Marketing pe Internet pentru director: Cum se vinde conținutul

Unul dintre obiectivele de marketing pe internet este să ajungi la clienții tăi la momentul și locul potrivit. Numărul utilizatorilor de internet era de 4,66 miliarde până în ianuarie 2021, reprezentând 59,5% din populația lumii. Acest lucru explică de ce diferite sectoare folosesc marketingul pe internet pentru a ajunge la perspective. Luați exemplul întâlnirilor. Găsirea unui partener este acum mai ușoară, datorită celor mai bune site-uri de întâlniri gratuite. Timiditatea nu ar trebui să stea în calea întâlnirii cu iubirea vieții tale. Spre deosebire de întâlnirile în persoană care vă limitează la locația dvs. geografică, întâlnirile online oferă un grup global de pretendenți. De la publicitate prin e-mail și influență până la SEO și marketing pe rețelele sociale, marketingul pe internet ia diferite forme. Deși fiecare strategie de marketing pe internet are caracteristici unice, toate au nevoie de conținut.

Înțelegerea marketingului de conținut

Marketingul de conținut presupune crearea și distribuirea de informații relevante pentru a transforma publicul online în clienți. A nu se confunda cu vânzarea de conținut care îi determină pe potențiali să cumpere produse. În schimb, marketingul de conținut oferă în mod constant valoare clienților pentru a reține și a atrage publicul dorit. Marketingul eficient nu este tranzacțional. Efectuarea unei vânzări nu ar trebui să vă rupe relația cu clienții. Mai mult, marketingul ar trebui să îmbunătățească experiența unui client în loc să-i perturbe activitatea.

Tipuri de conținut

De la educație și persuasiune la inspirație și divertisment, fiecare conținut are un scop. Iată câteva tipuri de conținut de inclus în campaniile dvs. de marketing.

Postări pe blog

Blogurile abordează punctele dureroase ale clienților tăi și demonstrează autoritate în industria ta. Din nou, le puteți optimiza pentru rezultate de căutare mai bune. Puteți adăuga link-uri interne pentru a menține utilizatorii pe site-ul dvs. mai mult timp sau pentru a vă extinde acoperirea prin link-uri către alte site-uri externe. Nu uitați să actualizați vechile postări de blog. Modificând datele unei postări de blog, îi extindeți durata de viață și îi îmbunătățiți clasamentul pe Google.

Videoclipuri

Producerea videoclipurilor poate dura timp, dar oferă un angajament vizual care nu este disponibil în majoritatea strategiilor de marketing. Mai mult, puteți posta videoclipuri pe diverse platforme, de la site-uri web la pagini de socializare. Puteți intra în legătură cu publicul dvs. prin următoarele videoclipuri:

• Videoclipuri demonstrative pentru a demonstra caracteristicile produsului
• Clipuri din rețelele sociale pentru a stimula implicarea
• Interviuri pentru a prezenta latura umană a afacerii tale
• Videoclipuri instructive pentru a rezolva probleme specifice
• Videoclipuri lungi pentru a intra în legătură emoțională cu clienții prin povești

Puteți adăuga subtitrări pentru a găzdui persoanele surde și pentru a face conținutul mai memorabil.

Infografice

Infograficele comprimă hărți, statistici și cronologie pentru a le face ușor de citit. Puteți partaja infografice ca piese de sine stătătoare pe rețelele sociale sau le puteți adăuga la postările de blog și documentele albe. În plus, acestea pot fi partajate și ușor de creat. De asemenea, puteți încorpora culori și imagini pentru a atrage atenția cititorilor. Nu uitați să vă citați sursele pentru a evita plagiatul. Pe lângă faptul că recunosc ideile altora, citările arată că cercetarea ta a fost amănunțită.

Studii de caz

Conform cercetărilor anterioare, 13% dintre specialiști în marketing consideră studiile de caz un tip principal de media pentru strategia lor de marketing. Studiile de caz vă ajută strategia de marketing în mai multe moduri. În primul rând, studiile de caz construiesc încrederea clienților oferind dovezi sociale. Această strategie de marketing pe internet oferă o narațiune detaliată plină de citate pentru a familiariza clienții potențiali cu marca dvs. Această formă de marketing oferă și date reutilizabile. Pe lângă filmarea unor studii de caz, puteți adăuga imagini la materialul scris sau puteți converti scenariul într-un podcast.

