5 moduri de a genera clienți potențiali de calitate prin marketing de parteneriat

Marketingul în parteneriat a fost mult timp o strategie de bază pentru firmele de servicii profesionale care caută modalități eficiente de a-și crește și de a-și crește profitabilitatea. Pentru startup-urile care se află în pragul unei inovații de servicii fierbinți, dar care nu au vizibilitate și credibilitate pe piață, parteneriatele cu firme consacrate pot oferi recunoașterea timpurie atât de necesară. Chiar și pentru firmele mari cu mărci consacrate, parteneriatele pot fi benefice în construirea vizibilității în jurul unei noi direcții pentru firmă, de exemplu.

Și prin marketing de parteneriat, nu mă refer doar la sponsorizarea evenimentelor. În timp ce sponsorizările te pot aduce cu siguranță în fața mulțimii potrivite și pot chiar genera câteva clienți potențiali ici și colo, ele sunt mai costisitoare și mai puțin eficiente decât marketingul de parteneriat, care este mai orientat spre proiect.

Descărcați rezumatul executiv al studiului de creștere înaltă 2021

De exemplu, ați putea lua în considerare realizarea unui proiect de cercetare cu partenerul dvs. sau începerea unui program educațional special. Un proiect inovator, cu profil înalt, este mai distinctiv decât logo-ul tău pe un banner de sponsorizare aglomerat – și este mult mai convingător atunci când vine vorba de a explica oamenilor de ce ar trebui să facă afaceri cu tine. Afacerile mari, binecunoscute, asociațiile comerciale sau universitățile sunt toate candidați buni pentru parteneriat.

La Hinge, fie facem acest lucru singuri cu proprii parteneri, fie ne ghidăm clienții pe calea marketingului de parteneriat strategic. Iată o listă cu cele mai eficiente strategii care au rezultate reale.

1. Scrieți cartea definitivă pe tema semnăturii dvs.
Acest lucru necesită ca tu și partenerul tău să cunoști lucrurile tale. Întotdeauna recomandăm ca o carte scrisă în acest spirit să fie scrisă pentru clienți, nu pentru colegii profesioniști. Probabil cea mai consumatoare de timp dintre tacticile de top, dacă reușiți să faceți un subiect complicat ușor de înțeles și de apreciat, dumneavoastră și partenerul dvs. veți fi văzuți ca lideri de oamenii care contează cel mai mult.

2. Produceți webinarii de calitate.
Tu și partenerul tău poți genera o întreagă serie de webinar în jurul conținutului cărții tale. Webinarii sunt o marfă cunoscută în lumea generării de lead-uri și a construirii mărcii. Profitați de munca grea care implică o piesă de gândire substanțială, cum ar fi o carte, și spuneți povestea printr-o serie de seminarii web convingătoare.

3. Realizați un proiect de cercetare inovator.
O întrebare majoră rămâne fără răspuns în industria pe care o deserviți în mod colectiv? Oamenii își înțeleg concurenții sau percepția este ceață în cel mai bun caz? Jucătorii din industrie desfășoară rareori cercetări pe cont propriu și, atunci când o fac, de obicei le păstrează drept proprietar. În calitate de furnizori de servicii pentru industrie, dumneavoastră și partenerul dumneavoastră aveți mai multă libertate. Faceți cercetarea, împărtășiți rezultatele pe scară largă și numărați clienții potențiali care vă ies în cale.
Cercetarea ar putea fi fundația pentru alte tipuri de conținut, cum ar fi o carte, o serie de seminarii web sau articole mai mici, cum ar fi lucrări albe comune. Ideea este că cercetarea produce date, iar datele bazează intuiția pe care se construiesc atât de multe strategii și recomandări.

4. Dezvoltați o strategie de blogging pentru invitați.
Postarea postărilor de blog pe site-ul partenerului atinge două obiective într-unul. Dacă altcineva îți prezintă expertiza, îți catapultează credibilitatea și vizibilitatea cu un public mult mai mare decât al tău. Este, de asemenea, benefic pentru SEO, deoarece postările invitaților generează trafic direct către site-ul dvs. și vă sporesc vizibilitatea motorului de căutare. La fel ca și în cazul propriei strategii de blog, asigurați-vă că blogul pe care îl prezentați site-ului partenerului dvs. este ceva pe care clienții potențiali și sursele de recomandare doresc să-l citească - a avea un blog doar pentru a avea unul nu îl va tăia. Și nu este momentul pentru prezentarea dvs. de vânzări.

5. Organizați un program de specialitate.
În timp ce cea mai mare parte dintre cele mai eficiente strategii vor avea o componentă digitală, mijloacele mai tradiționale funcționează și ele. Participarea la conferință este o modalitate dovedită de a construi credibilitatea în jurul experienței tale și de a genera clienți potențiali. Vorbirea și sponsorizările sunt atât încercate, cât și adevărate. Dar vrei să fii un lider.

De ce să nu fii îndrăzneț și să dezvolți propria ta conferință specializată cu un partener cunoscut? Să presupunem că firma dumneavoastră IT se ocupă de securitatea cloud computing și că aveți clienți în industria sănătății. În loc să prezinți un panel la o conferință de îngrijire a sănătății, organizați un eveniment complet separat, centrat pe tema dvs. Setați un accent clar pe o nișă în curs de dezvoltare care nu este abordată în prezent. Păstrați conferința mică și specifică la început, aducând cât mai mulți parteneri este necesar pentru a avea succes. Pe măsură ce conferința crește, la fel și publicul tău.

Descărcați rezumatul executiv al studiului de creștere înaltă 2021

Un alt tip de program extrem de eficient este o serie de interviuri de mare profil. Să presupunem că vă comercializați serviciile către CIO. Imaginați-vă că ați organizat interviuri video cu cei mai vizibili CIO din întreaga industrie pe care o deserviți. Acum, toți acești directori informatici de nivel înalt vă cunosc firma. Alți CIO sunt interesați de ceea ce au de spus liderii CIO; acum sunt expuși și firmei dumneavoastră. Toată lumea presupune că firma dumneavoastră știe multe despre CIO (ceea ce știe). Pe scurt, generați clienți potențiali prin promovarea credibilității și vizibilității altora. Asigurați-vă că distribuiți videoclipurile complete, extrasele, rezumatele etc. într-o varietate de formate pentru a vă maximiza vizibilitatea generală. Fie pe cont propriu sau cu un partener, programele educaționale livrează bunurile.

Nu sunteți convins sau credeți că acestea necesită prea mult timp pentru a se realiza? Ca orice, odată ce ați trecut de faza de explorare, lucrurile se pot pune la punct surprinzător de repede – atâta timp cât vă aliniați strategia de marketing de parteneriat cu capacitățile de bază. Strategiile de mai sus se referă într-adevăr la promovarea în comun a expertizei dvs., astfel încât să puteți răspândi sarcina de lucru de marketing atunci când vine vorba de cultivarea și promovarea care trebuie să aibă loc pentru o campanie eficientă de generație de clienți potențiali. Ele vă permit, de asemenea, să folosiți reciproc clienții, contactele și alte parteneriate care ar putea exista și, în cele din urmă, proprii clienți pot beneficia de un grup extins de recomandări de resurse de încredere.