パートナーシップマーケティングを通じて質の高いリードを生み出す5つの方法

パートナーシップマーケティングは、成長と収益性の向上の両方を実現する効率的な方法を模索している専門サービス会社にとって、長い間中核的な戦略でした。 ホットサービスの革新の先端にあるかもしれないが、市場の可視性と信頼性に欠けているスタートアップにとって、確立された企業とのパートナーシップは、非常に必要な早期の認識を提供することができます。 確立されたブランドを持つ大企業であっても、パートナーシップは、たとえば、企業の新しい方向性に関する可視性を構築する上で有益な場合があります。

そしてパートナーシップマーケティングによって、私は単にイベントを後援することについて話しているのではありません。 スポンサーシップは確かにあなたを適切な群衆の前に連れて行くことができ、あちこちでいくつかのリードを生み出すかもしれませんが、よりプロジェクト指向のパートナーシップマーケティングよりも費用がかかり、効果が低くなります。

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たとえば、パートナーと一緒に研究プロジェクトを実施したり、特別な教育プログラムを開始したりすることを検討できます。 革新的で注目度の高いプロジェクトは、混雑したスポンサーシップバナーのロゴよりも特徴的であり、なぜ彼らがあなたとビジネスを行うべきかを人々に説明することになると、はるかに説得力があります。 大規模で有名な企業、業界団体、大学はすべて、優れたパートナー候補です。

ヒンジでは、これを自社のパートナーと一緒に行うか、クライアントを戦略的パートナーシップマーケティングの道に導きます。 これが実際の結果をもたらす最も効果的な戦略のリストです。

1.署名トピックに関する決定的な本を書きます。
これには、あなたとあなたのパートナーがあなたのものを知っている必要があります。 この精神で書かれた本は、仲間の専門家ではなく、クライアントのために書かれるべきであることを常にお勧めします。 おそらく最も時間のかかるトップ戦術です。複雑なトピックを理解し、理解しやすくすることができれば、あなたとあなたのパートナーは、最も重要な人々からリーダーと見なされます。

2.高品質のウェビナーを作成します。
あなたとあなたのパートナーは、あなたの本の内容に関するウェビナーシリーズ全体を作成することができます。 ウェビナーは、潜在顧客の生成とブランド構築の世界で知られている商品です。 本のような実質的な思考の断片に入るハードワークを活用し、説得力のあるウェビナーシリーズで物語を語ります。

3.画期的な研究プロジェクトを実施します。
あなたが集合的にサービスを提供している業界では、主要な質問に答えられないままですか？ 人々は彼らの競争相手を理解していますか、それとも知覚はせいぜい霧がかかっていますか？ 業界のプレーヤーが自分で調査を行うことはめったになく、調査を行う場合は通常、独自の調査を行います。 業界へのサービスプロバイダーとして、あなたとあなたのパートナーはより多くの自由を持っています。 調査を行い、結果を広く共有し、あなたの道に来るリードを数えます。
この調査は、本、ウェビナーシリーズ、または共同ホワイトペーパーのような小さな作品など、他の種類のコンテンツの基盤となる可能性があります。 重要なのは、研究はデータを生み出し、データは非常に多くの戦略と推奨事項が構築されている直感に基づいているということです。

4.ゲストブログ戦略を開発します。
パートナーのサイトにブログ投稿を投稿すると、1つで2つの目標を達成できます。 他の誰かにあなたの専門知識を売り込むことは、あなた自身よりもはるかに多くの聴衆とあなたの信頼性と可視性をカタパルトします。 ゲストの投稿がトラフィックをサイトに直接誘導し、検索エンジンの可視性を高めるため、SEOにとっても有益です。 あなた自身のブログ戦略と同じように、あなたがあなたのパートナーのサイトに売り込んでいるブログが潜在的なクライアントと紹介ソースが読みたいものであることを確認してください。 そして、それはあなたの売り込みの時間ではありません。

5.専門的なプログラムを編成します。
最も効果的な戦略の大部分はデジタルコンポーネントを備えていますが、より伝統的な手段も機能します。 会議への参加は、専門知識に基づいて信頼を築き、リードを生み出すための実証済みの方法です。 話すことと後援は両方とも試みられて、真実です。 しかし、あなたはリーダーになりたいのです。

大胆になって、既知のパートナーとの独自の専門会議を作成してみませんか？ あなたのIT会社がクラウドコンピューティングのセキュリティを扱っていて、ヘルスケア業界に顧客がいるとしましょう。 ヘルスケア会議でパネルを提示する代わりに、あなたのトピックを中心とした完全に別のイベントを開催してください。 現在対処されていない新たなニッチに明確な焦点を当てます。 最初は会議を小さく具体的にし、成功させるために必要な数のパートナーを呼び込みます。 会議が成長するにつれて、聴衆も成長します。

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別のタイプの非常に効果的なプログラムは、注目を集めるインタビューシリーズです。 あなたがCIOにあなたのサービスを売り込んでいるとしましょう。 あなたがサービスを提供している業界全体から最も目に見えるCIOとのビデオインタビューを設定したと想像してください。 今、これらすべての著名なCIOはあなたの会社を知っています。 他のCIOは、主要なCIOの発言に関心を持っています。 今、彼らはあなたの会社にもさらされています。 誰もがあなたの会社がCIOについて多くを知っていると思い込んでいます（それはそうしています）。 要するに、あなたは他人の信頼性と可視性の促進を通してリードを生み出します。 全体的な可視性を最大化するために、ビデオ全体、抜粋、要約などをさまざまな形式で共有してください。 自分で、またはパートナーと一緒に、教育プログラムが商品を届けます。

納得していない、またはこれらが実際に実現するには時間がかかりすぎると思いませんか？ 何でもそうですが、探索段階を過ぎると、パートナーシップのマーケティング戦略をコア機能と整合させている限り、物事は驚くほど早く実現する可能性があります。 上記の戦略は、効果的な潜在顧客キャンペーンのために必要な育成とプロモーションに関して、マーケティング作業の負荷を分散できるように、実際には共同で専門知識を促進することです。 また、お互いの顧客、連絡先、および実施されている可能性のあるその他のパートナーシップを活用することもできます。最後に、自分の顧客は、信頼できるリソースの拡張された紹介プールから利益を得ることができます。