كيفية بناء إستراتيجية محتوى مدونة قوية تعمل على تحويل العملاء وتبني العلامة التجارية

غالبًا ما تحتل المدونة مركز الصدارة في تسويق المحتوى للشركات. إنه مكان ولادة محتوى البذور ويبني هوية فريدة لعلامتك التجارية. ليس من المستغرب أن يكون بناء إستراتيجية قوية لمحتوى المدونة من أهم الأولويات لكل مسوق محتوى. وفقًا لتقرير Hubspot's State of Inbound 2018 ، تم العثور على الشركات التي تدير مدونة تقوم بتحويل 67٪ من العملاء المحتملين أكثر من تلك التي لا تدير مدونة. ووجدت أيضًا أن الشركات التي تدوِّن تحقق بانتظام عوائد أكبر على الاستثمار.

تتطلب إستراتيجية محتوى المدونة الجيدة التركيز على خمسة مجالات رئيسية:

أ. جمهور المدونة وتحديد الهدف

ب. بناء استراتيجية محتوى المدونة

ج. صيانة وتحديث المدونة

د. ترويج المدونة

هـ. قياس نجاح المدونة

دعونا نرى ما يستلزمه كل من هذه الأربعة وما هي أفضل الممارسات الرئيسية لبناء استراتيجية محتوى المدونة التأسيسية والفعالة لتحويل العملاء وبناء علامة تجارية.

أ. جمهور المدونة وتحديد الهدف:

لكي تنجح مدونة ما في جهودها ، فإن الأهم هو فهم من تقدمه وما الذي تحاول تحقيقه. لذلك ، قبل البدء في إنشاء المحتوى ، يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف وتحديد أهدافك.

1. تحديد جمهورك الأساسي

نظرًا لأنك تحاول إنشاء صورة علامة تجارية لنفسك من خلال مدونتك ، فيجب أن يكون هناك قسم معين من الأشخاص الذين تلبي علامتك التجارية احتياجاتهم. لا يمكنك إنشاء علامة تجارية مع توقع جذب الجميع إليها. من المهم أن تعرف أولاً من سيكون مهتمًا بالمنتج أو الخدمات التي تقدمها. سيحدد هذا الجمهور الأساسي لمدونتك.

فقط عندما تعرف لمن تكتب من أجله ، ستتمكن من إنشاء محتوى مدونة ينجح في جذبهم. لذلك ، قم بإجراء بعض الأبحاث وإنشاء قاعدة عملاء مستهدفة ، والتي بدورها ستمنحك جمهورك المستهدف. يتم ذلك عادةً عن طريق إنشاء شخصيات مشترية مثالية تتمتع بأقصى فرص التحويل. سيعتمد كل المحتوى الذي ستنشئه لاحقًا على شخصية المشتري التي تستهدفها.

2. تحديد أهداف المحتوى الخاص بك

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن من تكتب محتوى مدونتك ، فقد حان الوقت لتحديد ما تحاول تحقيقه هنا بوضوح. بالطبع ، تعتبر التحويلات وصورة العلامة التجارية القوية هي الأهداف النهائية ، ولكن كيف يهدف المحتوى الخاص بك إلى تحقيق ذلك.

ضع بعض الأهداف المحددة جيدًا للمحتوى الخاص بك. هذا يعني تحديد ما إذا كنت تكتب لخلق الوعي بعلامتك التجارية ، أو تحاول زيادة المبيعات أو ربما للإجابة على بعض الأسئلة ذات الصلة التي قد تكون لدى جمهورك. ستحدد أهداف المحتوى هذه في النهاية نوع محتوى المدونة الذي تقدمه.

إذا لم تكن متأكدًا مما تحاول تحقيقه من خلال مدونتك ، فحاول فقط واكتشف ما يريد الجمهور قراءته. في معظم الحالات ، ينجذب الجمهور إلى المحتوى الذي يحتوي على موقف لحل المشكلات. يمكن أن يمنحك تحديد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف بعض أهداف المحتوى. يمكنك تحديد استفسارات العملاء أو المشكلات التي ترغب في معالجتها وما يمكنك تحقيقه من خلالها.

ب. بناء إستراتيجية محتوى مدونة:

الخطوة التالية في العملية هي تطوير استراتيجية محتوى جيدة التخطيط. ستحدد إستراتيجية المحتوى الخاصة بك نوع المحتوى الذي تنشئه وكيفية أداء المحتوى الخاص بك في السوق.

