещают вопросы на этих форумах в надежде получить ответы от коллег. Вам просто нужно выяснить, что влияет на большую часть вашей целевой аудитории, и написать пост, предлагающий уникальное решение.

Вы также можете узнать о болевых точках аудитории через другие каналы, такие как чат на вашем веб-сайте, онлайн-опрос или из обзоров на других связанных сайтах. Но не отдавайте все в сообщении в блоге. Для тех, кто хочет узнать больше, попросите их зарегистрировать свою электронную почту или посетить ваш веб-сайт. Это отлично подходит для лидогенерации.

После того, как вы создали публикацию по актуальной проблеме, обязательно выделите ее во всех своих рекламных инструментах. Расскажите об этом в оповещениях по электронной почте и в социальных сетях, чтобы люди знали, что у вас есть ответ на их проблемы.

ви. Создание контента в соответствии с покупательским циклом вашего клиента

Любой потенциальный клиент на вашем сайте не сразу переходит к покупке продукта или услуги. У клиентов есть покупательский цикл, через который они проходят, прежде чем совершить покупку. Различные этапы этого цикла обычно следуют порядку: Потребность > Осведомленность > Исследование > Сравнение > Покупка.

Вы можете создавать разные сообщения в блогах, ориентированные на клиентов на каждом этапе цикла покупки. Например, для людей на первом этапе, то есть в потребности, вы можете создавать сообщения в блогах об их проблемах и болевых точках. Для людей, которые находятся на стадии осведомленности, вы можете создавать сообщения в блогах, чтобы привлечь их внимание к вашему продукту или услуге. На этапе сравнения могут оказать влияние истории клиентского опыта и тематические исследования. Для тех, кто находится на завершающей стадии покупки, может быть полезна подробная информация о товаре или услуге.

2. Тон и формат. Выберите подходящий тон голоса для вашего бренда.

Для блога, который пытается создать имидж бренда, важно иметь тон голоса и некоторые форматы, которые хорошо работают. Эти факторы работают как уникальные идентификаторы для вашего блога. Формат вашего блога и тон вашего голоса будут зависеть от того, какой образ вы пытаетесь создать для себя.

Некоторым брендам нужен более веселый и дружелюбный тон. Это хорошо подходит, если ваш блог ориентирован на молодежь или хочет создать для себя более непринужденный образ.

Тем не менее, некоторым другим предприятиям нужен более формальный или обнадеживающий тон. Скажем, если вы работаете в сфере здравоохранения, вам нужен утешительный и обнадеживающий тон голоса во всем вашем контенте. Это поможет завоевать доверие потенциальных клиентов.

Это может показаться довольно тривиальным, но оказывает огромное влияние на установление взаимопонимания с аудиторией. Вы также должны убедиться, что тон, который вы используете, соответствует всему контенту, который вы создадите для своего блога в будущем.

То же самое касается формата вашего блога. Вы можете сохранить формат и стиль письма простыми и непринужденными, если того требуют проблемы, с которыми вы имеете дело, и ваша аудитория. Однако, если вы ориентируетесь на более опытную аудиторию, ваш формат должен быть более структурированным, а контент должен содержать больше технических деталей.

Давайте посмотрим на эту страницу блога, например. The Wealth Report — это блог Wall Street Journal, посвященный культуре и экономике богатых. Теперь, когда речь идет о финансах и экономике, стиль написания стал более формальным и прозаичным.

Этот, с другой стороны, представляет собой развлекательный блог под названием Film School Rejects, и, как вы можете видеть, тон голоса здесь довольно непринужденный и разговорный.

Также важно убедиться, что формат, который вы используете для своего блога, легко просматривается. У большинства людей короткая продолжительность концентрации внимания, и длинные абзацы бесконечных предложений могут заставить их потерять интерес. Делайте абзацы короткими и используйте подзаголовки, маркеры и нумерованные списки везде, где это возможно. Изображения и информационная графика также могут помочь сломать монотонность.

Эмоции, проявляемые вашим контентом, также очень важны, когда речь идет о конверсиях. Позитивный, обнадеживающий контент лучше подходит для укрепления доверия и привлечения клиента к покупке. Избегайте внушать читателю негативные мысли, так как он с большей вероятностью совершит покупку, находясь в позитивном настроении.

