通過合作營銷產生優質潛在客戶的 5 種方法

長期以來，合作營銷一直是尋求有效方式來增長和提高盈利能力的專業服務公司的核心戰略。 對於可能處於熱門服務創新風口浪尖但缺乏市場知名度和信譽的初創公司而言，與老牌公司的合作夥伴關係可以提供急需的早期認可。 例如，即使對於擁有知名品牌的大公司來說，合作夥伴關係也有助於圍繞公司的新方向建立知名度。

通過合作營銷，我不是在談論簡單的讚助活動。 雖然贊助當然可以讓你站在合適的人群面前，甚至可能在這里和那裡產生一些潛在客戶，但與更以項目為導向的合作營銷相比，它們的成本更高，效率更低。

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例如，您可能會考慮與您的合作夥伴進行研究項目或啟動特殊教育計劃。 一個創新的、備受矚目的項目比擁擠的讚助橫幅上的標誌更具特色——而且在向人們解釋為什麼他們應該與你做生意時更具吸引力。 大型知名企業、行業協會或大學都是很好的合作夥伴。

在鉸鏈，我們要么自己與自己的合作夥伴一起做這件事，要么讓我們的客戶走上戰略合作營銷的道路。 以下是具有實際效果的最有效策略的列表。

1. 就你的簽名主題寫一本權威書籍。
這要求你和你的伴侶知道你的東西。 我們總是建議以這種精神寫的書應該寫給客戶，而不是專業從業者。 可能是最耗時的頂級策略，如果你能設法讓一個複雜的話題易於理解和欣賞，你和你的伴侶將被最重要的人視為領導者。

2. 製作高質量的網絡研討會。
您和您的合作夥伴可以圍繞您的圖書內容生成一個完整的網絡研討會系列。 網絡研討會是潛在客戶生成和品牌建設領域的知名商品。 將辛勤工作融入到諸如書籍之類的重要思想作品中，並通過引人入勝的網絡研討會系列講述故事。

3. 開展開創性的研究項目。
在你們共同服務的行業中，是否還有一個主要問題沒有得到解答？ 人們是否了解他們的競爭對手，或者最多只能是認知模糊？ 行業參與者很少自己進行研究，當他們這樣做時，他們通常將其保留為專有。 作為行業的服務提供商，您和您的合作夥伴擁有更多自由。 進行研究，廣泛分享結果，併計算您的潛在客戶。
這項研究可能是其他類型內容的基礎，例如書籍、網絡研討會系列或聯合白皮書等較小的內容。 關鍵是研究會產生數據，而數據是建立如此多策略和建議所依據的直覺的基礎。

4. 制定客座博客策略。
在您的合作夥伴的網站上發布您的博客文章可以實現兩個目標合而為一。 讓其他人推銷您的專業知識可以使您在比您自己的受眾大得多的受眾中提高可信度和知名度。 這對 SEO 也有好處，因為訪客帖子直接將流量吸引到您的網站並提高了搜索引擎的知名度。 就像您自己的博客策略一樣，請確保您向合作夥伴的網站推銷的博客是潛在客戶和推薦來源想要閱讀的內容 - 擁有一個博客只是為了擁有一個不會削減它。 現在不是你推銷的時候。

5. 組織一個專門的項目。
雖然大部分最有效的策略都將包含數字組件，但更傳統的方法也可以奏效。 參加會議是一種行之有效的方法，可以圍繞您的專業知識建立信譽並產生潛在客戶。 演講和讚助都是經過考驗的，也是真實的。 但是你想成為一個領導者。

為什麼不大膽地與知名合作夥伴一起開發自己的專業會議呢？ 假設您的 IT 公司負責處理雲計算安全，並且您的客戶來自醫療保健行業。 與其在醫療保健會議上展示一個小組，不如組織一個以您的主題為中心的完全獨立的活動。 明確關注當前尚未解決的新興利基市場。 首先保持會議規模小而具體，並根據需要引入盡可能多的合作夥伴以使其成功。 隨著會議的發展，您的聽眾也將增長。

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另一種高效的計劃是高調的採訪系列。 假設您向 CIO 推銷您的服務。 想像一下，您設置了與您所服務的整個行業中最知名的 CIO 的視頻採訪。 現在，所有這些知名的 CIO 都了解您的公司。 其他 CIO 對領先的 CIO 所說的話感興趣； 現在他們也接觸到你的公司。 每個人都認為您的公司對 CIO 了解很多（確實如此）。 簡而言之，您通過提升他人的可信度和知名度來產生潛在客戶。 確保以各種格式分享完整的視頻、摘錄、摘要等，以最大限度地提高您的整體知名度。 無論是您自己還是與合作夥伴一起，教育計劃都能帶來成果。

不相信或認為這些太耗時而無法真正實現？ 就像任何事情一樣，一旦您度過了探索階段，事情就會以驚人的速度落到實處——只要您將合作夥伴營銷策略與您的核心能力保持一致。 上述策略實際上是關於共同提升您的專業知識，以便您可以分散營銷工作量，而這需要進行有效的潛在客戶營銷活動。 它們還允許您利用彼此的客戶、聯繫人和其他可能存在的合作夥伴關係，最後，您自己的客戶可以從擴展的可信資源推薦池中受益。