通过合作营销产生优质潜在客户的 5 种方法

长期以来，合作营销一直是专业服务公司寻求有效增长和提高盈利能力的核心战略。 对于可能处于热门服务创新风口浪尖但缺乏市场知名度和信誉的初创公司，与老牌公司的合作伙伴关系可以提供急需的早期认可。 例如，即使对于拥有知名品牌的大公司来说，合作伙伴关系也有助于围绕公司的新方向建立知名度。

通过合作营销，我不是在谈论简单的赞助活动。 虽然赞助当然可以让你站在合适的人群面前，甚至可能在这里和那里产生一些潜在客户，但与更以项目为导向的合作营销相比，它们的成本更高，效率更低。

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例如，您可能会考虑与您的合作伙伴进行研究项目或启动特殊教育计划。 一个创新的、备受瞩目的项目比拥挤的赞助横幅上的标志更具特色——而且在向人们解释为什么他们应该与你做生意时更具吸引力。 大型知名企业、行业协会或大学都是很好的合作伙伴。

在铰链，我们要么自己与自己的合作伙伴一起做这件事，要么让我们的客户走上战略合作营销的道路。 以下是具有实际效果的最有效策略的列表。

1. 就你的签名主题写一本权威书籍。
这要求你和你的伴侣知道你的东西。 我们总是建议以这种精神写的书应该写给客户，而不是专业从业者。 可能是最耗时的顶级策略，如果你能设法让一个复杂的话题易于理解和欣赏，你和你的伴侣将被最重要的人视为领导者。

2. 制作高质量的网络研讨会。
您和您的合作伙伴可以围绕您的图书内容生成一个完整的网络研讨会系列。 网络研讨会是潜在客户生成和品牌建设领域的知名商品。 将辛勤工作融入到诸如书籍之类的重要思想作品中，并通过引人入胜的网络研讨会系列讲述故事。

3. 开展开创性的研究项目。
在你们共同服务的行业中，是否还有一个主要问题没有得到解答？ 人们是否了解他们的竞争对手，或者最多只能是认知模糊？ 行业参与者很少自己进行研究，当他们这样做时，他们通常将其保留为专有。 作为行业的服务提供商，您和您的合作伙伴拥有更多自由。 进行研究，广泛分享结果，并计算您的潜在客户。
这项研究可能是其他类型内容的基础，例如书籍、网络研讨会系列或联合白皮书等较小的内容。 关键是研究会产生数据，而数据是建立如此多策略和建议所依据的直觉的基础。

4. 制定客座博客策略。
在您的合作伙伴的网站上发布您的博客文章可以实现两个目标合而为一。 让其他人推销您的专业知识可以使您在比您自己的受众大得多的受众中提高可信度和知名度。 这对 SEO 也有好处，因为访客帖子直接将流量吸引到您的网站并提高了搜索引擎的知名度。 就像您自己的博客策略一样，请确保您向合作伙伴的网站推销的博客是潜在客户和推荐来源想要阅读的内容 - 拥有一个博客只是为了拥有一个不会削减它。 现在不是你推销的时候。

5. 组织一个专门的项目。
虽然大部分最有效的策略都将包含数字组件，但更传统的方法也可以奏效。 参加会议是一种行之有效的方法，可以围绕您的专业知识建立信誉并产生潜在客户。 演讲和赞助都是经过考验的，也是真实的。 但是你想成为一个领导者。

为什么不大胆地与知名合作伙伴一起开发自己的专业会议呢？ 假设您的 IT 公司负责处理云计算安全，并且您的客户来自医疗保健行业。 与其在医疗保健会议上展示一个小组，不如组织一个以您的主题为中心的完全独立的活动。 明确关注当前尚未解决的新兴利基市场。 首先保持会议规模小而具体，并根据需要引入尽可能多的合作伙伴以使其成功。 随着会议的发展，您的听众也将增长。

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另一种高效的计划是高调的采访系列。 假设您向 CIO 推销您的服务。 想象一下，您设置了与您所服务的整个行业中最知名的 CIO 的视频采访。 现在，所有这些知名的 CIO 都了解您的公司。 其他 CIO 对领先的 CIO 所说的话感兴趣； 现在他们也接触到你的公司。 每个人都认为您的公司对 CIO 了解很多（确实如此）。 简而言之，您通过提升他人的可信度和知名度来产生潜在客户。 确保以各种格式分享完整的视频、摘录、摘要等，以最大限度地提高您的整体知名度。 无论是您自己还是与合作伙伴一起，教育计划都能带来成果。

不相信或认为这些太耗时而无法真正实现？ 就像任何事情一样，一旦您度过了探索阶段，事情就会以惊人的速度落到实处——只要您将合作伙伴营销策略与您的核心能力保持一致。 上述策略实际上是关于共同提升您的专业知识，以便您可以分散营销工作量，而这需要进行有效的潜在客户营销活动。 它们还允许您利用彼此的客户、联系人和其他可能存在的合作伙伴关系，最后，您自己的客户可以从扩展的可信资源推荐池中受益。