Cum să știu ce vrea publicul meu și să atrag clienți potențiali

Doriți să creați un curs online de succes și să atrageți clienți potențiali ? Aflați ce își dorește publicul țintă. Nici cursul, nici campaniile de marketing nu pot avea succes dacă nu știi cine sunt personajele tale și de ce își doresc și de ce au nevoie.

La urma urmei, numai după ce cunoști nevoile, preferințele și problemele publicului țintă le poți oferi ceea ce își doresc și pentru ce ar fi dispus să plătească. Este regula de bază a cererii și ofertei.

Atrageți clienți potențiali: cum să aflați ce își dorește publicul meu

Dacă vindeți cursuri online (sau aveți orice fel de afacere online) cel mai probabil aveți un blog și/sau rețele sociale, nu? La urma urmei, cel mai bun mod de a-ți promova afacerea pe internet și de a atrage clienți potențiali este prin canalele de comunicare directă cu publicul tău.

– Cum să-ți folosești blogul ca instrument de marketing

Aceste canale sunt folosite ca mijloc de a livra conținut relevant și captivant publicului țintă și persoanei cumpărătorilor (dacă nu știți ce înseamnă acest lucru, citiți postarea noastră despre importanța definirii personajului cumpărător al afacerii dvs. ).

Marea întrebare este ce fel de conținut să generezi, adică ce subiecte să acopere, ce tip de material să produc (videoclipuri, podcasturi, postări pe rețelele de socializare etc.) și în ce canale să publice pentru a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali. pe cat posibil.

Este de remarcat faptul că liderul nu știe întotdeauna exact de ce are nevoie pentru a-și rezolva problema, așa că este important să-ți cunoști personajele pentru a ști ce să le livrezi.

Din fericire, există câteva tehnici prin care puteți afla mai multe despre publicul țintă. Verifică!

Câmp de căutare

Dacă sunteți obișnuit să frecventați și să cercetați bloguri pe subiecte care vă interesează, probabil că utilizați câmpul de căutare. La urma urmei, majoritatea blogurilor au mult conținut produs și nu ai toată ziua să cauți unul câte unul informațiile pe care le dorești.

Acesta este și cazul vizitatorilor dvs. Cei care vă frecventează blogul arată că sunt interesați de cursurile de învățământ la distanță sau de un alt tip de informații pe care le puneți la dispoziție. Deci, dacă blogul dvs. nu are încă un câmp de căutare, creați-l imediat.

Prin Google Analytics vei putea vizualiza cuvintele cheie care sunt căutate pe site-ul sau blogul tău. Doar accesați fila „Comportament” și faceți clic pe „Căutare internă”.

– Cum se utilizează Google Analytics

Cunoașterea cuvintelor și subiectelor pe care le caută studenții dvs. vă va ajuta să înțelegeți ce îi interesează, iar aceste informații sunt de mare ajutor în determinarea subiectelor pentru producția de conținut .

– Cum să adăugați Google Analytics versiunea 4 pe Coursify.me

Comentarii și recenzii

Activarea opțiunii care permite oamenilor să comenteze postările tale este, de asemenea, o modalitate excelentă de a afla puțin mai multe despre ceea ce cred și doresc să afle, precum și te ajută să creezi o relație cu publicul tău .

Prin comentarii, cititorii își pot lăsa contribuția, pot pune întrebări și chiar pot discuta problema cu alți vizitatori. Acest lucru generează o sursă valoroasă de implicare și informații despre care sunt interesele publicului dvs. și vă poate ajuta să atrageți clienți potențiali.

Așa că atunci când cititorii lasă comentarii, răspundeți cât de bine puteți. În caz de îndoieli, de exemplu, răspundeți la ele și indicați materialul care are legătură cu sau completează subiectul discutat. Dacă alți vizitatori își exprimă aceeași îndoială, profitați de ocazie și faceți o postare despre asta!

Anchete și chestionare

O modalitate bună de a afla ceva despre cineva este să-l întrebați direct. Prin urmare, sondarea audienței și întrebarea acestora ce ar dori să citească pe blogul tău sau să vadă în curs este o metodă foarte eficientă de a obține idei noi despre ce tip de conținut să creeze.

Pentru a face acest lucru, puteți trimite un simplu sondaj sau chestionar (nimănui nu-i place să răspundă la o listă lungă de întrebări) prin e-mail către clienții dvs. potențiali bazați, să postezi sondajul pe rețelele de socializare sau chiar să pui un câmp pentru sondaj în blogul sau site-ul tău.

Este posibil să nu reușiți să obțineți atât de multe răspunsuri pe cât ați dori, dar cele pe care le obțineți se vor califica, deoarece cei care își iau timpul să răspundă sunt de obicei foarte interesați de ceea ce aveți de oferit.

– 10 programe gratuite pentru a crea chestionare online

Interacțiunea pe rețelele sociale

Ca și în cazul blogurilor, comentariile lăsate pe rețelele sociale sunt o sursă excelentă de informații despre publicul tău.

Rețelele sociale sunt capabile să producă un număr mult mai mare de interacțiuni, având în vedere că majoritatea oamenilor sunt conectați în cea mai mare parte a zilei și au deja obiceiul de a lăsa comentarii și opinii rapide.

Acordați o atenție deosebită comentariilor la postările pe care le distribuie școlii dvs. online, mesajelor private și postărilor făcute pe paginile dvs.

Orice tip de interacțiune din partea utilizatorului, fie că sunt îndoieli, opinii, discuții cu un alt vizitator sau simpla partajare a postării tale, poate ajuta la ridicarea de idei pentru noi subiecte de conținut.

