Como construir uma poderosa estratégia de conteúdo de blog que converte clientes e constrói marca

Um blog geralmente ocupa o palco central do marketing de conteúdo para empresas. É o berço do conteúdo semente e constrói uma identidade única da sua marca. Não é surpresa que construir uma sólida estratégia de conteúdo de blog seja uma das principais prioridades de todo profissional de marketing de conteúdo. De acordo com o relatório State of Inbound 2018 da Hubspot, as empresas que administram um blog convertem 67% mais leads do que aquelas que não o fazem. Também descobriu que as empresas que blogam regularmente obtêm maiores retornos sobre o investimento.

Uma boa estratégia de conteúdo de blog exige que você se concentre em cinco áreas principais:

A. Público do blog e definição de metas

B. Construindo uma estratégia de conteúdo de blog

C. Manutenção e atualização do blog

D. Promoção do blog

E. Medição do sucesso do blog

Vamos ver o que cada um desses quatro implica e quais são as principais práticas recomendadas para criar uma estratégia de conteúdo de blog fundamental e eficaz para converter clientes e construir uma marca.

A. Público do blog e definição de metas:

Para que um blog tenha sucesso em seus esforços, o mais importante é entender a quem ele está atendendo e o que está tentando alcançar. Portanto, antes de começar a criar conteúdo, você deve identificar seu público-alvo e definir seus objetivos.

1. Identifique seu público-alvo principal

Como você está tentando criar uma imagem de marca para si mesmo por meio de seu blog, deve haver uma determinada seção de pessoas que sua marca atende. Você não pode criar uma marca com a expectativa de atrair todos para ela. É importante primeiro descobrir quem estaria interessado no produto ou serviços que você oferece. Isso determinará quem seria o público principal do seu blog.

Somente quando você souber para quem está escrevendo, será capaz de criar conteúdo de blog que consiga atraí-los. Então, faça alguma pesquisa e estabeleça uma base de clientes-alvo que, por sua vez, fornecerá seu público-alvo. Isso geralmente é feito criando personas de comprador ideais que tenham chances máximas de conversão. Todo o conteúdo que você criará posteriormente dependerá das personas do comprador que você está segmentando.

2. Defina os objetivos do seu conteúdo

Agora que você tem uma ideia de para quem está escrevendo o conteúdo do seu blog, é hora de definir claramente o que você está tentando alcançar aqui. É claro que conversões e uma imagem de marca forte são os objetivos finais, mas como seu conteúdo visa alcançá-los?

Defina algumas metas bem definidas para o seu conteúdo. Isso significa definir se você está escrevendo para criar consciência sobre sua marca, ou tentando impulsionar as vendas ou talvez para responder a algumas perguntas relevantes que seu público possa ter. Esses objetivos de conteúdo eventualmente decidirão o tipo de conteúdo do blog que você entrega.

Se você não tem certeza do que está tentando alcançar com seu blog, tente descobrir o que o público quer ler. Na maioria dos casos, o público é atraído pelo conteúdo que tem uma atitude de resolução de problemas. Identificar os pontos problemáticos do seu público-alvo pode fornecer alguns objetivos de conteúdo. Você pode decidir quais dúvidas ou problemas de clientes gostaria de resolver e o que pode alcançar com isso.

B. Construindo uma estratégia de conteúdo de blog:

O próximo passo no processo é desenvolver uma estratégia de conteúdo bem planejada. Sua estratégia de conteúdo determinará que tipo de conteúdo você cria e como seu conteúdo se comporta no mercado.

Desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog que forneça resultados exigirá as seguintes considerações:

1. Diferencie-se

Existem milhões de blogs online. Se você deseja que seu conteúdo converta leads para você, seu blog precisa ser diferente de todos os outros. Ser capaz de se destacar da multidão e ser notado exigirá um planejamento inteligente de sua parte.

eu. Fale mais sobre o que você tem a oferecer

Em primeiro lugar, concentre-se principalmente no que sua marca tem a oferecer. Fale sobre quais problemas você pode resolver para um cliente em potencial. Você pode não precisar mencionar diretamente seu produto ou serviço, mas pode escrever o conteúdo de uma maneira que direcione a atenção para sua marca.

ii. Use recursos visuais mais relevantes e envolventes

Crie conteúdo mais envolvente que tenha mais impacto visual no leitor. Inclua imagens e gráficos relevantes que sejam cativantes e atraem a atenção.

Acima estão alguns exemplos do blog de Neil Patel que mostram como os recursos visuais podem tornar o conteúdo muito mais fácil de compreender.

iii. Escreva postagens sobre as experiências e problemas exclusivos da sua empresa e dos clientes

No mercado competitivo de hoje, a experiência do cliente desempenha um papel importante na construção da reputação de uma empresa. A experiência do cliente também influencia outros potenciais compradores. É por isso que tantos sites incentivam os clientes a colocar avaliações em suas plataformas. Até empresas como a Microsoft têm uma página da Web dedicada a histórias de clientes.

Este artigo na Harvard Business Review por Erica também enfatiza a importância das histórias dos clientes para ilustrar a declaração de propósito de uma empresa. O post na HBR dá exemplos de como as experiências da vida real dos clientes têm sido fundamentais para a construção de confiança para as empresas.

Por exemplo, uma mulher compartilha sua história de como um motorista da Lyft, uma empresa de compartilhamento de caronas com sede em São Francisco, ajudou sua filha a sair de uma situação hostil e o quanto isso significou para a família. Esta história retrata como a Lyft incentiva a construção de conexões humanas.

Essas histórias de sucesso de clientes podem ser ótimas para transmitir sua mensagem e construir uma marca para sua empresa. Os clientes em potencial procuram informações tão autênticas e essas avaliações podem certamente influenciar melhor as pessoas.

4. Mostre sua experiência em seu campo

Por fim, não há melhor maneira de superar sua concorrência do que mostrando do que você é capaz. Mostre sua autoridade sobre o assunto que você está discutindo. Realize uma pesquisa completa sobre o que você planeja escrever e compartilhe informações úteis e corretas. Deixe seu conhecimento e seu domínio sobre o assunto ser sua USP.

v. Aborde os problemas candentes do seu público

Você não quer que seu blog seja uma propaganda de marketing direta. Ele deve ser capaz de atrair o público atendendo primeiro às suas necessidades e, em seguida, direcionando-o discretamente ao seu site. Uma maneira segura de atrair a atenção do seu público é falar sobre seus pontos problemáticos.

Pode haver muitos meios de descobrir quais problemas seu público-alvo está enfrentando. A pesquisa mais simples que você pode fazer é pesquisar online. Digamos, se o seu público-alvo for mães de recém-nascidos, basta pesquisar por “mães de recém-nascidos” online e haverá muitos fóruns online e páginas de mídia social relacionadas à pesquisa. Você pode obter muitas informações valiosas dessas páginas, pois as pessoas costumam postar perguntas nesses fóruns na esperança de obter respostas de colegas. Você só precisa descobrir o que está afetando a maioria do seu público-alvo e escrever um post oferecendo uma solução única.

Você também pode descobrir os pontos problemáticos do público por meio de outros canais, como bate-papo ao vivo em seu site, uma pesquisa on-line ou avaliações em outros sites relacionados. Mas não dê tudo em uma postagem no blog. Para quem quiser saber mais, peça que registrem seu e-mail ou acessem seu site. Isso é ótimo para geração de leads.

Depois de criar uma postagem sobre um problema grave, destaque isso em todas as suas ferramentas promocionais. Fale sobre isso em seus alertas de e-mail e postagens sociais, para que as pessoas saibam que você tem uma resposta para seus problemas.

vi. Criação de conteúdo de acordo com o ciclo de compra do seu cliente

Qualquer cliente em potencial em seu site não compra imediatamente um produto ou serviço. Os clientes têm um ciclo de compra pelo qual passam antes de finalmente fazer uma compra. As diferentes etapas deste ciclo seguem geralmente a ordem – Necessidade > Conhecimento > Pesquisa > Comparação > Compra.

