Tot ce trebuie să știți despre generarea de clienți potențiali (și unele lucruri pe care nu le cunoașteți)

Mărcile care își perfecționează strategia de generare a clienților potențiali cu inbound marketing văd costuri de marketing în scădere, clienți potențiali de mai bună calitate, implicare mai mare a clienților și alte beneficii pe care metodele de outbound pur și simplu nu le pot oferi.

Obținerea acestor beneficii necesită totuși multă muncă. Trebuie să-ți cercetezi publicul și unde își petrece timpul online, să colectezi date în moduri etice, să identifici tendințele sociale și să produci conținut creativ în mod constant.

Faceți-o corect și puneți și un buget în combinație, iar marketingul inbound poate accelera considerabil potențialul de creștere al afacerii dvs. De unde stim? Pentru că o facem în fiecare zi și scriem despre experiențele noastre cu inbound în mod regulat.

De exemplu, știți că:

O strategie media licitabilă vă poate aduce un ROI mai rapid

O strategie de inbound marketing personalizată este fantastică pentru generarea de clienți potențiali organici pe termen lung, dar rezultatele și randamentele dvs. pot fi îmbunătățite mult mai rapid dacă introduceți în mix media care poate fi licitată. Campaniile media care pot fi licitate pe canalele de socializare și motoarele de căutare oferă o mai mare vizibilitate mărcii dvs., vă poziționează deasupra concurenților, crește implicarea cu oamenii care contează cu adevărat pentru dvs. și generează clienți potențiali către cele mai profitabile pagini de pe site-ul dvs.

Citiți blogul aici: Îmbunătățiți o strategie de inbound marketing cu Biddable

Puteți reduce costurile pe client potențial și puteți crește rentabilitatea investiției cu licitare

Media licitabile este o strategie fantastică de generare de clienți potențiali, dar plătiți pentru fiecare client potențial, inclusiv pentru cei care nu fac conversie. Utilizând unele analize tematice și identificând modele în datele dvs., puteți descoperi tendințe și afla mai multe despre motivul exact pentru care clienții potențiali nu se convertesc și despre cum să remediați nu numai pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, ci și pentru a reduce costurile fiecăruia și fiecare client potențial pe care îl generați și împiedicați echipa dvs. de vânzări să piardă timpul urmărind clienți potențiali slabi.

Citiți blogul aici: Bridging the licitable media channels – decalaj de vânzări cu analiză tematică

Lead Generation are multe în comun cu Tinder

Tinder și aplicațiile similare revoluționează modurile în care oamenii se întâlnesc și modul în care mărcile comunică cu clienții lor. Cu toate acestea, puteți crea o campanie puternică de generare de clienți potențiali, folosind aceleași principii ale celei mai populare aplicații de întâlniri din lume? Am explorat modul în care puteți folosi elementele Tinder într-o campanie de intrare pentru a aborda noi persoane, a crea conținut captivant și a vă promova cu ofertabil. Rezultate mai jos.

Citiți blogul aici: Puteți crea o campanie de Inbound Marketing pentru Tinder?

Facebook a schimbat pentru totdeauna jocul de generație principală mobilă

Platforma de direcționare socială a Facebook devine din ce în ce mai bună. La sfârșitul anului 2015, compania a lansat noi campanii de generare de clienți potențiali pentru a îmbunătăți călătoria clienților, ajutând mărcile și agenții de publicitate să comunice mai bine cu cei 43% dintre rezidenții Regatului Unit (la acea vreme) care erau activi pe Facebook. De atunci, Facebook și-a îmbunătățit cardurile de generație de lideri și oferă mai multe opțiuni pentru cei cu un buget media licitabil: citiți mai jos despre gândurile noastre despre partea mobilă a lucrurilor.

Citiți blogul aici: Campaniile Facebook de generare de clienți potențiali tocmai au dus la drumul clienților

Importanța raportării lunare pentru a vă reduce costurile pe client potențial

Raportarea este unul dintre cele mai importante lucruri de făcut atunci când investiți într-o campanie de generare de clienți potențiali. Cu cât raportul este mai aprofundat, cu atât mai bine puteți utiliza datele pentru a identifica tiparele utilizatorilor pentru a vă modifica strategia și a perfecționa călătoria utilizatorului, reducând în același timp costurile pe client potențial. Numai că este important și felul în care vă prezentați datele, pentru a vă educa clienții și personalul și pentru a le arăta elementele care funcționează bine și lucrurile pe care trebuie să le lucrați; mai ales cu natura în schimbare a mass-media care pot fi licitate.

Citiți blogul aici: Cum să raportați despre campaniile media care pot fi licitate și să educați masele!

