Ortaklık Pazarlaması Yoluyla Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturmanın 5 Yolu

Ortaklık pazarlaması, hem büyümek hem de karlılıklarını artırmak için verimli yollar arayan profesyonel hizmet firmaları için uzun zamandır temel bir strateji olmuştur. Sıcak hizmet inovasyonunun zirvesinde olabilen ancak pazar görünürlüğü ve güvenilirliğinden yoksun olan yeni başlayanlar için, yerleşik firmalarla ortaklıklar, çok ihtiyaç duyulan erken tanınmayı sağlayabilir. Örneğin , yerleşik markalara sahip büyük firmalar için bile ortaklıklar, örneğin firma için yeni bir yön etrafında görünürlük oluşturmada faydalı olabilir.

Ve ortaklık pazarlaması derken, sadece etkinliklere sponsor olmaktan bahsetmiyorum. Sponsorluklar sizi kesinlikle doğru kitlenin önüne çıkarabilir ve hatta şurada burada birkaç olası satış yaratabilir olsa da, daha proje odaklı olan ortaklık pazarlamasından daha maliyetli ve daha az etkilidir.

2021 Yüksek Büyüme Çalışması Yönetici Özetini İndirin

Örneğin, partnerinizle bir araştırma projesi yürütmeyi veya özel bir eğitim programı başlatmayı düşünebilirsiniz. Yenilikçi, yüksek profilli bir proje, kalabalık bir sponsorluk afişindeki logonuzdan daha belirgindir ve insanlara sizinle neden iş yapmaları gerektiğini açıklamak söz konusu olduğunda çok daha ikna edicidir. Büyük, tanınmış işletmeler, ticaret birlikleri veya üniversitelerin tümü iyi ortak adaylarıdır.

Hinge'de bunu ya kendi ortaklarımızla kendimiz yaparız ya da müşterilerimizi stratejik ortaklık pazarlaması yolunda yürütürüz. İşte gerçek sonuçları olan en etkili stratejilerin bir listesi.

1. İmzanızın konusuna kesin kitabı yazın.
Bu, sizin ve eşinizin eşyalarınızı bilmenizi gerektirir. Bu ruhla yazılmış bir kitabın profesyonel uygulayıcılar için değil, müşteriler için yazılmasını her zaman tavsiye ederiz. Muhtemelen en iyi taktikler arasında en çok zaman alan şey, karmaşık bir konuyu anlaşılması ve takdir edilmesi kolay hale getirmeyi başarabilirseniz, siz ve eşiniz en önemli kişiler tarafından lider olarak görüleceksiniz.

2. Kaliteli web seminerleri üretin.
Siz ve eşiniz, kitabınızın içeriğiyle ilgili bütün bir web semineri dizisi oluşturabilirsiniz. Web seminerleri, olası satış yaratma ve marka oluşturma dünyasında bilinen bir metadır. Bir kitap gibi önemli bir düşünce parçasına giden sıkı çalışmadan yararlanın ve hikayeyi etkileyici bir web semineri dizisiyle anlatın.

3. Çığır açan bir araştırma projesi yürütün.
Toplu olarak hizmet verdiğiniz sektörde büyük bir soru cevapsız mı kalıyor? İnsanlar rakiplerini anlıyor mu, yoksa algı en iyi ihtimalle sisli mi? Endüstri oyuncuları nadiren kendi başlarına araştırma yürütürler ve yaptıklarında genellikle onu tescilli tutarlar. Sektörün hizmet sağlayıcıları olarak siz ve eşiniz daha fazla özgürlüğe sahipsiniz. Araştırma yapın, sonuçları geniş çapta paylaşın ve yolunuza çıkan olası satışları sayın.
Araştırma, kitap, web semineri dizisi veya ortak beyaz kağıtlar gibi daha küçük parçalar gibi diğer içerik türlerinin temeli olabilir. Mesele şu ki, araştırma veri üretiyor ve veriler, üzerine pek çok strateji ve tavsiyenin üzerine inşa edildiği sezgiyi temellendiriyor.