Você pode criar diferentes postagens de blog visando clientes em todas as etapas do ciclo de compra. Por exemplo, para pessoas no primeiro estágio, que é Necessidade, você pode criar postagens de blog sobre seus problemas e pontos problemáticos. Para as pessoas que estão no estágio de Conscientização, você pode criar postagens no blog para divulgar seu produto ou serviço. Para o estágio de comparação, histórias de experiência do cliente e estudos de caso podem ser influentes. Para alguém em fase final de compra, uma informação detalhada sobre o produto ou serviço pode ser útil.

2. Tom e formato – Escolha um tom de voz apropriado para sua marca

Para um blog que está tentando criar uma imagem de marca, é importante ter um tom de voz e alguns formatos que funcionem bem. Esses fatores funcionam como identificadores exclusivos para seu blog. O formato do seu blog e seu tom de voz dependerão do tipo de imagem que você está tentando criar para si mesmo.

Algumas marcas precisam de um tom mais jovial e amigável. Isso se encaixa bem se o seu blog for direcionado a jovens ou quiser criar uma personalidade mais casual para si mesmo.

Alguns outros negócios, porém, precisam de um tom mais formal ou tranquilizador. Digamos que você esteja no ramo de saúde, precisa ter um tom de voz reconfortante e tranquilizador em todo o seu conteúdo. Isso ajuda a construir confiança entre seus clientes em potencial.

Isso pode parecer bastante trivial, mas tem um enorme impacto na construção de relacionamento com o público. Você também deve garantir que o tom que você usa seja consistente em todo o conteúdo que você criar para o seu blog no futuro.

O mesmo vale para o formato do seu blog. Você pode manter o formato e seu estilo de escrita simples e casual, se os problemas com os quais você lida e seu público assim o exigirem. No entanto, se você estiver segmentando um público mais experiente, seu formato terá que ser mais estruturado e o conteúdo precisa ter mais detalhes técnicos incluídos.

Vejamos esta página do blog, por exemplo. The Wealth Report é um blog administrado pelo Wall Street Journal baseado na cultura e economia dos ricos. Agora, como trata de finanças e economia, tem um estilo de escrita mais formal e prático.

Este, por outro lado, é um blog de entretenimento chamado Film School Rejects e, como você pode ver, o tom de voz aqui é bastante casual e coloquial.

Também é importante garantir que o formato que você usa para o seu blog seja fácil de percorrer. A maioria das pessoas tem curtos períodos de atenção e longos parágrafos de frases sem fim podem fazê-los perder o interesse. Mantenha seus parágrafos curtos e use subtítulos, marcadores e listas numeradas sempre que puder. Imagens e infográficos também podem ajudar a quebrar a monotonia.

A emoção manifestada pelo seu conteúdo também é muito importante quando se trata de conversões. O tipo de conteúdo positivo e reconfortante é melhor para criar confiança e levar um cliente a uma compra. Evite induzir pensamentos negativos na mente do leitor, pois é mais provável que ele faça uma compra quando estiver em um estado de espírito positivo.

3. Crie uma estratégia sobre como segmentar a pesquisa (SEO) e ir atrás de palavras-chave/frases relevantes

Palavras-chave e SEO são tão importantes para o conteúdo do blog quanto qualquer outro conteúdo online. Para que seu blog apareça nos resultados de pesquisa, você precisa ter uma estratégia de SEO. Isso geralmente envolve o uso de palavras-chave ou frases relevantes e a redação de conteúdo que se encaixa nas diretrizes do mecanismo de pesquisa do Google.