3. Разработайте стратегию таргетинга на поиск (SEO) и следуйте релевантным ключевым словам/фразам.

Ключевые слова и SEO так же важны для контента блога, как и любой другой контент в Интернете. Чтобы ваш блог отображался в результатах поиска, у вас должна быть разработана SEO-стратегия. Обычно это включает в себя использование релевантных ключевых слов или фраз и написание контента, соответствующего рекомендациям поисковой системы Google.

Проведите небольшое исследование ключевых слов и выясните, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего контента. Ключевые слова или фразы не должны выглядеть неуместными в содержании вашего блога, создавая ощущение, что они здесь только ради этого. Если вы проводите кампанию Google PPC, вы можете даже рассмотреть возможность использования отчета по поисковым запросам Google, чтобы увидеть, какие поисковые запросы люди используют, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и найти ключевые слова вокруг этих поисковых запросов.

Другие инструменты поиска по ключевым словам, такие как KWFinder, Moz Keyword Explorer или Wordtracker, также очень полезны.

Помимо ключевых слов, есть и другие вещи, которые не менее важны для вашего блога для таргетинга поиска. Было обнаружено, что написание длинного контента более полезно. На самом деле, объемный контент, как сообщается, утроил среднее время, которое посетитель проводит на сайте в определенных блогах. Исследование, проведенное SerpIQ в 2012 году, также показывает, что длинный контент лучше подходит для SEO, чем более короткие сообщения.

4. Выбирайте актуальные и интересные темы

Темы, которые вы выбираете для своего блога, так же важны, как и качество вашего контента. Конкуренция в мире ведения блогов растет с каждым днем, и вы не можете рассчитывать на то, что сможете выстоять с проверенными темами и темами.

Выбирайте темы, которые привлекут внимание людей. Сделайте заголовок вашего блога интересным и интригующим. Он должен быть в состоянии вызвать любопытство у потенциального последователя. Но убедитесь, что темы, которые вы выбираете, имеют отношение к вашему бренду, потому что, в конце концов, ваш блог — это ваш маркетинговый инструмент. Так что, если вы бренд одежды, нет смысла писать «10 книг, которые вы должны прочитать этим летом».

Темы, которые отвечают на вопросы, такие как что, почему или как, также оказываются более полезными для читателей. Это связано с тем, что большинство людей обычно ищут в Интернете ответы на свои вопросы. Если ваш блог сможет ответить на их вопросы, он обязательно получит больше просмотров. Для этого сама тема вашего блога должна быть вопросом, который может задавать ваша аудитория.

Есть много способов создать темы блога, которые выделяются среди других и могут привлечь трафик на ваш сайт. Вы можете использовать инструменты предложения тем, оповещения Google или даже платформы социальных сетей, чтобы получить идеи для актуальных тем.

Рекомендуем прочитать:

Как найти темы для вашего бизнес-блога

5. Создайте бюджет для своего блога

Прежде чем приступить к любому бизнес-процессу, необходимо подготовить бюджет. То же самое касается и ведения блога. Однако в ведении блога бюджет не обязательно относится только к денежным вложениям. Сюда также входит время, которое вы потратите на работу.

Ведение блога в то время является относительно дешевым маркетинговым усилием, но может занять довольно много времени. Создание контента может занять массу времени, как и продвижение. Поэтому управление бюджетом времени (помимо денежных вложений) также важно.
Бюджет блога будет включать в себя такие вещи, как создание контента, продвижение на других каналах, хостинг веб-сайтов, плагины и другую поддержку, а также рекламу, такую ​​​​как продвижение в Instagram / Facebook (если вы собираетесь потратить и на это).

Так что хорошо планируйте, создавайте подробный бюджет как денег, так и времени, и следуйте своей стратегии ведения блога, чтобы добиться успеха.

6. Используйте призывы к действию с умом, чтобы привлечь клиентов и аудиторию

Правильное использование призыва к действию может быть самой сложной частью создания блога, который способствует конверсии. Вы не должны быть ни слишком напористыми, ни слишком расслабленными со своими призывами к действию. Но опять же, если вы хотите конверсий, вам нужно сказать людям, что делать дальше.

