Cum să construiți o strategie puternică de conținut pentru blog, care să convertească clienții și să construiască marca

Un blog ocupă adesea scena centrală a marketingului de conținut pentru companii. Este locul de naștere al conținutului de semințe și construiește o identitate unică a mărcii dvs. Nu este surprinzător faptul că construirea unei strategii solide de conținut pentru blog este una dintre prioritățile de top pentru fiecare marketer de conținut. Conform raportului Hubspot State of Inbound 2018, companiile care dețin un blog convertesc cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele care nu o fac. De asemenea, a constatat că companiile care blog au în mod regulat profituri mai mari ale investiției.

O strategie bună de conținut pentru blog presupune să vă concentrați pe cinci domenii majore:

A. Audiența blogului și stabilirea obiectivelor

B. Construirea unei strategii de conținut pentru blog

C. Menținerea și actualizarea blogului

D. Promovarea blogului

E. Măsurarea succesului blogului

Să vedem ce implică fiecare dintre aceste patru și care sunt cele mai bune practici cheie pentru a construi o strategie fundamentală și eficientă de conținut de blog pentru a converti clienții și a construi un brand.

A. Audiența blogului și stabilirea obiectivelor:

Pentru ca un blog să aibă succes în eforturile sale, cel mai important este să înțelegeți cui se adresează și ce încearcă să obțină. Deci, înainte de a începe să creați conținut, trebuie să vă identificați publicul țintă și să vă definiți obiectivele.

1. Identificați-vă publicul principal

Deoarece încercați să vă creați o imagine de marcă prin blogul dvs., trebuie să existe o anumită secțiune de oameni cărora marca dvs. se adresează. Nu poți crea un brand cu așteptarea de a atrage pe toată lumea către el. Este important să aflați mai întâi cine ar fi interesat de produsul sau serviciile pe care le oferiți. Acest lucru va determina care ar fi publicul de bază pentru blogul tău.

Doar când știi pentru cine scrii, vei putea crea conținut de blog care să reușească să-i atragă. Așa că, cercetează și stabilește o bază de clienți țintă care, la rândul său, îți va oferi publicul țintă. Acest lucru se realizează de obicei prin crearea unor persoane ideale de cumpărător care au șanse maxime de conversie. Tot conținutul pe care îl veți crea mai târziu va depinde de cumpărătorii pe care îl vizați.

2. Definiți obiectivele conținutului dvs

Acum că aveți o idee despre cine scrieți conținutul blogului dvs., este timpul să definiți clar ceea ce încercați să obțineți aici. Desigur, conversiile și o imagine puternică a mărcii sunt obiectivele finale, dar cum își propune conținutul să le atingă.

Stabiliți niște obiective bine definite pentru conținutul dvs. Aceasta înseamnă să definiți dacă scrieți pentru a crea gradul de conștientizare a mărcii dvs. sau dacă încercați să stimulați vânzările sau poate să răspundeți la unele întrebări relevante pe care le-ar putea avea audiența dvs. Aceste obiective de conținut vor decide în cele din urmă tipul de conținut pe blog pe care îl oferiți.

Dacă nu sunteți sigur de ceea ce încercați să obțineți cu blogul dvs., încercați doar să aflați ce dorește publicul să citească. În cele mai multe cazuri, publicul este atras de conținut care are o atitudine de rezolvare a problemelor. Identificarea punctelor dureroase ale publicului țintă vă poate oferi câteva obiective de conținut. Puteți decide ce întrebări sau probleme ale clienților doriți să abordați și ce puteți obține cu acestea.

B. Construirea unei strategii de conținut pentru blog:

Următorul pas al procesului este dezvoltarea unei strategii de conținut bine planificate. Strategia dvs. de conținut va determina ce fel de conținut creați și modul în care conținutul dvs. funcționează pe piață.

Dezvoltarea unei strategii de conținut de blog care să ofere rezultate va necesita următoarele considerații:

1. Deosebește-te

Există milioane de bloguri online. Dacă doriți ca conținutul dvs. să convertească clienții potențiali pentru dvs., blogul dvs. trebuie să fie diferit de al tuturor celorlalți. A fi capabil să ieși în evidență din mulțime și să fii remarcat va necesita o planificare inteligentă din partea ta.

i. Vorbește mai multe despre ceea ce ai de oferit

În primul rând, concentrați-vă mai ales pe ceea ce are de oferit marca dvs. Discutați despre problemele pe care le puteți rezolva pentru un potențial client. S-ar putea să nu fie nevoie să menționați direct produsul sau serviciul dvs., dar puteți scrie conținutul într-un mod care să atragă atenția asupra mărcii dvs.

ii. Folosiți elemente vizuale mai relevante și captivante

Creați conținut mai captivant, care are mai mult un impact vizual asupra cititorului. Includeți imagini și diagrame relevante care sunt atrăgătoare și atrag atenția.

