あなたのビジネスのためのリードを生成する5つの方法

公開: 2022-02-17

最近の調査によると、10の企業ごとに、最初の1年で2つが失敗します。 2年目には、故障率は10事業ごとに3事業に上昇します。これらの統計は、世界の企業の悲惨な状況を明らかにしています。

さまざまな問題でビジネスは失敗しますが、ビジネスの失敗を引き起こす重要な要因はクライアントの不足です。現代では、これは高いコンバージョン率を持つリードの欠如と言うことができます。

リードとは、企業のサービスや製品に関心を示した人またはクライアントです。これまでのところ、マーケティング戦術としての潜在顧客は、テレマーケティングよりも大きなメリットを示しています。ビジネスリードの典型的な働きは、ビジネスが多くの可能な方法で興味を示した後に彼らに連絡することです。

リードジェネレーションは、個人の連絡先情報を喜んで提出する可能性のあるクライアントに依存しています。これは、テレマーケティングがクライアントにもたらした苛立ちとは異なり、それをより受け入れられるようにした要因です。

この記事では、企業がリードを生成するために使用できるいくつかの方法を見ていきます。

1ソーシャルメディアプロモーション

ソーシャルメディアの広範な使用は、ビジネス手段としての使用をもたらしました。これは、eコマースプラットフォームの使用によってサポートされています。広く採用されているため、多くの企業はソーシャルメディアを使用してターゲットクライアントにリーチしています。

ソーシャルメディアを利用して、会社のサービスに関する情報を広めることができます。提供する製品のサンプル写真を投稿することもできます。ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームには、企業がより幅広いターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つツールがあります。

企業のサービスや製品に関する投稿を広告として宣伝して、より多くの人に確実に届けることができます。ソーシャルメディアでの広告ターゲティングの使用は、多くの企業が大幅に成長するのに役立ちました。

広告ターゲティングサービスでは、ソーシャルメディアプラットフォームが提供するアルゴリズムに依存して、可能性のあるクライアントを特定します。ソーシャルメディアでのクライアントの識別は、ユーザーの行動に大きく依存しています。ユーザーがニューヨークで利用可能なアパートを検索している場合、ソーシャルメディア会社はこれに関するユーザー広告を提供します。広告は、希望する場所に住宅用アパートを提供する企業になります。

2アウトソーシングマーケティング

社内のマーケティングスタッフがすべての企業に対応できるとは限りません。必要なマーケティングリソースが絶え間ないビジネスニーズでない場合、これはビジネスにとって有益ではありません。これが外部委託マーケティングの出番です。

アウトソーシングマーケティングでは、マーケティング機能を提供するために外部企業との協議が必要です。アウトソーシングされたリード生成は、リードを獲得するための非常に効率的な方法です。これは、外部のマーケティングエージェンシーが、そのサービスが最高品質であることを保証するために必要なリソースを常に完全に備えているためです。

アウトソーシングされたマーケティングは、コンサルティングマーケティングエージェンシーだけでなく、ソーシャルメディアの影響力者も含むように今日発展してきました。ソーシャルメディアのインフルエンサーは、そのコンテンツがほとんどの人に関係しているため、潜在顧客の数が多くなっています。コアな人間の相互作用のニーズを利用するという基本的な行為は、ソーシャルメディアの影響力者を可能なクライアントに手を差し伸べる効率的な方法にします。

3クライアントの関与

テクノロジーと最新のマーケティング手法の普及は、人気のある昔ながらの手法を無視する理由としてとらえるべきではありません。直接的なクライアントエンゲージメントによるリードの生成は、次のような直接的な対話プラットフォームの実装を通じて行われます。

製品のアクティベーション
製品のサンプリング

直接的なクライアントエンゲージメントは、ビジネスに既存のクライアントと対話し、レビューや推奨事項を取得する機会も提供します。これは、直接的なクライアントエンゲージメントが、新しいリードを獲得し、既存のクライアントとのビジネス関係を改善する手段を提供することを示しています。

間接的なクライアントエンゲージメント方法を使用してリードを生成することもできます。間接的なクライアントエンゲージメントには、FAQ、アンケートなどの使用が伴います。ただし、間接的なクライアントエンゲージメントは、潜在顧客の直接的なクライアントエンゲージメントほど効率的ではない場合があります。

4クライアント紹介

出典：Pixabay

多くの企業からのマーケティングデータは、リード生成のためのクライアント紹介が最高のリードコンバージョン率を提供することを示しています。リードコンバージョン率は、獲得したリードの総数と、最終的にクライアントになったリードの数の導関数です。

クライアントの紹介は、企業に簡単なリード生成方法を提供します。クライアントの紹介は、既存の顧客によって行われる無私無欲な行為である場合もあれば、企業によって呼び出される場合もあります。企業は、インセンティブを提供することにより、既存のクライアントを呼び出して紹介を行うことができます。

企業が提供する最も一般的なインセンティブは、製品またはサービスの割引です。提供されたインセンティブにもかかわらず、クライアント紹介の収益性は依然として高いです。

ある調査によると、紹介された顧客の保持率は通常の顧客よりも37％高くなっています。クライアントの紹介は、人々の間の既存の社会的絆を利用するため、非常に効果的です。

5ゲストブログ

現代では、すべての企業がそのウェブサイトを持っている必要があります。ウェブサイトの所有権は、ビジネスの成功に大きく貢献する可能性があります。ウェブサイトは、企業が多数のリードを獲得して売上を上げるための手段を提供することができます。ただし、ほとんどのビジネスWebサイトは、ビジネスの製品またはサービスの広告プラットフォームとして機能するようにのみ設計されています。

ビジネスの仕組みに関連するブログも提供するビジネスWebサイトを構築すると、潜在顧客の数が向上します。ウェブサイトのブログは、検索エンジン最適化コンテンツのキュレーションを通じてリードを改善します。

ゲストブログは、コンテンツに関心のあるオーディエンスからWebサイトへのトラフィックを生成するのに役立ちます。

ゲストブログには、ビジネスで提供するものを補完する外部ビジネスにリンクする投稿を含めることもできます。これは、投稿に、より有機的で本物の感触を与えるのに役立ちます。同じビジネスウェブサイトのさまざまな投稿にリンクしているゲストブログは、可能性のあるクライアントを追い払う一般的な強制広告の感触を与えます。

結論

潜在顧客のためのマーケティングの重要性は、どの企業からも見落とされるべきではありません。ただし、リード生成のさまざまな方法を実装するときは、ビジネスの種類を考慮することが最も重要です。

一部のリード生成方法は、一部のビジネスでは機能しません。この例として、製薬会社は、リードを生成するための製品サンプリングを使用した直接的なクライアントエンゲージメントを実装できない場合があります。

使用するリード生成方法は、当面のビジネスに関連している必要があります。