10 modi per utilizzare le immagini per risultati di marketing memorabili

Non c'è carenza di contenuti su Internet. Ogni giorno vengono pubblicati più di 2 milioni di post sul blog.

Se sei un editore di contenuti o un'azienda che fa content marketing, tutto quel contenuto crea una sfida. Come puoi distinguerti? C'è qualche speranza di attirare l'attenzione del tuo pubblico? Essere memorabile?

Alcuni editori di contenuti adottano l'approccio del volume per attirare l'attenzione del pubblico. Pubblicano molti contenuti, fino a diversi pezzi al giorno. Un altro approccio è quello di creare solo un po' di contenuto, ma renderlo un contenuto super-duper di alta qualità. Quindi esci e lo promuovi fino in fondo.

La maggior parte di noi cade da qualche parte nel mezzo. Creiamo contenuti di qualità su base abbastanza frequente, quindi li promuoviamo il più possibile. E questo è un modo perfetto per affrontare le cose.

Personalmente, mi piace imbrogliare.

Non intendo rubare i contenuti di altre persone. Non intendo SEO black hat o clickbait o qualsiasi altra cosa. Ma intendo sfruttare come funziona il cervello delle persone.

E il cervello delle persone lavora con le immagini.

Le immagini attirano l'attenzione

Come probabilmente avrai già sentito, i nostri cervelli elaborano le informazioni visive 60.000 volte più velocemente del testo. Ma questo è solo l'inizio di quanto dobbiamo essere attratti dalle immagini.

E mentre mi piacerebbe snocciolare una dozzina di statistiche sul perché le immagini sono così persuasive, probabilmente è eccessivo. Quello che dobbiamo veramente sapere è come applicare tutte quelle statistiche. Come possiamo usare tutta questa ingegnosa scienza del cervello per ottenere più risultati dal nostro marketing?

Ci sono molti modi per farlo. Così tanti, in realtà, che dovremmo tuffarci adesso.

10 modi per utilizzare le immagini nel tuo marketing

1. Avere sempre un'immagine di intestazione per i post del tuo blog

Ci sono diversi motivi per farlo. In primo luogo, quando le persone arrivano sulla pagina, è più probabile che rimangano se c'è un'immagine attraente.

In secondo luogo, l'immagine che usi diventa l'immagine predefinita che le persone vedono dopo che qualcuno ha condiviso il tuo post sui social media. Questo ti fa guadagnare MOLTO più condivisioni e quindi più visualizzazioni del tuo post. Vuoi una prova? OKDork e BuzzSumo hanno studiato 100 milioni di articoli. Hanno scoperto che gli articoli con almeno un'immagine ottengono più del doppio delle condivisioni rispetto agli articoli senza immagini.

Poiché quell'immagine di intestazione verrà utilizzata sui siti di social media, assicurati che abbia un bell'aspetto a dimensioni diverse. In altre parole, salta il carattere piccolo.

Per creare immagini di intestazione per il tuo blog, inizia con lo strumento online Canva. È il nonno di centinaia di altri strumenti per la creazione di immagini online.

E se ritieni di non avere abbastanza capacità di progettazione grafica per riempire un cucchiaino, non preoccuparti: dai un'occhiata alla Scuola di design di Canva per una formazione rapida sul design.

2. Aggiungi un'immagine circa ogni 350 parole

Questa è una raccomandazione di Neil Patel, basata su uno studio di BlogPros su quali articoli ottengono il maggior numero di condivisioni e letture.

Avere abbastanza immagini non è solo una questione di rendere le cose belle. Le immagini sono così cruciali per l'esperienza dell'utente che ora sono un segnale di ranking SEO. Questo è secondo lo studio SearchMetrics 2015 Ranking Factors.

Non hai immagini da aggiungere? Oh, sì che lo fai. Ci sono dozzine di siti di immagini gratuiti online. Il mio go-to Canva ne ha un bel riepilogo. Così fa la nuSchool.

3. Includi foto del tuo staff

Le persone si connettono meglio con altre persone, non con aziende senza volto.

Per rendere il tuo marketing più umano, includi fotografie delle persone dietro di esso. Aggiungi una foto del blogger accanto alla sua firma. Includi ritratti del tuo staff nella tua pagina Informazioni. Forse aggiungi anche le foto di tutti coloro che hanno contribuito a un eBook vicino ai titoli di coda.

Non deve essere un'immagine enorme. Solo qualcosa del genere alla fine di un post sul blog:

4. Crea più infografiche

Le infografiche potrebbero non essere i magneti di condivisione che erano qualche anno fa, ma funzionano ancora bene. In effetti, uno studio completato a metà dello scorso anno da BuzzSumo ha rilevato che le infografiche ottengono ancora più condivisioni rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto.

Non devi necessariamente creare infografiche che vadano avanti all'infinito. Tre punti dati sono sufficienti per una semplice infografica. Assicurati inoltre di utilizzare un nome file che includa il nome della tua azienda e non dimenticare le informazioni sul copyright, una data e le fonti delle informazioni che hai utilizzato nell'infografica.

5. Usa immagini prima e dopo per mostrare l'efficacia

C'è un motivo per cui tutti quegli annunci dietetici mostrano immagini di persone prima e dopo il loro cambiamento. Niente porta a casa l'efficacia di qualcosa di meglio di uno scatto prima e dopo.

Questo approccio è così profondamente radicato in noi che Discover Card non ha nemmeno dovuto mostrare una differenza per esprimere il proprio punto di vista.

Ecco un altro esempio di questo. Cosa sarebbe più convincente: dirti che Montauk e gli Hamptons erano affollati durante il Labor Day e poi sgomberati 24 ore dopo? O per mostrarti questo:

Paragoni del genere sono ciò che ha spinto a dire "un'immagine vale più di mille parole".

