Tot ce trebuie să știți pentru a deveni reseller Microsoft

Este esențial să rămâneți la curent cu nevoile clienților și să vă completați în mod continuu oferta de produse pentru a ajunge pe noi piețe și a servi mai bine clienții existenți. Cu noi agenții și alți furnizori de servicii care apar tot timpul, trebuie să vă diferențiați oferind o varietate de soluții digitale. Te-ai gândit să devii reseller Microsoft?

Explorați cunoștințele experților despre oportunitățile și provocările cu care se confruntă MSP și profesioniștii IT în 2022 și ulterior. Descărcați acum cartea electronică „Următoarea generație de MSP” pentru a afla cum să captați mai mult din piața în expansiune.

Dacă sunteți în căutarea unor programe partenere de reseller, cu atractivitate și utilizare largă, programul de reseller Microsoft ar trebui să fie pe radar. Vom trece peste tot ce aveți nevoie pentru a afla cum să deveniți reseller Microsoft și despre cum să adăugați această suită esențială de productivitate la lista dvs. de soluții digitale.

Ce este Microsoft 365?

Microsoft 365 este o suită de aplicații bazate pe cloud care alimentează productivitatea afacerii. Include găzduire profesională de e-mail, suita familiară de aplicații precum Word și Excel, gestionarea fișierelor, instrumente de colaborare și multe altele. Acesta aduce o varietate de funcții și sarcini sub o singură umbrelă, permițând clienților să comunice, să lucreze și să acceseze informații de oriunde.

Alături de programele de reseller Google Workspace, este una dintre cele mai populare suite de productivitate de revândut.

Poți deveni reseller Microsoft 365?

Puteți vinde absolut produsele Microsoft. Microsoft are propriul program de reseller Microsoft prin care vă puteți crea un cont. Dacă este aprobat, puteți plasa comenzi în bloc și puteți deveni un reseller de licență Microsoft. Cu toate acestea, această opțiune nu are sens pentru majoritatea revânzătorilor SaaS care doresc să intre rapid pe piață și să obțină un profit bun. Între nevoia de a crea un cont la un furnizor nou pentru o singură aplicație de reseller și nevoia de a cumpăra licențe în bloc, revânzarea produselor Microsoft în acest fel nu este fezabilă.

Există totuși o altă modalitate, mai ușoară, de a deveni reseller Microsoft.

Puteți deveni un reseller autorizat Microsoft și puteți revinde Microsoft 365 prin aderarea la o piață de software. Aceasta este o abordare mult mai bună pentru majoritatea furnizorilor de servicii digitale, deoarece rezolvă problema nevoii de a aștepta aprobarea de la Microsoft, de a trece prin cercuri pe tot parcursul procesului de aplicare sau de a cumpăra cantități minime de volum.

De ce să devii reseller Microsoft?

Când vine vorba de alegerea programelor de reseller pe care să le adăugați la oferta dvs., doriți să vă asigurați că alegeți programe care oferă valoare reală clienților dvs. și, în cele din urmă, afacerii dvs. În general, este o idee bună să fii selectiv și strategic, mai degrabă decât să te alăture fiecărui program de reseller pe care îl poți găsi. Indiferent cine este baza ta de clienți, a deveni un reseller Microsoft 365 este o alegere bună – toată lumea are nevoie de o suită de productivitate bună pentru a face afaceri.

Iată câteva motive pentru care nu ar trebui să lipsească din produsele tale digitale.

Îmbunătățiți gradul de aderență al clientului

Cu cât produsele pe care le vindeți clienților dvs. sunt mai valoroase, cu atât este mai puțin probabil ca acești clienți să renunțe la afacerea dvs.

De ce?

Pentru că ar fi serios perturbator pentru clientul dvs. să fie nevoit să-și întrerupă serviciul de produse de bază care sunt esențiale pentru operațiunile lor de zi cu zi. Microsoft 365 include aplicații indispensabile pentru gestionarea e-mailului și a fișierelor, pe care clienții tăi se vor baza zilnic.

Cu alte cuvinte, în calitate de reseller Microsoft 365, clienții tăi sunt mai susceptibili să te vadă ca pe un partener esențial în afacerea lor. Când vine vorba de păstrarea clienților, programul de reseller Microsoft este unul dintre cele mai bune programe de reseller la care vă puteți alătura.

Diversifică-ți fluxurile de venituri

Dacă în prezent nu revindeți nicio soluție de productivitate, devenirea unui reseller de licență Microsoft vă va permite să reprezentați o nouă nișă și un flux de venituri pentru afacerea dvs. Are un atractiv foarte larg, deoarece poate fi utilizat eficient de orice companie, indiferent de dimensiune sau industrie.