Podcasturi

Spre deosebire de deschiderea unui post de radio, nu aveți nevoie de un studio sau de un echipament scump pentru a începe un podcast. Un microfon și un software de înregistrare sunt suficiente pentru a crea conținut. Podcasturile sunt, de asemenea, ușor de consumat. Spre deosebire de videoclipuri și bloguri care necesită o atenție totală, puteți urmări episoadele de podcast atunci când conduceți la serviciu sau faceți treburile casnice. De asemenea, puteți colabora cu alți participanți din industrie, prezentând pe podcasturile lor sau invitându-i la ale dvs.

Cum îți vinde conținutul afacerea

Marketingul de conținut beneficiază deopotrivă întreprinderile mici și mari. Iată cum:

Mai mult Trafic

Conținutul oferă baza pentru SEO. Fără conținut, motoarele de căutare nu au nimic de clasat. Conținutul stimulează două tipuri de trafic. Primul este organic. Conținutul dvs. invită mai multe clicuri dacă se află în partea de sus a motoarelor de căutare. De asemenea, vă bucurați de traficul de recomandare de la proprietarii de site-uri web care doresc să-și educe în continuare utilizatorii sau să construiască site-uri de autoritate prin asociere.

Găzduiește mai mulți utilizatori

Publicul tău are nevoi unice. În timp ce unora le place să citească, alții preferă imaginile în detrimentul de a citi și viziona videoclipuri. Unii utilizatori se bucură de asemenea să asculte podcasturi. Marketingul de conținut vă menține valoarea și vocea coerente pe fiecare platformă. Puteți chiar să schimbați formatul în funcție de public. Marketingul pe internet vă permite să experimentați cu livrarea de informații până când vă relaționați cu publicul. Vestea bună este că puteți reutiliza conținutul. De exemplu, puteți converti studiile de caz în imagini, infografice, postări pe blog și videoclipuri.

Implicarea în rețelele sociale

Este mai probabil ca un utilizator să vă urmărească compania pe rețelele sociale atunci când conținutul dvs. este educativ sau distractiv. Acești adepți ar putea deveni susținători ai mărcii care îți amplifică vocea și îți împărtășesc serviciile cu prietenii, familia și urmăritorii online. De asemenea, puteți îmbunătăți implicarea în rețelele sociale prin intermediul marketingului de influență. Deoarece au un nume de protejat, influențatorii se asociază doar cu mărcile care își susțin valorile.

Vizibilitatea și credibilitatea mărcii

Conținutul oferă clienților o mai bună înțelegere a mărcii dvs. Pe lângă prezentarea produselor și serviciilor tale, marketingul de conținut comunică personalitatea afacerii tale. De exemplu, puteți transmite mesajul de bază al mărcii dvs. cu umor. De asemenea, vă sporește amprenta digitală pentru a vă crește șansele de a fi descoperit de clienți potențiali. În plus, educați utilizatorii să devină un expert în industrie. Cea mai bună parte este marketingul de conținut promite vizibilitate pe termen lung. Spre deosebire de campaniile publicitare care depind de bugetul dvs., compania dvs. se află în topul rezultatelor căutării mai mult atunci când se clasează.

Costuri mai mici

Studiile explică că marketingul prin conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali, deși este cu 62% mai ieftin decât marketingul convențional. Cea mai mare parte a muncii are loc în interior și nu trebuie să plătiți pentru plasarea media. Cea mai bună parte este că crearea de conținut este un cost unic. Acest lucru este spre deosebire de reclamele sociale și căutările plătite care prezintă noi cheltuieli la fiecare clic.

Concluzie

Succesul ideilor tale de marketing depinde de crearea de reclame care rezonează cu clienții tăi. S-ar putea să trebuiască să experimentați cu diferite formate până când găsiți un plan de marketing pe internet potrivit. Care este experiența ta cu marketingul afacerii tale pe internet? Distribuiți câteva sfaturi de marketing de conținut în comentarii.