Ce este marketingul de conținut? Cum să folosiți marketingul de conținut pentru a alimenta cererea?

Să vorbim despre generarea cererii. Generarea cererii pentru produse/servicii a fost întotdeauna o parte importantă a marketingului și vânzărilor. Dar procesul real de generare a cererii s-a schimbat semnificativ de-a lungul anilor. Nu mai depinde de comunicarea unidirecțională cu publicul. Boom-ul digital a făcut posibilă implicarea publicului în conversații, prin diverse canale de marketing de conținut. Cheia este să cunoașteți modalitatea corectă de a folosi marketingul de conținut pentru a alimenta generarea cererii. Și exact cu asta suntem aici pentru a vă ajuta. Dar înainte de a ajunge la strategiile de marketing de conținut, vom acoperi elementele de bază, începând cu - ce este marketingul de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

• De ce este important marketingul de conținut?

Pâlnie de marketing de conținut: explicat

1. Etapa de descoperire
2. Etapa de Considerare
3. Etapa de achiziție

Ce este generarea cererii?

Cum să folosiți marketingul de conținut pentru a alimenta generarea cererii?

1. Atrageți publicul potrivit cu bloguri bogate în valoare
2. Transformă-ți cercetările în infografice
3. Utilizați rețelele sociale pentru generarea cererii
4. Utilizați magneți de plumb pentru a genera cerere

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o strategie puternică folosită de companii pentru a atrage și reține clienții prin furnizarea de conținut captivant, relevant și valoros, care satisface interesele și nevoile publicului țintă. Este pur și simplu procesul de a face conținutul să funcționeze pentru marca dvs. într-un mod țintit și coeziv. Considerați marketingul de conținut ca o punte informațională și emoțională între marca dvs. și consumator. Este de obicei o combinație de conținut organizat, creat și sindicalizat. Acest conținut poate fi orice, de la postări pe blog, videoclipuri, fotografii, infografice și multe altele. Tipul de conținut pe care l-ați crea va depinde de ceea ce vindeți. Scopul acestui exercițiu este de a educa publicul și de a construi o percepție pozitivă asupra mărcii dvs. în ochii publicului, ceea ce vă poate ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali și afaceri.

Potrivit unui raport CMI (Content Marketing Institute), aproape 70% dintre agenții de marketing B2C și 73% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut.

Deci, este clar că aceasta nu este doar o tendință de marketing. Dacă vrei să-ți vezi afacerea crescând și reușind în scenariul actual de piață, trebuie să investești în marketingul de conținut într-un fel sau formă. Și nu vă lăsați păcăliți crezând că ar fi suficient să aveți o prezență online. Pentru a fi găsit de publicul tău, trebuie să fii relevant și captivant. Și, cel mai important, trebuie să oferiți valoare publicului dvs.

După cum spune Robert Rose de la Content Marketing Institute -

„Marketingul și publicitatea tradiționale spun lumii că ești o vedetă rock. Marketingul de conținut arată lumii că ești unul .”

De ce este important marketingul de conținut?

Marketingul de conținut poate fi benefic pentru marca sau afacerea dvs. din mai multe motive -

• Ajută la educarea clienților potențiali și a clienților potențiali despre ofertele dvs. (produs/serviciu).
• Vă permite să demonstrați modul în care produsul/serviciul dvs. rezolvă o problemă sau o problemă a clientului.
• Util în construirea unei relații cu publicul și clienții, ceea ce stimulează loialitatea.
• Bucurați-vă de conversii mai mari prin campanii de marketing de conținut.
• Ajută la construirea unei comunități în jurul mărcii dvs.

În concluzie, marketingul de conținut este important pentru a atrage și a implica publicul țintă, pentru a construi încredere și credibilitate, pentru a genera clienți potențiali și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Spre deosebire de alte forme de marketing digital (cum ar fi campaniile plătite și PR), acesta continuă să genereze conștientizarea mărcii și traficul pentru afacerea dvs. în anii următori. Rentabilitatea investiției (ROI) cu marketingul de conținut este fenomenal.