Mai sus sunt câteva exemple de pe blogul lui Neil Patel care arată cum ajutoarele vizuale pot face conținutul mult mai ușor de înțeles.

iii. Scrieți postări despre experiențele și problemele unice ale companiei dvs. și ale clienților

Pe piața competitivă de astăzi, experiența clienților joacă un rol important în construirea unei reputații pentru o afacere. Experiența clienților are o influență și asupra altor potențiali cumpărători. Acesta este motivul pentru care atât de multe site-uri încurajează clienții să pună recenzii pe platformele lor. Chiar și companii precum Microsoft au o pagină web dedicată poveștilor clienților.

Acest articol despre Harvard Business Review de Erica subliniază, de asemenea, importanța poveștilor clienților pentru a ilustra declarația scopului unei companii. Postarea de pe HBR oferă exemple despre cum experiențele din viața reală ale clienților au fost esențiale în construirea încrederii pentru companii.

De exemplu, o femeie își împărtășește povestea despre cum un șofer din Lyft, o companie de transport în comun cu sediul în San Francisco, și-a ajutat fiica să iasă dintr-o situație ostilă și cât de mult a însemnat aceasta pentru familie. Această poveste prezintă modul în care Lyft încurajează construirea de conexiuni umane.

Astfel de povești de succes ale clienților pot fi grozave la transmiterea mesajului dvs. și la construirea unui brand pentru compania dvs. Clienții potențiali caută astfel de informații autentice și aceste recenzii cu siguranță pot influența mai bine oamenii.

iv. Arată-ți expertiza în domeniul tău

În cele din urmă, nu există o modalitate mai bună de a-ți depăși concurența decât arătând de ce ești capabil. Arată-ți autoritatea cu privire la subiectul pe care îl discuti. Efectuați cercetări amănunțite asupra a ceea ce intenționați să scrieți și împărtășiți informații utile și corecte. Lăsați cunoștințele dvs. și influența dvs. asupra subiectului să fie USP.

v. Abordați problemele arzătoare ale publicului dvs

Nu vrei ca blogul tău să fie o propagandă de marketing directă. Ar trebui să poată atrage audiența, răspunzând mai întâi nevoilor acestora și apoi direcționându-le discret către site-ul dvs. O modalitate sigură de a atrage atenția publicului este prin a vorbi despre punctele lor dure.

Pot exista multe mijloace de a afla cu ce probleme se confruntă publicul țintă. Cea mai simplă cercetare pe care o poți face este să cauți online. Să spunem, dacă publicul țintă este mamele nou-născuților, doar căutați „mamele nou-născuților” online și vor exista multe forumuri online și pagini de rețele sociale legate de căutare. Puteți obține o mulțime de informații valoroase din astfel de pagini, deoarece oamenii postează adesea interogări pe aceste forumuri, sperând să primească răspunsuri de la colegi. Trebuie doar să aflați ce afectează majoritatea publicului țintă și să scrieți o postare care să ofere o soluție unică.

De asemenea, puteți afla punctele dure ale audienței prin alte canale, cum ar fi chatul live pe site-ul dvs. web, un sondaj online sau din recenzii de pe alte site-uri conexe. Dar nu da totul într-o postare pe blog. Pentru cei care doresc să afle mai multe, cereți-i să-și înregistreze adresa de e-mail sau să vă viziteze site-ul. Acest lucru este grozav pentru generarea de lead-uri.

Odată ce ați creat o postare despre o problemă arzătoare, asigurați-vă că evidențiați acest lucru pe toate instrumentele dvs. promoționale. Vorbește despre asta în alertele tale prin e-mail și în postările sociale, astfel încât oamenii să știe că ai un răspuns la problemele lor.

vi. Crearea de conținut în funcție de ciclul de cumpărare al clientului dvs

Orice client potențial de pe site-ul dvs. nu merge imediat să cumpere un produs sau un serviciu. Clienții au un ciclu de cumpărare prin care trec înainte de a face în sfârșit o achiziție. Diferitele etape ale acestui ciclu urmează în general ordinea – Nevoie > Conștientizare > Cercetare > Comparație > Cumpărare.

