Cum se creează un plan de afaceri pentru startup

A avea o idee de afaceri este doar unul dintre primii pași pentru a începe o întreprindere. Când ai o idee, este nevoie de mult pentru a o transforma într-o afacere. Trebuie să-ți pui ideile pe hârtie și să le evaluezi. Desigur, toată lumea poate avea o idee grozavă de afaceri. Cu toate acestea, transformarea ideii într-o afacere presupune încă un pas.

Înainte de a putea începe să închiriați un sediu de afaceri, să căutați consiliere juridică și să formați un SRL, trebuie să vă puneți ideile de afaceri pe hârtie.

Majoritatea companiilor nu ajung la al doilea an din cauza eșecului în planificare. O idee de afaceri este ceea ce va avea nevoie întreprinderea dvs. ca ghid pentru ceea ce ar trebui să facă. Aici vă explicăm de ce aveți nevoie pentru a crea un plan de afaceri și cum puteți crea unul care se potrivește afacerii dvs.

Ce face un plan de afaceri bun pentru startup?

Care sunt principalele conținuturi ale unui plan de afaceri bine scris? Planul de afaceri ideal ar trebui să aibă următoarele părți:

• Un rezumat executiv al afacerii
• Descrierea Companiei
• Cercetare de piata
• O descriere a produselor și serviciilor oferite
• Structura operațională și de management
• Strategia de vanzari si marketing
• Plan financiar

Elaborarea unui plan de afaceri nu ar trebui să fie o opțiune pentru tine. Poți crede că ai o idee grozavă pentru afacerea ta, dar nu arăți profesionist când nu o pui pe hârtie. De asemenea, este mai probabil să-ți uiți planurile dacă nu ai unde să te referi în continuare.

Pași pentru crearea unui plan de afaceri pentru startup

Aceștia sunt pașii pe care ar trebui să-i urmezi atunci când creezi un plan de afaceri pentru startup-ul tău.

Pasul 1: Scrieți o descriere generală a afacerii dvs

Primul pas pentru crearea unui plan de afaceri este să scrieți o descriere generală a afacerii. Când scrieți o descriere a afacerii, puteți rezuma viziunea, misiunea și obiectivele afacerii dvs.

Aici scrieți o viziune care vă va direcționa afacerea și vă va ajuta să vă concentrați pe lucruri mai importante. Iată despre ce ar trebui să vorbiți când descrieți afacerea:

• Tip de afacere : Ce tip de afacere incepi? Începeți comerțul cu amănuntul, industria, producția, construcțiile sau alt tip de afacere? Ar trebui să puteți descrie cu ce se va ocupa sau cu ce va vinde afacerea dvs.
• Organizarea juridică a afacerii : ar trebui să discutați despre cum va fi organizată afacerea dvs. De exemplu, vă puteți înregistra ca SRL dacă doriți ca afacerea dvs. să fie o entitate separată de interesele dvs. personale. O corporație este, de asemenea, o altă alternativă pe care o puteți alege dacă doriți să separați obligațiile personale și cele de afaceri.
• Locația afacerii : Unde se află afacerea dvs.? Puteți descrie instalația pe care o veți folosi pentru afacerea dvs. și adresa geografică. De asemenea, nu uitați să includeți aspectul și suprafața afacerii dvs.

Dacă începeți această afacere acasă, trebuie să specificați și spațiul pe care îl veți aloca pentru afacere. Specificați, de asemenea, dacă veți plăti chiria și dacă spațiul este închiriat sau achiziționat integral.

• Licență de afaceri și permise : De asemenea, puteți include toate informațiile despre ordinarile locale și formalitățile legale pentru afacerea dvs. Prezentați toate permisele și licențele pe care afacerea dvs. trebuie să le obțină pentru a funcționa legal.
• Angajații și conducerea : Cine sunt câștigătorii și managerii acestei afaceri? Ar trebui să descrieți managementul afacerii și numărul așteptat de angajați de care veți avea nevoie pentru a conduce afacerea în mod eficient.

Pasul 2: Definiți produsele și serviciile pe care le veți oferi

În planul dvs. de afaceri, ar trebui să definiți ce produse și servicii va oferi afacerea dvs. Aveți o descriere generală a fiecărui produs pe care îl veți oferi și structura prețurilor pentru fiecare dintre ele. De asemenea, puteți specifica dacă intenționați să aveți prețuri diferite pentru fiecare piață.

De asemenea, este vital să indicați dacă veți fi principalul producător al acestor produse și servicii sau dacă veți cumpăra în vrac de la furnizori și veți vinde ca comerciant cu amănuntul.

Concentrați-vă mai mult pe descrierea afacerii în detaliu, inclusiv:

• Oferind o descriere generală a fiecărui serviciu pe care îl oferiți și a modului în care intenționați să îl efectuați.
• Structura de preț pentru fiecare produs și serviciu pe care îl veți oferi.

Pasul 3: Prezentați-vă strategia de vânzări și marketing

Dacă începeți o afacere pe o piață mai aglomerată, ar trebui să căutați o modalitate de a vă comercializa produsele pentru a crește vânzările. Planul dvs. de afaceri ar trebui să indice cum intenționați să realizați acest lucru. Începeți prin a vă descrie piața țintă. În această descriere, ar trebui să includeți:

• O ilustrare simplă a populației căreia îi veți vinde în termeni de demografie, numere, vârstă, nivel de deducere, sex și informații despre venit. Aveți nevoie de aceste informații pentru a găsi un produs care se potrivește clienților țintă.
• O descriere clară a cine este clientul dvs. țintă. În ceea ce privește comportamentul lor de cumpărare, atitudine, caracteristici. Aveți o descriere completă a clienților dvs.
• Aveți o descriere a comportamentului de cumpărare al clienților dvs.

