5 sposobów na generowanie wysokiej jakości leadów poprzez marketing partnerski

Marketing partnerski od dawna jest podstawową strategią firm świadczących usługi profesjonalne, które poszukują skutecznych sposobów zarówno na rozwój, jak i zwiększenie rentowności. W przypadku start-upów, które mogą znajdować się u progu innowacji w zakresie gorących usług, ale brakuje im widoczności na rynku i wiarygodności, partnerstwa z uznanymi firmami mogą zapewnić bardzo potrzebne wczesne rozpoznanie. Nawet dla dużych firm o ugruntowanych markach partnerstwa mogą być korzystne na przykład w budowaniu widoczności wokół nowego kierunku dla firmy.

A przez marketing partnerski nie mówię o zwykłym sponsorowaniu wydarzeń. Chociaż sponsoring z pewnością może sprawić, że pojawisz się przed odpowiednim tłumem i może nawet wygenerować kilka potencjalnych klientów tu i tam, jest on bardziej kosztowny i mniej skuteczny niż marketing partnerski, który jest bardziej zorientowany na projekty.

Pobierz streszczenie badania wysokiego wzrostu z 2021 r.

Na przykład możesz rozważyć przeprowadzenie projektu badawczego ze swoim partnerem lub rozpoczęcie specjalnego programu edukacyjnego. Innowacyjny, głośny projekt jest bardziej charakterystyczny niż Twoje logo na zatłoczonym banerze sponsorskim — i jest o wiele bardziej przekonujący, jeśli chodzi o wyjaśnienie ludziom, dlaczego powinni robić z Tobą interesy. Duże, znane przedsiębiorstwa, stowarzyszenia branżowe lub uniwersytety są dobrymi kandydatami do współpracy.

W Hinge albo robimy to sami z naszymi partnerami, albo kierujemy naszych klientów ścieżką strategicznego marketingu partnerskiego. Oto lista najskuteczniejszych strategii, które przynoszą rzeczywiste rezultaty.

1. Napisz ostateczną książkę na temat swojego podpisu.
To wymaga, abyś ty i twój partner znali swoje rzeczy. Zawsze zalecamy, aby książka napisana w tym duchu była napisana dla klientów, a nie kolegów praktyków. Prawdopodobnie najbardziej czasochłonna z najlepszych taktyk, jeśli uda Ci się uczynić skomplikowany temat łatwym do zrozumienia i docenienia, Ty i Twój partner będziecie postrzegani jako liderzy przez osoby, które są dla nas najważniejsze.

2. Twórz wysokiej jakości webinaria.
Ty i Twój partner możecie wygenerować całą serię webinarów wokół treści Twojej książki. Webinaria są znanym towarem w świecie lead generation i budowania marki. Wykorzystaj ciężką pracę, która włoży się w treściwy materiał myślowy, taki jak książka, i opowiedz historię za pomocą fascynującej serii webinariów.

3. Przeprowadź przełomowy projekt badawczy.
Czy główne pytanie pozostaje bez odpowiedzi w branży, którą wspólnie obsługujecie? Czy ludzie rozumieją swoich konkurentów, czy też percepcja jest w najlepszym razie mglista? Gracze branżowi rzadko prowadzą badania na własną rękę, a kiedy to robią, zwykle zachowują je jako zastrzeżone. Jako dostawcy usług dla branży, Ty i Twój partner macie większą swobodę. Przeprowadź badania, szeroko udostępniaj wyniki i licz potencjalnych klientów.
Badania mogą stanowić podstawę dla innych rodzajów treści, takich jak książka, seria seminariów internetowych lub mniejsze fragmenty, takie jak wspólne białe księgi. Chodzi o to, że badania produkują dane, a dane opierają się na intuicji, na której opiera się tak wiele strategii i zaleceń.

4. Opracuj strategię blogowania gości.
Umieszczanie postów na blogu na stronie partnera pozwala osiągnąć dwa cele w jednym. Posiadanie kogoś innego do zaprezentowania swojej wiedzy eksperckiej katapultuje Twoją wiarygodność i widoczność wśród odbiorców znacznie większych niż Twoja własna. Jest to również korzystne dla SEO, ponieważ posty gości kierują ruch bezpośrednio do Twojej witryny i zwiększają widoczność w wyszukiwarkach. Podobnie jak w przypadku własnej strategii blogowej, upewnij się, że blog, który umieszczasz w witrynie partnera, jest czymś, co chcą przeczytać potencjalni klienci i źródła odesłań — posiadanie bloga tylko po to, by go mieć, nie wystarczy. I to nie jest czas na prezentację sprzedaży.

5. Zorganizuj specjalistyczny program.
Podczas gdy większość najskuteczniejszych strategii będzie zawierać komponent cyfrowy, działają również bardziej tradycyjne środki. Udział w konferencji to sprawdzony sposób na budowanie wiarygodności wokół swojej wiedzy i generowanie leadów. Mówienie i sponsorowanie są wypróbowane i prawdziwe. Ale chcesz być liderem.

Dlaczego nie odważysz się i nie stworzysz własnej specjalistycznej konferencji ze znanym partnerem? Załóżmy, że Twoja firma IT zajmuje się bezpieczeństwem przetwarzania w chmurze i masz klientów z branży opieki zdrowotnej. Zamiast prezentować panel na konferencji dotyczącej opieki zdrowotnej, zorganizuj całkowicie osobne wydarzenie skupione wokół Twojego tematu. Skoncentruj się wyraźnie na wschodzącej niszy, która nie jest obecnie uwzględniona. Utrzymuj konferencję na początku małą i konkretną, przyciągając tylu partnerów, ile potrzeba, aby odniosła sukces. W miarę jak konferencja będzie się rozrastać, Twoja publiczność będzie się rozwijać.

Pobierz streszczenie badania wysokiego wzrostu z 2021 r.

Innym rodzajem wysoce skutecznego programu jest głośna seria wywiadów. Załóżmy, że sprzedajesz swoje usługi CIO. Wyobraź sobie, że przeprowadzasz wywiady wideo z najbardziej widocznymi CIO z całej branży, którą obsługujesz. Teraz wszyscy ci znani CIO znają Twoją firmę. Inni CIO są zainteresowani tym, co mają do powiedzenia wiodący CIO; teraz są również wystawione na Twoją firmę. Wszyscy zakładają, że Twoja firma dużo wie o CIO (co wie). Krótko mówiąc, generujesz leady poprzez promowanie wiarygodności i widoczności innych. Upewnij się, że udostępniasz pełne filmy, fragmenty, podsumowania itp. w różnych formatach, aby zmaksymalizować ogólną widoczność. Niezależnie od tego, czy sam, czy z partnerem, programy edukacyjne dostarczają towary.

Nie jesteś przekonany lub uważasz, że jest to zbyt czasochłonne, aby faktycznie się udało? Jak wszystko, po przejściu przez fazę eksploracyjną wszystko może się ułożyć zaskakująco szybko – o ile dostosowujesz strategię marketingową partnerstwa do swoich podstawowych możliwości. Powyższe strategie dotyczą tak naprawdę wspólnego promowania Twojej wiedzy, abyś mógł rozłożyć ciężar pracy marketingowej, jeśli chodzi o pielęgnowanie i promocję, które muszą mieć miejsce w przypadku skutecznej kampanii generowania leadów. Pozwalają również na wzajemne wykorzystywanie klientów, kontaktów i innych partnerstw, które mogą mieć miejsce, a na koniec, twoi klienci mogą korzystać z rozszerzonej puli zaufanych zasobów.