Dar amintiți-vă, nu puteți publica o bucată subțire de conținut și nu puteți să o numiți marketing de conținut. Publicarea conținutului doar de dragul acestuia nu te va duce prea departe. Pentru ca marketingul de conținut să vă arate cu adevărat rezultatele, trebuie să acordați o atenție deosebită procesului de creare a conținutului și să veniți cu conținut de calitate. Trebuie să adaptați în mod intenționat conținutul în funcție de interesul și nevoile publicului. De asemenea, este important să vă asigurați că produsul/serviciul dvs. este inclus într-un mod mai natural pentru cititori. Cum poți face asta? Prin construirea unei narațiuni în jurul produsului/serviciului dvs. prin marketing de conținut condus de produse. Citiți studiul de caz de marketing de conținut ClickUp și studiul de caz de marketing de conținut Marketo pentru a vedea cum mărcile de top au folosit această strategie de marketing de conținut pentru a crește.

Pâlnie de marketing de conținut: explicat

O pâlnie de marketing de conținut este un model care explică modul în care companiile pot folosi conținutul pentru a atrage clienți potențiali în diferite etape ale călătoriei de cumpărare. Poate fi incredibil de util pentru marketerii care doresc să învețe pe ce tip de conținut să se concentreze atunci când construiesc campanii de marketing de conținut. Referirea la acest lucru facilitează crearea unei campanii de marketing de conținut direcționate, care este mai eficientă.

O pâlnie de marketing de conținut constă din următoarele trei etape:

1. Etapa de descoperire

Prima etapă a pâlniei de marketing de conținut este dedicată potențialilor care încă caută soluții la problemele și punctele lor dure. În etapa TOFU (în partea de sus a pâlniei), potențialele caută conținut care să le poată aborda nevoile, problemele și punctele dureroase, oferind posibile soluții în acest proces.

Cel mai bun tip de conținut pentru etapa Discovery este cel care vă ajută să vă educați potențialii -

• Postări de blog: postările de blog sunt excelente pentru a-ți educa potențialii consumatori despre produsele și serviciile tale, oferindu-le, în același timp, valoare reală sub formă de soluții acționabile.
• E-mail: conținutul de e-mail poate fi destul de eficient în menținerea potențialilor dvs. și a clienților implicați cu marca dvs. Dar dacă doriți să vedeți rezultate cu acest tip de conținut, este important să îl faceți mai educativ și succint, mai degrabă decât vânzător.
• Videoclipuri tutorial: Conform unui raport Wyzowl, oamenii urmăresc peste 19 ore de conținut video în fiecare săptămână. De ce? Pentru că este cea mai simplă și rapidă modalitate pentru majoritatea oamenilor de a digera informații. Și, în plus, unii oameni învață vizual și preferă să meargă cu videoclipuri mai degrabă decât cu text scris. Așadar, conținutul video vă oferă o oportunitate de a intra în legătură cu clienți potențiali care ar fi omis să vă citească blogul.

2. Etapa de considerare

Conținutul din această etapă are scopul de a ajuta clienții potențiali să aleagă care soluție ar fi cea mai bună pentru a răspunde cerințelor lor specifice. În etapa de examinare, clienții sunt mai conștienți de ceea ce i-ar putea ajuta să-și rezolve problemele. Dar doresc să afle mai multe despre aceste soluții, astfel încât să poată alege, în cele din urmă, una care funcționează cel mai bine pentru ei.

Cel mai bun tip de conținut pentru etapa de examinare este cel care compară soluțiile posibile –

• Listări și ghiduri: listele sunt destul de populare în rândul cititorilor, deoarece oferă clienților potențiali o gamă largă de soluții, împreună cu caracteristicile, avantajele, dezavantajele, prețurile etc. Cu listele, trebuie să fiți atenți la modul în care vă plasați produsul/serviciul. în listă și arată cum oferta ta este mai bună decât cealaltă. Ghidurile sunt, de asemenea, excelente pentru educarea clienților potențiali în continuare pe un subiect și pentru a arăta exact de ce ar trebui să-ți aleagă produsul/serviciul.
• Seminarii web: seminariile web sunt excelente pentru a atrage mai multe perspective și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. După găzduirea unui webinar, puteți oricând să înregistrați evenimentul și să le încărcați pe canalul și site-ul dvs. YouTube.

