5 façons de générer des prospects pour votre entreprise

Une étude récente a révélé que pour 10 entreprises, 2 échouent au cours de leur première année. La deuxième année, le taux d'échec passe à 3 entreprises sur 10 entreprises. Ces statistiques révèlent la situation désastreuse des entreprises dans le monde.

Bien que les entreprises échouent en raison d'un large éventail de problèmes, un facteur important qui cause l'échec des entreprises est le manque de clients. À l'ère moderne, cela peut être qualifié de manque de prospects ayant un taux de conversion élevé.

Les prospects sont des personnes OU des clients qui ont manifesté leur intérêt pour les services ou les produits d'une entreprise. Jusqu'à présent, la génération de leads en tant que tactique de marketing a montré des avantages significatifs par rapport au télémarketing. Le fonctionnement typique des prospects commerciaux est que l'entreprise les contacte après avoir manifesté son intérêt par de nombreuses manières possibles.

La génération de prospects repose sur des clients potentiels qui soumettent volontairement leurs coordonnées personnelles. C'est un facteur qui l'a rendu plus accepté, contrairement à l'irritation que le télémarketing a provoquée chez les clients.

Dans cet article, nous examinerons quelques moyens qu'une entreprise peut utiliser pour générer des prospects.

1 Promotions sur les réseaux sociaux

L'utilisation intensive des médias sociaux a entraîné leur utilisation en tant qu'avenue commerciale. Ceci est soutenu par l'utilisation de plateformes de commerce électronique. En raison de son adoption généralisée, de nombreuses entreprises utilisent les médias sociaux pour atteindre leurs clients cibles.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour diffuser des informations sur les services de votre entreprise. Vous pouvez également publier des exemples de photos des produits que vous proposez. La plupart des plateformes de médias sociaux disposent d'outils pour aider les entreprises à atteindre un public cible plus large.

Les messages sur les services ou les produits d'une entreprise peuvent être promus en tant que publicités pour s'assurer qu'ils touchent plus de personnes. L'utilisation du ciblage publicitaire sur les médias sociaux a aidé de nombreuses entreprises à se développer de manière significative.

Le service de ciblage publicitaire implique de s'appuyer sur des algorithmes proposés par la plate-forme de médias sociaux pour identifier les clients potentiels. L'identification des clients sur les médias sociaux dépend fortement des comportements de l'utilisateur. Si un utilisateur a recherché des appartements disponibles à New York, la société de médias sociaux lui proposera des annonces à ce sujet. Les annonces seront des entreprises qui proposent des appartements résidentiels dans leur lieu de désir.

2 Marketing externalisé

Le personnel de marketing interne n'est pas toujours disponible pour toutes les entreprises. Ce n'est pas rentable pour une entreprise si les ressources marketing requises ne sont pas un besoin constant de l'entreprise. C'est là qu'intervient le marketing externalisé.

Le marketing externalisé implique la consultation de sociétés externes pour offrir des fonctions de marketing. La génération de leads externalisée est un moyen très efficace d'obtenir des leads. En effet, l'agence de marketing externe est toujours entièrement équipée des ressources nécessaires pour garantir que ses services sont de la plus haute qualité.

Le marketing externalisé s'est développé de nos jours pour inclure non seulement les agences de conseil en marketing, mais également les influenceurs des médias sociaux. Les influenceurs des médias sociaux ont une forte participation à la génération de leads car leur contenu est pertinent pour la plupart des gens. L'acte de base consistant à puiser dans les besoins fondamentaux d'interaction humaine fait des influenceurs des médias sociaux une méthode efficace pour atteindre des clients potentiels.

3 Engagement des clients

L'adoption généralisée de la technologie et des méthodes de marketing modernes ne doit pas être considérée comme une raison pour ignorer les méthodes populaires de la vieille école. La génération de prospects par l'engagement direct des clients se fait par la mise en œuvre de plateformes d'interaction directe telles que :

1. Activations de produits
2. Échantillonnage de produits

L'engagement direct des clients offre également à l'entreprise la possibilité d'interagir avec ses clients existants et d'obtenir leurs avis et recommandations. Cela montre que l'engagement direct des clients offre un moyen d'obtenir de nouveaux prospects et d'améliorer la relation commerciale avec les clients existants.

Vous pouvez également choisir d'utiliser des méthodes d'engagement client indirect pour générer des prospects. L'engagement client indirect implique l'utilisation de FAQ, de questionnaires, etc. L'engagement client indirect, cependant, peut ne pas être aussi efficace que l'engagement client direct pour la génération de prospects.

4 recommandations de clients

Source : Pixabay

Les données marketing de nombreuses entreprises montrent que les recommandations de clients pour la génération de prospects offrent le meilleur taux de conversion de prospects. Le taux de conversion des prospects est un dérivé du nombre total de prospects gagnés et du nombre de prospects qui ont fini par devenir des clients.

Les recommandations de clients offrent une méthode simple de génération de prospects pour les entreprises. Les recommandations de clients peuvent être un acte désintéressé effectué par des clients existants ou peuvent être invoquées par l'entreprise. Une entreprise peut invoquer des clients existants pour faire des références en offrant une incitation.

Les incitations les plus courantes offertes par les entreprises sont les remises sur les produits ou les services. Malgré les incitations offertes, la rentabilité des recommandations de clients reste élevée.

Une étude a montré que les clients référés ont un taux de rétention supérieur de 37% à celui des clients réguliers. Les références de clients sont très efficaces car elles tirent parti des liens sociaux existants entre les personnes.

5 blogs invités

À l'ère moderne, chaque entreprise devrait avoir son site Web. La propriété d'un site Web peut contribuer de manière significative au succès d'une entreprise. Les sites Web peuvent offrir aux entreprises un moyen d'obtenir de nombreux prospects et de réaliser des ventes. Cependant, la plupart des sites Web d'entreprises ne sont conçus que pour servir de plateformes publicitaires pour les produits ou services des entreprises.

La création d'un site Web d'entreprise qui propose également des blogs liés au fonctionnement des entreprises améliore les chiffres de génération de prospects. Les blogs du site Web améliorent les prospects grâce à la conservation de contenu optimisé pour les moteurs de recherche.

Les blogs invités aident à générer du trafic vers votre site Web à partir d'un public intéressé par votre contenu.

Les blogs invités peuvent également contenir des articles qui renvoient à des entreprises externes qui complètent ce que vous proposez dans votre entreprise. Cela aide à créer une sensation plus organique et authentique à vos messages. Les blogs invités qui renvoient à différents articles sur le même site Web d'entreprise donnent une impression de publicité forcée générique qui éloignera les clients potentiels.

Conclusion

L'importance du marketing pour la génération de leads ne doit être négligée par aucune entreprise. Cependant, lors de la mise en œuvre des différentes méthodes de génération de leads, il est primordial de tenir compte du type d'entreprise.

Certaines méthodes de génération de leads ne peuvent pas fonctionner pour certaines entreprises. Un exemple de ceci est qu'une société pharmaceutique ne peut pas mettre en œuvre un engagement direct des clients avec un échantillonnage de produits pour générer des prospects.

La méthode de génération de leads utilisée doit être pertinente pour l'entreprise en question.