Faça uma pesquisa de palavras-chave e descubra quais palavras-chave funcionarão melhor para o seu conteúdo. Palavras-chave ou frases não devem parecer fora de lugar no conteúdo do seu blog, dando a sensação de que estão lá apenas por causa disso. Se você executar uma campanha de PPC do Google, considere usar o relatório de termos de pesquisa do Google para ver quais termos de pesquisa as pessoas estão usando que são relevantes para sua empresa e encontrar palavras-chave em torno desses termos de pesquisa.

Outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como KWFinder, Moz Keyword Explorer ou Wordtracker, também são muito úteis.

Além das palavras-chave, existem algumas outras coisas que são igualmente importantes para o seu blog segmentar a pesquisa. Descobriu-se que escrever conteúdo de formato longo é mais útil. Na verdade, o conteúdo de formato longo triplicou o tempo médio que um visitante gasta no site para determinados blogs. Um estudo realizado pela SerpIQ, em 2012, também mostra que o conteúdo de formato longo tem melhor desempenho em SEO do que posts mais curtos.

4. Escolha tópicos relevantes e interessantes

Os tópicos que você escolhe para o seu blog são tão importantes quanto a qualidade do seu conteúdo. A competição no mundo dos blogs está aumentando a cada dia e você não pode esperar sustentar com tópicos e temas testados e comprovados.

Escolha tópicos que chamariam a atenção das pessoas. Faça o título do seu blog interessante e intrigante. Deve ser capaz de gerar curiosidade em um possível seguidor. Mas certifique-se de que os tópicos escolhidos sejam relevantes para sua marca, pois no final das contas, seu blog é sua ferramenta de marketing. Então, se você é uma marca de roupas, não vale a pena escrever “10 livros que você deve ler neste verão”.

Tópicos que respondem a perguntas, como o que, por que ou como, também são considerados mais úteis para os leitores. Isso ocorre porque a maioria das pessoas geralmente pesquisa on-line procurando respostas para suas consultas. Se o seu blog puder responder às perguntas deles, com certeza obterá mais acessos. Para isso, o próprio tópico do seu blog deve ser uma pergunta que seu público possa estar fazendo.

Há muitas maneiras de gerar tópicos de blog que se destacam dos outros e podem direcionar o tráfego para seu site. Você pode usar ferramentas de sugestão de tópicos, Alertas do Google ou até mesmo plataformas de mídia social para obter ideias para tópicos de tendências.

Leitura sugerida:

Como encontrar tópicos para seu blog de negócios

5. Crie um orçamento para o seu blog

Antes de iniciar qualquer processo de negócios, você precisa ter um orçamento preparado. O mesmo vale para blogs também. No blog, porém, o orçamento não se refere necessariamente apenas ao investimento monetário. Também inclui o tempo que você gastará no trabalho.

Blogar enquanto é um esforço de marketing relativamente mais barato, mas pode ser bastante demorado. A criação de conteúdo pode levar muito tempo e a promoção também. Portanto, gerenciar o orçamento de tempo (além do investimento em dinheiro) também é importante.
O orçamento do blog inclui coisas como criação de conteúdo, promoção em outros canais, hospedagem de sites, plugins e outros suportes e publicidade, como aumentos no Instagram/Facebook (caso você pretenda gastar com isso também).

Portanto, planeje bem, crie um orçamento detalhado para dinheiro e tempo e siga para o sucesso com sua estratégia de blog.

6. Use CTAs de forma inteligente para atrair seus clientes e público

Usar uma frase de chamariz apropriadamente pode ser a parte mais difícil de criar um blog que ajude na conversão. Você não pode ser muito agressivo nem muito relaxado com seus CTAs. Mas, novamente, se você deseja conversões, precisa dizer às pessoas o que fazer em seguida.

Existem muitas maneiras de colocar seus CTAs em seu conteúdo. Alguns sites pedem aos usuários que se registrem para uma avaliação gratuita de 30 dias ou um download gratuito como primeiro passo. Outros usam perguntas como CTAs. A resposta óbvia a essas perguntas seria “sim” para quem procura uma solução. Por exemplo, um banner perguntando “Você quer dobrar suas vendas em apenas 2 meses?” com respostas como “Sim, estou dentro” ou “Talvez mais tarde”.