يتطلب تطوير إستراتيجية محتوى مدونة تقدم النتائج الاعتبارات التالية:

1. تميز نفسك

هناك الملايين من المدونات على الإنترنت. إذا كنت تريد أن يقوم المحتوى الخاص بك بتحويل العملاء المحتملين لك ، فيجب أن تكون مدونتك مختلفة عن مدونتك الأخرى. أن تكون قادرًا على التميز عن الآخرين وجذب الانتباه سيتطلب بعض التخطيط الذكي من جانبك.

أنا. تحدث أكثر عما لديك لتقدمه

أولاً ، ركز في الغالب على ما تقدمه علامتك التجارية. تحدث عن المشكلات التي يمكنك حلها لعميل محتمل. قد لا تحتاج إلى ذكر منتجك أو خدمتك مباشرةً ولكن يمكنك كتابة المحتوى بطريقة تلفت الانتباه إلى علامتك التجارية.

ثانيا. استخدام مرئيات أكثر صلة وجاذبية

قم بإنشاء محتوى أكثر جاذبية له تأثير بصري أكبر على القارئ. قم بتضمين الصور والمخططات ذات الصلة الجذابة والتي تجذب الانتباه.

أعلاه بعض الأمثلة من مدونة نيل باتيل التي توضح كيف يمكن للمساعدات المرئية أن تجعل المحتوى أسهل في الفهم.

ثالثا. اكتب منشورات حول التجارب والمشكلات الفريدة لعملك وعملائك

في السوق التنافسي اليوم ، تلعب تجربة العملاء دورًا مهمًا في بناء سمعة الأعمال التجارية. تؤثر تجربة العملاء على المشترين المحتملين الآخرين أيضًا. هذا هو السبب في أن العديد من المواقع تشجع العملاء على وضع مراجعات على منصاتهم. حتى الشركات مثل Microsoft لديها صفحة ويب مخصصة لقصص العملاء.

تؤكد هذه المقالة حول هارفارد بيزنس ريفيو من إيريكا أيضًا على أهمية قصص العملاء لتوضيح بيان غرض الشركة. يقدم المنشور على HBR أمثلة على كيف أن تجارب الحياة الواقعية للعملاء كانت مفيدة في بناء الثقة للشركات.

على سبيل المثال ، تشارك امرأة قصتها حول كيف ساعد سائق من Lyft ، وهي شركة مشاركة في ركوب الخيل ومقرها سان فرانسيسكو ، ابنتها على الخروج من موقف عدائي ومقدار ما يعنيه ذلك للعائلة. تصور هذه القصة كيف تشجع Lyft بناء الروابط البشرية.

يمكن أن تكون قصص نجاح العملاء هذه رائعة في نقل رسالتك وبناء علامة تجارية لشركتك. يبحث العملاء المحتملون عن مثل هذه المعلومات الموثوقة ويمكن أن تؤثر هذه المراجعات بالتأكيد على الأشخاص بشكل أفضل.

رابعا. أظهر خبرتك في مجال عملك

أخيرًا ، لا توجد طريقة أفضل للتغلب على منافسيك من إظهار قدراتك. أظهر سلطتك على الموضوع الذي تناقشه. قم بإجراء بحث شامل حول كل ما تخطط لكتابته وتبادل المعلومات المفيدة والصحيحة. دع معرفتك واحتفاظك بالموضوع هو USP الخاص بك.

v. معالجة القضايا الملحة لجمهورك

لا تريد أن تكون مدونتك دعاية تسويقية مباشرة. يجب أن يكون قادرًا على جذب الجمهور من خلال تلبية احتياجاتهم أولاً ثم توجيههم بتكتم إلى موقعك. إحدى الطرق المؤكدة لجذب انتباه جمهورك هي التحدث عن نقاط الألم لديهم.

يمكن أن يكون هناك العديد من الوسائل لمعرفة المشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف. أبسط بحث يمكنك إجراؤه هو البحث عبر الإنترنت. لنفترض ، إذا كان جمهورك المستهدف من أمهات الأطفال حديثي الولادة ، فما عليك سوى البحث عن "أمهات الأطفال حديثي الولادة" عبر الإنترنت وستكون هناك العديد من المنتديات وصفحات الوسائط الاجتماعية على الإنترنت المتعلقة بالبحث. يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات القيمة من مثل هذه الصفحات حيث يقوم الأشخاص غالبًا بنشر استفسارات في هذه المنتديات على أمل الحصول على إجابات من أقرانهم. تحتاج فقط إلى معرفة ما يؤثر على غالبية جمهورك المستهدف وكتابة منشور يقدم حلاً فريدًا.