Puteți crea diferite postări de blog care vizează clienții în fiecare etapă a ciclului de cumpărare. De exemplu, pentru persoanele aflate în prima etapă, adică Nevoia, puteți crea postări pe blog despre problemele și punctele lor dure. Pentru persoanele care se află în stadiul de Conștientizare, puteți crea postări pe blog pentru a le aduce la cunoștință produsul sau serviciul. Pentru etapa de comparare, poveștile despre experiența clienților și studiile de caz pot fi influente. Pentru cineva aflat în etapa finală de achiziție, o informație detaliată despre produs sau serviciu poate fi utilă.

2. Ton și format – Alegeți un ton de voce potrivit pentru marca dvs

Pentru un blog care încearcă să creeze o imagine de marcă, este important să ai un ton al vocii și niște formate care să funcționeze bine. Acești factori funcționează ca identificatori unici pentru blogul tău. Formatul blogului și tonul vocii vor depinde de tipul de imagine pe care încercați să vă creați.

Unele mărci au nevoie de un ton mai jovial și mai prietenos. Acest lucru se potrivește bine dacă blogul tău vizează tineri sau dorește să-și creeze o persoană mai casual.

Unele alte companii au nevoie de un ton mai formal sau mai liniştitor. Spuneți că dacă lucrați în domeniul sănătății, trebuie să aveți un ton de voce reconfortant și liniștitor în tot conținutul dvs. Acest lucru ajută la construirea încrederii în rândul clienților dvs. potențiali.

Acest lucru poate părea destul de banal, dar are un impact uriaș asupra construirii raportului cu publicul. De asemenea, trebuie să vă asigurați că tonul pe care îl utilizați este consecvent în tot conținutul pe care îl creați pentru blogul dvs. în viitor.

Același lucru este valabil și pentru formatul blogului tău. Ai putea păstra formatul și stilul tău de scriere simple și casual, dacă problemele cu care te confrunți și publicul tău o cer. Dacă țintiți totuși un public mai experimentat, formatul dvs. va trebui să fie mai structurat, iar conținutul trebuie să includă mai multe detalii tehnice.

Să ne uităm la această pagină de blog, de exemplu. The Wealth Report este un blog condus de Wall Street Journal, bazat pe cultura și economia celor bogați. Acum, deoarece acesta se ocupă de finanțe și economie, are un stil de scriere mai formal și mai practic.

Acesta, pe de altă parte, este un blog de divertisment numit Film School Rejects și, după cum puteți vedea, tonul vocii aici este destul de casual și conversațional.

De asemenea, este important să vă asigurați că formatul pe care îl utilizați pentru blogul dvs. este ușor de parcurs. Majoritatea oamenilor au o durată scurtă de atenție, iar paragrafele lungi cu propoziții fără sfârșit îi pot face să-și piardă interesul. Păstrați-vă paragrafele scurte și folosiți subtitluri, marcatori și liste numerotate oriunde puteți. Imaginile și graficele informative pot, de asemenea, ajuta la spargerea monotoniei.

Emoția manifestată de conținutul tău este și ea foarte importantă atunci când vine vorba de conversii. Un tip de conținut pozitiv și liniștitor este mai bun pentru a construi încredere și pentru a conduce un client către o achiziție. Evitați să induceți gânduri negative în mintea cititorului, deoarece este mai probabil să facă o achiziție atunci când se află într-o stare de spirit pozitivă.

3. Construiți o strategie despre cum să vizați căutarea (SEO) și să urmăriți cuvinte cheie/expresii relevante

Cuvintele cheie și SEO sunt la fel de importante pentru conținutul blogului ca orice alt conținut online. Pentru ca blogul tău să apară în rezultatele căutării, trebuie să ai o strategie SEO implementată. Acest lucru implică, de obicei, folosirea de cuvinte cheie sau expresii relevante și scrierea de conținut care se potrivește regulilor motorului de căutare Google.

Efectuați o cercetare de cuvinte cheie și aflați care cuvinte cheie vor funcționa cel mai bine pentru conținutul dvs. Cuvintele cheie sau expresiile nu ar trebui să pară deplasate în conținutul blogului dvs., dând senzația că sunt acolo doar de dragul asta. Dacă derulați o campanie Google PPC, puteți chiar să luați în considerare utilizarea raportului Google privind termenii de căutare pentru a vedea ce termeni de căutare folosesc oamenii care sunt relevanți pentru afacerea dvs. și pentru a găsi cuvinte cheie în jurul acestor termeni de căutare.

