5 formas de generar clientes potenciales para su negocio

Un estudio reciente reveló que de cada 10 negocios, 2 fracasan en su primer año. En el segundo año, la tasa de fracaso sube a 3 empresas de cada 10 empresas. Estas estadísticas revelan la calamitosa situación de las empresas en el mundo.

Aunque las empresas fracasan debido a una amplia gama de problemas, un factor importante que causa la quiebra de las empresas es la falta de clientes. En la era moderna, esto se puede denominar como la falta de clientes potenciales que tienen una alta tasa de conversión.

Los clientes potenciales son personas O clientes que han mostrado interés en los servicios o productos de una empresa. Hasta ahora, la generación de leads como táctica de marketing ha mostrado beneficios significativos sobre el telemarketing. El funcionamiento típico de los clientes potenciales comerciales es que la empresa los contacta después de mostrar interés a través de numerosas formas posibles.

La generación de prospectos depende de que los posibles clientes envíen voluntariamente información de contacto personal. Este es un factor que lo ha hecho más aceptado, a diferencia de la irritación que generaba el telemercadeo en los clientes.

En este artículo, veremos algunas formas que una empresa puede utilizar para generar clientes potenciales.

1 Promociones en redes sociales

El uso extensivo de las redes sociales ha resultado en su uso como vía comercial. Esto se apoya en el uso de plataformas de comercio electrónico. Debido a su adopción generalizada, muchas empresas utilizan las redes sociales para llegar a sus clientes objetivo.

Puede utilizar las redes sociales para difundir información sobre los servicios de su empresa. También puede publicar fotos de muestra de los productos que ofrece. La mayoría de las plataformas de redes sociales tienen herramientas para ayudar a las empresas a llegar a un público objetivo más amplio.

Las publicaciones sobre los servicios o productos de una empresa se pueden promocionar como anuncios para garantizar que lleguen a más personas. El uso de la orientación de anuncios en las redes sociales ha ayudado a numerosas empresas a crecer significativamente.

El servicio de orientación de anuncios implica confiar en los algoritmos ofrecidos por la plataforma de redes sociales para identificar a los posibles clientes. La identificación del cliente en las redes sociales depende en gran medida del comportamiento del usuario. Si un usuario ha estado buscando apartamentos disponibles en Nueva York, la empresa de redes sociales le ofrecerá anuncios al usuario al respecto. Los anuncios serán negocios que ofrecen apartamentos residenciales en el lugar de su deseo.

2 Comercialización subcontratada

El personal de marketing interno no siempre está disponible para todas las empresas. Esto no es rentable para una empresa si los recursos de marketing requeridos no son una necesidad comercial constante. Aquí es donde entra en juego el marketing subcontratado.

El marketing subcontratado implica la consulta de empresas externas para ofrecer funciones de marketing. La generación de prospectos subcontratada es una forma altamente eficiente de obtener prospectos. Esto se debe a que la agencia de marketing externa siempre está completamente equipada con los recursos necesarios para garantizar que sus servicios sean de la más alta calidad.

El marketing subcontratado se ha desarrollado en la actualidad para incluir no solo agencias de consultoría de marketing, sino también personas influyentes en las redes sociales. Los influencers de las redes sociales tienen una alta participación en la generación de leads porque su contenido es identificable para la mayoría de las personas. El acto básico de aprovechar las necesidades básicas de interacción humana hace que los influencers de las redes sociales sean un método eficiente para llegar a posibles clientes.

3 Compromiso del cliente

La adopción generalizada de tecnología y métodos de marketing modernos no debe tomarse como una razón para ignorar los métodos populares de la vieja escuela. La generación de prospectos a través de la participación directa del cliente se realiza a través de la implementación de plataformas de interacción directa como:

1. Activaciones de productos
2. Muestreo de productos

La participación directa del cliente también ofrece a la empresa la oportunidad de interactuar con sus clientes existentes y obtener sus reseñas y recomendaciones. Esto demuestra que el compromiso directo con el cliente ofrece una vía para obtener nuevos clientes potenciales y mejorar la relación comercial con los clientes existentes.

También puede optar por utilizar métodos indirectos de participación del cliente para generar clientes potenciales. La participación indirecta del cliente implica el uso de preguntas frecuentes, cuestionarios, etc. Sin embargo, la participación indirecta del cliente puede no ser tan eficiente como la participación directa del cliente para la generación de prospectos.

4 referencias de clientes

Fuente: Pixabay

Los datos de marketing de numerosas empresas muestran que las referencias de clientes para la generación de prospectos ofrecen la mejor tasa de conversión de prospectos. La tasa de conversión de clientes potenciales es un derivado de la cantidad total de clientes potenciales obtenidos y la cantidad de clientes potenciales que terminaron siendo clientes.

Las referencias de clientes ofrecen un método fácil de generación de oportunidades para las empresas. Las referencias de clientes pueden ser un acto desinteresado realizado por clientes existentes o pueden ser invocadas por la empresa. Una empresa puede invocar a los clientes existentes para hacer referencias ofreciendo un incentivo.

El incentivo más común que ofrecen las empresas son los descuentos en productos o servicios. A pesar de los incentivos ofrecidos, la rentabilidad de las referencias de clientes sigue siendo alta.

Un estudio mostró que los clientes referidos tienen una tasa de retención un 37% más alta que la de los clientes regulares. Las referencias de clientes son muy efectivas porque aprovechan los lazos sociales existentes entre las personas.

5 blogs invitados

En la era moderna, cada negocio debe tener su sitio web. La propiedad de un sitio web puede contribuir significativamente al éxito de una empresa. Los sitios web pueden ofrecer una vía para que las empresas obtengan numerosos clientes potenciales y realicen ventas. Sin embargo, la mayoría de los sitios web comerciales están diseñados únicamente para actuar como plataformas de publicidad para los productos o servicios de las empresas.

La creación de un sitio web comercial que también ofrezca blogs relacionados con el funcionamiento de las empresas mejora los números de generación de prospectos. Los blogs del sitio web mejoran los clientes potenciales a través de la selección de contenido optimizado para motores de búsqueda.

Los blogs invitados ayudan a generar tráfico a su sitio web de una audiencia que está interesada en su contenido.

Los blogs de invitados también pueden contener publicaciones que se vinculen a negocios externos que complementen lo que ofreces en tus negocios. Esto ayuda a crear una sensación más orgánica y genuina en tus publicaciones. Los blogs de invitados que enlazan con diferentes publicaciones en el mismo sitio web comercial dan una sensación de publicidad genérica forzada que ahuyentará a los posibles clientes.

Conclusión

Ninguna empresa debe pasar por alto la importancia del marketing para la generación de leads. Sin embargo, al implementar los diversos métodos de generación de leads, es fundamental considerar el tipo de negocio.

Algunos métodos de generación de prospectos no pueden funcionar para algunas empresas. Un ejemplo de esto es una empresa farmacéutica que no puede implementar la participación directa del cliente con muestras de productos para generar clientes potenciales.

El método de generación de prospectos utilizado debe ser relevante para el negocio en cuestión.