يمكنك أيضًا معرفة نقاط الألم لدى الجمهور من خلال قنوات أخرى مثل الدردشة المباشرة على موقع الويب الخاص بك أو استطلاع عبر الإنترنت أو من المراجعات على المواقع الأخرى ذات الصلة. لكن لا تتنازل عن كل شيء في منشور مدونة. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في معرفة المزيد ، اطلب منهم تسجيل بريدهم الإلكتروني أو زيارة موقع الويب الخاص بك. هذا شيء عظيم لتوليد الرصاص.

بمجرد إنشاء منشور حول مشكلة حرق ، تأكد من إبراز هذا في جميع أدواتك الترويجية. تحدث عن ذلك في تنبيهات البريد الإلكتروني والمنشورات الاجتماعية ، حتى يعرف الناس أن لديك إجابة لمشاكلهم.

السادس. إنشاء المحتوى وفقًا لدورة الشراء الخاصة بالعميل

لا يقوم أي عميل محتمل على موقعك مباشرة بشراء منتج أو خدمة. يمر العملاء بدورة شراء يمرون بها قبل إجراء عملية شراء أخيرًا. تتبع المراحل المختلفة لهذه الدورة عمومًا الترتيب - الحاجة> الوعي> البحث> المقارنة> الشراء.

يمكنك إنشاء منشورات مدونة مختلفة تستهدف العملاء في كل مرحلة من مراحل دورة الشراء. على سبيل المثال ، بالنسبة للأشخاص في المرحلة الأولى ، أي الحاجة ، يمكنك إنشاء منشورات مدونة حول مشكلاتهم ونقاط الألم. بالنسبة للأشخاص الذين هم في مرحلة الوعي ، يمكنك إنشاء منشورات مدونة لإعلامهم بمنتجك أو خدمتك. بالنسبة لمرحلة المقارنة ، يمكن أن تكون قصص تجربة العملاء ودراسات الحالة مؤثرة. بالنسبة لشخص ما في مرحلة الشراء النهائية ، يمكن أن تكون المعلومات التفصيلية عن المنتج أو الخدمة مفيدة.

2. النغمة والشكل - اختر نغمة مناسبة لعلامتك التجارية

بالنسبة للمدونة التي تحاول إنشاء صورة للعلامة التجارية ، من المهم أن يكون لها نبرة صوت وبعض التنسيقات التي تعمل بشكل جيد. تعمل هذه العوامل كمعرفات فريدة لمدونتك. يعتمد تنسيق مدونتك ونبرة صوتك على نوع الصورة التي تحاول إنشاءها لنفسك.

تحتاج بعض العلامات التجارية إلى نغمة أكثر مرحًا وودية. يتناسب هذا جيدًا إذا كانت مدونتك تستهدف الشباب أو تريد إنشاء شخصية غير رسمية لنفسها.

ومع ذلك ، تحتاج بعض الشركات الأخرى إلى نغمة رسمية أو مطمئنة. لنفترض أنك تعمل في مجال الرعاية الصحية ، فأنت بحاجة إلى نبرة صوت مريحة ومطمئنة في كل المحتوى الخاص بك. هذا يساعد على بناء الثقة بين عملائك المحتملين.

قد يبدو هذا تافهًا تمامًا ولكن له تأثير كبير على بناء العلاقات مع الجمهور. يجب عليك أيضًا التأكد من أن النغمة التي تستخدمها متسقة عبر كل المحتوى الذي تنشئه لمدونتك في المستقبل.

الشيء نفسه ينطبق على شكل بلوق الخاص بك. يمكنك الحفاظ على التنسيق وأسلوب الكتابة الخاص بك بسيطًا وعفويًا ، إذا كانت المشكلات التي تتعامل معها ويطلبها جمهورك. إذا كنت تستهدف جمهورًا أكثر خبرة ، فيجب أن يكون التنسيق الخاص بك أكثر تنظيماً ويجب أن يتضمن المحتوى المزيد من التفاصيل الفنية.

لنلقِ نظرة على صفحة المدونة هذه على سبيل المثال. تقرير الثروة هو مدونة تديرها صحيفة وول ستريت جورنال على أساس ثقافة واقتصاد الأثرياء. الآن ، نظرًا لأن هذا يتعامل مع التمويل والاقتصاد ، فإن له أسلوبًا أكثر رسمية وواقعية في الكتابة.

هذا ، من ناحية أخرى ، عبارة عن مدونة ترفيهية تسمى Film School Rejects وكما ترون ، فإن نبرة الصوت هنا غير رسمية ومحادثة تمامًا.