6. Usa le immagini per semplici tutorial

Probabilmente hai visto tutorial visivi passo-passo su come annodare una cravatta o applicare il trucco. Questi possono essere adattati per scopi di marketing, anche per il marketing B2B.

Puoi anche solo mostrare ciò che è richiesto per il "progetto", come ha fatto Cutting Edge Stencils qui:

Oppure potresti anche creare una visuale di un kit di sopravvivenza (per una grande conferenza, per la stagione del marketing natalizio... per riunioni di un giorno?) o qualche altro tipo di pacchetto o kit. Eccone uno per l'apocalisse zombie:

7. Usa le immagini per descrivere l'anatomia di qualcosa

Conosciuti anche come diagrammi, sono utili per la parte superiore dell'imbuto, i contenuti educativi iniziali. L'immagine qui sotto era una sezione di un'infografica interattiva, la "Extreme Guide to the World", creata dalla compagnia assicurativa HCC Medical Insurance Service (HCCMIS).

Con un'attenta pianificazione dei contenuti, una brillante esecuzione di questa infografica interattiva e alcune promozioni di influencer, l'infografica ha generato:

• Un aumento del 1000% nel traffico del blog
• Un aumento del 96% delle entrate e-mail

8. Usa le immagini per descrivere un processo

I diagrammi di flusso (noti anche come "diagrammi di processo") ottengono molto spazio nelle riviste. È ora che i marketer B2B rubino questa tecnica.

Ci sono molti "diagrammi di flusso di sopravvivenza" online per ispirarti. È facile crearne una versione B2B, come un "grafico di sopravvivenza per l'aggiornamento del CRM" o un "grafico di sopravvivenza per la stagione fiscale 2016".

Ecco un bel diagramma di flusso da FastCoDesign.com:

9. Usa grafici, scarabocchi o grafici disegnati a mano

Vuoi aggiungere un tocco spigoloso e da start-up ai tuoi contenuti? La grafica disegnata a mano è il biglietto. Puoi anche aggiungere una calligrafia reale.

Se persino disegnare una figura stilizzata sembra oltre le tue capacità artistiche, non aver paura. Copyblogger ha un fantastico post intitolato Come creare semplici disegni per chiarire le tue idee e affascinare il tuo pubblico che può aiutarti a iniziare.

Una volta che ti senti a tuo agio con i grafici disegnati a mano e le figure stilizzate, prova a provare la tua mano con un cartone animato aziendale. L'umorismo può essere un potente persuasore. Basta maneggiarlo con cura.

10. Crea meme

Questi sono i punti fermi di molti feed di social media. Fondamentalmente sono solo un'immagine memorabile che è sovrapposta a una frase o citazione intelligente.

Puoi creare meme con una dozzina di diversi strumenti gratuiti, come MemeGenerator.net. Se vuoi crearli sul tuo telefono, dai un'occhiata a WordSwag. È uno strumento fantastico per aggiungere stile ai tuoi account sui social media. Ti consente anche di inviare alcuni messaggi di testo davvero eleganti.

Per risultati migliori, evita le fotografie stock

Questa può essere una sfida, ma è più realizzabile di quanto si pensi. Ma perché farlo? Perché le fotografie di persone e luoghi reali ti daranno più risultati delle foto di modelli. Questo è ciò che ha scoperto un servizio di consulenza sul credito al consumo quando ha permesso a MarketingExperiments di eseguire un test fotografico sulla propria home page.

In quel test, l'immagine di una persona reale ha ottenuto il 34,7% in più di conversioni rispetto alla foto d'archivio.

Sulla base dei risultati di questo test e della loro esperienza nell'ottimizzazione dei siti Web per quasi due decenni, Marketing Experiments ha messo insieme questa griglia di valutazione delle immagini. Potrebbe aiutarti a porre le domande giuste quando selezioni un'immagine.

Il Nielsen Norman Group consiglia inoltre di utilizzare fotografie di persone reali.

Se devi usare una foto d'archivio...

Devi solo usare quelle foto d'archivio? Allora facci un favore: controlla TinEye.com prima di pubblicare. È uno strumento online gratuito che ti mostrerà quanto spesso è stata utilizzata la tua immagine stock.

Ecco un esempio di un'immagine dal sito di immagini gratuite molto interessante ma anche molto popolare, UnSplash.com:

Se incollo l'URL di quell'immagine in TinEye, ottengo questi risultati:

TinEye ha anche plug-in del browser per FireFox, Chrome, Opera e IE.

Ho un altro consiglio per le foto d'archivio: scegli foto d'archivio che assomiglino meno alle foto d'archivio. Ogni database di immagini ha migliaia di modelli perfettamente rifiniti. Ma spesso hanno anche un paio di dozzine di foto di persone che sembrano persone reali. Esegui quegli scatti di persone reali attraverso TinEye e guarda cosa ottieni. Potresti trovare lo scatto perfetto.

Rimani sintonizzato…

Abbiamo tralasciato qualcosa di importante da questo post. È uno degli elementi visivi più applicabili e più interessanti. Colma il divario tra video e immagini statiche...

Sono gif animate.

Ma ci rifaremo molto presto. La prossima settimana, in realtà. Perché è ora che più venditori usino le immagini in movimento.

A voi

Come utilizzi la comunicazione visiva nelle tue iniziative di marketing? Hai visto casi in cui l'aggiunta di immagini ha effettivamente danneggiato i risultati? Siamo aperti all'opinione di tutti: dicci cosa ne pensi nei commenti.