Cómo construir una poderosa estrategia de contenido de blog que convierta a los clientes y desarrolle la marca

Un blog a menudo ocupa el centro del escenario del marketing de contenidos para empresas. Es el lugar de nacimiento del contenido semilla y construye una identidad única de su marca. No sorprende que construir una estrategia sólida de contenido de blog sea una de las principales prioridades para todos los especialistas en marketing de contenido. Según el informe State of Inbound 2018 de Hubspot, se encontró que las empresas que ejecutan un blog convierten un 67% más de clientes potenciales que aquellas que no lo hacen. También descubrió que las empresas que publican blogs regularmente ven mayores retornos de la inversión.

Una buena estrategia de contenido de blog requiere que te concentres en cinco áreas principales:

A. Audiencia del blog y establecimiento de objetivos

B. Creación de una estrategia de contenido de blog

C. Mantenimiento y actualización del Blog

D. Promoción de blogs

E. Medición del éxito del blog

Veamos qué implica cada uno de estos cuatro y cuáles son las mejores prácticas clave para construir una estrategia de contenido de blog fundamental y efectiva para convertir clientes y construir una marca.

A. Audiencia del blog y establecimiento de objetivos:

Para que un blog tenga éxito en sus esfuerzos, lo más importante es entender a quién está dirigido y qué está tratando de lograr. Entonces, antes de comenzar a crear contenido, debe identificar su público objetivo y definir sus objetivos.

1. Identifique su audiencia principal

Dado que está tratando de crear una imagen de marca para usted a través de su blog, tiene que haber una cierta sección de personas a las que atiende su marca. No se puede crear una marca con la expectativa de atraer a todo el mundo. Es importante averiguar primero quién estaría interesado en el producto o servicio que ofrece. Esto determinará quién sería la audiencia principal de tu blog.

Solo cuando sepa para quién está escribiendo, podrá crear contenido de blog que logre atraerlos. Por lo tanto, investigue un poco y establezca una base de clientes objetivo que, a su vez, le brindará su público objetivo. Esto generalmente se hace creando personajes de compradores ideales que tienen las máximas posibilidades de conversión. Todo el contenido que creará más adelante dependerá de las personas compradoras a las que se dirija.

2. Define los objetivos de tu contenido

Ahora que tiene una idea de para quién está escribiendo el contenido de su blog, es hora de definir claramente lo que está tratando de lograr aquí. Por supuesto, las conversiones y una imagen de marca sólida son los objetivos finales, pero ¿cómo pretende su contenido lograrlos?

Establece algunos objetivos bien definidos para tu contenido. Esto significa definir si está escribiendo para crear conciencia sobre su marca, o tratando de impulsar las ventas o tal vez para responder algunas preguntas relevantes que su audiencia pueda tener. Estos objetivos de contenido eventualmente decidirán el tipo de contenido de blog que entregas.

Si no está seguro de lo que está tratando de lograr con su blog, intente averiguar lo que la audiencia quiere leer. En la mayoría de los casos, las audiencias se sienten atraídas por el contenido que tiene una actitud de resolución de problemas. Identificar los puntos débiles de su público objetivo puede brindarle algunos objetivos de contenido. Puede decidir qué consultas o problemas de los clientes le gustaría abordar y qué puede lograr con ello.

B. Creación de una estrategia de contenido de blog:

El siguiente paso en el proceso es desarrollar una estrategia de contenido bien planificada. Su estrategia de contenido determinará qué tipo de contenido crea y cómo se comporta su contenido en el mercado.

Desarrollar una estrategia de contenido de blog que ofrezca resultados requerirá las siguientes consideraciones:

1. Distíngase

Hay millones de blogs en línea. Si desea que su contenido convierta clientes potenciales para usted, su blog debe ser diferente al de los demás. Ser capaz de sobresalir entre la multitud y hacerse notar requerirá una planificación inteligente de su parte.

i. Habla más sobre lo que tienes para ofrecer

En primer lugar, concéntrese principalmente en lo que su marca tiene para ofrecer. Hable sobre los problemas que puede resolver para un posible cliente. Es posible que no necesite mencionar directamente su producto o servicio, pero puede escribir el contenido de manera que dirija la atención a su marca.

ii. Use imágenes más relevantes y atractivas

Cree contenido más atractivo que tenga un mayor impacto visual en el lector. Incluya imágenes y gráficos relevantes que sean atractivos y llamen la atención.

