Раньше я думал, что Илон Маск был просто еще одним предпринимателем-миллиардером.

Теперь я понимаю, что Маск — супергерой. Я говорю это не только потому, что Роберт Дауни-младший использовал Маска в качестве реального вдохновения для Тони Старка из «Железного человека». Я действительно думаю, что у Илона есть суперспособности:

• Маск может предсказывать будущее
• У Маска сверхчеловеческий интеллект
• Маск обладает способностью работать вечно без остановки

У него также есть множество высокотехнологичных гаджетов, таких как собственные ракетные корабли и устройство с голографическим 3D-интерфейсом. Илону Маску очень далеко до того, чтобы сразиться с суперзлодеями.

Если серьезно, Маск — один из самых влиятельных предпринимателей 21 века. Если он продолжит преуспевать с такой беспрецедентной скоростью, история войдет в него как человека, открывшего эру электромобилей, домов с солнечными панелями и частных космических путешествий. Ниже я тщательно собрал 15 уроков для бизнеса и стартапов от Илона Маска.

Кто такой Илон Маск?

• Илон Маск родился 28 июня 1971 года в Южной Африке.
• Маск переехал в Канаду в 1988 году в возрасте 17 лет, чтобы избежать службы в южноафриканской армии.
• Маск получил степень бакалавра в области бизнеса и физики в Пенсильванском университете.
• В 1995 году Маск бросил Стэнфордский университет, чтобы основать свою первую компанию.
• Маск — дважды разведенный отец пятерых детей.
• Работа Маска — генеральный директор Tesla Motors, генеральный директор и технический директор SpaceX, а также председатель SolarCity. Его зарплата в 2013 году составляет более 78 миллионов долларов.
• В сентябре 2013 года состояние Маска оценивалось в 6,7 миллиарда долларов.
• Подобно Уоррену Баффету и Биллу Гейтсу, Илон Маск пообещал отдать все свои деньги на благотворительность.

Фото Брайана Солиса, Wikimedia Commons

Компании, основанные Илоном Маском:

• PayPal
• Солнечный город
• СпейсИкс
• Тесла Моторс
• Zip2

Маск — один из двух человек, когда-либо основавших компании стоимостью в три миллиарда долларов.

15 уроков бизнеса и стартапов от Илона Маска

# 1 Думай не от мира сего

«[Илон Маск] очень похож на человека, который, когда кто-то говорит, что это невозможно, пожимает плечами и говорит: «Думаю, я могу это сделать».

Макс Левчин, соучредитель PayPal

Илон Маск здесь не только для того, чтобы создавать компании; он здесь, чтобы творить историю.

Его инновации в автомобильной промышленности сравнивают его с Генри Фордом, а Джон Фавро классно интерпретировал Тони Старка (он же Железный человек) в Маске. Грандиозность его целей не ускользнула от Илона:

«Было появление одноклеточной жизни, многоклеточной жизни, развитие растений, затем животных. В этой временной шкале я бы поставил продление жизни на другую планету чуть выше перехода от жизни в океанах к жизни на суше».

Илон Маск в Inc.

Это верно. Маск только что поставил один из пунктов своего списка дел на один уровень с развитием разумной жизни. Это правдоподобно. SpaceX серьезно планирует построить теплицу и, в конечном итоге, колонию на Марсе.

# 2 Ищите возможности в развивающихся отраслях

Маск запускает компании только в новых областях

В 1998 году этой новой областью был Интернет. Zip2 (а позже и PayPal) преуспели во многом благодаря тому, что оказались на первом этаже интернет-бума.

Затем Маск определил еще три новые отрасли и занялся всеми тремя. SpaceX (космический транспорт), Tesla Motors (электромобили) и SolarCity (солнечная энергия) извлекли выгоду из высокого потенциала роста и низкой конкуренции, которые связаны с тем, что они являются первопроходцами.

