10 способов использовать изображения для запоминающихся маркетинговых результатов

В Интернете нет недостатка в контенте. Ежедневно публикуется более 2 миллионов постов в блогах.

Если вы издатель контента или компания, занимающаяся контент-маркетингом, весь этот контент создает проблемы. Как вы можете выделиться? Есть ли надежда привлечь внимание аудитории? Быть запоминающимся?

Некоторые издатели контента используют объемный подход, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Они публикуют много контента — до нескольких штук в день. Другой подход — создать совсем немного контента, но сделать его супер-пупер качественным. Затем вы выходите и продвигаете его по полной.

Большинство из нас падают где-то посередине. Мы довольно часто создаем качественный контент, а затем продвигаем его по мере возможности. И это совершенно хороший способ заниматься делами.

Лично я люблю обманывать.

Я не имею в виду кражу чужого контента. Я не имею в виду черное SEO, кликбейт или что-то еще. Но я имею в виду использование того, как работает мозг людей.

А человеческий мозг работает с образами.

Изображения привлекают внимание

Как вы, наверное, уже слышали, наш мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст. Но это только начало того, насколько жестко мы привязаны к изображениям.

И хотя я хотел бы привести десяток статистических данных о том, почему изображения настолько убедительны, это, вероятно, излишне. Что нам действительно нужно знать, так это то, как применять всю эту статистику. Как мы можем использовать всю эту изящную науку о мозге, чтобы получить больше результатов от нашего маркетинга?

Есть много способов сделать это. На самом деле их так много, что мы должны просто погрузиться в них сейчас.

10 способов использовать изображения в маркетинге

1. Всегда используйте заголовки для сообщений в блоге.

Для этого есть несколько причин. Во-первых, когда люди попадают на страницу, они с большей вероятностью останутся, если есть привлекательное изображение.

Во-вторых, изображение, которое вы используете, становится изображением по умолчанию, которое люди видят после того, как кто-то поделится вашим сообщением в социальных сетях. Это дает вам НАМНОГО больше репостов и, следовательно, больше просмотров вашего поста. Хотите доказательства? OKDork и BuzzSumo изучили 100 миллионов статей. Они обнаружили, что статьи с хотя бы одним изображением получают в два раза больше репостов, чем статьи без изображений.

Поскольку это изображение заголовка будет использоваться на сайтах социальных сетей, убедитесь, что оно хорошо выглядит в разных размерах. Другими словами, пропустите мелкий шрифт.

Чтобы сделать заголовки для своего блога, начните с онлайн-инструмента Canva. Это дедушка сотен других онлайн-инструментов для создания изображений.

И если вы чувствуете, что у вас недостаточно навыков графического дизайна, чтобы заполнить чайную ложку, не беспокойтесь — посетите школу дизайна Canva, чтобы быстро начать обучение дизайну.

2. Добавьте изображение примерно через каждые 350 слов.

Это рекомендация Нила Пателя, основанная на исследовании BlogPros о том, какие статьи получают больше всего репостов и прочтений.

Наличие достаточного количества изображений — это не просто вопрос создания красивых вещей. Изображения настолько важны для пользовательского опыта, что теперь они являются сигналом ранжирования SEO. Об этом говорится в исследовании SearchMetrics 2015 Ranking Factors.

Нет изображений для добавления? О, да. В Интернете есть десятки бесплатных сайтов с изображениями. У меня в Canva есть хорошая подборка из них. Как и nuSchool.

3. Включите фотографии ваших сотрудников

Люди лучше всего общаются с другими людьми, а не с безликими компаниями.

Чтобы ваш маркетинг выглядел более человечным, включите фотографии людей, стоящих за ним. Добавьте фото блоггера рядом с его подписью. Включите фотографии ваших сотрудников на страницу «О компании». Может быть, даже добавить фотографии всех, кто участвовал в написании электронной книги рядом с титрами.

Это не обязательно должно быть огромное изображение. Что-то вроде этого в конце сообщения в блоге:

4. Делайте больше инфографики

Инфографика, возможно, не является магнитом для обмена информацией, как несколько лет назад, но она по-прежнему хорошо работает. Фактически, исследование, проведенное BuzzSumo в середине прошлого года, показало, что инфографика по-прежнему получает больше репостов, чем любой другой вид контента.

Вам также не обязательно делать инфографику, которая будет длиться вечно. Трех точек данных достаточно для простой инфографики. Также обязательно используйте имя файла, которое включает название вашей компании, и не забудьте информацию об авторских правах, дату и источники информации, которые вы использовали в инфографике.

5. Используйте изображения до и после, чтобы показать эффективность

Есть причина, по которой все эти рекламные объявления о диетах показывают изображения людей до и после их изменения. Ничто не демонстрирует эффективность чего-то лучше, чем снимок «до и после».

Этот подход настолько глубоко укоренился в нас, что Discover Card даже не нужно было показывать разницу, чтобы доказать свою точку зрения.

Вот еще один пример этого. Что может быть более убедительным – сказать вам, что Монток и Хэмптонс были переполнены во время Дня труда, а через 24 часа опустели? Или показать вам это:

Подобные сравнения породили поговорку «картинка стоит тысячи слов».