Outros CTAs são baseados em experiências do usuário. Por exemplo, um banner lateral que diz “Perdi 10 quilos em apenas duas semanas com este plano de dieta. Clique aqui para saber mais".

Seus CTAs devem dizer às pessoas o que elas vão ganhar com seu produto ou serviço. Mas, ao mesmo tempo, esses CTAs não devem ser muito intrusivos, embora visíveis. Você também pode usar o teste A/B para ver o desempenho de diferentes CTAs em seu blog e escolher o que funciona melhor.

C. Manutenção e atualização do blog

Esta é surpreendentemente a parte mais difícil. Manter e executar um blog pode ser um processo intensivo de tempo e esforço. É por esta razão que muitas empresas e blogueiros começam com um estrondo, mas desaparecem sem um gemido.

Para evitar que isso aconteça, você deve ter uma estratégia para manter e atualizar seu blog regularmente.

1. Reúna a equipe e atribua responsabilidades

Quando você começa a blogar sério, seria impossível criar conteúdo e gerenciar seu blog sozinho. Você precisará de uma equipe (dedicada ou estendida) para tirar parte do fardo de seus ombros.

Essa equipe pode ser composta por escritores, editores, designers gráficos, pessoas de suporte de TI e auditores de uma grande empresa. Para uma empresa menor, no entanto, uma única pessoa pode assumir muitas dessas funções ou você pode ter freelancers ou consultores ajudando você. O importante é descobrir quem você precisa e reunir um conjunto responsável de pessoas ao seu redor (mesmo que isso signifique contratar uma agência ou usar uma plataforma freelancer para alguns dos trabalhos).

Toda equipe deve ter um gerente de conteúdo responsável pelo gerenciamento geral do blog. Pode ser você, se tiver largura de banda, ou outra pessoa, se não tiver. O responsável deve acompanhar todas as atividades e garantir que o blog seja atualizado e promovido regularmente.

Encontrar bons escritores para o seu blog também será muito importante. Os escritores podem ser contratados como funcionários em tempo integral ou como freelancers, conforme sua necessidade e orçamento. Além de escritores, você também pode precisar de especialistas criativos de tempos em tempos para ajudar com infográficos, web design ou produção de vídeo para o seu blog, se estiverem dentro do seu orçamento.

Leitura sugerida:

Como obter conteúdo para seu site e blog

Como contratar um escritor de blog?

2. Crie e implemente um calendário de conteúdo de blog

Manter um calendário de conteúdo do blog é muito importante para manter seu blog no caminho certo e evitar o caos de última hora. Um calendário de conteúdo é usado para planejar, agendar e promover seu conteúdo para garantir a postagem oportuna e acompanhar o conteúdo do seu blog.

Um calendário editorial de blog pode ajudá-lo a ficar de olho nos prazos e dar visibilidade a toda a sua equipe sobre o que eles estão trabalhando.

Você pode usar o calendário de conteúdo do seu blog para decidir com que frequência você deve postar conteúdo em um canal específico, quais tópicos/temas você trabalhará em seguida e qual promoção precisa ser feita para cada postagem publicada. Um calendário de conteúdo também pode ser usado para agendar e cronometrar seu blog e postagens sociais. Também pode ser usado para planejar outras atividades de marketing de conteúdo além do blog.

Leitura sugerida:

Como criar e gerenciar um calendário de conteúdo de blog

3. Atualize e otimize suas postagens antigas do blog para obter mais tráfego

Postagens antigas de blog são muitas vezes esquecidas uma vez escritas e promovidas inicialmente. No entanto, muitos deles podem ser condutores de tráfego para você mesmo depois de muito tempo desde que foram publicados. É uma boa ideia revisar periodicamente o tráfego de postagens antigas do seu blog e identificar postagens que podem ser otimizadas para SEO e maior engajamento. Você também deve revisar as postagens que já geram muito tráfego e ver se elas estão atualizadas em conteúdo e contexto.