4. Bir misafir blog stratejisi geliştirin.
Blog gönderilerinizi partnerinizin sitesinde yayınlamak, bir arada iki hedefi gerçekleştirir. Bir başkasının uzmanlığınızı sunması, sizinkinden çok daha büyük bir izleyici kitlesiyle güvenilirliğinizi ve görünürlüğünüzü artırır. Konuk gönderileri trafiği doğrudan sitenize yönlendirdiği ve arama motorunun görünürlüğünü artırdığı için SEO için de faydalıdır. Tıpkı kendi blog stratejinizde olduğu gibi, partnerinizin sitesine sunduğunuz blogun, potansiyel müşterilerin ve tavsiye kaynaklarının okumak isteyeceği bir şey olduğundan emin olun; sadece bir bloga sahip olmak için bir bloga sahip olmak onu kesmez. Ve satış konuşmanızın sırası değil.

5. Özel bir program düzenleyin.
En etkili stratejilerin çoğu dijital bir bileşene sahip olsa da, daha geleneksel yöntemler de işe yarıyor. Konferans katılımı, uzmanlığınız etrafında güvenilirlik oluşturmanın ve olası satışlar oluşturmanın kanıtlanmış bir yoludur. Konuşma ve sponsorluklar hem denenmiş hem de doğrudur. Ama lider olmak istiyorsun.

Neden cesur olun ve bilinen bir ortakla kendi özel konferansınızı geliştirmiyorsunuz? Diyelim ki BT firmanız bulut bilişim güvenliğini idare ediyor ve sağlık sektöründe müşterileriniz var. Bir sağlık konferansında bir panel sunmak yerine, konunuza odaklanan tamamen ayrı bir etkinlik düzenleyin. Şu anda ele alınmayan yeni ortaya çıkan bir niş üzerinde net bir odak belirleyin. Konferansı başarılı kılmak için gerektiği kadar çok ortak getirerek ilk başta konferansı küçük ve spesifik tutun. Konferans büyüdükçe, izleyicileriniz de büyüyecek.

2021 Yüksek Büyüme Çalışması Yönetici Özetini İndirin

Son derece etkili bir başka program türü, yüksek profilli bir röportaj dizisidir. Diyelim ki hizmetlerinizi CIO'lara pazarlıyorsunuz. Hizmet verdiğiniz tüm sektördeki en görünür CIO'larla video röportajları düzenlediğinizi hayal edin. Artık tüm bu yüksek profilli CIO'lar firmanızı tanıyor. Diğer CIO'lar, önde gelen CIO'ların söyleyecekleriyle ilgileniyor; şimdi onlar da firmanıza maruz kalıyorlar. Herkes, firmanızın CIO'lar hakkında çok şey bildiğini varsayar (ki bilir). Kısacası, başkalarının güvenilirliğini ve görünürlüğünü teşvik ederek potansiyel müşteriler yaratırsınız. Genel görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak için tam videoları, alıntıları, özetleri vb. çeşitli biçimlerde paylaştığınızdan emin olun. İster kendi başınıza ister bir partnerle birlikte, eğitim programları malları teslim eder.

İkna olmadınız mı veya bunların gerçekten gerçekleşmesi için çok zaman aldığını mı düşünüyorsunuz? Her şeyde olduğu gibi, keşif aşamasını geçtikten sonra, ortaklık pazarlama stratejinizi temel yeteneklerinizle uyumlu hale getirdiğiniz sürece, işler şaşırtıcı derecede hızlı bir şekilde yerine oturabilir. Yukarıdaki stratejiler, etkili bir lider nesil kampanyası için gerçekleşmesi gereken beslenme ve tanıtım söz konusu olduğunda pazarlama iş yükünü dağıtabilmeniz için uzmanlığınızı ortaklaşa teşvik etmekle ilgilidir. Ayrıca, birbirinizin müşterilerinden, bağlantılarından ve mevcut olabilecek diğer ortaklıklardan yararlanmanıza izin verir ve son olarak, kendi müşterileriniz, güvenilir kaynaklardan oluşan genişletilmiş bir başvuru havuzundan yararlanabilir.