Cum să faci remarketing pe Facebook în 2022 cu Dennis Yu

Rulați reclame pe Facebook? Dacă doriți să vă îmbunătățiți în mod masiv rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției, atunci trebuie să aruncați o privire asupra avantajelor substanțiale ale remarketingului Facebook .

Indiferent de tipul de trafic plătit pe care îl utilizați pe Facebook, este incredibil de important să vă faceți corect remarketingul, deoarece acesta este ceea ce poate face sau distruge profitabilitatea unei campanii.

Remarketing-ul dinamic pe Facebook, dacă este făcut corect, vă poate împinge să ajungeți la un profit semnificativ, așa că va trebui să știți exact cum să o faceți bine.

Te vei chinui să găsești pe cineva mai calificat să vorbească despre remarketing pe Facebook decât Dennis Yu de la BlitzMetrics. M-am așezat cu el pentru a vorbi despre toate beneficiile de remarketing și despre câteva exemple specifice despre cum să desfășurăm o campanie de remarketing Facebook super-reușită.

În acest articol, vom acoperi următoarele:

• De ce audiențele de remarketing pe Facebook sunt ideale pentru postările stimulate
• Beneficiile ThruPlay ca măsurătoare de performanță
• De ce fragmentele de conținut sunt atât de utile pentru remarketingul dinamic pe Facebook
• Cifrele pe care trebuie să le vizați
• Importanța creării de segmente de public personalizate pentru remarketingul reclamelor Facebook
• Va trebui să te descurci cu respingerea
• Folosiți dovezile sociale pentru a maximiza implicarea
• Procesul în 3 pași pentru succes în remarketingul Facebook cu postări îmbunătățite
  1. Testează ce funcționează
  2. Un dolar pe zi
  3. Anunțuri direcționate
• De ce nu ar trebui să sari arma
• Testează, testează, testează!
• Gânduri finale despre remarketingul reclamelor Facebook

De ce audiențele de remarketing pe Facebook sunt ideale pentru postările stimulate

Când vă gândiți să îmbunătățiți o postare, alegerea dvs. de segment de public poate face sau distruge întreaga strategie.

Dacă ați creat niște segmente de public personalizate, acestea vor fi un atu extrem de puternic atunci când va veni timpul să alegeți cine vă vede postarea îmbunătățită.

Cu alte cuvinte, dacă ți-ai construit corect direcționarea în avans, postările tale vor fi extrem de eficiente, deoarece exact oamenii potriviți le vor vedea.

Dacă puteți alege unul dintre publicul dvs. personalizat și cunoașteți poziția lor în pâlnia dvs. de vânzări, atunci puteți să le oferiți tipul potrivit de conținut, care va face o treabă grozavă pentru a le duce la următoarea etapă a pâlniei dvs.!

Beneficiile ThruPlay ca măsurătoare de performanță

În cazul în care nu știți, ThruPlay este o opțiune de optimizare și facturare oferită de Facebook.

Dacă cineva urmărește întreaga postare video (de fapt, 97%) sau primele 15 secunde ale acesteia, aceasta contează ca ThruPlay.

Aceasta este o valoare care este contorizată de Facebook și puteți vedea în fiecare postare video câte ThruPlay-uri aveți. După cum arată oamenii care au rămas să vizioneze, aceasta este o modalitate excelentă de a înțelege cât de captivant a fost videoclipul tău.

Dacă alegeți să optimizați pentru ThruPlays, Facebook își va face magia supraomenească și va oferi videoclipul dvs. persoanelor care sunt cel mai probabil să rămână. Acest lucru este foarte puternic!

Dacă postarea dvs. nu este un videoclip, atunci clicurile pe linkuri acționează ca o măsură foarte similară pentru a măsura nivelul de interes și puteți evalua implicarea într-un mod similar.

În captura de ecran de aici, putem vedea că această postare video a primit 2.600 de Thruplay-uri dintr-o acoperire totală de 11.600. Aceasta este o rată ThruPlay de aproape 25%, ceea ce este excelent.

De ce fragmentele de conținut sunt atât de utile pentru remarketingul dinamic pe Facebook

Crearea de secvențe de conținut este una dintre artele secrete ale remarketing-ului Facebook și nu destui oameni folosesc acest concept sofisticat, dar eficient.

De exemplu, să presupunem că unul dintre produsele tale este un curs digital și că cauți noi modalități de a-l promova, deoarece nu obții nivelul de vânzări pe care îl dorești.

Ce ai putea face este să creezi câteva clipuri scurte preluate de la cursul tău pentru a oferi oamenilor o aromă a acestuia, precum și câteva mărturii video de la clienți mulțumiți. Acestea vor alcătui o colecție de fragmente de conținut pe care apoi le puteți crea ca postări video.

Odată ce obțineți o anumită interacțiune cu aceste postări, puteți apoi să luați acel public specific, din partea de sus a pâlniei, care arată implicare și interes și să le remarketing la postarea dvs. mai vânzătoare, mai jos în canal, sporind acea postare în mod special pentru ei.