Pasul 4: Descrieți-vă competiția

Concurența dvs. este oricine sau orice companie care încearcă să ofere soluții la punctele dureroase ale clienților dvs. Un plan de afaceri ar trebui să includă cercetări de piață pentru a-și compara caracteristicile față de concurenți folosind analiza SWOT.

Ar fi de ajutor dacă ai descrie și cine sunt concurenții tăi atunci când elaborezi un plan de afaceri. Creați o descriere simplă a concurenței cu care se vor confrunta produsele și serviciile dvs. pe piața țintă. În raport, ar trebui să includeți:

• Care sunt primii trei concurenți ai tăi? Precizați caracteristicile acestora
• Numărul concurenților tăi de pe piață. Câți sunt?
• Care sunt diferențele dintre tine și concurenții tăi?
• Cum poți sublinia diferența dintre produsele tale și cele ale concurenților tăi?

Fiecare afacere se confruntă cu concurența, fie că este directă sau indirectă. Uneori, afacerea dvs. poate avea de-a face cu concurență indirectă, în care clienții găsesc soluții alternative la problemele lor dintr-un produs sau serviciu complet diferit.

Ar trebui să vă cunoașteți concurenții ideali de pe piață și să proiectați o modalitate de a-i învinge, de a obține un avantaj competitiv sau de a face față concurenței.

Pasul 5: Definiți operațiunile și structura de management

Secțiunea de management și operare a planului de afaceri ar trebui să explice cum va funcționa afacerea dvs. Ar trebui să implice tehnologia pe care o veți folosi, logistica și alte piulițe și șuruburi.

În mod ideal, puteți sări peste această secțiune din planul dvs. de afaceri, în funcție de tipul de afacere pe care o începeți.

În această secțiune, ar trebui să explicați următoarele:

• Aprovizionarea produselor : Dacă afacerea dvs. se aprovizionează cu produse de la furnizori, trebuie să specificați toate detaliile produselor și de unde vor veni produsele. Cum vă va fi livrat produsul sau serviciul și cum le veți furniza consumatorului final.
• Tehnologia utilizată : Dacă sunteți o companie techno, ar trebui să vă definiți tehnologia și punctele sale de vânzare. Descrieți modul în care tehnologia dvs. este diferită de cele existente deja pe piață. Rețineți că nu trebuie să prezentați secretele afacerii dvs. în plan.

Pasul 6: Explicați-vă planul financiar

Ceea ce vine ultimul în planul tău de afaceri este planul financiar. Această secțiune este probabil una dintre cele mai descurajante pentru majoritatea antreprenorilor.

Dacă doriți să creați un plan financiar solid pentru afacerea dvs., ar trebui să aveți niște cunoștințe de contabilitate și finanțe. O diplomă în afaceri este un avantaj suplimentar. Există instrumente și resurse pe care le puteți folosi pentru a vă structura planul financiar al afacerii.

În planul dvs. de afaceri, ar trebui să aveți o previziune a vânzărilor și a veniturilor pentru primele 12 luni. De asemenea, trebuie să specificați proiecțiile anuale pentru următorii 3-5 ani.

Unele dintre detaliile pe care trebuie să le includă planul dumneavoastră financiar sunt următoarele:

• Prognoza vânzărilor : aceasta este o scurtă ilustrare a modului în care intenționați să vă vindeți produsele și serviciile în următorii ani. Prognoza dvs. de vânzări ar trebui să includă și costul mărfurilor vândute (COGS). Pentru o companie de produse, COGS va fi costul achiziționării materiilor prime.
• Planul de personal : Acesta ar trebui să includă detalii despre modul în care intenționați să vă plătiți angajații. Puteți avea o listă cu toți angajații dvs., pozițiile lor și cum intenționați să-i plătiți. De asemenea, includeți povara angajaților, inclusiv costuri cum ar fi asigurarea, impozitele pe salarii și alte costuri care vin cu a avea un statul de plată în afacerea dvs.
• Declarația de venit : aceasta ar trebui să includă contul dvs. de profit și pierdere, care arată dacă obțineți profituri în afacerea dvs. sau nu. Declarația de venit ar trebui să includă toate cheltuielile legate de derularea afacerii. O declarație completă a veniturilor ar trebui să includă vânzări, COGS, marja brută, cheltuieli de exploatare, venit din exploatare, cheltuieli totale și profit net.

Atunci când faceți un plan financiar pentru afacerea dvs., ar trebui să aveți grijă și de situațiile fluxului de numerar, bilanțul și utilizarea fondurilor. Dacă intenționați să obțineți bani pentru a investi în afacerea dvs. de la parteneri, ar trebui să indicați cum intenționați să folosiți banii.

Gânduri finale

Orice afacere care așteaptă cu nerăbdare să se dezvolte nu ar trebui să aibă un plan de afaceri adecvat. Elaborarea unui plan de afaceri nu ar trebui să fie atât de dificilă dacă aveți un cadru de urmat. În acest articol, puteți obține detaliile de bază despre ceea ce veți avea nevoie atunci când vă redactați sau scrieți primul plan de afaceri.