Când deveniți reseller Microsoft, veți avea o soluție pe care o puteți vinde oricărui client, deschizându-vă afacerea către noi clienți potențiali și oferindu-vă o modalitate de a crește valoarea clienților existenți.

Generați venituri lunare recurente

Veniturile pe care vă puteți baza în fiecare lună facilitează estimarea fluxului de numerar și servesc ca un tampon de încredere împotriva efectelor fluctuațiilor normale ale veniturilor. Deoarece Microsoft 365 este un produs bazat pe abonament, fiecare client nou la care vă conectați va aduce venituri lunare recurente atâta timp cât rămân abonați prin intermediul dvs.

Deveniți un furnizor mai valoros

Cu cât revindeți mai multe produse digitale clienții dvs., cu atât deveniți un partener mai valoros în afacerea lor. Cu atât de mulți furnizori, este normal ca clienții să se confrunte cu o anumită aglomerație pe care doresc să o reducă. Cu cât achiziționează mai multe soluții prin intermediul tău, cu atât este mai puțin probabil să fii considerat „dezordine”. De ce să nu devii un reseller de licență Microsoft și să rezolvi această problemă pentru clienții tăi?

Sigur, este o idee bună să ai câteva oferte unice, cum ar fi un program de reseller SEO, un program de reseller PPC sau un program de reseller de software cu etichetă albă, care te ajută să te distinge de concurență. Dar este la fel de înțelept să oferiți produsele de bază obligatorii precum Microsoft 365, astfel încât clienții dvs. să nu fie nevoiți să colaboreze cu un alt furnizor pentru a le obține. Cu cât poți deveni mai mult un ghișeu unic pentru clienții tăi, cu atât parteneriatul tău va fi mai sigur pe termen lung.

Asociați-vă afacerea cu un brand de încredere

Microsoft este una dintre cele mai respectate, de încredere și recunoscute mărci din lume. Devenind un reseller autorizat Microsoft, vă puteți bucura de o parte din capitalul de brand pozitiv care este generat de asociația mărcii dvs. cu un astfel de gigant tehnologic remarcabil.

Cum să devii reseller Microsoft

Am menționat mai devreme că cea mai bună modalitate de a deveni un reseller autorizat Microsoft este printr-o piață terță parte, mai degrabă decât direct prin Microsoft. Iată exact cum poți face asta.

1. Alăturați-vă unei piețe de software. Prin crearea unui singur cont, puteți accesa sute de programe de reseller pe care le puteți începe să le oferi prin afacerea dvs. fără a fi nevoie să le cumpărați în vrac sau să le plătiți în avans înainte de a asigura o vânzare de la clientul dvs.
2. Adăugați Microsoft 365 la oferta dvs. de produse.
3. Stabiliți-vă prețul. Prin intermediul unei piețe de reseller, veți obține o reducere la prețul de vânzare cu amănuntul al Microsoft 365. În general, va fi logic să egalați prețul cu amănuntul sau să oferiți o reducere ușoară.
4. Incepe sa vinzi! Deoarece nu trebuie să plătiți pentru nicio licență în avans ca reseller Microsoft 365, veți fi taxat doar după ce faceți o vânzare către clientul dvs. Aceasta înseamnă că nu trebuie să vă faceți griji că sunteți în roșu înainte de a începe să faceți vânzări.

Cum se poziționează Microsoft 365

În funcție de clienții tăi, s-ar putea să fii surprins de câți folosesc încă soluții de productivitate obositoare și învechite. Este posibil ca aceștia să folosească un furnizor de servicii de e-mail învechit, soluții falibile și nesigure de gestionare a datelor și nu prea multe instrumente de colaborare.

În aceste cazuri, natura cloud a Microsoft 365 poate schimba jocul pentru clienții dvs. Se pot bucura de securitate de clasă mondială, viteze rapide și UX elegant, toate în timp ce probabil plătesc mai puțin decât erau pentru soluțiile lor mai vechi.

Dacă clienții dvs. sunt deja familiarizați cu sau chiar folosesc Microsoft 365, abordarea dvs. poate fi puțin diferită. În loc să le vindeți pentru numeroasele beneficii ale acestui software în cloud, cu care sunt deja familiarizați, vă recomandăm să încercați să creați pachete de produse imbatabile pentru a-i atrage să treacă la dvs.

Începeți să revândeți Microsoft 365 astăzi

Instrumentele de productivitate sunt esențiale pentru succesul afacerii astăzi, iar Microsoft 365 este una dintre cele mai puternice oferte din spațiu. Acum că știți cum să deveniți reseller Microsoft, alăturați-vă Vendasta Marketplace și adăugați Microsoft 365 la oferta dvs. de afaceri pentru a vă crește veniturile lunare recurente astăzi.