3. Etapa de cumpărare

În această etapă a pâlniei de marketing de conținut, potențialii tăi sunt gata să decidă cu ce soluție vor să meargă. Conținutul pentru etapa de achiziție ar trebui să explice ce câștigă clientul din alegerea anumitor produse/servicii.

Iată o privire asupra diferitelor tipuri de conținut care vă pot ajuta potențialii dvs. să facă alegerea finală -

• Studiu de caz: acestea sunt probabil cea mai puternică bucată de conținut pe care o puteți publica pe site-ul dvs. web. Ei explică modul în care alți clienți au obținut rezultate grozave cu ajutorul produsului dvs., ceea ce arată perspectivelor cum pot fi ajutați și de produsul dvs. Un studiu de caz bine scris poate fi tocmai ceea ce convinge un prospect să facă achiziția.
• Videoclipuri demonstrative de produs: videoclipurile demonstrative de produse sunt un instrument puternic pentru marketingul de conținut, deoarece pot ajuta clienții potențiali să înțeleagă mai bine beneficiile și caracteristicile unui produs și, în cele din urmă, să ia o decizie de cumpărare. Aceștia pot explica modul în care utilizatorii pot profita la maximum de produsul dvs.
• Recenzii despre produse: recenziile despre produse sunt în esență evaluări ale unui produs. Acestea pot fi în formă scrisă sau video și sunt de obicei create de clienți sau experți din industrie. Recenziile produselor pot ajuta clienții potențiali să ia o decizie în cunoștință de cauză, explicând beneficiile și dezavantajele unui produs/serviciu.

Acum că aveți o înțelegere de bază despre ce este marketingul de conținut, să aruncăm o privire asupra conceptului de generare a cererii.

Ce este generarea cererii?

Generarea cererii, sau generarea cererii, este cel mai recent cuvânt la moda care domină scena de marketing digital. Este preocupat de crearea interesului și a conștientizării pentru un produs/serviciu cu scopul de a stimula vânzările. Companiile îl folosesc ca o abordare sigură pentru a atrage și a angaja clienți potențiali și pentru a asigura noi clienți potențiali în acest proces. Dacă poți stăpâni arta generării cererii prin diverse strategii de marketing și vânzări de conținut, te vei putea bucura de o conductă previzibilă și vei crea noi oportunități de creștere pentru afacerea ta.

Mulți oameni tind să folosească generarea cererii și generarea de clienți potențiali în mod interschimbabil. Deși acestea două sunt strâns legate, nu sunt la fel. Accentul activităților de generare a cererii este pe generarea de noutăți și recunoaștere, în timp ce activitățile de generare de clienți potențiali se concentrează pe crearea mai multor conversii de la publicul implicat. Deci, succesul generării dvs. de clienți potențiali depinde foarte mult de eforturile dvs. de generare a cererii.

Cum să folosiți marketingul de conținut pentru a alimenta generarea cererii?

Pentru a alimenta generarea cererii, trebuie să utilizați o combinație de marketing de conținut strategic și tactici SEO. Iată câteva modalități prin care poți face asta -

1. Atrageți publicul potrivit cu bloguri bogate în valoare

Blogging-ul este o strategie crucială de marketing de conținut pentru 92% dintre specialiști în marketing. ( Oberlo )

Blogging-ul a apărut ca unul dintre cele mai populare și eficiente instrumente de marketing de conținut pentru companiile care doresc să-și crească vizibilitatea online și să atragă trafic calificat. Dar blogurile care câștigă la marketingul de conținut sunt cele care sunt capabile să ofere conținut valoros cititorilor. Iată câteva sfaturi pentru a construi un blog bogat în valoare -

A. Audiență și cercetare de cuvinte cheie

Înainte de a începe să vă construiți blogul, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă și să determinați ce tip de conținut de blog va rezona cel mai bine cu acesta. Pentru a dezvolta o mai bună înțelegere a demografiei, comportamentului și intereselor publicului țintă, puteți efectua sondaje sau chiar utilizați un instrument precum Google Analytics. Cu informațiile obținute din cercetarea publicului, vă puteți crea apoi personajul publicului care vă va ghida strategia de scriere a blogului.

