5 modi per generare lead di qualità attraverso il marketing di partnership

Il marketing di partenariato è stato a lungo una strategia fondamentale per le aziende di servizi professionali che cercano modi efficienti per crescere e aumentare la propria redditività. Per le startup che potrebbero essere sul culmine di un'innovazione di servizio calda ma mancano di visibilità e credibilità sul mercato, le partnership con aziende affermate possono fornire un riconoscimento precoce tanto necessario. Anche per le grandi aziende con marchi affermati, le partnership possono essere utili per creare visibilità attorno a una nuova direzione per l'azienda, ad esempio.

E per marketing di partnership, non sto parlando semplicemente di sponsorizzare eventi. Mentre le sponsorizzazioni possono certamente portarti di fronte alla folla giusta e possono anche generare alcuni contatti qua e là, sono più costose e meno efficaci del marketing di partnership che è più orientato al progetto.

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Ad esempio, potresti considerare di condurre un progetto di ricerca con il tuo partner o di avviare un programma educativo speciale. Un progetto innovativo e di alto profilo è più distintivo del tuo logo su un affollato banner di sponsorizzazione ed è molto più avvincente quando si tratta di spiegare alle persone perché dovrebbero fare affari con te. Grandi e rinomate aziende, associazioni di categoria o università sono tutti buoni candidati a collaborare.

In Hinge, lo facciamo noi stessi con i nostri partner o seguiamo i nostri clienti lungo la strada del marketing strategico di partnership. Ecco un elenco delle migliori strategie più efficaci che hanno risultati effettivi.

1. Scrivi il libro definitivo sul tuo argomento di firma.
Ciò richiede che tu e il tuo partner sappiate le vostre cose. Raccomandiamo sempre che un libro scritto con questo spirito sia scritto per i clienti, non per colleghi professionisti. Probabilmente la tattica più dispendiosa in termini di tempo, se riesci a rendere un argomento complicato facile da capire e apprezzare, tu e il tuo partner sarete visti come leader dalle persone che contano di più.

2. Produci webinar di qualità.
Tu e il tuo partner potete generare un'intera serie di webinar sul contenuto del vostro libro. I webinar sono un prodotto noto nel mondo della generazione di lead e della costruzione del marchio. Sfrutta il duro lavoro che racchiude un pezzo di pensiero sostanzioso come un libro e racconta la storia con una serie avvincente di webinar.

3. Condurre un progetto di ricerca innovativo.
Una domanda importante rimane senza risposta nel settore che servi collettivamente? Le persone capiscono i loro concorrenti o, nel migliore dei casi, la percezione è nebbiosa? Gli attori del settore raramente conducono ricerche da soli e, quando lo fanno, di solito le mantengono proprietarie. In qualità di fornitori di servizi del settore, tu e il tuo partner avete più libertà. Fai la ricerca, condividi ampiamente i risultati e conta i contatti che ti vengono incontro.
La ricerca potrebbe essere la base per altri tipi di contenuti, come un libro, una serie di webinar o pezzi più piccoli come i white paper congiunti. Il punto è che la ricerca produce dati, e i dati fondano l'intuizione su cui si basano tante strategie e raccomandazioni.

4. Sviluppare una strategia di guest blogging.
Pubblicare i post del tuo blog sul sito del tuo partner raggiunge due obiettivi in ​​uno. Avere qualcun altro a presentare la tua esperienza catapulta la tua credibilità e visibilità con un pubblico molto più grande del tuo. È anche vantaggioso per la SEO poiché i post degli ospiti indirizzano il traffico direttamente al tuo sito e aumentano la visibilità sui motori di ricerca. Proprio come con la tua strategia per il blog, assicurati che il blog che stai proponendo al sito del tuo partner sia qualcosa che i potenziali clienti e le fonti di riferimento vogliono leggere: avere un blog solo per averne uno non lo taglierà. E non è il momento per il tuo passo di vendita.

5. Organizzare un programma specializzato.
Mentre la maggior parte delle strategie più efficaci avrà una componente digitale, anche i mezzi più tradizionali funzionano. La partecipazione alla conferenza è un modo collaudato per costruire credibilità attorno alla tua esperienza e generare contatti. Parlare e sponsorizzazioni sono entrambi provati e veri. Ma tu vuoi essere un leader.

Perché non essere audaci e sviluppare la tua conferenza specializzata con un partner noto? Supponiamo che la tua azienda IT gestisca la sicurezza del cloud computing e che tu abbia clienti nel settore sanitario. Invece di presentare un panel a una conferenza sanitaria, organizza un evento completamente separato incentrato sul tuo argomento. Stabilisci un focus chiaro su una nicchia emergente che non è attualmente affrontata. All'inizio, mantieni la conferenza piccola e specifica, coinvolgendo tutti i partner necessari per farla avere successo. Man mano che la conferenza cresce, cresce anche il tuo pubblico.

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Un altro tipo di programma altamente efficace è una serie di interviste di alto profilo. Diciamo che commercializzi i tuoi servizi ai CIO. Immagina di organizzare interviste video con i CIO più visibili dell'intero settore che servi. Ora tutti questi CIO di alto profilo conoscono la tua azienda. Altri CIO sono interessati a ciò che hanno da dire i principali CIO; ora sono esposti anche alla vostra azienda. Tutti presumono che la tua azienda sappia molto sui CIO (cosa che sa). In breve, generi lead attraverso la promozione della credibilità e della visibilità degli altri. Assicurati di condividere video completi, estratti, riepiloghi, ecc. in una varietà di formati per massimizzare la tua visibilità complessiva. Sia da solo che con un partner, i programmi educativi forniscono i beni.

Non sei convinto o pensi che richiedano troppo tempo per realizzarli? Come ogni cosa, una volta superata la fase esplorativa, le cose possono andare a posto in modo sorprendentemente veloce, purché tu stia allineando la tua strategia di marketing di partnership con le tue capacità principali. Le strategie di cui sopra riguardano in realtà la promozione congiunta della tua esperienza in modo che tu possa distribuire il carico di lavoro di marketing quando si tratta del nutrimento e della promozione che deve avvenire per un'efficace campagna di lead gen. Ti consentono inoltre di sfruttare i reciproci clienti, contatti e altre partnership che potrebbero essere in atto e, infine, i tuoi clienti possono beneficiare di un pool di referral ampliato di risorse affidabili.