Cum să faci față clienților supărați prin intermediul rețelelor sociale și să alungi trolii

Rețelele de socializare sunt extrem de benefice, mai ales atunci când sunt introduse medii care pot fi licitate ca parte a unei campanii de generare de clienți potențiali. De asemenea, poate pune unele provocări; mărcile trebuie să fie alerte în orice moment pentru a trata plângerile clienților într-un mod profesionist într-o arena publică în care oricine se poate alătura argumentului. Răspunsul cu comentarii negative în mod corect, totuși, poate nu numai să mențină clienții mulțumiți, ci și să vă răspândească reputația ca companie căreia îi pasă cu adevărat.

Citiți blogul aici: Păstrarea liniștii cu o strategie de social media plătită

Obțineți un avantaj competitiv și reduceți costurile concentrându-vă în afara Londrei

Londra este un oraș care știe cu adevărat cum să genereze bogăție, dar îți faci un deserviciu dacă îți concentrezi întreaga campanie de generare de lead-uri pe marele fum. Diversitatea plătește în inbound marketing, mai ales dacă aloci puțin buget în social și căutare. A viza alte piețe din Regatul Unit, de exemplu, în locuri precum Birmingham, Manchester și altele, nu numai că vă poate deschide către noi piețe pe care concurenții nu se concentrează, dar vă poate ajuta și la reducerea costurilor pe client.

Citiți blogul aici: Life Outside the M25 – How to Avoid London-Centric Marketing on Pid Social Media

Luând în considerare legalitățile și moralitățile marketingului pe rețelele sociale

Există o mulțime de hype în jurul marketingului pe rețelele de socializare și al beneficiilor pe care le poate oferi generarea de clienți potențiali. Totuși, este încă o formă de publicitate și o modalitate foarte personală și sensibilă din punct de vedere cultural de a ajunge la un public foarte vizat. Legile încă se aplică și este înțelept să rămâneți pe partea dreaptă a busolei morale – asta înseamnă să nu trimiteți spam, fără mesaje îndoielnice și să cercetați obiceiurile zonelor în care doriți să vă adresați. Cu cât cercetezi mai mult, cu atât rezultatele tale vor fi mai puternice.

Citiți blogul aici: Navigarea peisajului juridic, cultural și moral al publicității plătite în rețelele sociale

Colectarea de date și informații sociale pentru a vă planifica mai bine campania

Expansiunea internetului și asimilarea sa globală creează seturi enorme de date cu fiecare minut. Colectarea acelor date sociale în moduri etice, transparente și analizarea acelor tendințe și modele (precum și emoțiile pe care oamenii le exprimă) vă va ajuta să vă dezvoltați o imagine mai bună a persoanelor și a obiceiurilor pieței pe care doriți să o ajungeți. De asemenea, vă poate ajuta să preziceți tendințele viitoare, să vă planificați mai bine cheltuielile pentru generarea de clienți potențiali și să vă permiteți să creați conținut care oferă un angajament mai mare.

Citiți blogul aici: Preziceți viitorul și conduceți lumea cu rețelele sociale plătite

Puteți evita situația de vacanță prin direcționarea socială plătită pentru o creștere a vânzărilor

Declinul sezonier este ceva care afectează toate industriile, dar strategia corectă de generare de clienți potențiali de intrare vă va ajuta să identificați mai bine tendințele pieței, când să întrerupeți campaniile care pot fi licitate și cum să colectați seturi de date despre consumatori pentru a afla mai multe despre obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor dvs. în timpul sărbătorilor majore. În timp, acest lucru vă va ajuta să vă rafinați eforturile organice și plătite pentru a îmbunătăți calitatea clienților potențiali în ocaziile speciale, a reduce costurile per client potențial și a crește vânzările pe termen scurt în aceste perioade.

Citiți blogul aici: Declin sezonier sau oportunitate pentru campanii plătite în rețelele sociale?

Ofertele sociale plătite cu returnări fantastice merită din plin costul

Rețelele de socializare sunt grozave pentru mobilizare, dar puterea reală a platformelor precum Facebook și Twitter sunt instrumentele lor de direcționare incredibil de profunde, care sunt mananele lui pentru generarea de clienți potențiali. Unii își fac griji cu privire la cheltuiala media care poate fi licitată; o strategie personalizată, totuși, poate ajuta mărcile să-și construiască un public puternic de fani și urmăritori. Merită să cheltuiți dacă vă face mai mult decât dublu față de costul, mai ales dacă vă concentrați pe rentabilitatea investiției pe parcursul unei vieți a campaniei dvs. de social media care poate fi licitată.

Citiți blogul aici: Publicitatea pe rețelele sociale costă mult – merită?

Merită să cunoașteți legile privind publicarea în jurul rețelelor sociale

Știrile false nu sunt singurul pericol cu ​​care se confruntă mărcile atunci când investesc în rețelele sociale. Rețelele de socializare se află foarte mult în domeniul publicității, precum și în lumea publicității și trebuie să fii extrem de atent să nu scrii nimic calomnios, să nu publici date sensibile ale clienților, să le colectezi în moduri transparente, să nu încalci drepturile de autor și multe altele. . Facebook și Twitter pot fi distractive, dar dacă le folosiți pentru generarea de clienți potențiali, trebuie să aveți cunoștințe temeinice despre ceea ce trebuie și nu trebuie făcut în rețelele sociale.