În timpul cercetării privind publicul, este posibil să fi găsit deja câteva cuvinte cheie și expresii utilizate pe scară largă de publicul țintă. Pentru a vă rafina și mai mult cercetarea cuvintelor cheie, puteți utiliza un instrument precum Google Keyword Planner. Ideile de cuvinte cheie obținute în acest exercițiu vă pot ajuta să determinați subiectele blogului dvs.

b. Înțelegeți intenția de căutare a publicului

Ori de câte ori un utilizator caută orice conținut pe web, de obicei vin cu un anumit obiectiv sau intenție de căutare în minte. Pentru a dezvolta bloguri bogate în valoare, trebuie să înțelegeți această intenție de căutare și apoi să vă asigurați că conținutul dvs. este bine optimizat pentru aceasta. Vizualizați-vă cuvintele cheie și formatele de conținut pe baza intenției de căutare. Acest lucru vă va asigura că fiecare postare de blog pe care o distribuiți va fi valoroasă pentru publicul dvs.

c. Construiește un plan de conținut

După ce audiența, subiectul și cercetarea preliminară a cuvintelor cheie efectuate, acum puteți crea un plan cuprinzător de conținut care vă va ghida eforturile de marketing de conținut. Un calendar de conținut editorial precum cel al lui Narrato poate fi un instrument excelent pentru a vă organiza întregul plan de conținut pentru o săptămână, lună sau chiar un trimestru.

d. Creați conținut de piatră de temelie

Odată ce ați pus la punct planul de conținut, este timpul să creați conținut. Și nu orice conținut. Scopul aici este de a construi conținut de bază – conținutul de bază care va ajuta la crearea conștientizării mărcii și la creșterea traficului. Conținutul bun de piatră de temelie ar trebui să aibă următoarele calități:

• Cuprinzător: ar trebui să fie bine cercetat și bine scris, să răspundă celor mai presante preocupări ale publicului țintă.
• Ușor de scanat: ar trebui să existe o utilizare suficientă a titlurilor, subtiturilor și punctelor marcatoare.
• Optimizat pentru motor de căutare: cuvântul cheie principal ar trebui să apară în titlu, metadescriere, primul paragraf, text alternativ al imaginii și titluri/subtitluri ale conținutului. Ar trebui să existe o stropire bună de cuvinte cheie secundare în întregul conținut, fără umplere de cuvinte cheie.
• Autoritate: conținutul trebuie scris de un expert care are cunoștințe aprofundate despre subiect. Ar trebui să fie bine cercetat și susținut de surse credibile. Ar trebui să conțină sfaturi practice și sfaturi pe un subiect.
• Ar trebui să conțină elemente vizuale (imagini/videoclipuri de înaltă calitate).

Narrato este un spațiu de lucru pentru conținut AI all-in-one care vă poate face întregul proces de scriere a conținutului mult mai ușor pentru dvs. Vine cu câteva instrumente grozave, cum ar fi -

• Editor de conținut puternic cu asistent de gramatică și lizibilitate, verificator de plagiat
• Generator de scurte de conținut SEO : Acest instrument vă ajută să vă optimizați blogul pentru SEO. Când introduceți cuvântul cheie principal în instrument, acesta generează un rezumat SEO cuprinzător, completat cu o listă de cuvinte cheie secundare, referințe, întrebări de inclus, numărul țintă de cuvinte și multe altele. De asemenea, vine cu un scor SEO și un instrument de urmărire a numărului de cuvinte cheie.

• AI Writer : instrumentul de scriere AI al Narrato poate fi un asistent excelent pentru procesul de scriere a blogului. Este util mai ales atunci când te trezești cu un blocaj creativ. Scriitorul blogului AI poate fi folosit pentru a genera introducerea/concluzia postării de blog, schița de conținut, metadescriere SEO și multe altele. De asemenea, vine cu un extensior de propoziție, un îmbunătățitor de conținut și o opțiune „Scrie pentru mine”.

Pe lângă aceste instrumente, Narrato oferă și servicii de scriere de conținut prin Piața sa de scriere a conținutului. Cu mii de scriitori independenți verificați de calitate, timp de răspuns rapid și o opțiune de servicii gestionate, Narrato Marketplace poate fi o opțiune excelentă dacă doriți să externalizați eforturile de creare a conținutului blogului.

