5 Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren

Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass von 10 Unternehmen 2 im ersten Jahr scheitern. Im zweiten Jahr steigt die Ausfallrate auf 3 von 10 Unternehmen. Diese Statistiken zeigen die schlimme Lage der Unternehmen in der Welt.

Obwohl Unternehmen aufgrund einer Vielzahl von Problemen scheitern, ist der Mangel an Kunden ein wesentlicher Faktor, der zum Scheitern von Unternehmen führt. In der heutigen Zeit kann dies als Mangel an Leads mit hoher Konversionsrate bezeichnet werden.

Leads sind Personen ODER Kunden, die Interesse an den Dienstleistungen oder Produkten eines Unternehmens gezeigt haben. Bisher hat die Lead-Generierung als Marketing-Taktik erhebliche Vorteile gegenüber dem Telefonmarketing gezeigt. Die typische Funktionsweise von Business Leads besteht darin, dass das Unternehmen sie kontaktiert, nachdem es auf zahlreichen möglichen Wegen Interesse gezeigt hat.

Die Lead-Generierung beruht darauf, dass potenzielle Kunden bereitwillig persönliche Kontaktinformationen angeben. Dies ist ein Faktor, der zu einer höheren Akzeptanz geführt hat, im Gegensatz zu den Irritationen, die das Telemarketing bei den Kunden hervorrief.

In diesem Artikel werden wir uns einige Möglichkeiten ansehen, mit denen ein Unternehmen Leads generieren kann.

1 Social-Media-Aktionen

Die umfangreiche Nutzung von Social Media hat dazu geführt, dass es als Geschäftsweg genutzt wird. Unterstützt wird dies durch die Nutzung von E-Commerce-Plattformen. Aufgrund der weiten Verbreitung nutzen viele Unternehmen soziale Medien, um ihre Zielkunden zu erreichen.

Sie können soziale Medien nutzen, um Informationen über die Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu verbreiten. Sie können auch Beispielfotos der von Ihnen angebotenen Produkte posten. Die meisten Social-Media-Plattformen verfügen über Tools, mit denen Unternehmen ein breiteres Zielpublikum erreichen können.

Die Beiträge über die Dienstleistungen oder Produkte eines Unternehmens können als Anzeigen beworben werden, um sicherzustellen, dass sie mehr Menschen erreichen. Der Einsatz von Ad-Targeting in sozialen Medien hat zahlreichen Unternehmen zu einem deutlichen Wachstum verholfen.

Der Ad-Targeting-Service beinhaltet, sich auf Algorithmen zu verlassen, die von der Social-Media-Plattform angeboten werden, um mögliche Kunden zu identifizieren. Die Kundenidentifikation in sozialen Medien hängt stark vom Verhalten des Benutzers ab. Wenn ein Nutzer nach verfügbaren Wohnungen in New York gesucht hat, bietet das Social-Media-Unternehmen dem Nutzer diesbezügliche Anzeigen an. Die Anzeigen werden Unternehmen sein, die Wohnungen an ihrem Wunschort anbieten.

2 Ausgelagertes Marketing

Internes Marketingpersonal ist nicht immer für alle Unternehmen verfügbar. Dies ist für ein Unternehmen nicht rentabel, wenn die erforderlichen Marketingressourcen kein ständiger Geschäftsbedarf sind. Hier kommt das ausgelagerte Marketing ins Spiel.

Ausgelagertes Marketing beinhaltet die Konsultation externer Unternehmen, um Marketingfunktionen anzubieten. Die ausgelagerte Lead-Generierung ist eine hocheffiziente Art, Leads zu gewinnen. Denn die externe Marketingagentur ist stets mit den erforderlichen Ressourcen ausgestattet, um höchste Qualität ihrer Dienstleistungen zu gewährleisten.

Ausgelagertes Marketing hat sich in der heutigen Zeit so entwickelt, dass es nicht nur beratende Marketingagenturen, sondern auch Social-Media-Influencer umfasst. Social-Media-Influencer haben eine hohe Beteiligung an der Lead-Generierung, da ihre Inhalte für die meisten Menschen relevant sind. Der grundlegende Akt der Erschließung der wichtigsten menschlichen Interaktionsbedürfnisse macht Social-Media-Influencer zu einer effizienten Methode, um potenzielle Kunden zu erreichen.