Citiți blogul aici: Intrările și ieșirile legale ale unei strategii de social media plătite

Pentru rezultate mai rapide, întreprinderile mici trebuie să ia în considerare socialul plătit

În funcție de bugetul dvs. și de natura personalizată a unei strategii de generare de clienți potențiali inbound, efectuarea organică poate dura ceva timp pentru a genera rezultate serioase, mai ales dacă sunteți o afacere mică într-o industrie competitivă. Punerea unui buget în strategia de marketing pe rețelele sociale vă poate ajuta să vedeți rezultate aproape instantanee și să vizați mai bine oamenii care vă vor dezvolta afacerea. De asemenea, vă poate ajuta să acumulați date neprețuite în timp ce partea organică a lucrurilor începe să prindă rădăcini.

Citiți blogul aici: Prețul este corect: de ce merită cheltuiala pentru pornirea dvs. de publicitate în rețelele sociale

Întăriți-vă prezența pe stradă cu o campanie socială locală

Facebook și alte platforme sociale sunt modalități fantastice de a viza oamenii, iar cărțile lor de îndemn sunt esențiale pentru a converti interesul. De asemenea, anunțurile de informare locală sunt modalități excelente pentru întreprinderile mai mici și mai locale de a atrage trafic și de a genera interes în rândul comunității locale. Combinarea acelor reclame locale de sensibilizare cu conținut local poate, de asemenea, să stimuleze o campanie de generare de clienți potențiali, ajutând afacerea să se dezvolte în noi teritorii la nivel național și internațional.

Citiți blogul aici: Gândiți local, cumpărați local – Folosind rețelele sociale plătite pentru a vă sprijini magazinul

Construiește relații mai bune cu clienții tăi perfecți cu inbound

Puterea rețelelor sociale și generarea de clienți potențiali de intrare vă oferă o șansă mult mai bună de a lucra cu oamenii pe care îi doriți cu disperare, în special în arena B2B. Marketingul bazat pe cont combinat cu direcționarea socială pe platforme precum LinkedIn vă poate pune în fața factorilor de decizie, ajutându-vă să construiți o listă mai mică de clienți de vis cărora le puteți oferi beneficii serioase în loc de clienți potențiali generali de o calitate mult mai scăzută.

Citiți blogul aici: Vânătoarea de balene cu marketing bazat pe cont și inbound creativ

Vă prezentăm videoclipuri live și ce înseamnă acesta pentru strategia dvs. socială

Videoclipurile live se răspândesc datorită Facebook, Instagram, Twitter și altor rețele sociale. Chiar va decola, totuși? Și ce înseamnă pentru campania medie de generare de lead-uri sociale? Adaptarea la videoclipurile live ar putea oferi unele beneficii serioase pentru mărcile care doresc să-și dezvolte afacerea, să se implice mai bine cu comunitatea lor de urmăritori, să creeze conținut interesant și multe altele. Videoclipul live este cel mai potrivit pentru strategia ta socială?

Citiți blogul aici: Videoclipul în direct va da jos campaniile mele plătite pe rețelele sociale?

Reducerea costurilor pe client potențial concentrându-vă pe datele privind ziua de plată

Când vine vorba de căutarea care poate fi licitată, merită să urmăriți datele de conversie în ultimele și primele săptămâni ale unei luni. Pentru generarea de clienți potențiali, anumite mărci înregistrează creșteri mai mari în perioadele în care lucrătorul mediu este plătit. Acestea sunt informații de neprețuit pentru a reduce costurile pe client potențial și pentru a îmbunătăți conversiile; Același lucru este valabil și pentru rețelele plătite, iar abordarea publicului dvs. în moduri corecte vă poate face primul lor port de escală atunci când au bani de cheltuit.

Citiți blogul aici: Pay Day Predators - Sporiți conversiile cu modificatori ai sumelor licitate pentru ziua plății

Concluzie

Așadar, aveți o mini bibliotecă de resurse pentru a vă ajuta să găsiți clienți potențiali de calitate. Dacă sunteți interesat de impactul pe care generarea de clienți potențiali îl are asupra unei afaceri, atunci uitați-vă la studiul nostru de caz despre cum am ajutat o companie de investiții să obțină un ROI de 3.000% în spațiul de șase luni scurte. De asemenea, am protejat compania pentru viitor față de viitoarele reglementări UE privind datele și am contribuit la creșterea autorității acestora în rândul investitorilor sofisticați din sectorul alternativ.

Citiți studiul de caz aici: Online Lead Generation and Nurturing Atinge ROI de peste 3.000%