Alte instrumente de căutare a cuvintelor cheie, cum ar fi KWFinder, Moz Keyword Explorer sau Wordtracker, sunt și ele foarte utile.

În afară de cuvintele cheie, există anumite alte lucruri care sunt la fel de importante pentru ca blogul tău să vizeze căutarea. S-a dovedit a fi mai utilă scrierea conținutului în formă lungă. De fapt, conținutul în formă lungă a triplat timpul mediu petrecut de un vizitator pe site pentru anumite bloguri. Un studiu realizat de SerpIQ, în 2012, arată, de asemenea, că conținutul de formă lungă are performanțe mai bune în SEO decât postările mai scurte.

4. Alege subiecte relevante și interesante

Subiectele pe care le alegeți pentru blogul dvs. sunt la fel de importante ca și calitatea conținutului dvs. Concurența în lumea blogging-ului crește în fiecare zi și nu vă puteți aștepta să susțineți cu subiecte și teme încercate și testate.

Alegeți subiecte care ar atrage atenția oamenilor. Faceți titlul blogului dvs. interesant și intrigant. Ar trebui să poată genera curiozitate într-un potențial urmăritor. Asigurați-vă însă că subiectele pe care le alegeți sunt relevante pentru marca dvs., pentru că, la sfârșitul zilei, blogul dvs. este instrumentul dvs. de marketing. Deci, dacă ești o marcă de îmbrăcăminte, nu are rost să scrii pe „10 cărți pe care trebuie să le citești vara asta”.

Subiectele care răspund la întrebări, cum ar fi ce, de ce sau cum, sunt, de asemenea, mai utile pentru cititori. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea oamenilor caută de obicei online, căutând răspunsuri la întrebările lor. Dacă blogul tău poate răspunde la întrebările lor, cu siguranță va primi mai multe accesări. Pentru aceasta, subiectul blogului tău în sine trebuie să fie o întrebare pe care publicul tău ar putea să o pună.

Există multe modalități de a genera subiecte de blog care se deosebesc de altele și pot genera trafic către site-ul tău web. Puteți folosi instrumente de sugestie de subiecte, Alerte Google sau chiar platforme de social media pentru a obține idei pentru subiecte în tendințe.

Lectură sugerată:

Cum să găsiți subiecte pentru blogul afacerii dvs

5. Creează un buget pentru blogul tău

Înainte de a începe orice proces de afaceri, trebuie să aveți un buget pregătit. Același lucru este valabil și pentru blogging. În blogging, totuși, bugetul nu se referă neapărat doar la investiția monetară. Include, de asemenea, timpul pe care îl veți petrece la locul de muncă.

Blogging în timp ce este un efort de marketing relativ mai ieftin, dar poate dura destul de mult timp. Crearea de conținut poate dura mult timp, la fel și promovarea. Deci, gestionarea bugetului de timp (pe lângă investiția în bani) este și ea importantă.
Bugetul pentru blog ar include lucruri precum crearea de conținut, promovarea pe alte canale, găzduirea site-ului web, plugin-uri și alte asistențe și publicitate, cum ar fi sporurile Instagram/Facebook (în cazul în care intenționați să cheltuiți și pentru asta).

Așa că planificați bine, creați un buget detaliat atât pentru bani, cât și pentru timp și urmați pentru succes strategia dvs. de blogging.

6. Folosiți CTA-urile în mod inteligent pentru a atrage clienții și publicul dvs

Utilizarea adecvată a unui îndemn poate fi cea mai dificilă parte a creării unui blog care ajută la conversie. Nu poți fi nici prea insistent, nici prea relaxat cu CTA. Dar, din nou, dacă doriți conversii, trebuie să le spuneți oamenilor ce să facă în continuare.

Există multe moduri de a plasa CTA-urile în conținut. Unele site-uri cer utilizatorilor să se înregistreze pentru o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile sau o descărcare gratuită ca prim pas. Alții folosesc întrebări ca CTA. Răspunsul evident la aceste întrebări ar fi „da” pentru oricine caută o soluție. De exemplu, un banner care întreabă „Vrei să-ți dublezi vânzările în doar 2 luni?” cu răspunsuri ca „Da, sunt în” sau „Poate mai târziu”.