Есть много способов разместить CTA в вашем контенте. Некоторые сайты просят пользователей зарегистрироваться для получения 30-дневной бесплатной пробной версии или бесплатной загрузки в качестве первого шага. Другие используют вопросы в качестве CTA. Очевидным ответом на эти вопросы будет «да» для всех, кто ищет решение. Например, баннер с вопросом «Хотите удвоить продажи всего за 2 месяца?» с ответами типа «Да, я в деле» или «Может быть позже».

Другие CTA основаны на пользовательском опыте. Например, боковой баннер с надписью: «С помощью этой диеты я похудел на 10 фунтов всего за две недели. Нажмите здесь, чтобы узнать больше".

Ваши призывы к действию должны сообщать людям, что они получат от вашего продукта или услуги. Но в то же время эти CTA не должны быть слишком навязчивыми, хотя и заметными. Вы также можете использовать A/B-тестирование, чтобы увидеть, как разные CTA работают в вашем блоге, и выбрать то, что работает лучше всего.

C. Ведение и обновление блога

Это неожиданно самая сложная часть. Ведение и ведение блога может отнимать много времени и усилий. Именно по этой причине многие компании и блоггеры начинают с треском, но исчезают без хныканья.

Чтобы этого не произошло, у вас должна быть стратегия поддержания и обновления вашего блога на регулярной основе.

1. Соберите команду и распределите обязанности

Когда вы начнете серьезно вести блог, станет невозможно создавать контент и управлять своим блогом в одиночку. Вам понадобится команда (выделенная или расширенная), чтобы снять часть бремени с ваших плеч.

Эта команда может состоять из писателей, редакторов, графических дизайнеров, специалистов по ИТ-поддержке и аудиторов крупной компании. Однако для малого бизнеса один человек может взять на себя многие из этих ролей, или вам могут помочь фрилансеры или консультанты. Важно выяснить, кто вам нужен, и собрать вокруг себя ответственных людей (даже если это означает найм агентства или использование платформы фрилансеров для выполнения части работы).

В каждой команде должен быть контент-менеджер, отвечающий за общее управление блогом. Это можете быть вы, если у вас есть пропускная способность, или кто-то другой, если у вас ее нет. Ответственное лицо должно отслеживать все действия и следить за тем, чтобы блог регулярно обновлялся и продвигался.

Также очень важно найти хороших авторов для своего блога. Писатели могут быть наняты как штатные сотрудники или как фрилансеры, в соответствии с вашими требованиями и бюджетом. Помимо писателей, вам также могут время от времени понадобиться творческие специалисты, которые помогут с информационной графикой, веб-дизайном или видеопроизводством для вашего блога, если это укладывается в ваш бюджет.

Рекомендуем прочитать:

Как получить контент для вашего сайта и блога

Как нанять автора блога?

2. Создайте и внедрите календарь содержания блога

Ведение календаря контента блога очень важно, чтобы поддерживать ваш блог в нужном русле и избегать хаоса в последнюю минуту. Календарь контента используется для планирования, планирования и продвижения вашего контента, чтобы обеспечить своевременную публикацию и отслеживать контент вашего блога.

Редакционный календарь блога может помочь вам следить за сроками и дает всей вашей команде представление о том, над чем они работают.

Вы можете использовать календарь контента своего блога, чтобы решить, как часто вы должны публиковать контент на конкретном канале, над какими темами/темами вы будете работать дальше и какое продвижение необходимо сделать для каждого опубликованного поста. Календарь контента также можно использовать для планирования и времени публикаций в блоге и социальных сетях. Его также можно использовать для планирования других мероприятий по контент-маркетингу, помимо ведения блога.

Рекомендуем прочитать:

Как создать и управлять календарем контента блога

3. Обновите и оптимизируйте свои старые посты в блоге, чтобы увеличить трафик

Старые сообщения в блогах часто забываются после того, как они были написаны и изначально продвигались. Однако многие из них могут быть для вас драйверами трафика даже по прошествии большого количества времени с момента их публикации. Рекомендуется периодически просматривать трафик ваших старых сообщений в блоге и определять сообщения, которые можно оптимизировать для SEO и повышения вовлеченности. Вы также должны просматривать сообщения, которые уже привлекают много трафика, и следить за тем, чтобы они были актуальными по содержанию и контексту.

