AZ of Influencer Marketing: как разработать эффективную маркетинговую стратегию влияния

Так ли эффективен маркетинг влияния, как о нем говорят?
Разумно ли придерживаться старого доброго маркетинга, который мы знаем и любим?
Есть ли какие-то преимущества в маркетинге влияния, или мы зря тратим на это время?

Если вы ищете ответы на любой из этих вопросов, вы попали в нужное место.

Продвижение вашего бизнеса в 21 веке означает быть в курсе последних тенденций в маркетинге. Итак, в этом блоге мы расскажем все, что вам следует знать о маркетинге влияния, чтобы вы занялись маркетингом влияния - правильным путем.

Давайте начнем.

Что такое инфлюенсер?

Влиятельный или социальный влиятельный человек — это тот, кто может повлиять на решения потребителей. Любой, кто имеет возможность влиять или «влиять» на решения других о покупке, называется влиятельным лицом.

Если вы задаетесь вопросом, «что значит влиятельный человек?», тогда читайте дальше, чтобы узнать некоторые ключевые отличительные черты влиятельного лица:

• Влиятельный человек может быть авторитетом в своей нише, но это не обязательное условие: многие влиятельные лица являются влиятельными, потому что их любят их последователи, а не потому, что они являются экспертами в своей нише или знают больше, чем другие, по конкретной теме. Однако сегодня у нас также есть влиятельные лица, которые пользуются непререкаемым авторитетом в своей нише.
• Инфлюенсер — это харизматичная фигура, которая пользуется восхищением своей аудитории: Отличительной характеристикой, общей для всех инфлюенсеров, является внимание, лояльность и уважение, которыми они пользуются.
• Инфлюенсер может иметь, а может и не иметь огромное количество подписчиков в социальных сетях. Инфлюенсер — это не обязательно тот, у кого много поклонников. Наоборот, это тот, кто может заставить людей покупать продукты или услуги, потому что они доверяют суждениям влиятельного лица и высоко ценят его рекомендации.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это новая форма маркетинга в социальных сетях, основанная на одобрении влиятельным лицом продуктов или услуг компании в социальных сетях. Он использует охват существующего влиятельного лица для достижения непосредственных целей компании.

Повышение узнаваемости бренда — это руководящий принцип, которым руководствуется маркетинг влияния. Многие стартапы и новые бренды начали прибегать к влиятельному маркетингу как действенному средству связи со своей целевой аудиторией в социальных сетях.

Каковы преимущества маркетинга влияния?

Исследование Tomoson показывает, что маркетинг влияния приносит 6,50 долларов прибыли на инвестиции (ROI) на каждый потраченный доллар. Это в 6 раз больше прибыли, поэтому, если вы являетесь брендом, который не занимается влиятельным маркетингом, вы уже упускаете возможности для получения ценных денег.

Вот некоторые из преимуществ маркетинга влияния:

• Помогает вам охватить целевую аудиторию: любой бренд или бизнес, который надеется добиться успеха в социальных сетях, должен участвовать в маркетинге влияния. В конце концов, инфлюенсеры заслужили уважение и восхищение своих последователей. Вовлекая их в стратегию продвижения вашего бренда, вы получаете возможность охватить свою целевую аудиторию без необходимости выполнять тяжелую работу.
• Помогает вам повысить узнаваемость бренда. Повышение узнаваемости бренда является основным преимуществом маркетинга влияния. Когда влиятельные лица активно продвигают ваш бренд, вы попадаете в поле зрения тысяч людей, которые, возможно, никогда раньше не слышали о вашем бренде. Учитывая фактор доверия между влиятельными лицами и их поклонниками, у него есть реальный потенциал помочь вам достичь и превзойти свои цели продаж!
• Создает прочные партнерские отношения. Наличие влиятельного лица в вашей команде может произвести революцию в вашем бренде и его охвате. Но самое главное, это помогает вам развивать стратегическое партнерство с людьми, пользующимися влиянием в социальных сетях. Инфлюенсер может рекламировать ваши продукты, участвовать в совместных предприятиях и участвовать в живых мероприятиях с вашим брендом. В долгосрочной перспективе это означает, что аудитория влиятельного лица становится вашей аудиторией, поскольку она будет доверять вашему бренду так же, как доверяет влиятельным лицам, за которыми следует.
• Привлечение новых клиентов: усталость от рекламы реальна. Современным потребителям нужны аутентичные голоса, а не безликие торговые представители. В разгар всего этого маркетинг влияния стал жизнеспособным средством для привлечения новых клиентов. Согласно статье Adweek, около 40% людей сообщили, что приобрели продукт в Интернете после того, как увидели, как его использует влиятельный человек на YouTube, Instagram или Twitter. Это означает, что современный потребитель, особенно молодое поколение, начинает доверять рекомендациям инфлюенсеров. Поэтому, если вы не участвуете в маркетинге влияния, вы теряете выгодную возможность для бизнеса.
• Увеличение повторных покупок с повышением лояльности клиентов. Что делает маркетинг влияния устойчивой рекламной стратегией для брендов, так это их потенциал завоевать лояльность клиентов, а не просто повысить узнаваемость бренда. Когда подписчики видят, что их любимые влиятельные лица используют ваш продукт и активно его продвигают, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду и покупать у вас. Более того, они также, вероятно, будут придерживаться вашего бренда, если им понравятся результаты, что увеличит количество повторных покупок. Таким образом, хотя привлечение клиентов важно, их удержание еще более важно. Участие в маркетинге влияния может дать вам и то, и другое.

