5 способов привлечения качественных потенциальных клиентов с помощью партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг уже давно является основной стратегией для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, которые ищут эффективные способы роста и повышения своей прибыльности. Для стартапов, которые могут быть на пороге горячих инноваций в сфере услуг, но им не хватает видимости и доверия на рынке, партнерские отношения с известными фирмами могут обеспечить столь необходимое раннее признание. Даже для крупных фирм с известными брендами партнерские отношения могут быть полезны , например, для повышения узнаваемости нового направления фирмы.

И под партнерским маркетингом я не подразумеваю просто спонсирование мероприятий. В то время как спонсорство, безусловно, может привлечь к вам внимание нужной аудитории и может даже генерировать несколько потенциальных клиентов здесь и там, оно более затратно и менее эффективно, чем партнерский маркетинг, который больше ориентирован на проекты.

Скачать краткое изложение исследования высоких темпов роста 2021 г.

Например, вы можете рассмотреть возможность проведения исследовательского проекта со своим партнером или запустить специальную образовательную программу. Инновационный, громкий проект более заметен, чем ваш логотип на переполненном спонсорском баннере, и гораздо более убедителен, когда дело доходит до объяснения людям, почему они должны иметь с вами дело. Крупные, известные предприятия, торговые ассоциации или университеты — все они являются хорошими кандидатами в партнеры.

В Hinge мы либо делаем это сами с нашими партнерами, либо ведем наших клиентов по пути стратегического партнерского маркетинга. Вот список самых эффективных стратегий, которые приносят реальные результаты.

1. Напишите окончательную книгу на свою фирменную тему.
Это требует, чтобы вы и ваш партнер знали свое дело. Мы всегда рекомендуем, чтобы книга, написанная в этом духе, была написана для клиентов, а не для коллег-практиков. Вероятно, самая трудоемкая из лучших тактик, если вам удастся сделать сложную тему легкой для понимания и оценки, вы и ваш партнер будете рассматриваться как лидеры людьми, которые наиболее важны.

2. Проводите качественные вебинары.
Вы и ваш партнер можете создать целую серию вебинаров по содержанию вашей книги. Вебинары — это известный товар в мире лидогенерации и построения бренда. Используйте тяжелую работу, которая превращается в содержательный фрагмент мысли, такой как книга, и расскажите историю с помощью увлекательной серии вебинаров.

3. Проведите новаторский исследовательский проект.
Остается ли главный вопрос без ответа в отрасли, которую вы коллективно обслуживаете? Понимают ли люди своих конкурентов, или восприятие в лучшем случае туманно? Игроки отрасли редко проводят исследования самостоятельно, а если и проводят, то обычно оставляют их в собственности. Как поставщики услуг для отрасли вы и ваш партнер имеете больше свободы. Проведите исследование, широко поделитесь результатами и подсчитайте лиды, которые приходят к вам.
Исследование может стать основой для других типов контента, таких как книга, серия веб-семинаров или более мелкие статьи, такие как совместные технические документы. Дело в том, что исследования производят данные, а данные обосновывают интуицию, на которой строятся так много стратегий и рекомендаций.

4. Разработайте стратегию гостевого блога.
Размещение сообщений в блоге на сайте вашего партнера позволяет достичь сразу двух целей. Если кто-то еще расскажет о вашем опыте, это повысит ваш авторитет и известность среди гораздо большей аудитории, чем ваша собственная. Это также полезно для SEO, поскольку гостевые посты направляют трафик непосредственно на ваш сайт и повышают видимость вашего сайта в поисковых системах. Как и в случае с вашей собственной стратегией блога, убедитесь, что блог, который вы продвигаете на сайт вашего партнера, является тем, что потенциальные клиенты и источники рефералов хотят читать — наличие блога только для того, чтобы иметь его, не поможет. И это не время для вашего коммерческого предложения.

5. Организовать специализированную программу.
В то время как большинство наиболее эффективных стратегий будут иметь цифровой компонент, более традиционные средства тоже работают. Участие в конференциях — это проверенный способ завоевать доверие своим опытом и привлечь потенциальных клиентов. Выступления и спонсорство проверены и верны. Но ты хочешь быть лидером.

Почему бы не набраться смелости и не разработать свою специализированную конференцию с известным партнером? Допустим, ваша ИТ-компания занимается безопасностью облачных вычислений, и у вас есть клиенты в сфере здравоохранения. Вместо того, чтобы представлять панель на конференции по здравоохранению, организуйте совершенно отдельное мероприятие, посвященное вашей теме. Установите четкий фокус на новой нише, которая в настоящее время не используется. Поначалу держите конференцию небольшой и конкретной, привлекая столько партнеров, сколько необходимо, чтобы сделать ее успешной. По мере роста конференции будет расти и ваша аудитория.

Скачать краткое изложение исследования высоких темпов роста 2021 г.

Еще один тип высокоэффективной программы — это серия интервью с известными людьми. Допустим, вы продаете свои услуги ИТ-директорам. Представьте, что вы устроили видеоинтервью с наиболее известными ИТ-директорами из всей отрасли, которую вы обслуживаете. Теперь все эти высокопоставленные ИТ-директора знают вашу фирму. Другие ИТ-директора интересуются тем, что говорят ведущие ИТ-директора; теперь они также подвержены вашей фирме. Все предполагают, что ваша фирма много знает о ИТ-директорах (а это действительно так). Короче говоря, вы генерируете потенциальных клиентов за счет повышения авторитета и видимости других людей. Не забудьте поделиться полным видео, выдержками, резюме и т. д. в различных форматах, чтобы максимизировать общую видимость. Самостоятельно или с партнером образовательные программы приносят пользу.

Не убеждены или думаете, что это отнимает слишком много времени, чтобы действительно осуществиться? Как и в любом другом случае, как только вы пройдете исследовательскую фазу, все может встать на свои места на удивление быстро — до тех пор, пока вы согласовываете свою маркетинговую стратегию партнерства со своими основными возможностями. Вышеупомянутые стратегии на самом деле касаются совместного продвижения вашего опыта, чтобы вы могли распределить маркетинговую нагрузку, когда речь идет о взращивании и продвижении, которое необходимо для эффективной кампании по привлечению лидов. Они также позволяют вам использовать клиентов, контакты и другие партнерские отношения друг друга, которые могут быть на месте, и, наконец, ваши собственные клиенты могут извлечь выгоду из расширенного реферального пула надежных ресурсов.