5 Wege zur Generierung hochwertiger Leads durch Partnerschaftsmarketing

Partnerschaftsmarketing ist seit langem eine Kernstrategie für professionelle Dienstleistungsunternehmen, die nach effizienten Wegen suchen, um sowohl zu wachsen als auch ihre Rentabilität zu steigern. Für Startups, die an der Schwelle zu einer heißen Dienstleistungsinnovation stehen, denen es aber an Marktpräsenz und Glaubwürdigkeit mangelt, können Partnerschaften mit etablierten Unternehmen die dringend benötigte Früherkennung bieten. Sogar für große Unternehmen mit etablierten Marken können Partnerschaften beispielsweise beim Aufbau von Sichtbarkeit für eine neue Ausrichtung des Unternehmens von Vorteil sein.

Und mit Partnerschaftsmarketing meine ich nicht nur das Sponsoring von Veranstaltungen. Während Sponsoring Sie sicherlich vor das richtige Publikum bringen und hier und da sogar ein paar Leads generieren kann, sind sie teurer und weniger effektiv als Partnerschaftsmarketing, das eher projektorientiert ist.

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Sie könnten beispielsweise in Betracht ziehen, mit Ihrem Partner ein Forschungsprojekt durchzuführen oder ein spezielles Bildungsprogramm zu starten. Ein innovatives, hochkarätiges Projekt ist unverwechselbarer als Ihr Logo auf einem überfüllten Sponsorenbanner – und es ist viel überzeugender, wenn es darum geht, Menschen zu erklären, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen sollten. Große, bekannte Unternehmen, Wirtschaftsverbände oder Universitäten sind gute Partnerkandidaten.

Bei Hinge tun wir dies entweder selbst mit unseren eigenen Partnern oder begleiten unsere Kunden auf dem Weg des strategischen Partnerschaftsmarketings. Hier ist eine Liste der effektivsten Strategien, die tatsächliche Ergebnisse haben.

1. Schreiben Sie das definitive Buch zu Ihrem Signaturthema.
Dies erfordert, dass Sie und Ihr Partner sich auskennen. Wir empfehlen immer, dass ein Buch, das in diesem Sinne geschrieben wurde, für Klienten geschrieben werden sollte, nicht für Berufskollegen. Wahrscheinlich die zeitaufwändigste der Top-Taktiken, wenn Sie es schaffen, ein kompliziertes Thema leicht verständlich und verständlich zu machen, werden Sie und Ihr Partner von den Menschen, die am wichtigsten sind, als Führer angesehen.

2. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Webinare.
Sie und Ihr Partner können eine ganze Webinar-Reihe rund um den Inhalt Ihres Buches erstellen. Webinare sind ein bekanntes Gut in der Welt der Lead-Generierung und des Markenaufbaus. Nutzen Sie die harte Arbeit, die in einem substanziellen Gedankenstück wie einem Buch steckt, und erzählen Sie die Geschichte mit einer überzeugenden Webinar-Reihe.

3. Führen Sie ein bahnbrechendes Forschungsprojekt durch.
Bleibt in der Branche, in der Sie gemeinsam tätig sind, eine wichtige Frage unbeantwortet? Verstehen die Leute ihre Konkurrenten oder ist die Wahrnehmung bestenfalls neblig? Branchenakteure führen selten eigene Forschungsarbeiten durch, und wenn sie dies tun, behalten sie sie normalerweise als Eigentum. Als Dienstleister der Industrie haben Sie und Ihr Partner mehr Freiheiten. Recherchieren Sie, teilen Sie die Ergebnisse mit anderen und zählen Sie die Leads, die Ihnen in den Weg kommen.
Die Recherche kann die Grundlage für andere Arten von Inhalten sein, z. B. ein Buch, eine Webinar-Reihe oder kleinere Stücke wie gemeinsame Whitepaper. Der Punkt ist, dass Forschung Daten produziert und Daten die Intuition begründen, auf der so viele Strategien und Empfehlungen aufbauen.

