7 greșeli de evitat când abordezi marketingul cu influențe

În timp ce marketingul de influență este o modalitate excelentă de a-ți valorifica marca, trebuie să te asiguri că o faci corect. Indiferent cât de mare este bugetul tău, există câteva greșeli pe care vei dori să le eviti atunci când abordezi marketingul de influență.

Rămâneți la curent cu aceste greșeli vă va ajuta să reduceți costul programului dvs. de marketing influencer, să vă creșteți rentabilitatea investiției și vă va oferi puțin mai mult control asupra calendarului și domeniului campaniei dvs. de social media.

7 greșeli de marketing influențat de evitat

1. Nu-ți ascunde identitatea

Nu există nimic mai demn de încredere decât cineva care nu dezvăluie pe deplin toate informațiile despre ei înșiși. Când vine vorba de marketingul influencer, trebuie să fii complet transparent cu influențatorul și să-ți dezvălui rolul înainte de a începe orice tip de relație.

Nu este suficient să-ți dezvălui identitatea după ce ai stabilit deja o relație. Acest lucru nu va face decât să vă afecteze credibilitatea în ochii influencerului și să reducă șansele ca acesta să lucreze din nou cu tine în viitor. De asemenea, asigurați-vă că aveți câteva profiluri sociale autentice online, cum ar fi un profil Instagram sau Facebook, unde puteți fi văzut ca o conexiune „normală”.

Nu că sunt un mare influencer, dar celălalt am primit un email pentru o colaborare. Pitch-ul tipului a fost grozav și oportunitatea părea promițătoare. Dar nu avea niciun profil de socializare și nu am putut găsi nicio informație despre el online. I-am șters imediat e-mailul.

Ascunderea identității tale va duce doar la oportunități ratate!

2. Nu oferi influencerului tău un interval de timp

Trebuie să le acordați influențelor puțin timp să se gândească la ideea voastră înainte de a stabili un termen limită. Influencerii sunt oameni ocupați și nu vor să se implice fără să se fi gândit la beneficiile lucrului cu tine. O modalitate de a vorbi subtil despre termene limită este să ceri preferința influencerului pentru cât timp și-ar dori.

Unii influenceri vor prefera să fie implicați în anul calendaristic (adică îți vor promova campania din ianuarie până în decembrie). Cu toate acestea, alți influenți ar putea prefera să o facă după sezon. Nu este nimic greșit să întrebi, dar nu le impune termenul. Nu uitați că aceștia sunt oameni de afaceri adevărați care sunt implicați în diferite tipuri de management al sarcinilor, întâlniri etc...

3. Nu fi prea insistent sau agresiv

Marketingul de influență puternic este o modalitate excelentă de a alunga influențatorii și, în cele din urmă, de a afecta rezultatul campaniei dvs., deoarece aceștia nu se vor simți confortabil cu presiunea pe care o puneți asupra lor.

Trebuie să luați în considerare că au alte oferte care vin și vor avea alte lucruri pe care le-ar putea face mai degrabă decât să lucreze cu tine. Există unii oameni care sunt cu adevărat agresivi și vor ajunge până la a le trimite o mulțime de e-mailuri repetitive care pun aceeași întrebare iar și iar.

Acest lucru îi înnebunește pe influenceri și nu înseamnă că nu vor să lucreze cu tine, ci pur și simplu nu vor să fie deranjați. S-ar putea să nu răspundă deloc dacă nu le respecți programul, motiv pentru care este mai bine să ai răbdare până când vor răspunde.

4. Evitați să fiți prea formal în prezentarea dvs

O modalitate excelentă de a vă asigura că veți primi un răspuns din partea influencerului este să vă personalizați prezentarea. Faceți-vă temele înainte de a le prezenta, încercați să aflați câteva lucruri personale despre ele, astfel încât comunicarea prin e-mail să nu pară prea generică și fadă. În cele din urmă, adăugați un pic de personalitate e-mailului.

Trimiterea unui e-mail informal cu o linie de text obraznică sau amuzantă este o modalitate bună de a vă transmite mesajul. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că prezentarea dvs. este, de asemenea, adaptată pentru influență. Dacă doriți ca ei să răspundă, atunci trebuie să vă faceți prezentarea personală și relevantă.

5. Nu fi leneș

Nu așteptați prea mult pentru a trimite înapoi un răspuns când primiți un e-mail de la un influencer, deoarece acest lucru va duce doar la ștergerea sau uitarea e-mailului. Când vine vorba de mesagerie, viteza este foarte importantă atunci când vine vorba de marketingul cu influențe.

Dacă doriți să atrageți atenția influenței dvs., trebuie să vă ocupați rapid. Dacă primești un da de la un influencer, nu-ți ia câteva zile să răspunzi. Reveniți la ei cât de curând pentru a nu rata ocazia.

