5 วิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพผ่านการตลาดแบบหุ้นส่วน

การตลาดแบบหุ้นส่วนเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับบริษัทผู้ให้บริการมืออาชีพที่มองหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเติบโตและเพิ่มผลกำไร สำหรับสตาร์ทอัพที่อาจอยู่ในช่วงเริ่มต้นของนวัตกรรมการบริการที่ร้อนแรง แต่ขาดการมองเห็นตลาดและความน่าเชื่อถือ การเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นสามารถให้การยอมรับตั้งแต่เนิ่นๆ ที่จำเป็นอย่างมาก แม้แต่สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีตราสินค้าที่เป็นที่ยอมรับ การเป็นหุ้นส่วนก็อาจเป็นประโยชน์ใน การสร้างการมองเห็น ในทิศทางใหม่ของบริษัท เป็นต้น

และด้วยการตลาดแบบหุ้นส่วน ฉันไม่ได้หมายถึงการสนับสนุนกิจกรรมเพียงอย่างเดียว แม้ว่าการสนับสนุนจะทำให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้คนที่ใช่และอาจสร้างโอกาสในการขายไม่กี่แห่งที่นี่และที่นั่น แต่ก็มีราคาแพงกว่าและมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการตลาดแบบหุ้นส่วนที่เน้นโครงการมากกว่า

ดาวน์โหลดบทสรุปผู้บริหารการศึกษาระดับสูงประจำปี 2564

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพิจารณาทำโครงการวิจัยกับคู่ของคุณหรือเริ่มโปรแกรมการศึกษาพิเศษ โปรเจ็กต์ที่เป็นนวัตกรรมและมีชื่อเสียงนั้นมีความโดดเด่นมากกว่าโลโก้ของคุณบนแบนเนอร์ที่มีผู้สนับสนุนจำนวนมาก — และมีความน่าสนใจมากกว่าเมื่อต้องอธิบายให้ผู้คนฟังว่าทำไมพวกเขาจึงควรทำธุรกิจกับคุณ ธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง สมาคมการค้า หรือมหาวิทยาลัยต่างก็เป็นพันธมิตรที่ดี

ที่ Hinge เราทำสิ่งนี้เองกับพันธมิตรของเราหรือนำลูกค้าของเราไปสู่เส้นทางการตลาดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ นี่คือรายการกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งมีผลลัพธ์จริง

1. เขียนหนังสือเล่มสุดท้ายในหัวข้อลายเซ็นของคุณ
สิ่งนี้ต้องการให้คุณและคู่ของคุณรู้เรื่องของคุณ เราแนะนำเสมอว่าควรเขียนหนังสือที่เขียนด้วยจิตวิญญาณนี้สำหรับลูกค้า ไม่ใช่เพื่อนผู้ประกอบวิชาชีพ อาจใช้เวลานานที่สุดสำหรับกลวิธียอดนิยม หากคุณสามารถจัดการหัวข้อที่ซับซ้อนให้เข้าใจง่ายและชื่นชม คุณและคู่ของคุณจะถูกมองว่าเป็นผู้นำโดยบุคคลที่สำคัญที่สุด

2. สร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่มีคุณภาพ
คุณและคู่ของคุณสามารถสร้างชุดการสัมมนาผ่านเว็บทั้งชุดเกี่ยวกับเนื้อหาในหนังสือของคุณได้ การสัมมนาผ่านเว็บเป็นสินค้าที่เป็นที่รู้จักในโลกของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการสร้างแบรนด์ ใช้ประโยชน์จากการทำงานหนักที่นำไปสู่ความคิดที่สำคัญเช่นหนังสือและบอกเล่าเรื่องราวด้วยชุดการสัมมนาทางเว็บที่น่าสนใจ

3. ดำเนินโครงการวิจัยที่ก้าวล้ำ
คำถามสำคัญยังคงไม่มีคำตอบในอุตสาหกรรมที่คุณให้บริการร่วมกันหรือไม่? ผู้คนเข้าใจคู่แข่งของตนหรือไม่หรือการรับรู้มีหมอกหนาที่สุด? ผู้เล่นในอุตสาหกรรมไม่ค่อยทำการวิจัยด้วยตัวเอง และเมื่อพวกเขาทำ พวกเขามักจะเก็บเป็นกรรมสิทธิ์ ในฐานะผู้ให้บริการในอุตสาหกรรม คุณและคู่ของคุณมีอิสระมากขึ้น ทำวิจัย แบ่งปันผลลัพธ์ในวงกว้าง และนับโอกาสในการขายที่เข้ามาในแบบของคุณ
การวิจัยอาจเป็นพื้นฐานสำหรับเนื้อหาประเภทอื่นๆ เช่น หนังสือ ซีรีส์การสัมมนาทางเว็บ หรือชิ้นเล็ก ๆ เช่น กระดาษขาวร่วม ประเด็นคือการวิจัยสร้างข้อมูล และข้อมูลมีพื้นฐานมาจากสัญชาตญาณซึ่งมีการสร้างกลยุทธ์และคำแนะนำมากมาย