После определения сообщений в блоге, которые могут быть полезны для контента и повышения SEO, обновите эти старые сообщения в блоге для большей видимости и влияния. В этом посте обсуждается простой метод из 9 шагов для выявления и обновления ваших старых сообщений в блоге, чтобы максимизировать трафик и вовлеченность:

Обновите и оптимизируйте свои старые посты в блоге для большей видимости в поиске

D. Продвижение блога:

Разработка надежной стратегии содержания блога и создание качественного контента, несомненно, важны, но без надлежащего продвижения даже самые лучшие блоги не смогут привлечь читателей. Вот ключевые моменты, на которые вам нужно обратить внимание, чтобы иметь надежный план продвижения блога.

1. Узнайте, на каких каналах находятся ваши клиенты и аудитория, и рекламируйте там свои посты в блоге.

Существует множество каналов для продвижения вашего блога. Вам нужно выяснить, на каком из этих каналов ваша целевая аудитория проводит больше всего времени. Самыми популярными каналами продвижения блога являются социальные сети. По данным Orbit Media Research, почти 97% опрошенных блоггеров использовали социальные сети для привлечения трафика на свои сайты.

Источник: Орбит Медиа

Но, похоже, самые сильные результаты дает платное продвижение. 43% блогеров заявили в ходе исследования, что получили положительные результаты от платного продвижения по сравнению с другими методами. Таким образом, платное продвижение в социальных сетях может быть тем, что вы можете рассмотреть, если у вас есть бюджет.

Электронный маркетинг, поисковые системы и влиятельные лица — это еще несколько популярных каналов для привлечения трафика в блог.

2. Создайте список адресов электронной почты подписчиков блога и регулярно отправляйте им обновления о последних сообщениях.

Согласно тому же опросу Orbit Media, 66% блоггеров считают, что электронный маркетинг помог им привлечь значительный трафик в свои блоги, а 34% даже говорят, что получили от этого хорошие результаты. Электронный маркетинг можно использовать как для существующих, так и для новых подписчиков.

Блоггеры, которые не публикуют новый контент слишком часто, могут отправлять электронное письмо каждый раз, когда публикация публикуется. Для блогов, в которых новые сообщения публикуются довольно часто, можно отправить электронное письмо со ссылками на все новые сообщения и краткими описаниями каждого из них. Это также поможет новым подписчикам найти старые посты, которые они могли пропустить.

Оповещения по электронной почте — это то, на что ваши подписчики могут добровольно подписаться. Таким образом, лучше не отправлять нежелательные уведомления по электронной почте большому количеству людей, которые не подписались на рассылку, так как это может быть расценено как спам и окажет неблагоприятное воздействие. Лучше потратьте время на разработку стратегии, чтобы привлечь больше подписчиков блога, которые охотно подписываются на ваши обновления по электронной почте.

Вы также можете использовать кампании по электронной почте для привлечения потенциальных подписчиков или людей, которые могут помочь с рекламными акциями, создавая индивидуальные электронные письма. Эти люди могут включать кого-то, чей веб-сайт упоминается в вашем контенте, влиятельного куратора контента, усилителя в вашей нише или кого-то, кого вы упомянули в сообщении, но не указали ссылку. Эти электронные письма, конечно, будут незапрашиваемыми, но есть шанс, что они могут заинтересоваться тем, чтобы поделиться вашим сообщением. Так что риск оправдан.

Предлагаем прочитать:

Как создать и привлечь подписчиков блога — полное руководство

3. Платные кампании

Установлено, что платные рекламные кампании дают наилучшие результаты. Платные рекламные платформы обычно позволяют продвигать ваш контент среди узкоспециализированной аудитории. Согласно исследованию, 84% маркетологов использовали платную рекламу в Facebook для продвижения своего контента.