Alte CTA se bazează pe experiența utilizatorului. De exemplu, un banner lateral care spune „Am slăbit 10 kilograme în doar două săptămâni cu acest plan de dietă. Click aici pentru a afla mai multe”.

CTA-urile dvs. ar trebui să spună oamenilor ce vor câștiga din produsul sau serviciul dvs. Dar, în același timp, aceste CTA nu ar trebui să fie prea intruzive, deși vizibile. De asemenea, puteți utiliza testarea A/B pentru a vedea ce performanțe diferitelor CTA pe blogul dvs. și pentru a alege dintre ce funcționează cel mai bine.

C. Menținerea și actualizarea blogului

Aceasta este surprinzător partea cea mai grea. Menținerea și gestionarea unui blog poate fi un proces care necesită timp și efort. Din acest motiv, multe afaceri și bloggeri încep cu un bang, dar dispar fără un scâncet.

Pentru a evita ca acest lucru să se întâmple, trebuie să aveți o strategie pentru menținerea și actualizarea blogului dvs. în mod regulat.

1. Adunați echipa și atribuiți responsabilități

Când începi să faci bloguri serioase, ar deveni imposibil să creezi conținut și să-ți gestionezi singur blogul. Veți avea nevoie de o echipă (dedicată sau extinsă) care să vă scadă o parte din povara de pe umeri.

Această echipă ar putea cuprinde scriitori, editori, designeri grafici, oameni de asistență IT și auditori pentru o companie mare. Pentru o afacere mai mică, totuși, o singură persoană ar putea prelua multe dintre aceste roluri sau puteți avea liber profesioniști sau consultanți care să vă ajute. Ceea ce este important este să îți dai seama de cine ai nevoie și să aduni un set responsabil de oameni în jurul tău (chiar dacă înseamnă să angajezi o agenție sau să folosești o platformă de freelancer pentru o parte din muncă).

Fiecare echipă ar trebui să aibă un manager de conținut care este responsabil pentru gestionarea generală a blogului. Ai putea fi tu dacă ai lățimea de bandă sau altcineva dacă nu ai. Persoana responsabilă trebuie să țină evidența tuturor activităților și să se asigure că blogul este actualizat și promovat în mod regulat.

De asemenea, va fi foarte important să găsești scriitori buni pentru blogul tău. Scriitorii pot fi angajați ca angajați cu normă întreagă sau ca liber profesioniști, în funcție de cerințele și bugetul dumneavoastră. În afară de scriitori, s-ar putea să ai nevoie, din când în când, de specialiști creativi care să te ajute cu infografică, design web sau producție video pentru blogul tău, dacă acestea se încadrează în bugetul tău.

Lectură sugerată:

Cum să obțineți conținut pentru site-ul și blogul dvs

Cum să angajezi un blog Writer?

2. Creați și implementați un calendar de conținut de blog

Menținerea unui calendar de conținut de blog este foarte importantă pentru a vă menține blogul pe drumul cel bun și pentru a evita haosul de ultimă oră. Un calendar de conținut este utilizat pentru a planifica, programa și promova conținutul dvs. pentru a asigura postarea în timp util și pentru a ține evidența conținutului blogului dvs.

Un calendar editorial pe blog vă poate ajuta să urmăriți termenele limită și oferă întregii dvs. echipe vizibilitate asupra a ceea ce lucrează.

Puteți folosi calendarul de conținut al blogului pentru a decide cât de des ar trebui să postați conținut pe un anumit canal, la ce subiecte/teme veți lucra în continuare și ce promovare trebuie făcută pentru fiecare postare publicată. Un calendar de conținut poate fi, de asemenea, utilizat pentru a programa și a cronometra postările pe blog și pe rețele sociale. Poate fi folosit și pentru planificarea altor activități de marketing de conținut, în afară de blogging.

Lectură sugerată:

Cum să creați și să gestionați un calendar de conținut de blog

3. Actualizați și optimizați vechile postări de blog pentru mai mult trafic

Postările vechi de blog sunt adesea uitate odată scrise și promovate inițial. Cu toate acestea, mulți dintre ei pot fi șoferi de trafic pentru dvs. chiar și după ce a trecut mult timp de când au fost publicate. Este o idee bună să revizuiți periodic traficul de postări vechi de blog și să identificați postările care pot fi optimizate pentru SEO și un angajament mai mare. De asemenea, ar trebui să revizuiți postările care vă generează deja mult trafic și să vedeți că sunt la zi cu privire la conținut și context.