Într-un fel, fragmentul acționează ca o momeală pe care o puteți folosi pentru a vă împinge țintele la următoarea postare din pâlnie.

Aceasta este esența remarketingului dinamic pe Facebook, iar remarketingul se poate face fie cu o postare amplificată, fie cu un anunț.

Pentru a avea succes în remarketingul dvs., luați în considerare colectarea unui volum bun de conținut scurt, astfel încât să aveți suficiente postări pe care să le folosiți în acest scop. Volumul de conținut pe care îl colectați ar trebui să fie suficient pentru o cantitate bună de testare.

Cifrele pe care trebuie să le vizați

Când creșteți postările pentru remarketing, va trebui să urmăriți cu atenție valorile de performanță.

De fapt, atunci când cei mai mulți oameni sporesc postările, nici măcar nu se obosesc să se uite înapoi la rezultatele lor și să evalueze următorul pas, ceea ce înseamnă fie eliminarea impulsului, fie adăugarea de bani la buget dacă are succes. Aceasta este o greșeală critică.

Nu e de mirare că poți găsi atât de multe articole online care spun că amplificarea postărilor este o risipă de bani – nu evaluează corect!

Când stabiliți succesul unei postări video, veți dori să căutați aproximativ 20%-30% ThruPlays.

Dacă postările dvs. sunt de natură B2B, atunci veți dori să vizați un cost ThruPlay de 5-10 cenți sau 2-5 cenți B2C.

Cel mai important lucru de reținut este că 90% din ceea ce faci nu va funcționa, așa că fii pregătit să omorâți aproximativ 9 din fiecare 10 postări pe care le încercați. Acesta este într-adevăr un joc de numere.

Din restul de 10%, veți dori să extindeți bugetul cu 5%, 3% ar putea avea nevoie să treceți la un alt public, iar în 2% din cazurile care se descurcă foarte bine, veți dori să sporiți stack-boost, ceea ce înseamnă difuzarea a 3-4 reclame la postare în același timp.

Urmând faimoasa strategie de dolari pe zi a lui Dennis Yu, vei cheltui 7 USD pe parcursul unei săptămâni pentru a-ți îmbunătăți postarea, iar după ce a trecut acea săptămână, este timpul să evaluezi.

În cele mai multe cazuri, veți elimina impulsul, deoarece nu funcționează, dar dacă cifrele sunt bune, luați în considerare creșterea bugetului săptămânal la 30 USD și testarea din nou. Dacă tot e bun, dă-i 100 de dolari pe săptămână. Puteți chiar să mergeți până la 1000 USD pe săptămână dacă încă merge bine!

Toată lumea își dorește o pâlnie veșnic verde, așa că continuați să stimulați ceea ce funcționează, chiar dacă postările devin foarte vechi.

Sfat bonus: pentru a urmări de câte ori ați adăugat la buget, lăsați un indiciu în cenți! De exemplu, dacă creșteți bugetul pentru a treia oară până la 50 USD, atunci setați bugetul la 50,03 USD. Îți vei mulțumi mai târziu!

Importanța creării de segmente de public personalizate pentru remarketingul reclamelor Facebook

Un punct foarte important de înțeles aici este că trebuie să continuați să construiți segmente de public de remarketing, astfel încât să puteți continua să vă optimizați direcționarea.

Pentru a măsura valoarea postărilor tale îmbunătățite și pentru a maximiza rentabilitatea investiției acestora, trebuie să creezi audiențe de remarketing din rezultatele lor de succes. Acest lucru nu este la fel de ușor ca să te uiți la valorile reclamelor Facebook, care sunt toate făcute pentru tine.

Probabil de aceea atât de mulți oameni nu se deranjează să stimuleze postările, dar pierd o oportunitate!

Dacă amplificați o postare și oamenii se implică, trebuie să configurați următoarea etapă pentru ei. Logodna este un cadou pe care nu trebuie să-l irosești niciodată!

Va trebui să te descurci cu respingerea

Atunci când faci postări amplificate, este mai probabil să ai respingeri din partea Facebook, deoarece postările stimulate trebuie să treacă de două niveluri de aprobare, în timp ce reclamele tradiționale trebuie să treacă doar de unul.

Postarea dvs. va trebui să respecte termenii și condițiile standard ale Facebook, precum și politica Facebook Ads.

Nu vă faceți griji prea mult pentru orice postări respinse pe care le primiți. Continuați să perseverați, deoarece valorificarea postărilor îmbunătățite merită mai mult decât această bătaie de cap suplimentară. Acesta este încă un obstacol pe care concurența dvs. poate fi prea leneșă pentru a-l trece.

Mulți reprezentanți și experți Facebook Ads sfătuiesc să nu sporească postările din cauza acestui inconvenient. Nu-i asculta!

Folosiți dovezile sociale pentru a maximiza implicarea

Știm cu toții cât de importante sunt autoritatea și dovezile sociale pentru a construi o automatizare de marketing de succes, iar creșterea postărilor te poate ajuta în acest sens, deoarece impulsul te poate face „să arăți mai mare decât ești”.

