5 طرق لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة من خلال شراكة التسويق

لطالما كان تسويق الشراكة استراتيجية أساسية لشركات الخدمات المهنية التي تبحث عن طرق فعالة للنمو وزيادة ربحيتها. بالنسبة للشركات الناشئة التي قد تكون على أعتاب ابتكار خدمة ساخنة ولكنها تفتقر إلى رؤية السوق والمصداقية ، يمكن للشراكات مع الشركات القائمة أن توفر الاعتراف المبكر الذي تشتد الحاجة إليه. حتى بالنسبة للشركات الكبيرة ذات العلامات التجارية الراسخة ، يمكن أن تكون الشراكات مفيدة في بناء الرؤية حول اتجاه جديد للشركة ، على سبيل المثال.

ومن خلال التسويق بالشراكة ، لا أتحدث عن مجرد رعاية الأحداث. على الرغم من أن الرعاية يمكن أن تجعلك بالتأكيد أمام الجمهور المناسب وقد تولد عددًا قليلاً من العملاء المحتملين هنا وهناك ، إلا أنها أكثر تكلفة وأقل فاعلية من التسويق القائم على الشراكة الذي يكون أكثر توجهاً نحو المشروع.

تنزيل الملخص التنفيذي لدراسة عام 2021 عالي النمو

على سبيل المثال ، قد تفكر في إجراء مشروع بحثي مع شريكك أو بدء برنامج تعليمي خاص. يُعد المشروع المبتكر عالي المستوى أكثر تميزًا من شعارك على لافتة رعاية مزدحمة - وهو أكثر إقناعًا عندما يتعلق الأمر بشرح سبب قيام الأشخاص بالتعامل معك. الشركات الكبيرة والمعروفة أو الاتحادات التجارية أو الجامعات كلها مرشحة جيدة للشراكة.

في Hinge ، إما أن نفعل ذلك بأنفسنا مع شركائنا أو نسير عملائنا على طريق تسويق الشراكة الإستراتيجية. فيما يلي قائمة بأفضل الاستراتيجيات الفعالة التي لها نتائج فعلية.

1. اكتب الكتاب النهائي عن موضوع توقيعك.
هذا يتطلب أن تعرف أنت وشريكك أشياءك. نوصي دائمًا بضرورة كتابة كتاب مكتوب بهذه الروح للعملاء ، وليس لزملائهم الممارسين المحترفين. من المحتمل أن تكون التكتيكات الأكثر استهلاكا للوقت ، إذا تمكنت من جعل موضوع معقد سهل الفهم والتقدير ، فسوف ينظر إليك أنت وشريكك كقادة من قبل الأشخاص الأكثر أهمية.

2. إنتاج ندوات عبر الإنترنت عالية الجودة.
يمكنك أنت وشريكك إنشاء سلسلة ندوات عبر الإنترنت كاملة حول محتوى كتابك. الندوات عبر الإنترنت هي سلعة معروفة في عالم توليد العملاء المحتملين وبناء العلامة التجارية. استفد من العمل الشاق الذي يتضمّن قطعة فكرية جوهرية مثل كتاب وأخبر القصة بسلسلة ندوات مقنعة على الإنترنت.

3. إجراء مشروع بحثي رائد.
هل يبقى سؤال رئيسي بدون إجابة في الصناعة التي تخدمها بشكل جماعي؟ هل يفهم الناس منافسيهم ، أم أن الإدراك ضبابي في أحسن الأحوال؟ نادرًا ما يقوم اللاعبون في الصناعة بإجراء البحوث من تلقاء أنفسهم ، وعندما يفعلون ذلك ، فإنهم عادةً ما يحتفظون بها. كمقدمي خدمة للصناعة ، تتمتع أنت وشريكك بمزيد من الحرية. قم بالبحث ، وشارك النتائج على نطاق واسع ، واحسب العملاء المتوقعين في طريقك.
قد يكون البحث هو الأساس لأنواع أخرى من المحتوى ، مثل كتاب أو سلسلة ندوات عبر الإنترنت أو أجزاء أصغر مثل الأوراق البيضاء المشتركة. النقطة المهمة هي أن البحث ينتج البيانات ، وتؤسس البيانات الحدس الذي تُبنى عليه العديد من الاستراتيجيات والتوصيات.