Arriba hay algunos ejemplos del blog de Neil Patel que muestran cómo las ayudas visuales pueden hacer que el contenido sea mucho más fácil de comprender.

iii. Escriba publicaciones sobre las experiencias y problemas únicos de su empresa y sus clientes.

En el mercado competitivo actual, la experiencia del cliente juega un papel importante en la construcción de la reputación de una empresa. La experiencia del cliente también influye en otros posibles compradores. Esta es la razón por la que tantos sitios alientan a los clientes a publicar reseñas en sus plataformas. Incluso empresas como Microsoft tienen una página web dedicada a las historias de los clientes.

Este artículo de Harvard Business Review de Erica también enfatiza la importancia de las historias de los clientes para ilustrar la declaración de propósito de una empresa. La publicación en HBR brinda ejemplos de cómo las experiencias de la vida real de los clientes han sido fundamentales para generar confianza en las empresas.

Por ejemplo, una mujer comparte su historia de cómo un conductor de Lyft, una empresa de viajes compartidos con sede en San Francisco, ayudó a su hija a salir de una situación hostil y cuánto significó para la familia. Esta historia retrata cómo Lyft fomenta la creación de conexiones humanas.

Estas historias de éxito de los clientes pueden ser excelentes para transmitir su mensaje y crear una marca para su empresa. Los clientes potenciales buscan información tan auténtica y estas revisiones seguramente pueden influir mejor en las personas.

IV. Muestra tu experiencia en tu campo

Por último, no hay mejor manera de superar a tu competencia que demostrando de lo que eres capaz. Muestra tu autoridad sobre el tema que estás discutiendo. Realice una investigación exhaustiva sobre lo que planee escribir y comparta información útil y correcta. Deje que su conocimiento y dominio sobre el tema sea su PUV.

v. Aborde los problemas candentes de su audiencia

No desea que su blog sea una simple propaganda de marketing. Debería poder atraer a la audiencia atendiendo primero a sus necesidades y luego dirigiéndolas discretamente a su sitio. Una forma segura de atraer la atención de su audiencia es hablar sobre sus puntos débiles.

Puede haber muchos medios para averiguar qué problemas enfrenta su público objetivo. La investigación más simple que podría hacer es buscar en línea. Digamos, si su público objetivo son madres de recién nacidos, simplemente busque "madres de recién nacidos" en línea y habrá muchos foros en línea y páginas de redes sociales relacionadas con la búsqueda. Puede obtener mucha información valiosa de estas páginas, ya que las personas a menudo publican consultas en estos foros con la esperanza de obtener respuestas de sus compañeros. Solo necesita averiguar qué está afectando a la mayoría de su público objetivo y escribir una publicación que ofrezca una solución única.

También puede descubrir los puntos débiles de la audiencia a través de otros canales, como el chat en vivo en su sitio web, una encuesta en línea o reseñas en otros sitios relacionados. Pero no reveles todo en una entrada de blog. Para aquellos que quieran obtener más información, pídales que registren su correo electrónico o visiten su sitio web. Esto es genial para la generación de leads.

Una vez que haya creado una publicación sobre un tema candente, asegúrese de resaltarlo en todas sus herramientas promocionales. Habla sobre ello en tus alertas de correo electrónico y publicaciones sociales, para que las personas sepan que tienes una respuesta a sus problemas.

vi. Creando contenido de acuerdo al ciclo de compra de tu cliente

Cualquier cliente potencial en su sitio no va directamente a comprar un producto o servicio. Los clientes tienen un ciclo de compra por el que pasan antes de finalmente hacer una compra. Las diferentes etapas de este ciclo generalmente siguen el orden: Necesidad> Conciencia> Investigación> Comparación> Compra.