2. Transformă-ți cercetările în infografice

Infografica poate fi excelentă pentru a capta atenția publicului și pentru a genera interes pentru marca dvs. Deoarece sunt captivante din punct de vedere vizual, ele pot ajuta la simplificarea informațiilor complexe pentru cititorii dvs. Și lucrul grozav este că le puteți partaja prin diverse canale de marketing de conținut, cum ar fi rețelele sociale, e-mailurile, paginile de destinație și chiar postările pe blog.

Dacă doriți să utilizați infografice pentru generarea cererii, iată câteva sfaturi -

A. Păstrați coerența în designul dvs

Infograficele trebuie să fie ușor de citit, așa că este important să folosiți un aspect și un design simplu și consistent. Asigurați-vă că nu schimbați tipografia și paleta de culori. Concentrați-vă pe crearea unui aspect coeziv.

b. Păstrați limbajul simplu

Deoarece scopul infograficului este de a simplifica informații complexe, folosirea unui limbaj simplu și concis este foarte importantă. De asemenea, este o idee bună să limitați numărul de puncte de date pe care le adăugați, deoarece un infografic aglomerat poate copleși cititorul.

c. Adăugați elemente vizuale captivante

Puteți adăuga o varietate de elemente vizuale infograficelor dvs., de la diagrame și grafice până la pictograme și imagini. Alegeți elemente vizuale relevante și captivante care vă pot ajuta să comunicați informațiile într-un mod interesant. Dar asigurați-vă că sunt ușor de înțeles.

d. Optimizați infograficul pentru partajare

Pentru ca infograficul dvs. să poată fi partajat, asigurați-vă că utilizați un format de imagine de înaltă rezoluție. De asemenea, este o idee bună să creați versiuni diferite ale fișierului infografic pentru a permite partajarea pe diferite platforme. Și, în sfârșit, nu uitați să includeți butoanele de partajare socială.

Există câteva instrumente grozave, cum ar fi Canva și Visme, care facilitează crearea de infografice. Iată un exemplu de infografic pe care l-am creat folosind Canva. Acesta rezumă punctele principale ale acestei postări de blog – Ce este ChatGPT? Tot ce trebuie să știți despre el.

3. Utilizați rețelele sociale pentru generarea cererii

Pentru a genera cerere în mediul competitiv de astăzi, întreprinderile trebuie să stabilească mai întâi autoritatea mărcii. Și rețelele de socializare pot ajuta cu asta. Ceea ce diferențiază rețelele sociale de alte canale de conținut care generează cerere este că le oferă utilizatorilor șansa de a-și exprima opinia. Aceasta înseamnă că poți purta discuții cu publicul tău, ceea ce, la rândul său, îmbunătățește postările în mod organic, permițându-ți să ajungi la un public mai larg.

Iată câteva sfaturi pentru valorificarea rețelelor sociale pentru generarea cererii

A. Înțelegeți-vă publicul țintă

Înțelegerea publicului țintă facilitează crearea de conținut pe rețelele sociale care rezonează cu el. Aflați care sunt clienții dvs. ideali. Pe ce platforme de social media sunt cei mai activi? Ce fel de conținut îi implică?

b. Umanizați-vă marca

Dacă vrei ca publicul tău să aibă o legătură mai profundă cu brandul tău, trebuie să cauți modalități de a-ți umaniza brandul. Cum poți face asta? Ei bine, o modalitate este să spui povești prin conținutul tău de pe rețelele sociale. Puteți încorda un membru al echipei în acest scop. Acest lucru nu numai că va da o față mărcii, dar clienții potențiali ar putea relaționa mai mult cu un individ. De asemenea, puteți partaja conținut care se poate identifica, cum ar fi meme, pentru a vă implica publicul. Iată un exemplu de conținut meme care se poate identifica, creat de Narrato.