من المهم أيضًا التأكد من أن التنسيق الذي تستخدمه لمدونتك سهل التصفح. معظم الناس لديهم فترات انتباه قصيرة وفقرات طويلة من الجمل التي لا تنتهي أبدًا يمكن أن تجعلهم يفقدون الاهتمام. اجعل فقراتك قصيرة واستخدم العناوين الفرعية والنقاط والقوائم المرقمة حيثما أمكنك ذلك. يمكن أن تساعد الصور ورسومات المعلومات أيضًا في كسر الرتابة.

تعتبر العاطفة التي يظهرها المحتوى الخاص بك مهمة جدًا أيضًا عندما يتعلق الأمر بالتحويلات. يعد نوع المحتوى الإيجابي المطمئن أفضل لبناء الثقة وقيادة العميل نحو الشراء. تجنب إثارة الأفكار السلبية في ذهن القارئ لأنه من المرجح أن يقوم بالشراء عندما يكون في حالة ذهنية إيجابية.

3. بناء إستراتيجية حول كيفية استهداف البحث (SEO) ومتابعة الكلمات الرئيسية / العبارات ذات الصلة

الكلمات الرئيسية و SEO لا تقل أهمية عن محتوى المدونة مثل أي محتوى آخر عبر الإنترنت. لكي تظهر مدونتك في نتائج البحث ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO). يتضمن هذا عادةً استخدام الكلمات الرئيسية أو العبارات ذات الصلة وكتابة المحتوى الذي يناسب إرشادات محرك بحث Google.

قم بإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية واكتشف الكلمات الرئيسية التي ستعمل بشكل أفضل مع المحتوى الخاص بك. يجب ألا تبدو الكلمات الرئيسية أو العبارات في غير محلها في محتوى مدونتك ، مما يعطي الشعور بأنها موجودة فقط من أجلها. إذا قمت بتشغيل حملة Google PPC ، فيمكنك حتى التفكير في استخدام تقرير مصطلحات البحث من Google لمعرفة مصطلحات البحث التي يستخدمها الأشخاص ذات الصلة بعملك والعثور على كلمات رئيسية حول مصطلحات البحث هذه.

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى مثل KWFinder أو Moz Keyword Explorer أو Wordtracker مفيدة جدًا أيضًا.

بصرف النظر عن الكلمات الرئيسية ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي لا تقل أهمية عن مدونتك لاستهداف البحث. تم العثور على كتابة المحتوى الطويل ليكون أكثر فائدة. في الواقع ، ورد أن المحتوى الطويل قد تضاعف ثلاث مرات متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الزائر في الموقع لبعض المدونات. أظهرت دراسة أجرتها SerpIQ ، في عام 2012 ، أن المحتوى الطويل يؤدي بشكل أفضل في تحسين محركات البحث (SEO) من المشاركات القصيرة.

4. اختر موضوعات ذات صلة ومثيرة للاهتمام

الموضوعات التي تختارها لمدونتك لا تقل أهمية عن جودة المحتوى الخاص بك. تتزايد المنافسة في عالم المدونات كل يوم ولا يمكنك أن تتوقع الاستمرار في الموضوعات والمواضيع التي تم اختبارها واختبارها.

اختر الموضوعات التي تجذب انتباه الناس. اجعل عنوان مدونتك ممتعًا ومثيرًا للفضول. يجب أن تكون قادرة على إثارة الفضول لدى المتابعين المحتملين. لكن تأكد من أن الموضوعات التي تختارها ذات صلة بعلامتك التجارية ، لأنه في نهاية اليوم ، تكون مدونتك هي أداة التسويق الخاصة بك. لذا ، إذا كنت من ماركة الملابس ، فلا فائدة من الكتابة عن "10 كتب يجب أن تقرأها هذا الصيف".

تم العثور على الموضوعات التي تجيب على الاستفسارات ، مثل ماذا ولماذا وكيف ، أكثر فائدة للقراء. هذا لأن معظم الناس يبحثون عادةً عبر الإنترنت بحثًا عن إجابات لاستفساراتهم. إذا كان بإمكان مدونتك الإجابة على أسئلتهم ، فمن المؤكد أنها ستحصل على المزيد من الزيارات. لهذا ، يجب أن يكون موضوع مدونتك نفسه سؤالًا قد يطرحه جمهورك.