Puede crear diferentes publicaciones de blog dirigidas a clientes en cada etapa del ciclo de compra. Por ejemplo, para las personas en la primera etapa, que es Need, puede crear publicaciones de blog sobre sus problemas y puntos débiles. Para las personas que se encuentran en la etapa de Concienciación, puede crear publicaciones de blog para llamar la atención sobre su producto o servicio. Para la etapa de comparación, las historias de experiencia del cliente y los estudios de casos pueden ser influyentes. Para alguien en la etapa final de compra, una información detallada sobre el producto o servicio puede ser útil.

2. Tono y formato: elija un tono de voz apropiado para su marca

Para un blog que está tratando de crear una imagen de marca, es importante tener un tono de voz y algunos formatos que funcionen bien. Estos factores funcionan como identificadores únicos para tu blog. El formato de tu blog y tu tono de voz dependerán del tipo de imagen que intentes crear para ti.

Algunas marcas necesitan un tono más jovial y amable. Esto encaja bien si su blog está dirigido a jóvenes o quiere crear una personalidad más informal para sí mismo.

Sin embargo, algunos otros negocios necesitan un tono más formal o tranquilizador. Digamos que si está en el negocio de la salud, necesita tener un tono de voz reconfortante y tranquilizador en todo su contenido. Esto ayuda a generar confianza entre sus posibles clientes.

Esto puede parecer bastante trivial, pero tiene un gran impacto en la construcción de una buena relación con la audiencia. También debe asegurarse de que el tono que use sea consistente en todo el contenido que cree para su blog en el futuro.

Lo mismo ocurre con el formato de tu blog. Podrías mantener el formato y el estilo de escritura simples y casuales, si los temas que tratas y tu audiencia así lo exigen. Sin embargo, si te diriges a un público más experimentado, tu formato deberá ser más estructurado y el contenido deberá incluir más detalles técnicos.

Veamos esta página de blog, por ejemplo. The Wealth Report es un blog del Wall Street Journal basado en la cultura y la economía de los ricos. Ahora, como se trata de finanzas y economía, tiene un estilo de escritura más formal y práctico.

Este, por otro lado, es un blog de entretenimiento llamado Film School Rejects y como puedes ver, el tono de voz aquí es bastante casual y conversacional.

También es importante asegurarse de que el formato que utiliza para su blog sea fácil de leer. La mayoría de las personas tienen períodos de atención cortos y los párrafos largos de oraciones interminables pueden hacer que pierdan interés. Mantenga sus párrafos cortos y use subtítulos, viñetas y listas numeradas siempre que pueda. Las imágenes y los gráficos de información también pueden ayudar a romper la monotonía.

La emoción que manifiesta tu contenido también es muy importante a la hora de las conversiones. El tipo de contenido positivo y tranquilizador es mejor para generar confianza y guiar a un cliente hacia una compra. Evite inducir pensamientos negativos en la mente de un lector, ya que es más probable que realice una compra cuando se encuentra en un estado mental positivo.

3. Cree una estrategia sobre cómo orientar la búsqueda (SEO) y buscar palabras clave/frases relevantes

Las palabras clave y el SEO son tan importantes para el contenido de un blog como cualquier otro contenido en línea. Para que tu blog aparezca en los resultados de búsqueda, debes tener una estrategia de SEO. Por lo general, esto implica el uso de palabras clave o frases relevantes y la redacción de contenido que se ajuste a las pautas del motor de búsqueda de Google.

Realice una investigación de palabras clave y descubra qué palabras clave funcionarán mejor para su contenido. Las palabras clave o frases no deben verse fuera de lugar en el contenido de su blog, dando la sensación de que están ahí por el simple hecho de hacerlo. Si ejecuta una campaña de Google PPC, incluso puede considerar usar el informe de términos de búsqueda de Google para ver qué términos de búsqueda están usando las personas que son relevantes para su negocio y encontrar palabras clave en torno a estos términos de búsqueda.

