파트너십 마케팅을 통해 양질의 리드를 생성하는 5가지 방법

파트너십 마케팅은 성장과 수익성 향상을 위한 효율적인 방법을 모색하는 전문 서비스 회사의 핵심 전략이었습니다. 뜨거운 서비스 혁신의 정점에 있지만 시장 가시성과 신뢰성이 부족한 신생 기업의 경우 기존 기업과의 파트너십을 통해 필요한 조기 인식을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 기존 브랜드가 있는 대기업의 경우에도 파트너십은 회사의 새로운 방향에 대한 가시성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 파트너십 마케팅이란 단순히 이벤트를 후원하는 것을 말하는 것이 아닙니다. 스폰서십은 확실히 당신을 올바른 군중 앞에 놓을 수 있고 여기저기서 몇 가지 리드를 생성할 수도 있지만 더 많은 프로젝트 지향적인 파트너십 마케팅보다 비용이 많이 들고 덜 효과적입니다.

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예를 들어, 파트너와 함께 연구 프로젝트를 수행하거나 특수 교육 프로그램을 시작하는 것을 고려할 수 있습니다. 혁신적이고 세간의 이목을 끄는 프로젝트는 붐비는 후원 배너의 로고보다 더 독특하며 사람들에게 왜 당신과 비즈니스를 해야 하는지 설명할 때 훨씬 더 매력적입니다. 크고 잘 알려진 기업, 무역 협회 또는 대학은 모두 좋은 파트너가 될 수 있습니다.

Hinge에서는 자체 파트너와 함께 이 작업을 수행하거나 고객에게 전략적 파트너십 마케팅 경로를 안내합니다. 다음은 실제 결과가 있는 가장 효과적인 전략의 목록입니다.

1. 당신의 서명 주제에 대한 결정적인 책을 쓰십시오.
이것은 당신과 당신의 파트너가 당신의 물건을 알고 있어야 합니다. 우리는 항상 이러한 정신으로 쓰여진 책이 동료 전문가가 아닌 고객을 위해 쓰여져야 한다고 권고합니다. 아마도 최고의 전술 중에서 가장 시간이 많이 소요될 것입니다. 복잡한 주제를 쉽게 이해하고 감사하게 만들 수 있다면 가장 중요한 사람들에게 당신과 당신의 파트너가 리더로 보일 것입니다.

2. 양질의 웨비나를 제작합니다.
귀하와 귀하의 파트너는 귀하의 책 내용을 중심으로 전체 웨비나 시리즈를 생성할 수 있습니다. 웨비나는 리드 생성 및 브랜드 구축 분야에서 잘 알려진 상품입니다. 책과 같은 실질적인 생각 조각에 들어가는 노력을 활용하고 매력적인 웨비나 시리즈로 이야기를 전하십시오.

3. 획기적인 연구 프로젝트를 수행합니다.
귀하가 총괄하는 업계에서 주요 질문에 대한 답이 아직 남아 있습니까? 사람들은 경쟁자를 이해합니까, 아니면 기껏해야 인식이 흐릿합니까? 업계 관계자는 자체적으로 연구를 수행하는 경우가 거의 없으며 연구를 수행할 때 일반적으로 독점 상태로 유지합니다. 업계의 서비스 제공자로서 귀하와 귀하의 파트너는 더 많은 자유를 누릴 수 있습니다. 조사를 하고, 결과를 널리 공유하고, 당신에게 오는 리드를 세십시오.
연구는 책, 웨비나 시리즈 또는 공동 백서와 같은 작은 조각과 같은 다른 유형의 콘텐츠에 대한 기초가 될 수 있습니다. 요점은 연구는 데이터를 생성하고 데이터는 많은 전략과 권장 사항이 기반으로 하는 직관을 기반으로 한다는 것입니다.

4. 게스트 블로깅 전략을 개발하십시오.
파트너 사이트에 블로그 게시물을 게시하면 두 가지 목표를 동시에 달성할 수 있습니다. 다른 사람이 귀하의 전문 지식을 발표하도록 하면 귀하보다 훨씬 많은 청중에게 귀하의 신뢰성과 가시성을 높일 수 있습니다. 게스트 게시물이 귀하의 사이트로 직접 트래픽을 유도하고 검색 엔진 가시성을 높이므로 SEO에도 유용합니다. 자신의 블로그 전략과 마찬가지로 파트너 사이트에 홍보하는 블로그가 잠재 고객과 추천 소스가 읽고 싶어하는 내용인지 확인하십시오. 그리고 지금은 판매 프레젠테이션을 할 때가 아닙니다.

5. 전문 프로그램을 구성하십시오.
대부분의 가장 효과적인 전략에는 디지털 요소가 포함되지만 보다 전통적인 방법도 효과가 있습니다. 회의 참여는 전문성을 기반으로 신뢰를 구축하고 리드를 생성하는 입증된 방법입니다. 말하기와 후원은 모두 시도되고 사실입니다. 하지만 당신은 리더가 되고 싶어합니다.

알려진 파트너와 과감하게 자신만의 전문 컨퍼런스를 개발해 보는 것은 어떻습니까? IT 회사에서 클라우드 컴퓨팅 보안을 처리하고 의료 산업에 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 건강 관리 회의에서 패널을 발표하는 대신 주제에 중점을 둔 완전히 별도의 이벤트를 조직하십시오. 현재 해결되지 않은 새로운 틈새 시장에 명확한 초점을 설정합니다. 처음에는 회의를 소규모로 구체적으로 유지하고 성공에 필요한 만큼 많은 파트너를 참여시키십시오. 회의가 성장함에 따라 청중도 늘어날 것입니다.

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매우 효과적인 프로그램의 또 다른 유형은 세간의 이목을 끄는 인터뷰 시리즈입니다. CIO에게 서비스를 마케팅한다고 가정해 보겠습니다. 서비스를 제공하는 전체 업계에서 가장 눈에 띄는 CIO와 비디오 인터뷰를 설정했다고 상상해 보십시오. 이제 이 유명한 CIO는 모두 귀사를 알고 있습니다. 다른 CIO는 최고의 CIO가 하는 말에 관심이 있습니다. 이제 그들은 또한 귀하의 회사에 노출됩니다. 모든 사람들은 귀사가 CIO에 대해 많은 것을 알고 있다고 가정합니다. 요컨대, 당신은 다른 사람의 신뢰성과 가시성의 증진을 통해 리드를 생성합니다. 전체 비디오, 발췌문, 요약 등을 다양한 형식으로 공유하여 전반적인 가시성을 극대화하십시오. 혼자든 파트너와 함께든 교육 프로그램은 상품을 전달합니다.

확신이 서지 않거나 이러한 작업이 실제로 일어나기에는 너무 시간이 많이 걸린다고 생각하십니까? 여느 때와 마찬가지로 탐색 단계를 통과하면 파트너십 마케팅 전략을 핵심 역량에 맞추는 한 놀라울 정도로 빠르게 자리를 잡을 수 있습니다. 위의 전략은 효과적인 리드 생성 캠페인을 위해 필요한 육성 및 프로모션과 관련하여 마케팅 작업 부하를 분산할 수 있도록 전문 지식을 공동으로 홍보하는 것에 관한 것입니다. 또한 서로의 고객, 연락처 및 기타 파트너십을 활용할 수 있으며, 마지막으로 귀사의 고객은 신뢰할 수 있는 리소스의 확장된 추천 풀을 활용할 수 있습니다.