3 Kundenbindung

Die weit verbreitete Einführung von Technologie und modernen Marketingmethoden sollte nicht zum Anlass genommen werden, die beliebten Methoden der alten Schule außer Acht zu lassen. Die Lead-Generierung durch direkte Kundenbindung erfolgt durch die Implementierung von Plattformen für direkte Interaktion wie:

1. Produktaktivierungen
2. Produktproben

Die direkte Kundenbindung bietet dem Unternehmen auch die Möglichkeit, mit seinen bestehenden Kunden zu interagieren und deren Bewertungen und Empfehlungen zu erhalten. Dies zeigt, dass die direkte Kundenbindung eine Möglichkeit bietet, neue Leads zu gewinnen und die Geschäftsbeziehung mit bestehenden Kunden zu verbessern.

Sie können sich auch für indirekte Methoden zur Kundenbindung entscheiden, um Leads zu generieren. Die indirekte Kundenbindung beinhaltet die Verwendung von FAQs, Fragebögen usw. Die indirekte Kundenbindung ist jedoch möglicherweise nicht so effizient wie die direkte Kundenbindung für die Lead-Generierung.

4 Kundenempfehlungen

Quelle: Pixabay

Marketingdaten zahlreicher Unternehmen zeigen, dass Kundenempfehlungen zur Lead-Generierung die beste Lead-Conversion-Rate bieten. Die Lead-Conversion-Rate ist eine Ableitung der Gesamtzahl der gewonnenen Leads und der Anzahl der Leads, die zu Kunden wurden.

Kundenempfehlungen bieten Unternehmen eine einfache Methode zur Lead-Generierung. Kundenempfehlungen können eine selbstlose Handlung bestehender Kunden sein oder vom Unternehmen veranlasst werden. Ein Unternehmen kann bestehende Kunden auffordern, Empfehlungen abzugeben, indem es einen Anreiz bietet.

Der häufigste von Unternehmen angebotene Anreiz sind Produkt- oder Dienstleistungsrabatte. Trotz der angebotenen Anreize ist die Rentabilität von Kundenempfehlungen immer noch hoch.

Eine Studie hat gezeigt, dass geworbene Kunden eine um 37 % höhere Bindungsrate haben als Stammkunden. Kundenempfehlungen sind sehr effektiv, weil sie sich bestehende soziale Bindungen zwischen Menschen zunutze machen.

5 Gastblogs

In der heutigen Zeit sollte jedes Unternehmen seine Website haben. Der Besitz einer Website kann erheblich zum Erfolg eines Unternehmens beitragen. Websites können Unternehmen eine Möglichkeit bieten, zahlreiche Leads zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen. Die meisten Unternehmens-Websites sind jedoch nur als Werbeplattformen für die Produkte oder Dienstleistungen der Unternehmen konzipiert.

Der Aufbau einer Unternehmenswebsite, die auch Blogs zu den Aktivitäten des Unternehmens anbietet, verbessert die Anzahl der Leadgenerierung. Die Website-Blogs verbessern die Leads durch Kuratierung von suchmaschinenoptimierten Inhalten.

Gastblogs helfen dabei, Traffic auf Ihre Website von einem Publikum zu generieren, das an Ihren Inhalten interessiert ist.

Gast-Blogs können auch Beiträge enthalten, die auf externe Unternehmen verlinken, die das Angebot Ihres Unternehmens ergänzen. Dies trägt dazu bei, Ihren Beiträgen ein organischeres und authentischeres Gefühl zu verleihen. Gast-Blogs, die auf verschiedene Posts auf derselben Unternehmenswebsite verlinken, vermitteln ein Gefühl von generischer erzwungener Werbung, die potenzielle Kunden vertreiben wird.

Fazit

Die Bedeutung des Marketings für die Leadgenerierung sollte von keinem Unternehmen übersehen werden. Bei der Implementierung der verschiedenen Methoden der Leadgenerierung ist es jedoch von größter Bedeutung, die Art des Geschäfts zu berücksichtigen.

Einige Methoden zur Lead-Generierung können für einige Unternehmen nicht funktionieren. Ein Beispiel hierfür ist ein Pharmaunternehmen, das keine direkte Kundenbindung mit Produktmustern implementieren kann, um Leads zu generieren.

Die verwendete Lead-Generierungsmethode sollte für das jeweilige Geschäft relevant sein.