Дополнительное чтение: Факты о маркетинге влияния

Что такое маркетинговая платформа влияния?

Платформа влиятельного маркетинга — это платформа или программное решение, которое помогает брендам и компаниям проводить маркетинговые кампании влияния. Такие платформы работают на интеллектуальных алгоритмах на основе искусственного интеллекта и предоставляют инструменты для поиска подходящих лидеров мнений для конкретной ниши или отрасли.

В редких случаях некоторые маркетинговые платформы влиятельных лиц могут обращаться к потенциальному влиятельному лицу от имени компании за дополнительную плату. Эта задача будет включать в себя проверку влиятельных лиц, официальное обращение к влиятельным лицам и согласование ставок с влиятельными лицами.

Как работает маркетинг влияния?

Маркетинговая кампания влияния очень похожа на партнерский маркетинг. Разница здесь в том, что в то время как партнеры получают комиссию за каждый товар, который они продают по предоставленной ими ссылке, в маркетинге влияния у влиятельного лица может быть гибкая договоренность с брендом, который они поддерживают. Более того, инфлюенсеры не несут ответственности за гарантированные продажи. Их роль ограничивается продвижением продуктов и повышением узнаваемости бренда компании или бренда, который они представляют.

Таким образом, мы можем сказать, что роль влиятельного лица ограничивается помощью бренду в создании своей идентичности на социальных платформах.

Вот как работает влиятельный маркетинг:

• Бренд, агентство или представитель бизнеса обращается к влиятельному лицу. В некоторых случаях они нанимают маркетинговую платформу влияния, чтобы сделать для них охват.
• Представитель обращается к влиятельному лицу с рекомендациями о том, что влиятельное лицо сделает для бренда. Именно здесь происходят активные переговоры.

Кто такой влиятельный человек в социальных сетях?

Влиятельный человек в социальных сетях — это влиятельный человек, который пользуется авторитетом и авторитетом в определенных социальных сетях, таких как Instagram, TikTok и Youtube.

• Instagram Influencer: Кто или что такое Instagram Influencer? Они влиятельные лица, авторитетной платформой которых является Instagram. В то время как знаменитости были в центре внимания Instagram в первые дни его существования, поколение обычных людей постепенно начало затмевать своих сверстников и создавать армию «влиятельных людей», которые сегодня являются #InstaFamous. Эти подписчики будут с нетерпением ждать контента, размещенного влиятельным лицом, и относиться к их рекомендациям как к евангелию. Таким образом, Instagram Influencer Marketing стал очень эффективной рекламной стратегией.
• TikTok Influencer: TikTok — это платформа, на которой люди загружают короткие 60-секундные видеоролики о том, как они делают то, что им нравится делать больше всего. Эта платформа вскоре стала пользоваться огромным успехом среди современной молодежи. На сегодняшний день за многими влиятельными лицами TikTok следят миллионы, и они зарабатывают много денег благодаря своим популярным видео на платформе.
• YouTube Influencer: YouTube — одна из первых известных платформ, где люди начали загружать видео. Инфлюенсеры на YouTube бывают разных форм и размеров. На YouTube есть много влиятельных лиц, от технических гиков до гуру макияжа, которые известны на YouTube и теперь зарабатывают большие деньги в зависимости от количества просмотров и вовлеченности, которые они получают.

