Перепродавайте программное обеспечение SaaS: как заработать деньги в качестве торгового посредника

Программное обеспечение — это большой бизнес, но это не значит, что вы должны быть разработчиком программного обеспечения, чтобы зарабатывать деньги в этой отрасли. Перепродажа программного обеспечения позволяет вам приносить реальную пользу своим клиентам, получать регулярный доход для вашего бизнеса и масштабироваться, при этом значительно сокращая накладные расходы. Но как заработать в качестве реселлера?

Откройте ключ к прибыльности с помощью этой презентации на миллион долларов для продажи цифровых решений местным предприятиям. Загрузите презентацию с возможностью ребрендинга прямо сейчас.

В этой статье мы подробно расскажем, как зарабатывать деньги в качестве торгового посредника, какие продукты SaaS вы можете перепродавать, а также немного расскажем о том, как вы можете начать работу.

Зачем становиться реселлером программного обеспечения?

Чтобы продавать оригинальное программное обеспечение своим клиентам, вы должны либо иметь навыки, время и ресурсы для его самостоятельной разработки, либо капитал, чтобы кто-то другой создал его для вас.

Это огромные первоначальные инвестиции без гарантированной отдачи: вам приходится конкурировать с признанными компаниями-разработчиками программного обеспечения, и тогда у вас остается только один продукт, который вы можете предложить своим клиентам.

Изучение того, как зарабатывать деньги в качестве торгового посредника, дает вам доступ к такому количеству различных продуктов SaaS, которое подходит для вашего бизнеса. Это также устраняет проблему первоначальных затрат.

Короче говоря, это безрисковый способ построить свой бизнес.

Вы можете выбрать программы торговых посредников, которые вы хотите предложить своим клиентам и потенциальным клиентам, определить свои цены и сразу перейти к продажам без необходимости разработки оригинального продукта.

Кроме того, став реселлером программного обеспечения, вы можете стать более ценным ресурсом для своих клиентов. Чем больше разнообразных услуг вы можете им предложить, тем крепче будут их отношения с вами.

Как реселлеры зарабатывают деньги?

Реселлеры SaaS используют хорошо зарекомендовавшие себя принципы покупки продуктов оптом и перепродажи их по розничным ценам из физического мира в цифровую сферу.

Точно так же, как торговый посредник любого физического продукта может купить его оптом по сниженной цене, добавить розничную наценку и получить разницу в качестве прибыли, реселлеры SaaS присоединяются к партнерским программам реселлеров, которые предлагают им выгодные цены. В свою очередь, они предлагают эти продукты SaaS своим клиентам.

Торговым посредникам фактически не нужно покупать программное обеспечение оптом: вместо этого они платят за лицензию на программное обеспечение только тогда, когда их клиенты совершают покупку. Это означает, что нет никаких первоначальных затрат, кроме затрат, связанных с продажей. Реселлерам SaaS не нужно ставить себя в невыгодное положение, чтобы в будущем получать денежные выгоды. Они могут прыгнуть вперед и увидеть прибыль, как только они начнут.

Узнав, как зарабатывать деньги в качестве торгового посредника, и повторяя эту формулу для многих клиентов и потенциально многих различных программных продуктов, предприятия могут значительно увеличить свой постоянный доход без особого негативного влияния на свои расходы. Им не нужно инвестировать в собственный персонал или расходы на разработку, чтобы предложить своим клиентам больше ценности.

Результат? Серьезное улучшение в нижней строке.

Как заработать в качестве реселлера хостинга

Каждому бизнесу нужен сайт. Времена, когда веб-сайты были необязательными, давно прошли. У всех, от стартапов до фрилансеров и хорошо зарекомендовавших себя предприятий, есть цифровой дом в Интернете. На самом деле, отдельные профессионалы все чаще имеют веб-сайты, на которых они могут продемонстрировать свою работу и сделать себя более привлекательными для потенциальных работодателей.

У всех этих веб-сайтов есть кое-что общее: их нужно где-то разместить. Как реселлер управляемого хостинга WordPress, вы можете предлагать своим клиентам услуги безопасного хостинга мирового класса в сочетании с услугой, которую они уже знают и которой доверяют от вас и вашей команды.

Вы можете задаться вопросом, как зарабатывать деньги в качестве реселлера управляемого хостинга, когда это не обязательно самая дорогая услуга, которую использует бизнес. Вы можете дополнить его дополнительными услугами, такими как дизайн веб-сайта и создание веб-сайта. Однако также стоит учитывать, что, став реселлером хостинга, вы сможете более тесно интегрироваться в качестве важного партнера для своих клиентов. Если они покупают у вас хостинг, есть много других дополнительных услуг, которые вы можете предложить, чтобы повысить ценность каждого клиента. Кроме того, им будет труднее покинуть ваше агентство, потому что вы предлагаете основное предложение.

Как заработать деньги в качестве реселлера: перепродажа контекстной рекламы

Наряду с SEO, контекстная реклама является одним из основных столпов цифрового маркетинга. Чтобы добиться успеха в эпоху цифровых технологий, компаниям обычно необходимо инвестировать в оба направления.