După ce ați identificat postările de blog care pot face cu o creștere a conținutului și a SEO, actualizați aceste postări vechi de blog pentru o mai mare vizibilitate și impact. Această postare discută o metodă simplă în 9 pași pentru a identifica și actualiza vechile postări de blog pentru a maximiza traficul și implicarea:

Actualizați și optimizați vechile postări de blog pentru o mai mare vizibilitate în căutare

D. Promovare pe blog:

Construirea unei strategii solide de conținut pentru blog și crearea de conținut de bună calitate este, fără îndoială, importantă, dar fără o promovare adecvată, chiar și cele mai bune bloguri nu reușesc să atragă cititori. Iată lucrurile cheie pe care trebuie să le analizați pentru a avea un plan solid de promovare a blogului.

1. Aflați canalele pe care sunt clienții și publicul dvs. și promovați-vă postările de pe blog acolo

Există numeroase canale pentru promovarea blogului tău. Trebuie să aflați pe care dintre aceste canale își petrece cel mai mult timp publicul țintă. Cele mai populare canale de promovare pe blog sunt platformele de social media. Potrivit Orbit Media Research, aproape 97% dintre bloggerii sondajului au folosit rețelele sociale pentru a genera trafic către site-urile lor.

Sursa: Orbit Media

Dar se pare că cele mai puternice rezultate se obțin din promoțiile plătite. 43% bloggeri au spus în cercetare că au primit rezultate pozitive din promoțiile plătite în comparație cu alte metode. Așadar, promovarea plătită pe site-urile de socializare ar putea fi ceva pe care îl puteți lua în considerare dacă aveți buget.

Marketingul prin e-mail, motoarele de căutare și influențatorii sunt câteva alte canale populare pentru a genera trafic către un blog.

2. Creați o listă de e-mail a abonaților blogului și trimiteți-le actualizări regulate despre cele mai recente postări

Potrivit aceluiași sondaj Orbit Media, 66% dintre bloggeri au crezut că marketingul prin e-mail i-a ajutat să genereze trafic semnificativ către blogurile lor și 34% chiar spun că au obținut rezultate puternice. Marketingul prin e-mail poate fi folosit pentru a-ți viza atât urmăritorii existenți, cât și pe cei noi.

Bloggerii care nu postează conținut nou prea des pot trimite un e-mail de fiecare dată când o postare este publicată. Pentru blogurile care au postări noi publicate destul de frecvent, se poate trimite un e-mail cu link-uri către toate postările noi și scurte descrieri ale fiecăruia. Acest lucru îi va ajuta și pe noii urmăritori să găsească postări mai vechi pe care le-au ratat.

Alertele prin e-mail sunt ceva la care urmăritorii tăi se pot înscrie în mod voluntar. Deci, cel mai bine este să nu trimiteți notificări nesolicitate prin e-mail unui număr mare de persoane care nu s-au înscris, deoarece acestea pot fi considerate spam și vor avea un impact negativ. Mai degrabă investește timp în construirea unei strategii pentru a obține mai mulți abonați pe blog care să se înscrie de bunăvoie pentru actualizările tale prin e-mail.

De asemenea, puteți utiliza campanii de e-mail pentru a atrage potențiali urmăritori sau persoane care ar putea ajuta cu promoții prin crearea de e-mailuri personalizate. Acești oameni ar putea include pe cineva al cărui site web este menționat în conținutul tău, un curator de conținut influent, un amplificator în nișa ta sau cineva pe care l-ai menționat în postare, dar nu ai legat. Aceste e-mailuri ar fi, desigur, nesolicitate, dar există șansa ca ei să fie interesați să vă distribuie postarea. Deci, riscul merită asumat.

Lectură sugerată:

Cum să construiți și să implicați abonații blogului – Ghidul final

3. Campanii plătite

Se găsește că campaniile de promovare plătite oferă cele mai bune rezultate. Platformele de publicitate plătite vă permit de obicei să vă promovați conținutul în rândul unui public foarte specific. 84% dintre marketeri, conform unui studiu, au folosit reclame plătite pe Facebook pentru a-și promova conținutul.

Promoțiile plătite vă oferă o vizibilitate mai bună în comparație cu marketingul organic pe rețelele sociale, dar pot fi o modalitate costisitoare de a vă promova blogul.