Это три самые популярные платформы для влиятельного маркетинга. Несмотря на неоспоримую популярность платформы на протяжении многих лет, концепция влиятельного лица в Facebook так и не появилась. Таким образом, мы рекомендуем вам сосредоточиться на трех платформах социальных сетей, которые мы перечислили выше, чтобы изучить преимущества маркетинга влияния как жизнеспособной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса.

Семь типов маркетинговых кампаний влияния

Вы можете изучить различные типы маркетинговых кампаний влияния, чтобы расширить охват и достичь своих бизнес-целей. Мы перечислили некоторые из них ниже:

Тип 1: Программы послов бренда

Программа послов бренда — это уникальная маркетинговая кампания, в рамках которой бренд устанавливает доверительные партнерские отношения с влиятельным лицом, пользующимся авторитетом в своей нише.

В соответствии с условиями партнерства указанный влиятельный человек или посол бренда получает определенные стимулы от брендов. Будь то скидки на товары, бесплатные подарки или денежные поощрения за каждый пост, опубликованный влиятельным лицом для продвижения бренда, — поощрение может охватывать что угодно.

Некоторые бренды довольно серьезно относятся к своим программам послов бренда. В результате они включают конкретные положения, запрещающие влиятельному лицу поддерживать другие бренды в той же нише.

Программы послов бренда часто являются более постоянными и устойчивыми, поскольку посол бренда должен последовательно продвигать бренд в течение длительного времени.

Тип 2: Коды скидок

Многие бренды начали создавать уникальные коды скидок для влиятельных лиц, с которыми они сотрудничают.

Бренд дает коды скидок своим влиятельным лицам, которые затем делятся этим кодом скидок со своими подписчиками. Влиятельные лица могут получать или не получать долю с каждой покупки, сделанной их подписчиками, в зависимости от условий их партнерства. С помощью этого кода скидки подписчики влиятельного лица могут покупать товары по более низким ценам.

Это беспроигрышный вариант для обеих сторон, поскольку влиятельный человек может создать свой публичный профиль и завоевать расположение своих последователей, в то время как бренд / компания может найти нетерпеливую аудиторию, не вникая глубоко в свои маркетинговые бюджеты.

Тип 3: конкурсы и розыгрыши

Возможно, вы видели, как многие из ваших любимых влиятельных лиц в социальных сетях устраивают бесплатные раздачи и проводят конкурсы. Возможно, вы даже заметили, что они упоминают «в партнерстве с xyz» или «спонсируется xyz» в своих сообщениях.

Если вы видите их, это означает, что конкурс спонсируется брендом. Бренды повышают узнаваемость бренда с помощью таких конкурсов, в то время как влиятельные лица получают денежные выплаты или бесплатные подарки в обмен на одобрение продукта.

Как бренд, вы можете привлечь больше внимания к этим конкурсам, разработав правила участия в них. Вот несколько советов:

• Попросите участников подписаться на вашу страницу, поставить лайк и поделиться публикацией, прокомментировать ее и отправить снимок экрана на свою страницу в Instagram. Вы также можете попросить их подписаться на вашу рассылку.
• Вы можете призвать участников принять участие в конкурсе, щелкнув селфи с соответствующей подписью, которая перекликается с вашим продуктом, и отметив свой бренд в публикации. Это отличная идея, что вы можете творить чудеса для вас.

Такие раздачи взаимовыгодны как для бренда, так и для инфлюенсера. Влиятельный человек может получить больше социальных репостов, лайков, экспозиции и видимости. Таким образом, они могут выйти на более широкую аудиторию. Напротив, бренды могут легко охватить большую аудиторию за небольшую часть своего маркетингового бюджета. Это идеально подходит для новых брендов, которым еще предстоит заявить о себе на рынке и создать собственную аудиторию.

Тип 4: захват социальных сетей

Когда бренд позволяет влиятельному лицу в социальных сетях захватить страницу бренда в Instagram на согласованное количество дней, это называется поглощением в социальных сетях.