Dacă aveți filmări cu dvs. pe scenă sau vorbind cu oameni bine-cunoscuti în domeniul dvs., atunci este o idee grozavă să creați fragmente de conținut și să testați ceea ce funcționează ca postare. Îmbunătățiți-le pe cele care funcționează și construiți acele segmente de public de remarketing!

Mai jos este un exemplu de la Dennis Yu, care a postat un videoclip al conversației sale cu AJ Wilcox, un cunoscut specialist LinkedIn.

Procesul în 3 pași pentru succes în remarketingul Facebook cu postări îmbunătățite

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine cum să începeți cu această strategie excelentă, să o reducem la trei pași!

Pasul 1: Testați ceea ce funcționează

Aflați care dintre postările dvs. funcționează bine pentru stimulare. Nu doriți să pierdeți timp și bani pentru a promova postările care nu vor primi implicarea de care aveți nevoie.

Pasul 2: Un dolar pe zi

Odată ce ai câteva postări bine alese care arată semne de implicare bună, începe să le sporești cu un dolar pe zi timp de 7 zile, cu implicarea ca obiectiv principal.

Veți cheltui doar 7 USD pe săptămână, iar rezultatele vă vor spune suficient despre ce ar trebui să faceți în continuare.

Când îți găsești câștigătorul, mărește-ți bugetul treptat și sporește mai mult postarea. Cu cât puteți obține mai multă implicare, cu atât publicul de remarketing este mai mare pe care îl puteți utiliza atunci când vă creați automatizarea.

Pasul 3: anunțuri direcționate

Odată ce ați folosit primii doi pași pentru a construi segmente de public personalizate foarte bine direcționate, sunteți gata să difuzați reclame bine direcționate către orice îndemn doriți, fie că este o fereastră de chat Messenger sau orice altceva!

De ce nu ar trebui să sari arma

Fiecare agent de marketing pe internet are întotdeauna în minte conversia finală, așa că aceasta poate fi o strategie dificil de acceptat.

Majoritatea oamenilor sunt dornici de vânzare și doresc să conducă trafic direct către locația obiectivului lor final de conversie, fie că este vorba despre o automatizare a mesajelor, o pagină de destinație sau orice altă destinație pe care o aveți în vedere.

Cu această strategie de remarketing îmbunătățită extrem de eficientă, va trebui să aveți răbdare și să amânați acea conversie finală. Pentru ca strategia să funcționeze, trebuie să utilizați mai întâi postările optimizate pentru a construi audiențe de remarketing.

Acesta este însă treaba – cu cât publicul este mai vizat, cu atât conversiile sunt mai bune. Așa că amânați această mulțumire!

Testează, testează, testează!

După cum am menționat mai devreme, 90% dintre postările tale nu vor funcționa și va trebui să le omorâți.

Ține cont de această statistică și nu te descuraja. Va trebui să-ți reamintești în mod constant că te aștepți ca doar 1 din 10 postări să funcționeze.

Daca continui sa incerci si continui sa testezi, succesul este inevitabil cu aceasta metoda!

Gânduri finale despre remarketingul reclamelor Facebook

Remarketingul dinamic pe Facebook folosind postări optimizate nu pare să fie atât de simplu la început și va trebui să creați un volum bun de conținut pentru a obține teste bune.

Pe lângă asta, multor oameni destul de autoritari din spațiul reclamelor Facebook le place să descurajeze postările de creștere.

Cu toate acestea, dacă perseverați cu conținutul și testarea dvs., veți descoperi că crearea de audiențe de remarketing prin stimularea postărilor dvs. are o cantitate incredibilă de sens și, odată ce vă obișnuiți cu metoda, o veți prețui ca pe un instrument extrem de eficient în dvs. arsenal de marketing!

Faceți remarketing pe Facebook? Spuneți-ne cum merge treaba și orice întrebări aveți în comentarii.

Nu pierdeți niciodată un client potențial cu MobileMonkey FunnelPro

Nu lăsați niciun avantaj calificat în urmă! Utilizați MobileMonkey FunnelPro pentru a urmări, califica și urmări automat clienții potențiali prin cele mai populare canale de mesagerie pentru clienți. Vedeți astăzi capabilitățile puternice de generare de clienți potențiali și de optimizare a pâlniei FunnelPro!

Solicitați consultația mea gratuită

Următorii pași importanți

• Înscrieți-vă la platforma de automatizare OmniChat a MobileMonkey pentru a vă construi automatizarea mesageriei.
• Abonați-vă la canalul YouTube de instruire automatizată pentru marketeri de la MobileMonkey pentru a primi notificări când sunt adăugate noi tutoriale și povești de marketing prin chat în fiecare săptămână.
• Doriți să discutați cu alți pasionați de automatizare despre automatizarea vânzărilor și a marketingului? Alăturați-vă MobileMonkey Island pe Facebook!