4. พัฒนากลยุทธ์การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม
การโพสต์บล็อกของคุณบนเว็บไซต์ของคู่ของคุณทำให้บรรลุเป้าหมายสองประการในหนึ่งเดียว การมีคนอื่นมานำเสนอความเชี่ยวชาญของคุณจะกระตุ้นความน่าเชื่อถือและการมองเห็นของคุณกับผู้ชมที่ใหญ่กว่าของคุณเองมาก นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับ SEO เนื่องจากโพสต์ของผู้เข้าพักจะดึงดูดการเข้าชมมายังไซต์ของคุณโดยตรง และเพิ่มการมองเห็นเครื่องมือค้นหาของคุณ เช่นเดียวกับกลยุทธ์บล็อกของคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบล็อกที่คุณกำลังนำเสนอไปยังไซต์ของพันธมิตรเป็นสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแหล่งอ้างอิงต้องการอ่าน การมีบล็อกเพียงเพื่อเดียวจะไม่ทำให้ขาดหายไป และไม่ใช่เวลาสำหรับการขายของคุณ

5. จัดโปรแกรมเฉพาะทาง
แม้ว่ากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดส่วนใหญ่จะมีองค์ประกอบดิจิทัลอยู่ แต่วิธีการแบบเดิมๆ ก็ใช้ได้เช่นกัน การเข้าร่วมการประชุมเป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการสร้างความน่าเชื่อถือจากความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างโอกาสในการขาย การพูดและการสนับสนุนมีทั้งที่พยายามและเป็นความจริง แต่คุณต้องการเป็นผู้นำ

ทำไมไม่กล้าหาญและพัฒนาการประชุมเฉพาะทางของคุณเองกับคู่ค้าที่รู้จัก? สมมติว่าบริษัทไอทีของคุณดูแลความปลอดภัยการประมวลผลบนคลาวด์ และคุณมีลูกค้าในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ แทนที่จะนำเสนอคณะกรรมการในการประชุมด้านการดูแลสุขภาพ ให้จัดกิจกรรมที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงซึ่งมีศูนย์กลางอยู่ที่หัวข้อของคุณ ตั้งจุดโฟกัสที่ชัดเจนบนช่องที่เพิ่งเกิดขึ้นซึ่งยังไม่ได้กล่าวถึงในขณะนี้ ให้การประชุมมีขนาดเล็กและเฉพาะเจาะจงในตอนแรก โดยนำพันธมิตรเข้ามามากเท่าที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เมื่อการประชุมเติบโตขึ้น ผู้ชมของคุณก็จะเติบโตขึ้นเช่นกัน

ดาวน์โหลดบทสรุปผู้บริหารการศึกษาระดับสูงประจำปี 2564

โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพสูงอีกประเภทหนึ่งคือชุดสัมภาษณ์ที่มีรายละเอียดสูง สมมติว่าคุณทำการตลาดบริการของคุณกับ CIO ลองนึกภาพว่าคุณตั้งค่าวิดีโอสัมภาษณ์กับ CIO ที่มองเห็นได้มากที่สุดจากอุตสาหกรรมทั้งหมดที่คุณให้บริการ ตอนนี้ CIO ที่มีชื่อเสียงทั้งหมดเหล่านี้รู้จักบริษัทของคุณแล้ว CIO อื่นๆ สนใจในสิ่งที่ CIO ชั้นนำจะพูด ตอนนี้พวกเขายังสัมผัสกับบริษัทของคุณ ทุกคนถือว่าบริษัทของคุณรู้เรื่อง CIO เป็นอย่างดี (ซึ่งก็เป็นเช่นนั้น) กล่าวโดยย่อ คุณสร้างโอกาสในการขายผ่านการส่งเสริมความน่าเชื่อถือและการมองเห็นของผู้อื่น อย่าลืมแชร์วิดีโอทั้งหมด ข้อความที่ตัดตอนมา สรุป ฯลฯ ในรูปแบบต่างๆ เพื่อเพิ่มการมองเห็นโดยรวมของคุณให้สูงสุด ไม่ว่าคุณจะทำด้วยตัวเองหรือร่วมกับพันธมิตร โปรแกรมการศึกษาจะส่งมอบสินค้า

ไม่มั่นใจหรือคิดว่าสิ่งเหล่านี้ใช้เวลานานเกินไปที่จะเกิดขึ้นจริงหรือ เช่นเดียวกับสิ่งใด เมื่อคุณผ่านขั้นตอนการสำรวจ สิ่งต่าง ๆ สามารถเข้าที่ได้อย่างรวดเร็วอย่างน่าประหลาดใจ ตราบใดที่คุณปรับกลยุทธ์การตลาดพันธมิตรให้สอดคล้องกับความสามารถหลักของคุณ กลยุทธ์ข้างต้นเป็นเรื่องจริงเกี่ยวกับการส่งเสริมความเชี่ยวชาญของคุณร่วมกัน เพื่อให้คุณสามารถกระจายภาระงานด้านการตลาดเมื่อเป็นเรื่องของการเลี้ยงดูและการส่งเสริมการขายที่จำเป็นต้องเกิดขึ้นสำหรับแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากลูกค้า ผู้ติดต่อ และหุ้นส่วนอื่นๆ ที่อาจมีอยู่ และสุดท้าย ลูกค้าของคุณสามารถได้รับประโยชน์จากแหล่งอ้างอิงที่ขยายกว้างขึ้นของทรัพยากรที่เชื่อถือได้