Otras herramientas de búsqueda de palabras clave como KWFinder, Moz Keyword Explorer o Wordtracker también son muy útiles.

Aparte de las palabras clave, hay otras cosas que son igualmente importantes para que su blog se dirija a la búsqueda. Se ha encontrado que escribir contenido de forma larga es más útil. De hecho, el contenido de formato largo supuestamente ha triplicado el tiempo promedio que un visitante pasa en el sitio de ciertos blogs. Un estudio realizado por SerpIQ, en 2012, también muestra que el contenido de formato largo funciona mejor en SEO que las publicaciones más cortas.

4. Elige temas relevantes e interesantes

Los temas que elijas para tu blog son tan importantes como la calidad de tu contenido. La competencia en el mundo de los blogs aumenta cada día y no puede esperar mantenerse con temas y temas probados y comprobados.

Elige temas que llamen la atención de la gente. Haz que el título de tu blog sea interesante e intrigante. Debe ser capaz de generar curiosidad en un posible seguidor. Pero asegúrese de que los temas que elija sean relevantes para su marca, porque al final del día, su blog es su herramienta de marketing. Entonces, si eres una marca de ropa, no tiene sentido escribir sobre “10 libros que debes leer este verano”.

Los temas que responden preguntas, como qué, por qué o cómo, también resultan más útiles para los lectores. Esto se debe a que la mayoría de las personas suelen buscar en línea en busca de respuestas a sus consultas. Si su blog puede responder a sus preguntas, seguramente obtendrá más visitas. Para esto, el tema de tu blog en sí mismo debe ser una pregunta que tu audiencia podría estar haciendo.

Hay muchas formas de generar temas de blog que se diferencien de los demás y puedan atraer tráfico a su sitio web. Puede usar herramientas de sugerencia de temas, alertas de Google o incluso plataformas de redes sociales para obtener ideas sobre temas de actualidad.

Lectura sugerida:

Cómo encontrar temas para el blog de su negocio

5. Crea un presupuesto para tu blog

Antes de iniciar cualquier proceso comercial, debe tener preparado un presupuesto. Lo mismo ocurre con los blogs también. Sin embargo, en los blogs, el presupuesto no se refiere necesariamente solo a la inversión monetaria. También incluye el tiempo que pasará en el trabajo.

Blogging mientras es un esfuerzo de marketing relativamente más barato, pero puede requerir bastante tiempo. La creación de contenido puede llevar mucho tiempo, al igual que la promoción. Por lo tanto, administrar el presupuesto de tiempo (además de la inversión de dinero) también es importante.
El presupuesto de blogs incluiría cosas como creación de contenido, promoción en otros canales, alojamiento de sitios web, complementos y otro soporte, y publicidad, como impulsos de Instagram/Facebook (en caso de que también tenga la intención de gastar en eso).

Así que planifique bien, cree un presupuesto detallado tanto para el dinero como para el tiempo, y siga adelante para tener éxito con su estrategia de blogs.

6. Usa CTA de manera inteligente para atraer a tus clientes y audiencia

Usar un llamado a la acción de manera adecuada puede ser la parte más difícil de crear un blog que ayude con la conversión. No puedes ser demasiado insistente ni demasiado relajado con tus llamadas a la acción. Pero, de nuevo, si desea conversiones, debe decirle a la gente qué hacer a continuación.

Hay muchas formas de colocar tus CTA dentro de tu contenido. Algunos sitios piden a los usuarios que se registren para una prueba gratuita de 30 días o una descarga gratuita como primer paso. Otros usan preguntas como llamadas a la acción. La respuesta obvia a estas preguntas sería "sí" para cualquiera que esté buscando una solución. Por ejemplo, un banner que pregunte "¿Quieres duplicar tus ventas en solo 2 meses?" con respuestas como “Sí, me apunto” o “Tal vez más tarde”.

