5 maneiras de gerar leads de qualidade por meio do marketing de parceria

O marketing de parceria tem sido uma estratégia central para empresas de serviços profissionais que buscam maneiras eficientes de crescer e aumentar sua lucratividade. Para startups que podem estar à beira de uma inovação de serviço quente, mas carecem de visibilidade e credibilidade no mercado, as parcerias com empresas estabelecidas podem fornecer o reconhecimento antecipado muito necessário. Mesmo para grandes empresas com marcas estabelecidas, as parcerias podem ser benéficas na construção de visibilidade em torno de uma nova direção para a empresa, por exemplo.

E por marketing de parceria, não estou falando de simplesmente patrocinar eventos. Embora os patrocínios certamente possam colocá-lo na frente do público certo e até gerar alguns leads aqui e ali, eles são mais caros e menos eficazes do que o marketing de parceria que é mais orientado a projetos.

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Por exemplo, você pode considerar conduzir um projeto de pesquisa com seu parceiro ou iniciar um programa educacional especial. Um projeto inovador e de alto perfil é mais distinto do que seu logotipo em um banner de patrocínio lotado – e é muito mais atraente quando se trata de explicar às pessoas por que elas deveriam fazer negócios com você. Empresas grandes e conhecidas, associações comerciais ou universidades são boas candidatas a parcerias.

Na Hinge, fazemos isso nós mesmos com nossos próprios parceiros ou orientamos nossos clientes pelo caminho do marketing de parceria estratégica. Aqui está uma lista das principais estratégias mais eficazes que têm resultados reais.

1. Escreva o livro definitivo sobre seu tópico de assinatura.
Isso requer que você e seu parceiro conheçam suas coisas. Sempre recomendamos que um livro escrito com esse espírito seja escrito para clientes, não para colegas profissionais. Provavelmente a mais demorada das principais táticas, se você conseguir tornar um tópico complicado fácil de entender e apreciar, você e seu parceiro serão vistos como líderes pelas pessoas que mais importam.

2. Produza webinars de qualidade.
Você e seu parceiro podem gerar uma série inteira de webinars sobre o conteúdo do seu livro. Os webinars são uma mercadoria conhecida no mundo da geração de leads e construção de marcas. Aproveite o trabalho árduo de uma peça de pensamento substancial, como um livro, e conte a história com uma série de webinars convincente.

3. Conduza um projeto de pesquisa inovador.
Uma pergunta importante permanece sem resposta no setor que você atende coletivamente? As pessoas entendem seus concorrentes ou a percepção é nebulosa na melhor das hipóteses? Os players do setor raramente realizam pesquisas por conta própria e, quando o fazem, geralmente a mantêm proprietária. Como prestadores de serviços para a indústria, você e seu parceiro têm mais liberdade. Faça a pesquisa, compartilhe os resultados amplamente e conte os leads que surgem em seu caminho.
A pesquisa pode ser a base para outros tipos de conteúdo, como um livro, uma série de webinars ou peças menores, como white papers conjuntos. O ponto é que a pesquisa produz dados, e os dados fundamentam a intuição sobre a qual tantas estratégias e recomendações são construídas.

4. Desenvolva uma estratégia de guest blogging.
Postar suas postagens de blog no site do seu parceiro atinge dois objetivos em um. Ter alguém lançando sua experiência catapulta sua credibilidade e visibilidade com um público muito maior que o seu. Também é benéfico para o SEO, pois os guest posts direcionam o tráfego diretamente para o seu site e aumentam a visibilidade do seu mecanismo de pesquisa. Assim como com sua própria estratégia de blog, certifique-se de que o blog que você está lançando para o site do seu parceiro é algo que os clientes em potencial e as fontes de referência desejam ler – ter um blog apenas para ter um não será suficiente. E não é o momento para o seu discurso de vendas.

5. Organize um programa especializado.
Embora a maior parte das estratégias mais eficazes tenha um componente digital, os meios mais tradicionais também funcionam. A participação em conferências é uma maneira comprovada de construir credibilidade em torno de sua experiência e gerar leads. Palestras e patrocínios são testados e comprovados. Mas você quer ser um líder.

Por que não ousar e desenvolver sua própria conferência especializada com um parceiro conhecido? Digamos que sua empresa de TI lida com segurança de computação em nuvem e você tem clientes no setor de saúde. Em vez de apresentar um painel em uma conferência de saúde, organize um evento totalmente separado centrado no seu tópico. Defina um foco claro em um nicho emergente que não é abordado atualmente. Mantenha a conferência pequena e específica no início, trazendo quantos parceiros forem necessários para torná-la bem-sucedida. À medida que a conferência cresce, o mesmo acontece com o seu público.

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Outro tipo de programa altamente eficaz é uma série de entrevistas de alto nível. Digamos que você comercialize seus serviços para CIOs. Imagine que você configurou entrevistas em vídeo com os CIOs mais visíveis de todo o setor que você atende. Agora, todos esses CIOs de alto nível conhecem sua empresa. Outros CIOs estão interessados ​​no que os principais CIOs têm a dizer; agora eles também estão expostos à sua empresa. Todo mundo assume que sua empresa sabe muito sobre CIOs (o que ela sabe). Em suma, você gera leads por meio da promoção da credibilidade e visibilidade dos outros. Certifique-se de compartilhar os vídeos completos, trechos, resumos, etc. em vários formatos para maximizar sua visibilidade geral. Seja por conta própria ou com um parceiro, os programas educacionais são bons.

Não está convencido ou acha que isso consome muito tempo para realmente acontecer? Como tudo, uma vez que você passa da fase exploratória, as coisas podem se encaixar surpreendentemente rápido – contanto que você esteja alinhando sua estratégia de marketing de parceria com seus recursos principais. As estratégias acima são realmente sobre a promoção conjunta de sua experiência para que você possa distribuir a carga de trabalho de marketing quando se trata de nutrição e promoção que precisa acontecer para uma campanha eficaz de geração de leads. Eles também permitem que você aproveite os clientes, contatos e outras parcerias de cada um que possam estar em vigor e, por último, seus próprios clientes podem se beneficiar de um pool de referência expandido de recursos confiáveis.