Многие старые и новые бренды начали изучать эту тактику, чтобы увеличить охват и привлечь новую аудиторию. Когда бренды участвуют в партнерских отношениях по поглощению социальных сетей, влиятельный человек может получить доступ к учетной записи бренда и по своему усмотрению выбирать и делиться контентом по своему усмотрению.

Как правило, захват социальных сетей происходит как рекламная стратегия. Бренды используют его, чтобы привлечь внимание к предстоящим событиям и объявить о выпуске новых продуктов.

Такие партнерские отношения имеют общие преимущества для обеих сторон. Подписчики бренда в Instagram знакомятся с влиятельным лицом, а подписчики влиятельного лица знакомятся с брендом.

Это означает больше подписчиков, больше вовлеченности и больше возможностей для заработка для обеих сторон!

Тип 5: Подарки

Отправка подарков влиятельному лицу — еще одна тактика влиятельного маркетинга, которую вы можете изучить. Здесь происходит то, что вы — бренд, отправляете инфлюенсерам бесплатные подарки в надежде на бесплатную рекламу.

Когда влиятельный человек поддерживает ваш бренд на своей странице в социальной сети, вы можете повысить его популярность и получить доступ к странице вашего бренда в Instagram и других платформах.

В большинстве случаев лидер мнений продвигает подарки самостоятельно, размещая положительный отзыв о продукте на своей странице. Подарив их, ваши рекламные цели будут достигнуты наполовину.

Это показывает, что традиционная практика дарения подарков пользуется успехом не только у друзей и семьи, но и у влиятельных лиц!

Тип 6: Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг не является строго частью маркетинговой кампании влияния, но они связаны между собой.

Как вы, возможно, уже знаете, партнеры обычно получают комиссию за каждую продажу, которую компания совершает по партнерской ссылке, предоставленной партнером по маркетингу.

Поскольку большинство влиятельных лиц также ведут блоги на стороне, они, как правило, вступают в партнерские отношения, чтобы получать пассивный доход через свой блог. Процент или сокращение, которое делает влиятельный человек, зависит от того, о чем они взаимно договариваются в начале своего делового сотрудничества с брендом.

Тип 7: Рекламные сообщения в блогах

Как мы уже обсуждали выше, у многих инфлюенсеров есть собственные блоги. На самом деле, многие влиятельные лица увеличили количество своих подписчиков в социальных сетях благодаря своим активным навыкам ведения блогов и писательского мастерства.

Поэтому, если у вас есть влиятельный человек с блогом с высоким трафиком, вы можете обратиться к нему с запросом на спонсорскую публикацию в блоге. Это деловая возможность, которую вы не можете позволить себе упустить, особенно если вы заинтересованы в масштабировании трафика веб-сайта вашей компании.

Существует два типа спонсируемых сообщений в блогах:

• Вы пишете сообщение в блоге и платите комиссию, взимаемую влиятельным лицом. Цена, которую они взимают, может зависеть от их сайта DR (рейтинг домена). Чем выше DR, тем больше вам, возможно, придется заплатить.
• Вы просите влиятельного лица написать сообщение в блоге и заплатить ему фиксированную плату. Это может быть более дорогой альтернативой первому варианту. Поэтому убедитесь, что вы провели свое исследование и пересмотрели мудрость оплаты спонсируемого сообщения в блоге, если вы не уверены в гарантированной рентабельности инвестиций.

Как разработать маркетинговую стратегию влияния

Разработка эффективной маркетинговой стратегии влияния требует надлежащего планирования и реализации. Читайте дальше, чтобы узнать, что вы можете сделать, чтобы создать успешную маркетинговую стратегию влияния:

Шаг 1: Создайте бюджет и стратегию управления.

Прежде всего, убедитесь, что у вас есть установленный бюджет и стратегия управления. Идея состоит в том, чтобы убедиться, что у вас есть четкое представление о ваших ожидаемых расходах и результатах, которые вы надеетесь получить с помощью своей стратегии.

