비즈니스를 위한 리드를 생성하는 5가지 방법

최근 연구에 따르면 10개 기업 중 2개 기업이 첫 해에 실패하는 것으로 나타났습니다. 2년차에는 10개 사업체당 3개 사업체로 실패율이 높아진다. 이 통계는 전 세계 기업의 열악한 상황을 보여줍니다.

기업은 다양한 문제로 인해 실패하지만, 기업의 실패를 초래하는 중요한 요인은 고객의 부재입니다. 현대에는 전환율이 높은 리드가 부족하다고 할 수 있습니다.

리드는 비즈니스 서비스 또는 제품에 관심을 보인 사람 또는 고객입니다. 지금까지 마케팅 전술로서의 리드 제네레이션은 텔레마케팅에 비해 상당한 이점을 보여주었습니다. 비즈니스 리드의 일반적인 작업은 비즈니스가 다양한 가능한 방법을 통해 관심을 표시한 후 연락하는 것입니다.

리드 생성은 개인 연락처 정보를 기꺼이 제출하는 가능한 클라이언트에 의존합니다. 이것은 텔레마케팅이 고객에게 가져온 짜증과 달리 더 수용되게 만든 요소입니다.

이 기사에서는 비즈니스에서 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1 소셜 미디어 프로모션

소셜 미디어의 광범위한 사용으로 인해 비즈니스 수단으로 사용되었습니다. 이것은 전자 상거래 플랫폼의 사용으로 지원됩니다. 광범위한 채택으로 인해 많은 기업에서 소셜 미디어를 사용하여 대상 고객에게 도달합니다.

소셜 미디어를 활용하여 회사 서비스에 대한 정보를 배포할 수 있습니다. 제공하는 제품의 샘플 사진을 게시할 수도 있습니다. 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에는 기업이 더 광범위한 대상 고객에게 도달할 수 있도록 도와주는 도구가 있습니다.

기업의 서비스나 제품에 대한 게시물을 광고로 홍보하여 ​​더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 소셜 미디어에서 광고 타겟팅을 사용하면 수많은 비즈니스가 크게 성장할 수 있습니다.

광고 타겟팅 서비스는 소셜 미디어 플랫폼이 제공하는 알고리즘에 의존하여 가능한 클라이언트를 식별하는 것을 수반합니다. 소셜 미디어에서 클라이언트 식별은 사용자의 행동에 크게 의존합니다. 사용자가 뉴욕에서 사용 가능한 아파트를 검색한 경우 소셜 미디어 회사는 사용자에게 이에 대한 광고를 제공합니다. 광고는 원하는 장소에 주거용 아파트를 제공하는 비즈니스가 될 것입니다.

2 아웃소싱 마케팅

사내 마케팅 직원이 모든 비즈니스에 항상 있는 것은 아닙니다. 필요한 마케팅 리소스가 지속적인 비즈니스 요구 사항이 아닌 경우 이는 비즈니스에 수익성이 없습니다. 여기에 아웃소싱 마케팅이 등장합니다.

아웃소싱 마케팅은 마케팅 기능을 제공하기 위해 외부 회사의 컨설팅을 수반합니다. 아웃소싱 리드 생성은 리드를 확보하는 매우 효율적인 방법입니다. 이는 외부 마케팅 대행사가 서비스 품질을 최상으로 유지하는 데 필요한 리소스를 항상 완벽하게 갖추고 있기 때문입니다.

아웃소싱 마케팅은 오늘날 컨설팅 마케팅 대행사뿐만 아니라 소셜 미디어 인플루언서까지 포함하도록 발전했습니다. 소셜 미디어 인플루언서는 콘텐츠가 대부분의 사람들과 관련이 있기 때문에 리드 생성 투표율이 높습니다. 핵심 인간 상호 작용 요구 사항을 활용하는 기본 행위는 소셜 미디어 인플루언서가 가능한 클라이언트에 도달하는 효율적인 방법을 만듭니다.