4. Sensibilizarea către potențiali parteneri, părți interesate și influențători

O altă modalitate foarte relevantă de a-ți promova blogul este prin a-l partaja cu persoane care au interese similare sau au scris anterior pe subiecte similare. Astfel de oameni ar fi interesați de conținutul tău, cu atât mai mult dacă există unele opinii sau fapte contradictorii.

Puteți, de asemenea, să contactați persoanele cu care ați dori să vă asociați pentru unele postări viitoare și să le distribuiți postările existente pe blog pentru ca ei să le citească.

O tendință de marketing care pare să funcționeze bine pentru majoritatea oamenilor este marketingul de influență. Ai putea să menționezi influenți în postarea ta și să le anunți despre asta și să distribui postarea pe e-mail. Pot fi puțin dificil de conectat cu influențatorii, dar dacă văd un câștig personal din distribuirea postării dvs., există șansa să o facă.

5. Reutilizați în diverse formate și publicați.

Reutilizarea conținutului se referă la conversia postărilor existente de blog în alte formate, cum ar fi cărți electronice, infografice, podcasturi sau videoclipuri. Acest conținut reutilizat poate fi publicat și pe alte site-uri. Acest lucru vă ajută să ajungeți la un public mult mai larg.

De asemenea, servește ca o modalitate de a atrage mai mulți adepți care preferă alte forme de conținut. Nu toată lumea este un cititor răbdător, așa că graficele informative, videoclipurile sau podcasturile vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți oameni.

Lectură sugerată:

Cum să utilizați rețelele sociale pentru a vă promova blogul și afacerea

E. Măsurarea succesului:

Acum că am configurat strategia de conținut a blogului și am început să o executăm, este timpul pentru câteva analize pentru a găsi rentabilitatea eforturilor noastre. Pentru a ști dacă strategia de conținut blogului tău funcționează, trebuie să te decizi asupra anumitor valori critice pentru a-i măsura performanța.

1. Benchmarking competitiv

Una dintre cele mai bune modalități de a vă evalua performanța este să vă comparați blogul cu blogurile concurenței. Aceasta ar include nota de câte vizualizări primiți, câte distribuiri obțineți sau unde apare blogul dvs. în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Instrumentul Google Analytics Benchmarking este util în acest sens. Raportul de benchmarking generat de Google Analytics vă permite să vă comparați datele cu alte site-uri din industrie.

Puteți, de asemenea, să vă comparați propriul blog, culegând statisticile performanței acestuia care sunt de obicei distribuite de site-ul de găzduire (sau puteți face același lucru cu Google Analytics). Puteți măsura numărul de vizitatori la articole individuale de blog. Aceasta este cea mai simplă, dar cea mai importantă măsură de luat în considerare. De asemenea, puteți urmări câte link-uri de intrare atrage postarea dvs. de pe blog.

În afară de aceasta, numărul de distribuiri pe rețelele sociale pe care le primesc postările de pe blog și numărul de abonați pe care îi poți atrage sunt indicatori clari ai calității blogului tău.

2. Clienti potentiali si conversii

Scopul final al unui blog de afaceri este de a obține conversii. Aceasta înseamnă că, dacă blogul tău nu este capabil să genereze clienți potențiali, nu funcționează conform intenției. Este extrem de important să te uiți la clienții potențiali pe care blogul tău le-a putut genera pentru afacerea ta. Uneori, chiar și o postare cu un număr mai mic de vizionări poate genera mai mulți clienți potențiali decât una care are mai multe vizionări. De asemenea, este important să urmăriți câți dintre acești clienți potențiali s-au convertit și cu ce rată în comparație cu alte canale de marketing.

Google Analytics vă permite să urmăriți conversiile prin stabilirea anumitor obiective de conversie și descrieri ale obiectivelor. De exemplu, pagina de mulțumire de la sfârșitul unei achiziții poate fi considerată o confirmare a unei conversii și i se poate atribui o valoare, să zicem 1 USD. Raportul final vă va arăta câți oameni au finalizat efectiv o achiziție, din numărul de dolari acumulați într-o anumită perioadă.

O strategie puternică de conținut pentru blog necesită multă planificare și necesită mult timp. Dar odată ce strategia dvs. de conținut este implementată, un blog poate fi cel mai ieftin canal de marketing pentru a construi un brand pentru afacerea dvs. astăzi.