Платное продвижение дает вам лучшую видимость по сравнению с органическим маркетингом в социальных сетях, но может быть дорогим способом продвижения вашего блога.

4. Обращение к потенциальным партнерам, заинтересованным сторонам и влиятельным лицам

Еще один очень актуальный способ продвижения вашего блога — поделиться им с людьми, которые имеют схожие интересы или ранее писали на похожие темы. Таким людям будет интересен ваш контент, тем более, если есть противоречивые мнения или факты.

Вы также можете связаться с людьми, с которыми вы хотели бы сотрудничать, для некоторых будущих сообщений и поделиться своими существующими сообщениями в блоге, чтобы они могли их прочитать.

Одна маркетинговая тенденция, которая, кажется, хорошо работает для большинства людей, — это маркетинг влияния. Вы можете упомянуть влиятельных лиц в своем посте, сообщить им об этом и поделиться постом по электронной почте. С влиятельными лицами может быть немного сложно связаться, но если они увидят личную выгоду от публикации вашего поста, есть шанс, что они это сделают.

5. Перепрофилируйте в различные форматы и опубликуйте.

Перепрофилирование контента относится к преобразованию ваших существующих сообщений в блоге в другие форматы, такие как электронные книги, инфографика, подкасты или видео. Этот перепрофилированный контент может быть опубликован и на других сайтах. Это поможет вам охватить гораздо более широкую аудиторию.

Это также служит способом привлечь больше подписчиков, которые предпочитают другие формы контента. Не все умеют терпеливо читать, поэтому информационная графика, видео или подкасты могут помочь вам охватить больше людей.

Рекомендуем прочитать:

Как использовать социальные сети для продвижения своего блога и бизнеса

E. Измерение успеха:

Теперь, когда мы настроили стратегию содержания блога и приступили к ее реализации, пришло время провести некоторый анализ, чтобы найти отдачу от наших усилий. Чтобы узнать, работает ли ваша стратегия контента в блоге, вам нужно определиться с определенными критическими показателями для измерения ее эффективности.

1. Сравнительный анализ конкурентов

Один из лучших способов оценить свою эффективность — сравнить свой блог с блогами конкурентов. Это включает в себя отмечание того, сколько просмотров вы получили, сколько репостов вы получили или где ваш блог появляется на страницах результатов поисковых систем. В этом отношении полезен инструмент сравнительного анализа Google Analytics. Отчет о сравнительном анализе, созданный Google Analytics, позволяет сравнивать ваши данные с другими сайтами в отрасли.

Вы также можете сравнить свой собственный блог, собрав статистику его производительности, которая обычно предоставляется хостинговым сайтом (или вы можете сделать то же самое с помощью Google Analytics). Вы можете измерить количество посетителей отдельных статей блога. Это самый простой, но самый важный показатель для рассмотрения. Вы также можете отслеживать, сколько внешних ссылок привлекает ваш пост в блоге.

Кроме того, количество репостов ваших постов в социальных сетях и количество подписчиков, которых вы можете привлечь, являются явными показателями качества вашего блога.

2. Лиды и конверсии

Конечная цель бизнес-блога — получить конверсию. Это означает, что если ваш блог не может генерировать потенциальных клиентов, он не работает должным образом. Просмотр потенциальных клиентов, которые ваш блог смог привлечь для вашего бизнеса, чрезвычайно важен. Иногда даже пост с меньшим количеством просмотров может генерировать больше лидов, чем пост с большим количеством просмотров. Также важно отслеживать, сколько из этих потенциальных клиентов конвертируются и с какой скоростью по сравнению с другими маркетинговыми каналами.

Google Analytics позволяет отслеживать конверсии, устанавливая определенные цели конверсии и описания целей. Например, страница благодарности в конце покупки может быть воспринята как подтверждение конверсии, и ей может быть присвоена ценность, скажем, 1 доллар. Окончательный отчет покажет вам, сколько людей фактически совершили покупку, исходя из количества долларов, накопленных за определенный период.

Мощная стратегия содержания блога требует тщательного планирования и отнимает много времени. Но как только ваша контент-стратегия будет принята, блог может стать самым дешевым маркетинговым каналом для создания бренда для вашего бизнеса сегодня.