6. Используйте изображения для простых руководств

Вы, наверное, видели пошаговые наглядные инструкции о том, как завязывать галстук или наносить макияж. Их можно адаптировать для маркетинговых целей — даже для B2B-маркетинга.

Вы также можете просто показать, что требуется для «проекта», как это сделали здесь Cutting Edge Stencils:

Или вы также можете изобразить набор для выживания (для масштабной конференции, для праздничного маркетингового сезона… для однодневных совещаний?) или какой-либо другой пакет или комплект. Вот один для зомби-апокалипсиса:

7. Используйте изображения, чтобы описать анатомию чего-либо

Также известные как диаграммы, они хороши для верхней части воронки, раннего образовательного контента. Изображение ниже было частью интерактивной инфографики «Экстремальный путеводитель по миру», созданной страховой компанией HCC Medical Insurance Service (HCCMIS).

Благодаря тщательному планированию контента, блестящему исполнению этой интерактивной инфографики и некоторому продвижению инфлюенсеров инфографика сгенерировала:

• 1000% увеличение посещаемости блога
• Увеличение дохода от электронной почты на 96%

8. Используйте изображения для описания процесса

Блок-схемы (также известные как «схемы процессов») часто используются в журналах. Пришло время маркетологам B2B украсть эту технику.

В Интернете есть много «блок-схем выживания», которые могут вас вдохновить. Легко создать B2B-версию этого, например, «диаграмму выживания при обновлении CRM» или «диаграмму выживания налогового сезона 2016 года».

Вот хорошая блок-схема с сайта FastCoDesign.com:

9. Используйте нарисованную графику, рисунки или диаграммы

Хотите добавить в свой контент немного остроты и авантюризма? Нарисованная от руки графика — это билет. Вы также можете добавить настоящий почерк.

Если даже рисование фигурки кажется выше ваших художественных возможностей, не бойтесь. У Copyblogger есть потрясающая статья под названием «Как создавать простые рисунки, чтобы прояснить свои идеи и увлечь аудиторию» , которая поможет вам начать работу.

Как только вы освоитесь с нарисованными от руки диаграммами и фигурками, подумайте о том, чтобы попробовать свои силы с бизнес-мультфильмом. Юмор может быть сильным убеждением. Просто обращайтесь с ним осторожно.

10. Делайте мемы

Они являются основными продуктами многих социальных сетей. По сути, это просто запоминающееся изображение, на которое наложена умная фраза или цитата.

Вы можете создавать мемы с десятком различных бесплатных инструментов, таких как MemeGenerator.net. Если вы хотите создать их на своем телефоне, проверьте WordSwag. Это фантастический инструмент для придания стиля вашим аккаунтам в социальных сетях. Это также позволяет вам отправлять несколько серьезно оформленных текстовых сообщений.

Для лучших результатов избегайте стоковых фотографий.

Это может быть проблемой, но это более достижимо, чем вы думаете. Но зачем вообще это делать? Потому что фотографии реальных людей и мест дадут вам больше результатов, чем фотографии моделей. Это то, что обнаружила консультационная служба по потребительскому кредиту, когда они позволили MarketingExperiments провести фототест на своей домашней странице.

В этом тесте изображение реального человека получило на 34,7% больше конверсий, чем стоковое фото.

Основываясь на результатах этого теста и на своем опыте оптимизации веб-сайтов в течение почти двух десятилетий, Marketing Experiments составили эту сетку оценки изображений. Это может помочь вам задать правильные вопросы при выборе изображения.

Nielsen Norman Group также рекомендует использовать фотографии реальных людей.

Если вам нужно использовать стоковое фото…

Просто нужно использовать эти стоковые фотографии? Тогда сделайте нам одолжение: проверьте TinEye.com перед публикацией. Это бесплатный онлайн-инструмент, который покажет вам, как часто использовалось ваше стоковое изображение.

Вот пример изображения с очень крутого, но и очень популярного сайта бесплатных изображений UnSplash.com:

Если я вставлю URL-адрес этого изображения в TinEye, я получу следующие результаты:

TinEye также имеет плагины для браузеров FireFox, Chrome, Opera и IE.

У меня есть еще один совет для стоковых фотографий: выбирайте стоковые фотографии, которые меньше похожи на стоковые. Каждая база данных изображений содержит тысячи идеально отполированных моделей. Но у них также часто есть пара десятков фотографий людей, которые выглядят как настоящие люди. Пропустите снимки реальных людей через TinEye и посмотрите, что получится. Возможно, вы найдете идеальный кадр.

Следите за обновлениями…

Мы упустили кое-что важное из этого поста. Это один из самых применимых и самых интересных визуальных элементов. Он устраняет разрыв между видео и статическими изображениями…

Это анимированные гифки.

Но мы собираемся восполнить это очень скоро. На следующей неделе, правда. Потому что пора больше маркетологам использовать движущиеся картинки.

к вам

Как вы используете визуальную коммуникацию в своих маркетинговых усилиях? Вы видели случаи, когда добавление изображений на самом деле ухудшало результаты? Мы открыты для всех мнений — расскажите нам, что вы думаете в комментариях.