c. Profitați de conținut de durată din rețelele sociale

Conținutul efemer, care poate face clic, cum ar fi poveștile, ar putea fi eficient în a stârni interesul publicului dvs., dar numai pentru o perioadă scurtă de timp. Deci, nu este cel mai util tip de conținut de social media pentru a genera cerere. Acesta este motivul pentru care multe mărci se îndreaptă către conținut de rețele sociale de lungă durată, precum cel găsit pe LinkedIn. De fapt, un raport HubSpot a constatat că aproape 44% dintre agenții de marketing plănuiesc să creeze mai mult din acest conținut de lungă durată și permanent pentru rețelele sociale. Dacă doriți să profitați la maximum de această tendință, puteți încerca să creați postări inspiraționale, de lungă durată, pentru a le posta pe LinkedIn. De asemenea, puteți reutiliza unele dintre postările dvs. de blog cu performanțe bune în acest scop.

4. Folosiți magneți de plumb pentru a genera cerere

S-ar putea să creați deja magneți potențiali, cum ar fi cărți albe, ghiduri, cărți electronice, prezentări, șabloane și seturi de instrumente, ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut. Dar știați că acestea pot fi instrumente excelente pentru generarea cererii? Magneții de plumb sunt grozavi pentru construirea unei relații cu potențialii clienți și, de asemenea, oferă credibilitate mărcii dvs. Cheia este să le creați folosind cele mai bune practici SEO, astfel încât să poată ajunge la un public mai larg.

Deoarece majoritatea magneților de lead-uri sunt în format PDF, dacă doriți ca Google să acceseze cu crawlere, să indexeze și să clasifice aceste pagini, trebuie să utilizați câteva strategii SEO unice. Nu vă faceți griji, suntem aici pentru a vă ajuta cu acestea.

A. Creați o pagină de destinație care să inspire încredere vizitatorului

Pentru a crea o pagină de destinație bună pentru magnetii dvs. de plumb, asigurați-vă că titlul paginii de destinație este relevant atât pentru cititor, cât și pentru conținutul magnetului principal. În ceea ce privește conținutul principal, acesta trebuie să fie captivant, scanat și optimizat pentru cuvinte cheie. De asemenea, este o idee bună să includeți o imagine a primei pagini a cărții electronice sau a cărții albe.

b. Alegeți un nume de fișier optimizat pentru cuvinte cheie pentru magnetul de plumb

Nu uitați să includeți cuvintele cheie principale în numele fișierului lead magnet. Iată câteva alte indicații cu privire la numele fișierului -

• Folosiți litere mici și păstrați numele fișierului sub 60 de caractere
• Încercați să potriviți titlul PDF cu adresa URL
• Evitați cuvinte precum, dar, din și hashuri.
• Folosiți cratime și liniuțe de subliniere pentru a separa cuvintele

c. Nu uitați de linkurile interne

Este o practică bună să includeți linkuri către alt conținut pe site-ul dvs., permițând vizitatorilor să navigheze cu ușurință la paginile relevante pentru informații suplimentare. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a oferi clienților potențiali șansa de a interacționa cu marca dvs.

d. Împărțiți conținutul în titluri și subtitluri

Cărțile albe și cărțile electronice conțin adesea o mulțime de informații. Împărțirea acestuia în titluri (H1) și subtitluri (H2 și H3) îl va face mai ușor de scanat atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru cititori.

e. Optimizați-vă magnetul plumb pentru viteză

Deoarece viteza paginii este un factor important de clasare pe Google, asigurați-vă că magnetul dvs. principal este optimizat. Puteți face acest lucru prin -

• Folosind fonturi de bază precum Courier, Helvetica și Times
• Comprimarea dimensiunilor fișierelor de imagine
• Activarea „Vizualizare Web rapidă”

Încheierea

Marketingul de conținut poate fi un instrument puternic pentru a genera cererea pentru afacerea dvs., iar diferitele strategii de marketing de conținut prezentate în acest articol vă vor oferi o idee despre cum să începeți. Cheia este să creați conținut de înaltă calitate, care să fie valoros și relevant pentru publicul țintă. Indiferent dacă creați postări pe blog, infografice, postări pe rețelele sociale sau alte tipuri de conținut, este important să țineți cont de cerințele și nevoile publicului țintă. Așadar, începeți azi să creați conținut grozav și vedeți impactul pe care îl poate avea asupra eforturilor dvs. de generare a cererii.