هناك العديد من الطرق لإنشاء موضوعات مدونة تختلف عن غيرها ويمكن أن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام أدوات اقتراح الموضوعات أو تنبيهات Google أو حتى منصات الوسائط الاجتماعية للحصول على أفكار حول الموضوعات الشائعة.

اقترح قراءة:

كيف تجد مواضيع لمدونة عملك

5. إنشاء ميزانية لمدونتك

قبل أن تبدأ أي عملية تجارية ، تحتاج إلى إعداد ميزانية. الشيء نفسه ينطبق على المدونات كذلك. على الرغم من ذلك ، في المدونات ، لا تشير الميزانية بالضرورة إلى الاستثمار النقدي فقط. يتضمن أيضًا الوقت الذي ستقضيه في الوظيفة.

يُعد التدوين أثناء التسويق جهدًا تسويقيًا أرخص نسبيًا ، ولكنه قد يستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن يستغرق إنشاء المحتوى الكثير من الوقت وكذلك الترويج. لذا فإن إدارة ميزانية الوقت (إلى جانب استثمار الأموال) مهمة أيضًا.
ستشمل ميزانية التدوين أشياء مثل إنشاء المحتوى والترويج على القنوات الأخرى واستضافة مواقع الويب والمكونات الإضافية والدعم الآخر والإعلان ، مثل Instagram / Facebook التعزيزات (في حال كنت تنوي الإنفاق على ذلك أيضًا).

لذا خطط جيدًا ، وقم بإنشاء ميزانية مفصلة لكل من المال والوقت ، وتابعها لتحقيق النجاح في استراتيجية التدوين الخاصة بك.

6. استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء بذكاء لجذب العملاء والجمهور

يمكن أن يكون استخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء بشكل مناسب أصعب جزء في إنشاء مدونة تساعد في التحويل. لا يمكنك أن تكون انتهازيًا جدًا ولا مرتاحًا جدًا مع عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك. ولكن مرة أخرى ، إذا كنت تريد تحويلات ، فأنت بحاجة إلى إخبار الأشخاص بما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

هناك العديد من الطرق لوضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك ضمن المحتوى الخاص بك. تطلب بعض المواقع من المستخدمين التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا أو تنزيل مجاني كخطوة أولى. يستخدم آخرون الأسئلة كـ CTAs. الإجابة الواضحة على هذه الأسئلة ستكون "نعم" لأي شخص يبحث عن حل. على سبيل المثال ، لافتة تسأل "هل تريد مضاعفة مبيعاتك في شهرين فقط؟" بإجابات مثل "نعم ، سأشارك" أو "ربما لاحقًا".

تستند CTAs الأخرى على تجارب المستخدم. على سبيل المثال ، لافتة جانبية تقول "لقد فقدت 10 أرطال في أسبوعين فقط مع خطة النظام الغذائي هذه. اضغط هنا لمعرفة المزيد".

يجب أن تخبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك الأشخاص بما سيكسبونه من منتجك أو خدمتك. ولكن في الوقت نفسه ، لا ينبغي أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء شديدة التطفل ، على الرغم من أنها مرئية. يمكنك أيضًا استخدام اختبار A / B لمعرفة مدى أداء عبارات CTA المختلفة على مدونتك والاختيار من بين الأفضل.

ج. صيانة وتحديث المدونة

من المستغرب أن هذا هو الجزء الأصعب. يمكن أن تكون صيانة مدونة وتشغيلها عملية مكثفة للوقت والجهد. ولهذا السبب ، تبدأ العديد من الشركات والمدونين بضجة كبيرة ولكنها تتلاشى دون تذمر.

لتجنب حدوث ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية للحفاظ على مدونتك وتحديثها بشكل منتظم.

1. اجمع الفريق وحدد المسؤوليات

عندما تبدأ في التدوين الجاد ، سيصبح من المستحيل إنشاء محتوى وإدارة مدونتك بمفردك. ستحتاج إلى فريق (مخصص أو ممتد) للتخلص من بعض العبء عن كاهلك.

يمكن أن يتكون هذا الفريق من كتاب ومحررين ومصممي رسومات وأفراد دعم تكنولوجيا المعلومات ومراجعين لشركة كبيرة. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الأصغر ، يمكن لشخص واحد أن يتولى العديد من هذه الأدوار أو يمكن أن يكون لديك موظفون مستقلون أو مستشارون لمساعدتك. المهم هو معرفة من كل ما تحتاجه وجمع مجموعة مسؤولة من الأشخاص من حولك (حتى لو كان ذلك يعني التعاقد مع وكالة أو استخدام منصة مستقلة لبعض الأعمال).