4. تطوير استراتيجية المدونات الضيف.
يؤدي نشر منشورات مدونتك على موقع شريكك إلى تحقيق هدفين في هدف واحد. إن وجود شخص آخر يعرض خبرتك يقوي مصداقيتك وظهورك مع جمهور أكبر بكثير من جمهورك. إنه مفيد أيضًا لتحسين محركات البحث حيث تعمل مشاركات الضيوف على توجيه حركة المرور مباشرة إلى موقعك وزيادة ظهور محرك البحث الخاص بك. تمامًا كما هو الحال مع إستراتيجية المدونة الخاصة بك ، تأكد من أن المدونة التي تعرضها على موقع شريكك هي شيء يرغب العملاء المحتملون ومصادر الإحالة في قراءته - فامتلاك مدونة لمجرد الحصول عليها لن يقطعها. وليس هذا هو الوقت المناسب لعرضك للبيع.

5. تنظيم برنامج متخصص.
في حين أن الجزء الأكبر من الاستراتيجيات الأكثر فاعلية سيكون لها مكون رقمي ، فإن الوسائل التقليدية تعمل أيضًا. تعد المشاركة في المؤتمر طريقة مثبتة لبناء المصداقية حول خبرتك وتوليد عملاء محتملين. الكلام والرعاية كلاهما مجرب وصحيح. لكنك تريد أن تكون قائدا.

لماذا لا تكون جريئًا وتطور مؤتمرك المتخصص مع شريك معروف؟ لنفترض أن شركة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك تتعامل مع أمان الحوسبة السحابية ، ولديك عملاء في صناعة الرعاية الصحية. بدلاً من تقديم لوحة في مؤتمر رعاية صحية ، قم بتنظيم حدث منفصل تمامًا يركز على موضوعك. ضع تركيزًا واضحًا على مكانة ناشئة لم تتم معالجتها حاليًا. اجعل المؤتمر صغيرًا ومحددًا في البداية ، وجلب أكبر عدد ممكن من الشركاء لإنجاحه. مع نمو المؤتمر ، يزداد جمهورك أيضًا.

تنزيل الملخص التنفيذي لدراسة عام 2021 عالي النمو

نوع آخر من البرامج الفعالة للغاية هو سلسلة مقابلات رفيعة المستوى. لنفترض أنك تسوق خدماتك إلى مدراء تقنية المعلومات. تخيل أنك أعددت مقابلات فيديو مع مدراء تقنية المعلومات الأكثر وضوحًا من الصناعة التي تخدمها بالكامل. الآن كل هؤلاء الرؤساء التنفيذيين البارزين يعرفون شركتك. يهتم مدراء تقنية المعلومات الآخرون بما يجب أن يقوله رؤساء أقسام المعلومات ؛ الآن هم أيضا معرضون لشركتك. يفترض الجميع أن شركتك تعرف الكثير عن مدراء تقنية المعلومات (وهو ما تعرفه). باختصار ، يمكنك الحصول على عملاء محتملين من خلال الترويج لمصداقية الآخرين ووضوحهم. تأكد من مشاركة مقاطع الفيديو الكاملة والمقتطفات والملخصات وما إلى ذلك في مجموعة متنوعة من التنسيقات لزيادة ظهورك بشكل عام. سواء كنت بمفردك أو مع شريك ، تقدم البرامج التعليمية البضاعة.

لست مقتنعًا أو تعتقد أن هذه تستغرق وقتًا طويلاً بحيث لا يمكن تحقيقها بالفعل؟ مثل أي شيء آخر ، بمجرد تجاوزك للمرحلة الاستكشافية ، يمكن للأشياء أن تقع في مكانها بسرعة مذهلة - طالما أنك تقوم بمواءمة استراتيجية تسويق الشراكة الخاصة بك مع قدراتك الأساسية. تتعلق الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بالترويج المشترك لخبراتك بحيث يمكنك توزيع عبء العمل التسويقي عندما يتعلق الأمر بالرعاية والترويج اللذين يجب أن يحدثا من أجل حملة جنرال رائدة فعالة. كما أنها تسمح لك بالاستفادة من العملاء وجهات الاتصال والشراكات الأخرى التي قد تكون قائمة ، وأخيرًا ، يمكن لعملائك الاستفادة من مجموعة إحالة موسعة من الموارد الموثوقة.