4. Entwickeln Sie eine Gast-Blogging-Strategie.
Das Posten Ihrer Blog-Posts auf der Website Ihres Partners erfüllt zwei Ziele in einem. Wenn jemand anderes Ihr Fachwissen präsentiert, katapultiert sich Ihre Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit bei einem Publikum, das viel größer ist als Ihr eigenes. Es ist auch vorteilhaft für SEO, da Gastbeiträge den Verkehr direkt auf Ihre Website lenken und Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöhen. Stellen Sie, genau wie bei Ihrer eigenen Blog-Strategie, sicher, dass der Blog, den Sie der Website Ihres Partners anbieten, etwas ist, das potenzielle Kunden und Empfehlungsquellen lesen möchten – einen Blog zu haben, nur um einen zu haben, reicht nicht aus. Und es ist nicht die Zeit für Ihr Verkaufsgespräch.

5. Organisieren Sie ein spezialisiertes Programm.
Während der Großteil der effektivsten Strategien eine digitale Komponente haben wird, funktionieren auch traditionellere Mittel. Die Teilnahme an Konferenzen ist eine bewährte Methode, um Glaubwürdigkeit um Ihr Fachwissen herum aufzubauen und Leads zu generieren. Reden und Patenschaften sind beide erprobt und wahr. Aber Sie wollen ein Anführer sein.

Warum nicht mutig sein und mit einem bekannten Partner eine eigene Fachtagung entwickeln? Nehmen wir an, Ihre IT-Firma kümmert sich um Cloud-Computing-Sicherheit und Sie haben Kunden in der Gesundheitsbranche. Anstatt ein Panel auf einer Gesundheitskonferenz zu präsentieren, organisieren Sie eine völlig separate Veranstaltung zu Ihrem Thema. Setzen Sie einen klaren Fokus auf eine aufstrebende Nische, die derzeit nicht adressiert wird. Halten Sie die Konferenz zunächst klein und spezifisch und bringen Sie so viele Partner wie nötig ein, um sie erfolgreich zu machen. Wenn die Konferenz wächst, wächst auch Ihr Publikum.

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Eine andere Art von hocheffektivem Programm ist eine hochkarätige Interviewreihe. Angenommen, Sie vermarkten Ihre Dienstleistungen an CIOs. Stellen Sie sich vor, Sie arrangieren Videointerviews mit den sichtbarsten CIOs aus der gesamten Branche, in der Sie tätig sind. Jetzt kennen all diese hochkarätigen CIOs Ihr Unternehmen. Andere CIOs sind daran interessiert, was die führenden CIOs zu sagen haben; jetzt sind sie auch Ihrer Firma ausgesetzt. Jeder geht davon aus, dass Ihr Unternehmen sehr viel über CIOs weiß (was es auch tut). Kurz gesagt, Sie generieren Leads, indem Sie die Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit anderer fördern. Stellen Sie sicher, dass Sie die vollständigen Videos, Auszüge, Zusammenfassungen usw. in einer Vielzahl von Formaten teilen, um Ihre Gesamtsichtbarkeit zu maximieren. Ob alleine oder mit einem Partner, Bildungsprogramme liefern die Ware.

Sie sind nicht überzeugt oder denken, dass diese zu zeitaufwändig sind, um sie tatsächlich umzusetzen? Wie bei allem, wenn Sie die Sondierungsphase hinter sich haben, können sich die Dinge überraschend schnell ergeben – solange Sie Ihre Marketingstrategie für Partnerschaften an Ihren Kernkompetenzen ausrichten. Bei den oben genannten Strategien geht es wirklich darum, Ihr Fachwissen gemeinsam zu fördern, damit Sie die Marketingarbeitslast verteilen können, wenn es um die Pflege und Werbung geht, die für eine effektive Lead-Generierungskampagne erforderlich sind. Sie ermöglichen es Ihnen auch, die Kunden, Kontakte und anderen Partnerschaften, die möglicherweise bestehen, gegenseitig zu nutzen, und schließlich können Ihre eigenen Kunden von einem erweiterten Empfehlungspool vertrauenswürdiger Ressourcen profitieren.