Depois de identificar as postagens do blog que podem melhorar o conteúdo e o SEO, atualize essas postagens antigas do blog para maior visibilidade e impacto. Esta postagem discute um método simples de 9 etapas para identificar e atualizar suas postagens antigas do blog para maximizar o tráfego e o engajamento:

Atualize e otimize suas postagens de blog antigas para maior visibilidade de pesquisa

D. Promoção do blog:

Construir uma estratégia sólida de conteúdo de blog e criar conteúdo de boa qualidade é sem dúvida importante, mas sem a promoção adequada, mesmo os melhores blogs não conseguem atrair leitores. Aqui estão as principais coisas que você precisa analisar para ter um plano de promoção de blog sólido.

1. Descubra os canais em que seus clientes e público-alvo estão e promova suas postagens de blog lá

Existem vários canais para promover o seu blog. Você precisa descobrir em qual desses canais seu público-alvo passa mais tempo. Os canais mais populares para a promoção do blog são as plataformas de mídia social. De acordo com a Orbit Media Research, quase 97% dos blogueiros da pesquisa usaram as mídias sociais para direcionar o tráfego para seus sites.

Fonte: Orbit Media

Mas parece que os resultados mais fortes são obtidos com promoções pagas. 43% dos blogueiros disseram na pesquisa que receberam resultados positivos de promoções pagas em comparação com outros métodos. Portanto, a promoção paga em sites de mídia social pode ser algo que você pode considerar se tiver orçamento.

E-mail marketing, mecanismos de pesquisa e influenciadores são alguns outros canais populares para direcionar tráfego para um blog.

2. Crie uma lista de e-mail de assinantes do blog e envie a eles atualizações regulares sobre as postagens mais recentes

De acordo com a mesma pesquisa da Orbit Media, 66% dos blogueiros acreditam que o email marketing os ajudou a direcionar tráfego significativo para seus blogs e 34% até dizem que obtiveram bons resultados com isso. O marketing por e-mail pode ser usado para segmentar seus seguidores existentes e novos.

Os blogueiros que não publicam novos conteúdos com muita frequência podem enviar um e-mail toda vez que um post é publicado. Para blogs que têm novos posts publicados com bastante frequência, um e-mail com links para todos os novos posts e breves descrições de cada um pode ser enviado. Isso também ajudará os novos seguidores a encontrar postagens mais antigas que podem ter perdido.

Alertas de e-mail são algo que seus seguidores podem se inscrever voluntariamente. Portanto, é melhor não enviar notificações por e-mail não solicitadas para um grande número de pessoas que não optaram por participar, pois isso pode ser considerado spam e terá um impacto adverso. Em vez disso, invista tempo na construção de uma estratégia para obter mais assinantes do blog que optam por receber suas atualizações por e-mail.

Você também pode usar campanhas de e-mail para atrair seguidores em potencial ou pessoas que possam ajudar nas promoções criando e-mails personalizados. Essas pessoas podem incluir alguém cujo site é mencionado em seu conteúdo, um curador de conteúdo influente, um amplificador em seu nicho ou alguém que você mencionou no post, mas não vinculou. Esses e-mails não seriam solicitados, é claro, mas há uma chance de eles se interessarem em compartilhar sua postagem. Portanto, vale a pena correr o risco.

Leitura sugerida:

Como construir e engajar assinantes de blogs – o guia definitivo

3. Campanhas pagas

As campanhas de promoção pagas são encontradas para dar os melhores resultados. As plataformas de publicidade paga geralmente permitem que você promova seu conteúdo entre um público altamente específico. 84% dos profissionais de marketing, de acordo com um estudo, usaram anúncios pagos do Facebook para promover seu conteúdo.

As promoções pagas oferecem melhor visibilidade em comparação com o marketing orgânico de mídia social, mas podem ser uma maneira cara de promover seu blog.