يجب أن يكون لكل فريق مدير محتوى يكون مسؤولاً عن الإدارة العامة للمدونة. يمكن أن تكون أنت إذا كان لديك النطاق الترددي أو شخص آخر إذا لم يكن لديك. يجب على الشخص المسؤول تتبع جميع الأنشطة والتأكد من تحديث المدونة والترويج لها بانتظام.

سيكون العثور على كتاب جيدين لمدونتك مهمًا جدًا أيضًا. يمكن تعيين الكتاب كموظفين بدوام كامل أو مستقلين ، وفقًا لمتطلباتك وميزانيتك. بصرف النظر عن الكتاب ، قد تحتاج أيضًا إلى متخصصين مبدعين من وقت لآخر للمساعدة في رسومات المعلومات أو تصميم الويب أو إنتاج الفيديو لمدونتك ، إذا كانت هذه ضمن ميزانيتك.

اقترح قراءة:

كيفية الحصول على محتوى لموقع الويب الخاص بك والمدونة

كيف توظف كاتب مدونة؟

2. إنشاء وتنفيذ تقويم محتوى مدونة

يعد الاحتفاظ بتقويم محتوى المدونة أمرًا مهمًا للغاية للحفاظ على مدونتك على المسار الصحيح وتجنب الفوضى في اللحظة الأخيرة. يتم استخدام تقويم المحتوى لتخطيط وجدولة وترويج المحتوى الخاص بك لضمان النشر في الوقت المناسب ولتتبع محتوى مدونتك.

يمكن أن يساعدك التقويم التحريري للمدونة في مراقبة المواعيد النهائية ، ويمنح فريقك بالكامل رؤية حول ما يعملون عليه.

يمكنك استخدام تقويم محتوى المدونة الخاص بك لتحديد عدد المرات التي يجب أن تنشر فيها محتوى على قناة معينة ، والموضوعات / الموضوعات التي ستعمل عليها بعد ذلك وما هو الترويج الذي يجب القيام به لكل منشور يتم نشره. يمكن أيضًا استخدام تقويم المحتوى لجدولة مدونتك ومنشوراتك الاجتماعية وتوقيتها. يمكن استخدامه أيضًا للتخطيط لأنشطة تسويق المحتوى الأخرى إلى جانب التدوين.

اقترح قراءة:

كيفية إنشاء وإدارة محتوى مدونة التقويم

3. قم بتحديث وتحسين منشورات المدونة القديمة الخاصة بك لمزيد من الحركة

غالبًا ما تُنسى منشورات المدونات القديمة بمجرد كتابتها والترويج لها في البداية. ومع ذلك ، يمكن أن يكون العديد منهم سائقي حركة مرور بالنسبة لك حتى بعد مرور وقت طويل منذ نشرها. إنها لفكرة جيدة أن تقوم بشكل دوري بمراجعة حركة مشاركات المدونة القديمة الخاصة بك وتحديد المنشورات التي يمكن تحسينها لتحسين محركات البحث وزيادة المشاركة. يجب عليك أيضًا مراجعة المنشورات التي تجلب لك الكثير من الزيارات بالفعل ومعرفة أنها محدثة في المحتوى والسياق.

بعد تحديد منشورات المدونة التي يمكن أن تعمل بالمحتوى وتعزيز تحسين محركات البحث ، قم بتحديث منشورات المدونة القديمة هذه للحصول على رؤية وتأثير أكبر. يناقش هذا المنشور طريقة بسيطة من 9 خطوات لتحديد منشورات المدونة القديمة وتحديثها لزيادة عدد الزيارات والمشاركة:

قم بتحديث وتحسين منشورات المدونة القديمة للحصول على رؤية بحث أكبر

د. ترويج المدونة:

إن بناء إستراتيجية قوية لمحتوى المدونة وإنشاء محتوى جيد الجودة أمر مهم بلا شك ، ولكن بدون الترويج المناسب ، حتى أفضل المدونات تفشل في جذب القراء. فيما يلي الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى النظر فيها للحصول على خطة ترويج قوية للمدونة.

1. اكتشف القنوات التي يتواجد عليها عملاؤك وجمهورك ، وقم بالترويج لمشاركات مدونتك هناك

هناك العديد من القنوات للترويج لمدونتك. تحتاج إلى معرفة أي من هذه القنوات يقضي جمهورك المستهدف معظم الوقت عليها. أشهر القنوات للترويج للمدونة هي منصات وسائل التواصل الاجتماعي. وفقًا لـ Orbit Media Research ، استخدم ما يقرب من 97 ٪ من المدونين في الاستطلاع وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى مواقعهم.