Influencerii sunt oameni ocupați. S-ar putea să nu vă răspundă sau, cel mai rău, ar putea să vă uite numele. Deci, pentru a evita orice neînțelegere, trebuie să fii un răspuns rapid. Cel mai bun mod de a păstra legătura este să răspunzi rapid în cât mai puțin timp posibil.

6. Evitați să vă certați cu influencerii

Influencerii nu sunt prosti. Sunt experți în ceea ce fac și cunosc foarte bine industria în care sunt implicați. Ultimul lucru pe care îl doriți este să le pierdeți respectul și încrederea. Dacă nu sunteți mulțumit de termenii și condițiile lor, anunțați-le într-un mod prietenos.

Nu intra într-un conflict cu influențatorul, deoarece s-ar putea să-și ducă afacerea în altă parte. În schimb, încearcă să-i faci să se simtă apreciați. Nu fi nepoliticos și nu-i insulta, în schimb, spune-i că ești apreciez pentru timpul lor și că aștepți cu nerăbdare să lucrezi cu ei pe viitor.

7. Evitați să nu vă definiți bugetul

Cel mai bine este să vă definiți bugetul de marketing cât mai devreme posibil. Asigură-te că știi câți bani vrei să cheltuiești pe campania ta de marketing influencer.

Acest lucru vă va ajuta să alegeți influențatorii potriviți și să vă asigurați că aceștia se încadrează în intervalul a ceea ce sunteți dispus să le plătiți. A avea un influencer care nu este bine cunoscut nu merită să lucrezi dacă nu poate livra aceeași cantitate de adepți sau trafic pe site-ul tău ca un influencer binecunoscut și de renume.

Sfaturi bonus pentru a vă zdrobi campania de marketing cu influențe

1. Găsiți influențatorii potriviți

O modalitate de a găsi cei mai buni influenți care vor muta acul pentru afacerea dvs. este să utilizați un instrument precum Buzzsumo.

Buzzsumo vă va ajuta să găsiți cei mai influenți din industria dvs. Veți putea vedea numărul de urmăritori, procentul de implicare și tipul de conținut pe care îl distribuie. Văzând ce tipuri de conținut partajează, vei putea identifica dacă un anumit influencer merită să lucrezi sau nu.

2. Analizați rata de implicare a acestora

Ar trebui să vă concentrați întotdeauna mai mult pe implicarea pe care o primește un influencer decât pe următorul număr. Rata de implicare înseamnă pur și simplu de câte ori oamenii s-au implicat cu conținutul unui influencer. Analizând aceste date, vei putea lua o altă decizie educată cu privire la dacă postările acestor influenți ar fi sau nu benefice pentru afacerea ta. În cele din urmă, scopul este ca campania de marketing influencer să creeze implicare și să stimuleze conversiile pentru afacerea dvs.

3. Obțineți strategia potrivită

Înainte de a utiliza marketingul de influență, este important să aveți o strategie clară în minte și pe hârtie despre cum doriți să funcționeze campania dvs. Este esențial să fii bine planificat și, dacă ai o idee clară despre ceea ce vrei să faci, va fi ușor să rămâi pe drumul cel bun. Asigurați-vă că aveți un instrument bun de gestionare a proiectelor pentru a urmări totul, a rămâne organizat și a crește productivitatea pe parcurs.

4. Urmărire

După ce ați trimis primul mesaj, este puțin probabil ca majoritatea celor pe care i-ați contactat să vă răspundă. Simțiți-vă liber să urmăriți cel puțin 2-3 zile după primul dvs. e-mail. Dacă încă nu au răspuns, urmăriți în fiecare săptămână. Amintiți-vă că influencerii sunt ocupați și dacă ați așteptat mereu un răspuns, nu fiți prea frustrați. Fii răbdător!

5. Rămâi fidel mărcii tale

Există un lucru asupra căruia nu ar trebui să faci compromisuri; valorile mărcii tale. Nu compromite niciodată reputația mărcii tale lucrând cu un influencer care nu are renume. Există o mulțime de influenți cu o mulțime de urmăritori, dar promovează și conținut prost. În schimb, găsiți pe cineva de renume și care are un efect pozitiv asupra industriei în ansamblu.

Concluzie

Influencer marketing este un instrument puternic pe care îl puteți folosi pentru diversele dvs. obiective de afaceri. Evitarea capcanelor pe care le-am menționat mai sus va aduce cu siguranță un ROI pozitiv campaniilor dvs. de marketing. Ține-le minte înainte de a lua legătura cu influențatorii și ar trebui să fii gata.

Biografia autorului

Nat Caesar este proprietarul și șeful de creștere la The Myndset. Este pasionată de branding și marketing digital și, din 2014, este ocupată cu construirea și creșterea activelor digitale profitabile pentru industria Fuziuni și Achiziții. O puteți găsi pe Instagram.