3 고객 참여

기술의 광범위한 채택과 현대적인 마케팅 방법을 대중적인 구식 방법을 무시하는 이유로 받아들여서는 안 됩니다. 직접 고객 참여를 통한 리드 생성은 다음과 같은 직접 상호 작용 플랫폼의 구현을 통해 이루어집니다.

1. 제품 활성화
2. 제품 샘플링

직접적인 고객 참여는 또한 비즈니스가 기존 고객과 상호 작용하고 리뷰 및 권장 사항을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 직접적인 고객 참여가 새로운 리드를 확보하고 기존 고객과의 비즈니스 관계를 개선할 수 있는 방법을 제공한다는 것을 보여줍니다.

간접 고객 참여 방법을 사용하여 리드를 생성하도록 선택할 수도 있습니다. 간접 고객 참여에는 FAQ, 설문지 등의 사용이 수반됩니다. 그러나 간접 고객 참여는 리드 생성을 위한 직접 고객 참여만큼 효율적이지 않을 수 있습니다.

4 클라이언트 추천

출처: 픽사베이

수많은 비즈니스의 마케팅 데이터에 따르면 리드 생성을 위한 고객 추천은 최고의 리드 전환율을 제공합니다. 리드 전환율은 얻은 총 리드 수와 결국 고객이 된 리드 수의 파생 상품입니다.

클라이언트 추천은 비즈니스를 위한 쉬운 리드 생성 방법을 제공합니다. 클라이언트 추천은 기존 고객이 수행하는 이타적인 행위일 수도 있고 비즈니스에서 요청할 수도 있습니다. 기업은 인센티브를 제공함으로써 기존 고객을 불러 추천을 할 수 있습니다.

기업이 제공하는 가장 일반적인 인센티브는 제품 또는 서비스 할인입니다. 제공되는 인센티브에도 불구하고 고객 추천의 수익성은 여전히 ​​높습니다.

연구에 따르면 추천된 고객의 유지율은 일반 고객보다 37% 더 높습니다. 클라이언트 추천은 사람들 사이의 기존 사회적 유대를 활용하기 때문에 매우 효과적입니다.

5 게스트 블로그

현대에는 모든 비즈니스에 웹 사이트가 있어야 합니다. 웹사이트 소유권은 비즈니스 성공에 크게 기여할 수 있습니다. 웹사이트는 기업이 수많은 리드를 얻고 판매를 할 수 있는 길을 제공할 수 있습니다. 그러나 대부분의 비즈니스 웹사이트는 기업의 제품이나 서비스에 대한 광고 플랫폼 역할만 하도록 설계되었습니다.

비즈니스 작업과 관련된 블로그도 제공하는 비즈니스 웹사이트를 구축하면 리드 생성 수를 높일 수 있습니다. 웹사이트 블로그는 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠의 큐레이션을 통해 리드를 개선합니다.

게스트 블로그는 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 청중으로부터 귀하의 웹사이트로 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다.

게스트 블로그에는 비즈니스에서 제공하는 내용을 보완하는 외부 비즈니스로 연결되는 게시물도 포함될 수 있습니다. 이는 게시물에 보다 유기적이고 진정한 느낌을 주는 데 도움이 됩니다. 동일한 비즈니스 웹사이트의 다른 게시물로 연결되는 게스트 블로그는 가능한 고객을 몰아낼 일반적인 강제 광고의 느낌을 줍니다.

결론

리드 생성을 위한 마케팅의 중요성은 어떤 비즈니스에서도 간과되어서는 안 됩니다. 그러나 다양한 리드 생성 방법을 구현할 때 비즈니스 유형을 고려하는 것이 가장 중요합니다.

일부 리드 생성 방법은 일부 비즈니스에서 작동하지 않습니다. 제약 회사가 리드를 생성하기 위해 제품 샘플링과 직접 고객 참여를 구현할 수 없는 경우를 예로 들 수 있습니다.

사용된 리드 생성 방법은 해당 비즈니스와 관련이 있어야 합니다.