Есть два основных способа заработать деньги в качестве реселлера PPC после того, как вы нашли программу реселлера PPC, которая вам нравится.

Более практичный подход включает в себя поиск программы с нужными вам функциями, продажу ее вашим клиентам, а затем управление кампаниями PPC самостоятельно. Работы будет намного меньше, чем если бы вы создавали кампании и управляли ими с нуля: у вас будет доступ к инструментам, которые упрощают процесс, например, вы сможете получить доступ ко всем кампаниям ваших клиентов с единой панели инструментов. Однако вам или вашей команде все равно придется посвятить некоторое время управлению кампанией.

Второй, более независимый подход, позволяет вам масштабировать свои услуги для гораздо большего числа клиентов. Как реселлер программного обеспечения с белой этикеткой, команда экспертов работает под вашим брендом, чтобы обеспечить результаты PPC.

Лучший вариант для вас будет зависеть от того, сколько времени ваши сотрудники могут посвятить и насколько вы хотите масштабировать свои услуги PPC.

Как заработать деньги в качестве SEO-реселлера

SEO предлагает отличные цифровые продукты для перепродажи, потому что требует постоянного управления. Даже если у вашего клиента сегодня отличные результаты SEO, он должен продолжать вкладывать средства в управление SEO, чтобы поддерживать и постоянно улучшать эти результаты.

Частью того, как зарабатывать деньги в качестве торгового посредника SEO-услуг, является эффективное информирование ваших клиентов о том, что SEO — это долгосрочный процесс, а не то, что можно выполнить за одну ночь.

После того, как вы выберете программу SEO-реселлеров, вы можете выбрать, хотите ли вы управлять услугами самостоятельно или доверить эту работу команде white label.

Как заработать в качестве реселлера других продуктов SaaS

Одна из лучших сторон реселлера SaaS — это гибкость, позволяющая предлагать различные цифровые продукты в зависимости от того, что просят ваши клиенты и в какой нише вы работаете. Вот еще несколько категорий, которые стоит учитывать:

1. Управление репутацией. Помогите своим клиентам быть в курсе отзывов и никогда не оставляйте комментарий без ответа с помощью программного обеспечения для управления репутацией.
2. Конструктор веб-сайтов — перепродавайте красивые и отзывчивые веб-сайты с помощью конструктора веб-сайтов.
3. Продуктивность. Станьте реселлером Google Workspace или продавайте другие инструменты ведущих компаний.
4. Местное SEO. Убедитесь, что ваши клиенты находятся на вершине своей игры в области локального SEO, став местным реселлером SEO.
5. Планирование — модернизируйте ежедневные операции ваших клиентов, которым требуется программное обеспечение для планирования, например парикмахерских и поставщиков профессиональных услуг.

Выгодна ли перепродажа?

Перепродажа выгодна, потому что она дает вам полную информацию о ваших затратах, позволяя вам контролировать цены, которые вы устанавливаете. Хотя ваши цены, как правило, должны соответствовать ценам, которые предлагают конкуренты для аналогичных продуктов и платформ SaaS, есть возможность взимать более высокую цену, если вы добавляете ценность за счет дополнительной поддержки и услуг.

Однако то, как зарабатывать деньги в качестве торгового посредника, в конечном итоге сводится к тому факту, что бизнес-модель торгового посредника хорошо масштабируется. Не увеличивая свои расходы, вы можете продавать больше и увеличивать регулярный доход с каждым подписанным клиентом.

Сколько зарабатывает реселлер?

Не существует фиксированной цены, которую может установить торговый посредник, потому что существует огромное разнообразие типов предприятий, которые решили включить перепродажу SaaS в свою бизнес-модель. Независимо от того, являетесь ли вы авторитетным агентством, MSP, стремящимся расширить свои услуги, медиакомпанией, готовой погрузиться в цифровые воды, или стартапом, желающим построить бизнес с нуля, вы можете собрать портфель программ для реселлеров SaaS, которые помогут вы достигаете своих финансовых целей.

Начало работы в качестве реселлера программного обеспечения

Если вы никогда раньше не перепродавали продукты SaaS, вот как начать.

1. Найдите торговую площадку программного обеспечения для реселлеров. Почему? Потому что это самый эффективный способ получить доступ к широкому спектру партнерских программ для реселлеров в одном месте.
2. Выберите продукты реселлера, которые вы хотите перепродать. Вам не нужно добавлять все сразу: рассмотрите продукты, наиболее подходящие для вашей клиентской базы и отрасли.
3. Начните рекламировать свои услуги своим клиентам. Если у вас нет панели управления клиента, к которой они могут получить доступ, подумайте о ее настройке. Таким образом, они могут видеть новые продукты прямо на панели инструментов, среди многих других функций.
4. Собирайте отзывы по ходу дела. Как только у вас появятся первые несколько покупателей для ваших новых предложений реселлера, сбор отзывов может помочь укрепить доверие, чтобы вы могли еще больше расширить свой бизнес.