# 3 Качество продукта превыше всего

«Я бы посоветовал сосредоточиться на качестве продукта. Люди действительно увлекаются всевозможными эзотерическими представлениями о том, как управлять и т. Д., [Но] я думаю, что люди должны гораздо больше сосредоточиться на самом продукте — как сделать продукт невероятно привлекательным для клиента — просто стать маниакально сосредоточенным на построении его лучше. Я думаю, что люди отвлекаются от этого».

Илон Маск из Rock Solid Finance открывает новую территорию.

# 4 Будьте готовы к развороту

Повернуться в бизнесе — значит изменить направление, не отрываясь одной ногой от того, с чего вы начали.

Это именно то, что сделал Илон Маск, когда превратил X.com (онлайн-банк) в PayPal (глобальный поставщик услуг по переводу платежей). Это изменение сделало X.com совершенно неузнаваемым, но Маск смог использовать большую часть его ресурсов. Эти ресурсы включали инновационный метод безопасного перевода денег в Интернете через адрес электронной почты получателя, который Маск разработал сам.

Разворот имел колоссальный успех: как только PayPal появился на Ebay, его использование резко возросло.

# 5 Примите план выхода

Вы можете себе представить, если бы Маск продолжал управлять PayPal? Он по-прежнему был бы богат и успешен, но в его имени не было бы электрических спортивных автомобилей или ракетных кораблей. К счастью, Маск давно научился выпутываться из собственных стартапов.

В 1995 году Маск основал Zip2 (онлайн-путеводитель по городам), а в 1998 году продал его компании Compaq за 307 миллионов долларов. Доля Маска составила 22 миллиона долларов. Ему было 28 лет, и он был волен делать все, что хотел.

Это означало основание X.com. Опять же, через пару лет Маск спрыгнул с корабля, продав PayPal компании Ebay в 2002 году за крутые 1,5 миллиарда долларов. За свои хлопоты Маск получил акции Ebay на 165 миллионов долларов. Теперь у Маска было достаточно личного капитала, чтобы начать пару действительно экстраординарных предприятий, которыми он управляет до сих пор.

Когда вы начинаете бизнес, вы должны иметь в виду цель. Майкл Данлоп недавно писал о том, как сделать свой сайт планом выхода из положения миллионера.

# 6 Инвестируйте прибыль в новый бизнес

Оба раза Маск обналичивал компанию на миллионы долларов, он инвестировал не менее 45% своих доходов обратно в совершенно новый бизнес в течение календарного года.

• 10 миллионов долларов из 22 миллионов долларов, полученных Маском от продажи Zip2, пошли на создание X.com (позже PayPal).
• 100 миллионов долларов из 165 миллионов долларов, полученных от продажи PayPal, пошли на создание SpaceX.

Маск также вложил значительные средства в Tesla Motors (33 076 212 акций) и SolarCity (20 724 991 акция). Именно владение этими тремя компаниями составляет большую часть предполагаемого состояния Маска, оцениваемого в 6,7 доллара.

# 7 Нанимайте осторожно, увольняйте быстро

Известно, что Маск тщательно подходит к созданию своего персонала:

«Я думаю, вы определенно не хотите расти слишком быстро. Убедитесь, что каждый человек, которого вы нанимаете, вам действительно нужен, чтобы нанять этого человека».

Илон Маск

Илон назвал найм людей своей «самой большой проблемой»:

«У меня исключительно высокие стандарты для людей, которых нанимают, и особенно для SpaceX. Мы действительно стремимся нанимать буквально лучших людей в мире на свою работу. Найти таких людей так сложно… Когда мы их находим, мы, как правило, можем привлечь их в компанию… Но вопрос номер один для меня – найти в высшей степени талантливых людей. Я думаю, нам повезло найти в SpaceX очень, очень талантливых людей, но это всегда является фактором роста».

Илон Маск

Он быстр и сентиментален, когда пришло время исправить ошибку при найме:

«Один урок, который я усвоил [в PayPal], заключается в том, чтобы увольнять людей быстрее. Звучит ужасно, но я думаю, что если кто-то не тренируется, лучше расстаться раньше, чем позже. Было бы ошибкой слишком сильно пытаться заставить работать то, что на самом деле не могло работать».