На этом этапе необходимо выяснить, как:

• Разработайте четкую стратегию в отношении того, как вы хотите выплачивать платежи: хотите ли вы сделать разовый платеж за x количество одобрений и рекламных акций или вы хотите платить за каждое одобрение. Убедитесь, что вы и ваша команда согласны с этими нюансами, прежде чем обращаться к влиятельному лицу с предложением.
• Создайте специальную команду, чтобы обратиться к влиятельным лицам: наличие ярких руководителей, обладающих навыками представления ваших брендов, может оказаться очень эффективным. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваши самые многообещающие и красноречивые сотрудники выполняли информационно-разъяснительную работу для вашего бренда.
• Составьте специальный план отношений с влиятельными лицами и ожидаемых действий: недостаточно иметь влиятельного лица на борту и платить ему за импровизированную работу. Большинство инфлюенсеров могут отлично управлять мнением аудитории, но не обязательно обладать техническими ноу-хау и репрезентацией, на которые вы, возможно, рассчитываете. Например, если вы занимаетесь веганской косметикой, вы бы хотели, чтобы ваши влиятельные лица следовали определенному правилу в отношении рекламного контента, поскольку его отсутствие может выставить вас дураком. Так что составьте список правил, которым нужно следовать, если вы строго относитесь к публичному имиджу своего бренда и к идее, которую хотите донести.

Шаг 2: Найдите подходящих лидеров мнений для вашего бренда.

Выбор влиятельного лица, авторитет которого находится в нише, контрастирующей с вашей, не поможет.

Чтобы убедиться, что ваша маркетинговая стратегия влиятельного лица эффективна, вам необходимо понять свою целевую аудиторию. Было бы лучше, если бы у вас было четкое представление о том, кто является вашим идеальным сегментом рынка. Если нет, разберись.

Как только вы получите ясность в этом, все, что вам нужно, это найти подходящих людей, которые будут поддерживать ваш бренд для вас. Но прежде чем обращаться к кому-то, убедитесь, что вы и ваша команда согласны с тем, с какими влиятельными лицами вы хотите работать. Есть два варианта:

• Micro Influencer: у этих типов влиятельных лиц обычно менее 2 тысяч подписчиков.
• Знаменитости: У таких влиятельных людей есть тысячи поклонников.

Занимаетесь ли вы микромаркетингом влияния или крупномасштабным маркетингом влияния, зависит от характера, ниши и бюджета вашего бизнеса. Итак, как только вы определили, с каким «типом» инфлюенсера вы хотите общаться, проведите исследование и найдите идеальных инфлюенсеров. Как только вы найдете их, тщательно проверьте их, чтобы убедиться, что они подходят для вашего бренда.

Шаг 3. Пересмотрите и доработайте свою стратегию.

Как только вы узнаете, как должна выглядеть ваша стратегия в целом, и наладите партнерские отношения с партнерами, важно своевременно пересматривать и перерабатывать свою стратегию партнерского маркетинга.

Ваши оценки могут быть ошибочными. Выбранный вами влиятельный человек может не подойти для вашего бизнеса. Или вы можете обнаружить пробелы в выбранном вами подходе. Возможно, вам нужно продвигать свой бренд по-другому. Возможно, вы не получаете достаточную отдачу от своих инвестиций.

Возможности безграничны. Тот факт, что вы выбрали расчетливый подход к маркетингу влияния, еще не означает гарантированного успеха. В то время как непосредственной целью маркетинга влияния является повышение узнаваемости бренда, конечной целью являются продажи.

Возможно, вы захотите пересмотреть свои партнерские отношения, если они стоят вам больше, чем вы зарабатываете.

Даже влиятельные лица с миллионами подписчиков могут не обладать достаточным обаянием, чтобы убедить своих подписчиков покупать ваши продукты и услуги. В таких случаях лучше отпустить инфлюенсера, если проблема в нем. Или вы можете переработать свои продукты и сделать их лучше для вашей аудитории, если проблема связана с вашими продуктами и услугами.

Важность заключается в проведении своевременной проверки и доработки. Без этого вы можете потратить больше денег, чем ожидалось, на свои инициативы по маркетингу влияния.

Вывод:

В этом блоге мы обсудили AZ маркетинга влияния. Для тех из вас, кто слышит об этом впервые, мы надеемся, что мы рассказали вам об этой теме. Для тех из вас, кто размышляет о достоинствах участия в маркетинге влияния, мы надеемся, что мы могли бы помочь вам войти в бизнес маркетинга влияния информированным образом.