Otros CTA se basan en las experiencias de los usuarios. Por ejemplo, una pancarta lateral que diga “He perdido 10 libras en solo dos semanas con este plan de dieta. Haga clic aquí para obtener más información”.

Tus CTA deben decirle a la gente lo que van a ganar con tu producto o servicio. Pero al mismo tiempo, estos CTA no deben ser demasiado intrusivos, aunque visibles. También puedes usar las pruebas A/B para ver cómo funcionan las diferentes CTA en tu blog y elegir cuál funciona mejor.

C. Mantenimiento y actualización del Blog

Esta es sorprendentemente la parte más difícil. Mantener y ejecutar un blog puede ser un proceso que requiere mucho tiempo y esfuerzo. Es por esta razón que muchas empresas y blogueros comienzan con una explosión pero se desvanecen sin un gemido.

Para evitar que esto suceda, debe tener una estrategia para mantener y actualizar su blog regularmente.

1. Reúna al equipo y asigne responsabilidades

Cuando comienzas a escribir blogs en serio, sería imposible crear contenido y administrar tu blog solo. Necesitará un equipo (dedicado o ampliado) para quitarse parte de la carga de sus hombros.

Este equipo podría estar compuesto por escritores, editores, diseñadores gráficos, personal de soporte de TI y auditores para una gran empresa. Sin embargo, para una empresa más pequeña, una sola persona podría asumir muchos de estos roles o puede tener trabajadores independientes o consultores que lo ayuden. Lo importante es averiguar quién es todo lo que necesita y reunir un grupo responsable de personas a su alrededor (incluso si eso significa contratar una agencia o utilizar una plataforma de trabajo independiente para parte del trabajo).

Cada equipo debe tener un administrador de contenido que sea responsable de la administración general del blog. Podría ser usted si tiene el ancho de banda o alguien más si no lo tiene. La persona responsable debe realizar un seguimiento de todas las actividades y asegurarse de que el blog se actualice y promocione regularmente.

Encontrar buenos escritores para tu blog también será muy importante. Los escritores pueden ser contratados como empleados a tiempo completo o como autónomos, según sus necesidades y presupuesto. Además de los escritores, es posible que también necesite especialistas creativos de vez en cuando para ayudarlo con los gráficos de información, el diseño web o la producción de videos para su blog, si están dentro de su presupuesto.

Lectura sugerida:

Cómo obtener contenido para su sitio web y blog

¿Cómo contratar a un escritor de blog?

2. Crea e implementa un calendario de contenido de blog

Mantener un calendario de contenido del blog es muy importante para mantener su blog en marcha y evitar el caos de última hora. Se utiliza un calendario de contenido para planificar, programar y promocionar su contenido para garantizar la publicación oportuna y realizar un seguimiento del contenido de su blog.

Un calendario editorial de blog puede ayudarlo a controlar los plazos y le brinda a todo su equipo visibilidad sobre en qué están trabajando.

Puede usar el calendario de contenido de su blog para decidir con qué frecuencia debe publicar contenido en un canal en particular, en qué temas trabajará a continuación y qué promoción debe realizarse para cada publicación publicada. Un calendario de contenido también se puede usar para programar y programar su blog y publicaciones sociales. También se puede utilizar para planificar otras actividades de marketing de contenidos además de los blogs.

Lectura sugerida:

Cómo crear y administrar un calendario de contenido de blog

3. Actualice y optimice sus antiguas publicaciones de blog para obtener más tráfico

Las publicaciones de blog antiguas a menudo se olvidan una vez que se escriben y se promocionan inicialmente. Sin embargo, muchos de ellos pueden ser controladores de tráfico para usted incluso después de que haya pasado mucho tiempo desde que se publicaron. Es una buena idea revisar periódicamente el tráfico de las publicaciones de su blog anterior e identificar las publicaciones que se pueden optimizar para SEO y una mayor participación. También debe revisar las publicaciones que ya generan mucho tráfico y ver que estén actualizadas en contenido y contexto.

