5 formas de generar clientes potenciales de calidad a través del marketing de asociación

El marketing de asociación ha sido durante mucho tiempo una estrategia central para las empresas de servicios profesionales que buscan formas eficientes de crecer y aumentar su rentabilidad. Para las nuevas empresas que pueden estar en la cúspide de una innovación de servicio caliente pero que carecen de visibilidad y credibilidad en el mercado, las asociaciones con empresas establecidas pueden proporcionar un reconocimiento temprano muy necesario. Incluso para las grandes empresas con marcas establecidas, las asociaciones pueden ser beneficiosas para generar visibilidad en torno a una nueva dirección para la empresa, por ejemplo.

Y por marketing de asociación, no me refiero simplemente a patrocinar eventos. Si bien los patrocinios ciertamente pueden ponerlo frente a la multitud adecuada e incluso pueden generar algunos clientes potenciales aquí y allá, son más costosos y menos efectivos que el marketing de asociación que está más orientado a proyectos.

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Por ejemplo, podría considerar realizar un proyecto de investigación con su pareja o iniciar un programa educativo especial. Un proyecto innovador y de alto perfil es más distintivo que su logotipo en una pancarta de patrocinio abarrotada, y es mucho más convincente cuando se trata de explicar a las personas por qué deberían hacer negocios con usted. Las empresas grandes y conocidas, las asociaciones comerciales o las universidades son buenas candidatas para asociarse.

En Hinge, hacemos esto nosotros mismos con nuestros propios socios o guiamos a nuestros clientes por el camino del marketing de asociación estratégica. Aquí hay una lista de las mejores estrategias más efectivas que tienen resultados reales.

1. Escribe el libro definitivo sobre tu tema principal.
Esto requiere que tú y tu pareja sepan lo que hacen. Siempre recomendamos que un libro escrito con este espíritu se escriba para los clientes, no para los compañeros profesionales. Probablemente la táctica principal que consume más tiempo, si puede lograr que un tema complicado sea fácil de entender y apreciar, usted y su pareja serán vistos como líderes por las personas que más importan.

2. Produzca seminarios web de calidad.
Usted y su socio pueden generar una serie completa de seminarios web sobre el contenido de su libro. Los seminarios web son un producto conocido en el mundo de la generación de leads y la construcción de marcas. Aproveche el arduo trabajo que implica una pieza de pensamiento sustancial como un libro y cuente la historia con una serie de seminarios web convincentes.

3. Llevar a cabo un proyecto de investigación innovador.
¿Queda una pregunta importante sin respuesta en la industria a la que sirven colectivamente? ¿La gente entiende a sus competidores, o la percepción es confusa en el mejor de los casos? Los actores de la industria rara vez realizan investigaciones por su cuenta y, cuando lo hacen, por lo general mantienen su propiedad. Como proveedores de servicios de la industria, usted y su socio tienen más libertad. Investigue, comparta ampliamente los resultados y cuente los clientes potenciales que se le presenten.
La investigación puede ser la base para otros tipos de contenido, como un libro, una serie de seminarios web o piezas más pequeñas como documentos técnicos conjuntos. El punto es que la investigación produce datos, y los datos fundamentan la intuición sobre la cual se construyen tantas estrategias y recomendaciones.

4. Desarrolle una estrategia de blogs invitados.
Publicar las publicaciones de su blog en el sitio de su socio logra dos objetivos en uno. Tener a alguien más que presente su experiencia catapulta su credibilidad y visibilidad con una audiencia mucho más grande que la suya. También es beneficioso para el SEO, ya que las publicaciones de invitados dirigen el tráfico directamente a su sitio y aumentan la visibilidad de su motor de búsqueda. Al igual que con su propia estrategia de blog, asegúrese de que el blog que está lanzando al sitio de su socio sea algo que los clientes potenciales y las fuentes de referencia quieran leer; tener un blog solo por tener uno no es suficiente. Y no es el momento para su argumento de venta.

5. Organizar un programa especializado.
Si bien la mayor parte de las estrategias más efectivas tendrán un componente digital, los medios más tradicionales también funcionan. La participación en conferencias es una forma comprobada de generar credibilidad en torno a su experiencia y generar clientes potenciales. Los discursos y los patrocinios son probados y verdaderos. Pero quieres ser un líder.

¿Por qué no ser audaz y desarrollar su propia conferencia especializada con un socio conocido? Supongamos que su empresa de TI maneja la seguridad informática en la nube y tiene clientes en la industria del cuidado de la salud. En lugar de presentar un panel en una conferencia de atención médica, organice un evento completamente separado centrado en su tema. Establecer un enfoque claro en un nicho emergente que actualmente no se aborda. Mantenga la conferencia pequeña y específica al principio, reuniendo tantos socios como sea necesario para que sea un éxito. A medida que crezca la conferencia, también lo hará su audiencia.

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Otro tipo de programa altamente efectivo es una serie de entrevistas de alto perfil. Supongamos que comercializa sus servicios a los CIO. Imagine que configura entrevistas en video con los CIO más visibles de toda la industria a la que sirve. Ahora todos estos CIO de alto perfil conocen su empresa. Otros CIO están interesados ​​en lo que tienen que decir los principales CIO; ahora también están expuestos a su firma. Todo el mundo asume que su empresa sabe mucho sobre los CIO (lo cual es cierto). En resumen, genera clientes potenciales a través de la promoción de la credibilidad y la visibilidad de los demás. Asegúrese de compartir los videos completos, extractos, resúmenes, etc. en una variedad de formatos para maximizar su visibilidad general. Ya sea solo o con un compañero, los programas educativos dan resultados.

¿No está convencido o cree que esto lleva demasiado tiempo para que realmente suceda? Como todo, una vez que pasa la fase exploratoria, las cosas pueden encajar sorprendentemente rápido, siempre que alinee su estrategia de marketing de asociación con sus capacidades principales. Las estrategias anteriores son realmente sobre la promoción conjunta de su experiencia para que pueda distribuir la carga de trabajo de marketing cuando se trata de la promoción y el fomento que debe ocurrir para una campaña efectiva de generación de prospectos. También le permiten aprovechar los clientes, contactos y otras asociaciones que puedan existir entre sí y, por último, sus propios clientes pueden beneficiarse de un grupo de referencia ampliado de recursos confiables.