Илон Маск

№ 8. Станьте самым счастливым клиентом

Маску так нравится Tesla Model 6, что он собирается проехать на ней по США в следующем году со своими пятью маленькими сыновьями. 5 сентября 2013 года Маск объявил в своем Твиттере: «Только что завершил семейный маршрут из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк на Model S. 6-дневное путешествие на 3200 миль и всего 9 часов на зарядку».

Это больше, чем просто отличная PR-кампания, чтобы привлечь внимание ко всем новым зарядным станциям Tesla по всей стране. Посадив себя за руль продукта своей компании на несколько недель подряд, Маск из первых рук получит представление о том, как улучшить премьерный электромобиль Tesla.

В случае со SpaceX Маск получает дополнительную мотивацию для успеха компании благодаря своему желанию однажды стать клиентом SpaceX. Чем раньше, тем лучше: «Я не хочу слоняться там наверху, нуждаясь в четырехкратном шунтировании», — говорит он. Его план состоит в том, чтобы отправиться на ракете на Марс к 2030 году, когда ему будет 61 год.

Многие великие изобретения и бизнесы начинаются потому, что их создатель хотел, чтобы продукт был для его/ее собственного использования. PopUp Domination основателя Income Diary Майкла Данлопа изначально был разработан для собственных веб-сайтов Майкла, прежде чем он превратил его в общедоступный продукт.

# 9 Сделайте неудачу вариантом

«Неудача здесь возможна. Если дела идут хорошо, значит, вы недостаточно внедряете инновации».

Илон Маск

Хорошие деловые решения часто очень безопасны. Но великие деловые решения почти всегда сопряжены с риском.

Все деловые успехи Маска были достигнуты в развивающихся отраслях с сомнительной историей получения прибыли: Интернет (в 1995 г.), электромобили, космические путешествия и солнечные батареи. Маск знал, что риск провала высок, но, хотя он никогда не планировал неудачу, у него всегда был план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

Например, когда Маск приступил к запуску ракет в космос, он знал, что первая ракета, скорее всего, не увенчается успехом. Вот почему он вложил достаточно денег в SpaceX (100 миллионов долларов), чтобы «сделать отказ возможным вариантом» и обеспечить до трех запусков.

Маск также считает неудачу важной частью творческого процесса: «Если каждый раз, когда кто-то выдвигает идею, она должна быть успешной, вы не заставите людей придумывать идеи».

# 10 Лидерство требует продвижения вперед

2 августа 2008 года лидерские качества Маска подверглись испытанию как никогда ранее. Это был день третьей попытки запуска SpaceX, и на карту было поставлено будущее компании.

Ракета-носитель Falcon 1 прошла первый и самый опасный этап — тот, на котором она фактически отрывается от гравитационного притяжения Земли. Но вскоре после этого ракета дала сбой, и они потеряли связь. Вот и все: миссия провалена

Более 300 присутствовавших сотрудников SpaceX были убиты горем и опасались за свои средства к существованию, когда Маск выступил перед собравшимися. Илон сообщил, что он уже обеспечил дальнейшие инвестиции в SpaceX, чтобы они могли продолжить свою миссию в случае осложнений (опять же, делая «неудачу возможным»). В кульминации своего выступления он сказал своим сотрудникам не то, что они должны делать, а то, что он собирается делать: «Со своей стороны, я никогда не сдамся, — сказал Маск, — и я имею в виду никогда».

Долли Сингх вспоминает реакцию толпы:

«Я думаю, что после этого большинство из нас последовало бы за ним во врата ада, неся масло для загара. Это было самое впечатляющее проявление лидерства, которое я когда-либо видел. Через несколько мгновений энергия здания превратилась из отчаяния и поражения в огромный гул решимости, поскольку люди начали сосредотачиваться на движении вперед, а не на оглядывании назад. Этот сдвиг произошел коллективно, для всех 300 с лишним человек в течение не более пяти секунд».

Уже следующий запуск SpaceX был полным успехом. 28 сентября 2008 года Falcon 1 стала первой частной ракетой, вышедшей на околоземную орбиту.