Después de identificar las publicaciones de blog que pueden mejorar el contenido y el SEO, actualice estas publicaciones de blog antiguas para una mayor visibilidad e impacto. Esta publicación analiza un método simple de 9 pasos para identificar y actualizar sus publicaciones de blog antiguas para maximizar el tráfico y la participación:

Actualice y optimice sus publicaciones de blog anteriores para una mayor visibilidad de búsqueda

D. Promoción de blogs:

Sin duda, es importante construir una estrategia de contenido de blog sólida y crear contenido de buena calidad, pero sin la promoción adecuada, incluso los mejores blogs no logran atraer lectores. Estas son las cosas clave que debe considerar para tener un plan sólido de promoción de blogs.

1. Descubra los canales en los que se encuentran sus clientes y audiencia, y promocione las publicaciones de su blog allí

Existen numerosos canales para promocionar tu blog. Debe averiguar en cuál de estos canales su público objetivo pasa más tiempo. Los canales más populares para la promoción de blogs son las plataformas de redes sociales. Según Orbit Media Research, casi el 97% de los blogueros de la encuesta utilizaron las redes sociales para atraer tráfico a sus sitios.

Fuente: Orbit Media

Pero parece que los mejores resultados se obtienen de las promociones pagas. El 43 % de los blogueros dijeron en la investigación que recibieron resultados positivos de las promociones pagas en comparación con otros métodos. Por lo tanto, la promoción paga en los sitios de redes sociales podría ser algo que puede considerar si tiene el presupuesto.

El marketing por correo electrónico, los motores de búsqueda y los influencers son otros canales populares para atraer tráfico a un blog.

2. Cree una lista de correo electrónico de suscriptores del blog y envíeles actualizaciones periódicas sobre las últimas publicaciones.

Según la misma encuesta de Orbit Media, el 66 % de los blogueros creían que el marketing por correo electrónico les ayudaba a atraer un tráfico significativo a sus blogs y el 34 % incluso dice que obtuvo buenos resultados gracias a él. El marketing por correo electrónico se puede utilizar para dirigirse tanto a sus seguidores existentes como a los nuevos.

Los bloggers que no publican contenido nuevo con demasiada frecuencia pueden enviar un correo electrónico cada vez que se publica una publicación. Para los blogs que tienen publicaciones nuevas publicadas con bastante frecuencia, se puede enviar un correo electrónico con enlaces a todas las publicaciones nuevas y breves descripciones de cada una. Esto también ayudará a los nuevos seguidores a encontrar publicaciones más antiguas que se hayan perdido.

Las alertas por correo electrónico son algo a lo que sus seguidores pueden suscribirse voluntariamente. Por lo tanto, es mejor no enviar notificaciones por correo electrónico no solicitadas a un gran número de personas que no se han suscrito, ya que eso puede considerarse correo no deseado y tendrá un impacto adverso. Más bien, invierta tiempo en crear una estrategia para obtener más suscriptores de blogs que se suscriban voluntariamente a sus actualizaciones por correo electrónico.

También puede usar campañas de correo electrónico para atraer a posibles seguidores o personas que podrían ayudar con las promociones mediante la creación de correos electrónicos personalizados. Estas personas podrían incluir a alguien cuyo sitio web se menciona en su contenido, un curador de contenido influyente, un amplificador en su nicho o alguien que haya mencionado en la publicación pero que no haya vinculado. Por supuesto, estos correos electrónicos no serán solicitados, pero existe la posibilidad de que se interesen en compartir su publicación. Por lo tanto, vale la pena correr el riesgo.

Lectura sugerida:

Cómo construir e involucrar a los suscriptores del blog: la guía definitiva

3. Campañas pagadas

Las campañas de promoción pagadas se encuentran para dar los mejores resultados. Las plataformas de publicidad paga generalmente le permiten promocionar su contenido entre una audiencia muy específica. El 84% de los especialistas en marketing, según un estudio, utilizaron anuncios pagados de Facebook para promocionar su contenido.

Las promociones pagas le brindan una mejor visibilidad en comparación con el marketing orgánico en las redes sociales, pero pueden ser una forma costosa de promocionar su blog.