4. Alcance de potenciais parceiros, partes interessadas e influenciadores

Outra forma muito relevante de divulgar seu blog é compartilhando-o com pessoas que tenham interesses semelhantes ou que já escreveram sobre temas semelhantes antes. Essas pessoas estariam interessadas em seu conteúdo, ainda mais se houver algumas opiniões ou fatos contraditórios.

Você também pode entrar em contato com pessoas com as quais gostaria de fazer parceria para algumas postagens futuras e compartilhar suas postagens de blog existentes para que elas leiam.

Uma tendência de marketing que parece estar funcionando bem para a maioria das pessoas é o marketing de influenciadores. Você pode mencionar influenciadores em sua postagem e informá-los sobre isso e compartilhar a postagem por e-mail. Os influenciadores podem ser um pouco difíceis de se conectar, mas se eles virem ganhos pessoais ao compartilhar sua postagem, há uma chance de que eles o façam.

5. Reaproveite em vários formatos e publique.

O reaproveitamento de conteúdo refere-se à conversão de suas postagens de blog existentes em outros formatos, como e-books, infográficos, podcasts ou vídeos. Esse conteúdo reaproveitado também pode ser publicado em outros sites. Isso ajuda você a alcançar um público muito mais amplo.

Também serve como forma de atrair mais seguidores que preferem outras formas de conteúdo. Nem todo mundo é um leitor paciente, então gráficos informativos, vídeos ou podcasts podem ajudá-lo a alcançar mais pessoas.

Leitura sugerida:

Como usar as mídias sociais para promover seu blog e negócios

E. Medição de sucesso:

Agora que configuramos a estratégia de conteúdo do blog e começamos a executá-la, é hora de algumas análises para encontrar nosso retorno sobre os esforços. Para saber se a estratégia de conteúdo do seu blog está funcionando, você precisa decidir sobre certas métricas críticas para medir seu desempenho.

1. Benchmarking competitivo

Uma das melhores maneiras de avaliar seu desempenho é comparando seu blog com os blogs concorrentes. Isso inclui anotar quantas visualizações você recebe, quantos compartilhamentos você obtém ou onde seu blog aparece nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. A ferramenta Google Analytics Benchmarking é útil nesse sentido. O relatório de Benchmarking gerado pelo Google Analytics permite comparar seus dados com outros sites do setor.

Você também pode comparar seu próprio blog, reunindo as estatísticas de desempenho dele que geralmente são compartilhadas pelo site de hospedagem (ou você pode fazer o mesmo com o Google Analytics). Você pode medir o número de visitantes de artigos de blog individuais. Esta é a métrica mais simples, mas mais importante a considerar. Você também pode acompanhar quantos links de entrada seu post de blog atrai.

Além disso, o número de compartilhamentos de mídia social que seus posts de blog obtêm e o número de assinantes que você consegue atrair são indicadores claros da qualidade do seu blog.

2. Leads e conversões

O objetivo final de um blog de negócios é obter conversões. Isso significa que, se o seu blog não conseguir gerar leads, ele não está funcionando conforme o esperado. Observar os leads que seu blog conseguiu gerar para o seu negócio é extremamente importante. Às vezes, mesmo um post com menor número de visualizações pode gerar mais leads do que um com mais visualizações. Também é importante acompanhar quantos desses leads foram convertidos e a que taxa em comparação com outros canais de marketing.

O Google Analytics permite que você acompanhe as conversões configurando determinadas metas de conversão e descrições de metas. Por exemplo, a página de agradecimento no final de uma compra pode ser considerada uma confirmação de uma conversão e um valor pode ser atribuído a ela, digamos $ 1. O relatório final mostrará quantas pessoas realmente concluíram uma compra, a partir do número de dólares acumulados durante um determinado período.

Uma estratégia de conteúdo de blog poderosa exige muito planejamento e consome tempo. Mas uma vez que sua estratégia de conteúdo esteja em vigor, um blog pode ser o canal de marketing mais barato para construir uma marca para sua empresa hoje.