5 Cara Menghasilkan Prospek Berkualitas melalui Pemasaran Kemitraan

Pemasaran kemitraan telah lama menjadi strategi inti bagi perusahaan jasa profesional yang mencari cara efisien untuk tumbuh dan meningkatkan profitabilitas mereka. Untuk perusahaan rintisan yang mungkin berada di puncak inovasi layanan panas tetapi tidak memiliki visibilitas dan kredibilitas pasar, kemitraan dengan perusahaan mapan dapat memberikan pengakuan awal yang sangat dibutuhkan. Bahkan untuk perusahaan besar dengan merek yang sudah mapan, kemitraan dapat bermanfaat dalam membangun visibilitas di sekitar arah baru bagi perusahaan, misalnya.

Dan dengan pemasaran kemitraan, saya tidak berbicara tentang hanya mensponsori acara. Meskipun sponsorship pasti dapat membuat Anda berada di depan orang banyak yang tepat dan bahkan dapat menghasilkan beberapa prospek di sana-sini, sponsorship lebih mahal dan kurang efektif daripada pemasaran kemitraan yang lebih berorientasi pada proyek.

Unduh Ringkasan Eksekutif Studi Pertumbuhan Tinggi 2021

Misalnya, Anda mungkin mempertimbangkan untuk melakukan proyek penelitian dengan pasangan Anda atau memulai program pendidikan khusus. Proyek profil tinggi yang inovatif lebih khas daripada logo Anda pada spanduk sponsor yang ramai — dan jauh lebih menarik ketika menjelaskan kepada orang-orang mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda. Bisnis besar, terkenal, asosiasi perdagangan, atau universitas adalah kandidat mitra yang baik.

Di Engsel, kami melakukannya sendiri dengan mitra kami sendiri atau memandu klien kami di jalur pemasaran kemitraan strategis. Berikut adalah daftar strategi paling efektif yang memiliki hasil nyata.

1. Tulis buku definitif tentang topik tanda tangan Anda.
Ini mengharuskan Anda dan pasangan mengetahui barang-barang Anda. Kami selalu merekomendasikan bahwa buku yang ditulis dengan semangat ini harus ditulis untuk klien, bukan rekan praktisi profesional. Mungkin taktik teratas yang paling memakan waktu, jika Anda dapat mengatur agar topik yang rumit mudah dipahami dan dihargai, Anda dan pasangan akan dilihat sebagai pemimpin oleh orang-orang yang paling berarti.

2. Menghasilkan webinar yang berkualitas.
Anda dan mitra Anda dapat membuat seluruh rangkaian webinar seputar konten buku Anda. Webinar adalah komoditas yang dikenal di dunia pembuatan prospek dan pembangunan merek. Manfaatkan kerja keras yang menjadi bagian pemikiran substansial seperti buku dan ceritakan kisahnya dengan seri webinar yang menarik.

3. Melakukan proyek penelitian yang inovatif.
Apakah pertanyaan besar tetap tidak terjawab dalam industri yang Anda layani secara kolektif? Apakah orang memahami pesaing mereka, atau persepsi yang paling kabur? Pelaku industri jarang melakukan penelitian sendiri, dan ketika mereka melakukannya, mereka biasanya menyimpannya sendiri. Sebagai penyedia layanan untuk industri, Anda dan pasangan memiliki lebih banyak kebebasan. Lakukan riset, bagikan hasilnya secara luas, dan hitung prospek yang menghampiri Anda.
Penelitian mungkin menjadi dasar untuk jenis konten lain, seperti buku, seri webinar, atau bagian yang lebih kecil seperti kertas putih bersama. Intinya adalah bahwa penelitian menghasilkan data, dan data mendasari intuisi yang menjadi dasar begitu banyak strategi dan rekomendasi dibangun.

4. Kembangkan strategi blogging tamu.
Posting posting blog Anda di situs mitra Anda menyelesaikan dua tujuan dalam satu. Memiliki orang lain menawarkan keahlian Anda melontarkan kredibilitas dan visibilitas Anda dengan audiens yang jauh lebih besar daripada audiens Anda sendiri. Ini juga bermanfaat untuk SEO karena posting tamu mengarahkan lalu lintas langsung ke situs Anda dan meningkatkan visibilitas mesin pencari Anda. Sama seperti strategi blog Anda sendiri, pastikan blog yang Anda tuju ke situs mitra Anda adalah sesuatu yang ingin dibaca oleh calon klien dan sumber rujukan — memiliki blog hanya untuk memiliki satu tidak akan memotongnya. Dan ini bukan waktunya untuk promosi penjualan Anda.

5. Mengatur program khusus.
Sementara sebagian besar strategi paling efektif akan memiliki komponen digital di dalamnya, cara yang lebih tradisional juga berfungsi. Partisipasi konferensi adalah cara yang terbukti untuk membangun kredibilitas seputar keahlian Anda dan menghasilkan prospek. Berbicara dan mensponsori keduanya dicoba dan benar. Tapi Anda ingin menjadi seorang pemimpin.

Mengapa tidak berani dan mengembangkan konferensi khusus Anda sendiri dengan mitra yang dikenal? Katakanlah perusahaan TI Anda menangani keamanan komputasi awan, dan Anda memiliki pelanggan di industri perawatan kesehatan. Alih-alih menghadirkan panel di konferensi perawatan kesehatan, atur acara yang sepenuhnya terpisah yang berpusat pada topik Anda. Tetapkan fokus yang jelas pada ceruk yang muncul yang saat ini tidak ditangani. Jaga agar konferensi tetap kecil dan spesifik pada awalnya, bawa sebanyak mungkin mitra yang diperlukan untuk membuatnya sukses. Saat konferensi berkembang, begitu juga audiens Anda.

Unduh Ringkasan Eksekutif Studi Pertumbuhan Tinggi 2021

Jenis lain dari program yang sangat efektif adalah seri wawancara profil tinggi. Katakanlah Anda memasarkan layanan Anda ke CIO. Bayangkan Anda mengatur wawancara video dengan CIO yang paling terlihat dari seluruh industri yang Anda layani. Sekarang semua CIO terkenal ini mengenal perusahaan Anda. CIO lain tertarik dengan apa yang dikatakan CIO terkemuka; sekarang mereka juga terkena perusahaan Anda. Semua orang berasumsi bahwa perusahaan Anda tahu banyak tentang CIO (yang memang benar). Singkatnya, Anda menghasilkan arahan melalui promosi kredibilitas dan visibilitas orang lain. Pastikan untuk membagikan video lengkap, kutipan, ringkasan, dll. dalam berbagai format untuk memaksimalkan visibilitas Anda secara keseluruhan. Apakah Anda sendiri atau dengan mitra, program pendidikan memberikan barang.

Tidak yakin atau berpikir ini terlalu memakan waktu untuk benar-benar terwujud? Seperti apa pun, begitu Anda melewati fase eksplorasi, hal-hal dapat terjadi dengan sangat cepat – selama Anda menyelaraskan strategi pemasaran kemitraan dengan kemampuan inti Anda. Strategi di atas benar-benar tentang bersama-sama mempromosikan keahlian Anda sehingga Anda dapat menyebarkan beban kerja pemasaran dalam hal pengasuhan dan promosi yang perlu dilakukan untuk kampanye gen pemimpin yang efektif. Mereka juga memungkinkan Anda untuk memanfaatkan pelanggan, kontak, dan kemitraan lain satu sama lain yang mungkin ada, dan terakhir, pelanggan Anda sendiri dapat memperoleh manfaat dari kumpulan referensi yang diperluas dari sumber daya tepercaya.