المصدر: أوربت ميديا

ولكن يبدو أنه تم الحصول على أقوى النتائج من العروض الترويجية المدفوعة. قال 43٪ من المدونين في البحث أنهم تلقوا نتائج إيجابية من الترقيات المدفوعة مقارنة بالطرق الأخرى. لذلك قد يكون الترويج المدفوع على مواقع التواصل الاجتماعي أمرًا يمكنك التفكير فيه إذا كانت لديك الميزانية.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحركات البحث والمؤثرين من القنوات الشائعة الأخرى لتوجيه حركة المرور إلى المدونة.

2. أنشئ قائمة بريد إلكتروني لمشتركي المدونة وأرسل لهم تحديثات منتظمة حول أحدث المشاركات

وفقًا لاستطلاع Orbit Media نفسه ، يعتقد 66٪ من المدونين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني ساعدهم في زيادة عدد الزيارات إلى مدوناتهم ، ويقول 34٪ إنهم حصلوا على نتائج قوية من ذلك. يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لاستهداف متابعيك الحاليين والجدد.

يمكن للمدونين الذين لا ينشرون محتوى جديدًا بشكل متكرر إرسال بريد إلكتروني في كل مرة يتم فيها نشر منشور. بالنسبة للمدونات التي تم نشر منشورات جديدة بشكل متكرر ، يمكن إرسال بريد إلكتروني يحتوي على روابط لجميع المنشورات الجديدة والأوصاف المختصرة لكل منها. سيساعد هذا أيضًا المتابعين الجدد في العثور على المشاركات القديمة التي ربما فاتتهم.

تنبيهات البريد الإلكتروني هي شيء يمكن لمتابعيك الاشتراك فيه طواعية. لذلك ، من الأفضل عدم إرسال إشعارات بريد إلكتروني غير مرغوب فيها إلى عدد كبير من الأشخاص الذين لم يختاروا الاشتراك ، حيث يمكن اعتبار ذلك بريدًا عشوائيًا وسيكون له تأثير سلبي. بدلاً من ذلك ، استثمر الوقت في بناء إستراتيجية للحصول على المزيد من المشتركين في المدونة الذين يختارون عن طيب خاطر تحديثات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يمكنك أيضًا استخدام حملات البريد الإلكتروني لجذب المتابعين المحتملين أو الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة في العروض الترويجية عن طريق إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة. يمكن أن يشمل هؤلاء الأشخاص شخصًا تم ذكر موقعه على الويب في المحتوى الخاص بك ، أو أمين محتوى مؤثر ، أو مكبر صوت في مكانتك أو شخص ذكرته في المنشور ولكن لم يتم ربطه. ستكون رسائل البريد الإلكتروني هذه غير مرغوب فيها بالطبع ، ولكن هناك احتمال أن يهتموا بمشاركة منشورك. لذا ، فإن المخاطرة تستحق المخاطرة.

اقترح قراءة:

كيفية بناء وإشراك مشتركي المدونة - الدليل النهائي

3. الحملات المدفوعة

تم العثور على حملات الترويج المدفوعة لتقديم أفضل النتائج. تسمح لك منصات الإعلانات المدفوعة عادةً بالترويج للمحتوى الخاص بك بين جمهور محدد للغاية. 84٪ من المسوقين ، وفقًا لدراسة ، استخدموا إعلانات فيسبوك مدفوعة الأجر للترويج لمحتواهم.

تمنحك العروض الترويجية المدفوعة رؤية أفضل مقارنةً بالتسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكنها قد تكون طريقة مكلفة للترويج لمدونتك.

4. التواصل مع الشركاء المحتملين والأطراف المهتمة والمؤثرين

هناك طريقة أخرى مناسبة جدًا للترويج لمدونتك وهي مشاركتها مع أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة أو كتبوا في مواضيع مماثلة من قبل. سيكون هؤلاء الأشخاص مهتمين بالمحتوى الخاص بك ، خاصة إذا كانت هناك بعض الآراء أو الحقائق المتناقضة.

يمكنك أيضًا الوصول إلى الأشخاص الذين ترغب في المشاركة معهم للحصول على بعض المنشورات المستقبلية ومشاركة منشورات المدونة الحالية الخاصة بك ليقرأوها.