Фото Армии США на атолле Кваджалейн (USAKA) [общественное достояние], с Викисклада.

# 11 Будьте вынуждены работать усердно

«Если вы не возражаете против того, чтобы все было действительно сложно и рискованно, то создание компании — хорошая идея. В противном случае это, вероятно, неразумно. Это, безусловно, вызовет у вас стресс. Так что я думаю, что вы должны быть очень мотивированы, чтобы это произошло. В противном случае вы просто сделаете себя несчастным».

— Илон Маск

О трудовой этике Маска ходят легенды. «Он — машина», — говорит Долли Сингх, работавшая под руководством Маска руководителем отдела по привлечению талантов в SpaceX.

Говорят, что Илон регулярно работает по 100 часов в неделю между Tesla и Space X, и он считает это основой своего успеха в бизнесе. Когда его попросили дать совет предпринимателям, Маск ответил: «Просто работай как черт. Если другие люди работают по 40 часов в неделю, а вы работаете по 100 часов в неделю, даже если вы делаете то же самое, вы знаете, что за четыре месяца вы достигнете того, на что им требуется год».

Для начинающих предпринимателей Маск не стесняется в словах: если вы ленивы, не тратьте время на открытие бизнеса.

Фото Марселлы Боны через Compfight cc

# 13 Знай свои пределы

Маск может быть самым умным и трудолюбивым предпринимателем 21 века, но даже у него есть пределы.

Еще в 2006 году у Илона появилась идея создать компанию по производству солнечных батарей. Но он знал, что если начнет, то будет перенапряжен и не сможет дать все необходимое SpaceX и Tesla. Поэтому он поделился своей идеей с Питером и Линдоном Ривами, основавшими SolarCity в июле того же года. Маск был основным инвестором компании и занимал пост председателя совета директоров с момента ее основания, но он держался на достаточно безопасном расстоянии, чтобы это не отнимало у него слишком много времени и энергии.

Солнечная энергия — не единственная отрасль, в которой он видит огромные возможности. Его внимание привлекли сверхзвуковые самолеты, гиперпетли и интерфейсы виртуальной реальности. Он скользит по поверхности этих полей, но не ныряет с головой.

# 14 Найдите свою высшую цель

Колонизация Марса — это гораздо больше, чем просто деловое решение. Речь идет о будущем человеческого вида:

«Я думаю, что важно, чтобы человечество стало многопланетным видом. Я думаю, что большинство людей согласятся с тем, что будущее, в котором мы являемся космической цивилизацией, вдохновляет и волнует по сравнению с тем, в котором мы навсегда останемся на Земле до какого-то возможного вымирания. Именно поэтому я основал SpaceX.

Илон Маск

Маск боролся со своей целью, пока не понял, что для него действительно важно. Он описал реализацию:

«У меня всегда был экзистенциальный кризис, когда я пытался понять, что все это значит? Я пришел к выводу, что если мы сможем продвинуться в познании мира, если мы сможем расширить рамки и масштабы сознания, тогда мы сможем лучше задавать правильные вопросы и станем более просветленными. Только так можно двигаться вперед».

Илон Маск

# 15 Начните бизнес, который соответствует вашей высшей цели

Миссия Маска по «расширению масштабов и масштабов сознания» заставила его выйти за рамки простых показателей прибыли, чтобы основать компании, которые оказывают глобальное влияние навсегда. Каждый день, когда Маск идет на работу, он знает, что помогает сократить выбросы углерода, производить возобновляемую энергию и помогает спасти человеческую расу в случае столкновения с астероидом.

Как вам такая мотивация?

Первый шаг к тому, чтобы оставить наследие, — ответить самому себе на экзистенциальный вопрос Маска: «Что все это значит?» Когда ваш бизнес соответствует вашей цели, вы будете работать усерднее, умнее и лучше для достижения своих целей.

Вдохновленный еще?

Если вы хотите узнать больше от легендарных предпринимателей, ознакомьтесь с нашими статьями о Ричарде Брэнсоне и Стиве Джобсе.