4. Alcance a socios potenciales, partes interesadas e influenciadores

Otra forma muy relevante de promocionar tu blog es compartiéndolo con personas que tienen intereses similares o han escrito sobre temas similares anteriormente. Estas personas estarían interesadas en su contenido, más aún si hay opiniones o hechos contradictorios.

También puede comunicarse con las personas con las que le gustaría asociarse para algunas publicaciones futuras y compartir sus publicaciones de blog existentes para que las lean.

Una tendencia de marketing que parece estar funcionando bien para la mayoría de las personas es el marketing de influencers. Podría mencionar personas influyentes en su publicación e informarles al respecto y compartir la publicación por correo electrónico. Puede ser un poco difícil conectarse con personas influyentes, pero si ven un beneficio personal al compartir su publicación, existe la posibilidad de que lo hagan.

5. Reutilizar en varios formatos y publicar.

La reutilización de contenido se refiere a convertir sus publicaciones de blog existentes en otros formatos, como libros electrónicos, infografías, podcasts o videos. Este contenido reutilizado también se puede publicar en otros sitios. Esto te ayuda a llegar a un público mucho más amplio.

También sirve como una forma de atraer a más seguidores que prefieren otras formas de contenido. No todo el mundo es un lector paciente, por lo que los gráficos de información, los videos o los podcasts pueden ayudarlo a llegar a más personas.

Lectura sugerida:

Cómo usar las redes sociales para promocionar tu blog y tu negocio

E. Medición del éxito:

Ahora que hemos configurado la estrategia de contenido del blog y comenzado a ejecutarla, es hora de realizar un análisis para encontrar el retorno de nuestros esfuerzos. Para saber si la estrategia de contenido de tu blog está funcionando, debes decidir ciertas métricas críticas para medir su rendimiento.

1. Evaluación comparativa competitiva

Una de las mejores formas de juzgar su desempeño es comparar su blog con los blogs de la competencia. Esto incluiría tomar nota de cuántas visitas recibe, cuántas veces se comparte o dónde aparece su blog en las páginas de resultados del motor de búsqueda. La herramienta Google Analytics Benchmarking es útil en este sentido. El informe Benchmarking generado por Google Analytics le permite comparar sus datos con otros sitios de la industria.

También puede comparar su propio blog, recopilando las estadísticas de su rendimiento que generalmente comparte el sitio de alojamiento (o puede hacer lo mismo con Google Analytics). Puede medir el número de visitantes a artículos de blog individuales. Esta es la métrica más simple pero más importante a considerar. También puede realizar un seguimiento de cuántos enlaces entrantes atrae su publicación de blog.

Aparte de esto, la cantidad de publicaciones de tu blog que se comparten en las redes sociales y la cantidad de suscriptores que puedes atraer son indicadores claros de la calidad de tu blog.

2. Leads y conversiones

El objetivo final de un blog de negocios es conseguir conversiones. Esto significa que si su blog no puede generar clientes potenciales, no está funcionando según lo previsto. Mirar los clientes potenciales que su blog ha podido generar para su negocio es extremadamente importante. A veces, incluso una publicación con menos vistas puede generar más clientes potenciales que una que tiene más vistas. También es importante realizar un seguimiento de cuántos de estos clientes potenciales se han convertido y a qué ritmo en comparación con otros canales de marketing.

Google Analytics le permite realizar un seguimiento de las conversiones mediante la configuración de determinados objetivos de conversión y descripciones de objetivos. Por ejemplo, la página de agradecimiento al final de una compra se puede tomar como una confirmación de una conversión y se le puede asignar un valor, digamos $1. El informe final le mostrará cuántas personas realmente completaron una compra, a partir de la cantidad de dólares acumulados durante un período determinado.

Una estrategia poderosa de contenido de blog exige mucha planificación y requiere mucho tiempo. Pero una vez que tu estrategia de contenido esté lista, un blog puede ser el canal de marketing más económico para construir una marca para tu negocio hoy.