أحد الاتجاهات التسويقية التي يبدو أنها تعمل بشكل جيد لمعظم الناس هو التسويق المؤثر. يمكنك ذكر المؤثرين في منشورك وإخبارهم بذلك ومشاركة المنشور على البريد الإلكتروني. قد يكون التواصل مع المؤثرين صعبًا بعض الشيء ، لكن إذا رأوا مكاسب شخصية من مشاركة منشورك ، فهناك احتمال أن يفعلوا ذلك.

5. إعادة توظيفها في أشكال مختلفة ونشرها.

يشير إعادة تهيئة المحتوى إلى تحويل منشورات المدونة الحالية إلى تنسيقات أخرى مثل الكتب الإلكترونية أو الرسوم البيانية أو البودكاست أو مقاطع الفيديو. يمكن نشر هذا المحتوى المعاد توجيهه على مواقع أخرى أيضًا. يساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أوسع بكثير.

كما أنه بمثابة وسيلة لجذب المزيد من المتابعين الذين يفضلون أشكالًا أخرى من المحتوى. ليس كل شخص قارئًا صبورًا ، لذلك قد تساعدك رسومات المعلومات أو مقاطع الفيديو أو البودكاست في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

اقترح قراءة:

كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمدونتك وعملك

قياس النجاح:

الآن وبعد أن أعددنا استراتيجية محتوى المدونة وبدأنا في تنفيذها ، فقد حان الوقت لبعض التحليل للعثور على عائدنا على الجهود. لمعرفة ما إذا كانت استراتيجية محتوى المدونة الخاصة بك تعمل ، عليك أن تقرر بعض المقاييس الهامة لقياس أدائها.

1. المقارنة المعيارية التنافسية

تتمثل إحدى أفضل الطرق للحكم على أدائك في مقارنة مدونتك بالمدونات المنافسة. قد يشمل ذلك تدوين عدد المشاهدات التي تتلقاها أو عدد المشاركات التي تحصل عليها أو مكان ظهور مدونتك على صفحات نتائج محرك البحث. أداة Google Analytics Benchmarking مفيدة في هذا الصدد. يتيح لك تقرير قياس الأداء الذي تم إنشاؤه بواسطة Google Analytics مقارنة بياناتك مع المواقع الأخرى في المجال.

يمكنك أيضًا قياس أداء مدونتك الخاصة ، من خلال جمع إحصائيات أدائها التي يشاركها عادةً موقع الاستضافة (أو يمكنك فعل الشيء نفسه مع Google Analytics). يمكنك قياس عدد زوار مقالات المدونة الفردية. هذا هو المقياس الأبسط والأكثر أهمية في الاعتبار. يمكنك أيضًا تتبع عدد الروابط الواردة التي يجذبها منشور المدونة الخاص بك.

بصرف النظر عن هذا ، فإن عدد مشاركات الوسائط الاجتماعية التي تحصل عليها منشورات مدونتك وعدد المشتركين الذين يمكنك جذبهم هي مؤشرات واضحة على جودة مدونتك.

2. يؤدي والتحويلات

الهدف النهائي لمدونة الأعمال هو الحصول على تحويلات. هذا يعني أنه إذا كانت مدونتك غير قادرة على توليد أي عملاء متوقعين ، فلن تعمل على النحو المنشود. يعد النظر إلى العملاء المتوقعين الذين تمكنت مدونتك من توليدها لعملك أمرًا في غاية الأهمية. في بعض الأحيان ، حتى المنشور الذي يحتوي على عدد أقل من المشاهدات قد ينتج عنه عدد أكبر من العملاء المحتملين أكثر من المنشور الذي يحتوي على عدد مشاهدات أكثر. من المهم أيضًا تتبع عدد هؤلاء العملاء المتوقعين الذين تم تحويلهم وبأي معدل مقارنة بقنوات التسويق الأخرى.

يسمح لك برنامج Google Analytics بتتبع التحويلات من خلال إعداد أهداف تحويل معينة وأوصاف أهداف. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار صفحة شكرًا لك في نهاية عملية الشراء بمثابة تأكيد للتحويل وقد يتم تعيين قيمة لها ، على سبيل المثال 1 دولار. سيوضح لك التقرير النهائي عدد الأشخاص الذين ذهبوا بالفعل لإكمال عملية شراء ، من عدد الدولارات المتراكمة خلال فترة معينة.

تتطلب إستراتيجية محتوى المدونة القوية الكثير من التخطيط وتستغرق وقتًا طويلاً. ولكن بمجرد وضع استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، يمكن أن تكون المدونة هي أرخص قناة تسويقية لبناء علامة تجارية لعملك اليوم.