Grupuri Facebook

Grupurile Facebook sunt adesea locuri private de întâlnire pentru persoanele care împărtășesc un interes față de același subiect.

Este posibil să aveți nevoie de permisiunea administratorului pentru a vă alătura acestor grupuri, dar asta le face și mai interesante și mai utile, deoarece acesta este un public selectat.

Un lucru bun despre grupurile Facebook este nivelul de interacțiune și implicare . Acolo, oricine poate posta o postare sau poate partaja un link de blog, ceea ce înseamnă că este un canal grozav pentru a vă răspândi conținutul, pentru a obține feedback și pentru a vedea despre ce vorbește publicul țintă.

Există mai multe modalități de a folosi grupul Facebook pentru a vă stimula campaniile de marketing de conținut :

• În primul rând, puteți partaja linkurile blogului dvs. și puteți genera trafic către site-ul dvs. web.
• Puteți să vă consolidați prezența în rețelele sociale, să obțineți noi adepți și să atrageți clienți potențiali.
• Puteți să interacționați cu alții, să le identificați întrebările și problemele, să le oferiți soluții, să răspundeți și să interacționați cu ei în mod regulat.
• În plus, puteți vedea care postări partajate obțin cea mai mare implicare și de ce. Identificați nișa, structura titlului, lungimea medie a conținutului și alți factori similari, iar acest lucru vă va ajuta să determinați care postări primesc cea mai mare atenție din partea publicului țintă.

– Grupuri Facebook: Cum să configurați unul pentru afacerea dvs

Hangout pe Quora

Quora este o altă platformă minunată de întrebări și răspunsuri pentru a vă cunoaște publicul și pentru a atrage clienți potențiali.

Frumusețea Quora este că oamenii pun întrebări și încearcă să găsească soluții acolo. Cu alte cuvinte, nu numai că vă permite să aflați ceea ce vă privește pe cititorii și potențialii cumpărători, dar vă oferă și posibilitatea de a interacționa cu aceștia și de a le rezolva problemele.

Prin implicarea directă a publicului țintă, puteți afla aproape tot ce este de știut despre el.

Reclame Facebook

Știți deja ce este Facebook, dar este posibil să nu realizați încă adevăratul potențial al acestei platforme de a vă ajuta să vă cunoașteți publicul și să atrageți clienți potențiali.

Încercați să înțelegeți Facebook ca o bază de date uriașă cu diferiți oameni din întreaga lume. Cel mai important, are date despre aprecierile, displacele, preferințele și activitățile curente ale utilizatorilor dvs.

Acest rezervor de informații se găsește în Facebook Ads Manager .

Partea și mai interesantă este că nu trebuie să rulați un anunț pentru a avea acces la informațiile pe care le căutați. Puteți accesa majoritatea acestor informații despre publicul țintă doar pretinzând că creați un anunț .

Înainte de a finaliza un anunț, Facebook vă va informa despre preferințele publicului țintă, interesele, datele demografice și multe altele.

Folosiți aceste informații în avantajul dvs. Mai precis, creați conținut pe baza acestor date.

– Cum să adăugați Facebook Pixel (javascript) pe Coursify.me

SEO și cercetarea cuvintelor cheie

Este posibil să începi abia cu cercetarea cuvintelor cheie și să descoperi treptat ce își dorește publicul țintă, dar asta nu înseamnă că concurenții tăi nu și-au dat seama încă.

Folosește-ți planificarea și anii de muncă grea în avantajul tău și oferă-ți un avans în direcția corectă.

Există multe instrumente SEO care vă permit să știți de la ce site-uri obțin backlink-uri concurenții dvs. De asemenea, deoarece aproape fiecare site de succes are propria sa sub-nisa, puteți fi mai încrezător în ceea ce vă interesează cu adevărat publicul țintă.

– Cum să cercetezi cuvintele cheie pentru strategia ta SEO

De asemenea, puteți utiliza diverse instrumente profesionale de cercetare a cuvintelor cheie care vă vor permite să vedeți ce termeni folosesc concurența dvs. pentru a atrage clienți potențiali.

Puteți să vă concentrați asupra acestor cuvinte cheie, să le studiați puțin mai mult și să aflați multe mai multe despre publicul dvs. și despre comportamentul lor de căutare cu ajutorul lor.

Unele dintre instrumentele pe care le puteți folosi pentru a vă analiza concurenții și a căuta cuvinte cheie pentru afacerea dvs. sunt:

• Cartea SEO
• Google AdWords
• Link Explorer
• SEM Rush

Atrageți clienții potențiali potriviți și vindeți mai multe cursuri online

A ști ce își dorește cu adevărat publicul țintă poate necesita timp, efort și resurse. Cu toate acestea, odată ce vă faceți o idee bună despre nevoile lor, aveți datele de care aveți nevoie pentru o planificare a afacerii mai asertivă .

Strategiile enumerate mai sus se aplică oricărui tip de afacere și sunt perfecte pentru cei care încep să vândă cursuri online și au nevoie să atragă și să rețină studenții.

– 5 sfaturi pentru a atrage studenți

Cu puțină organizare și o strategie concentrată, în scurt timp vei reuși să atragi clienți potențiali și să câștigi primii clienți.

Platformă eLearning completă și optimizată pentru SEO, Coursify.me este soluția ideală pentru cei care doresc să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet.

Cu o integrare perfectă cu principalele rețele sociale și platforme de conținut, cu Coursify.me ești deja la jumătatea muncii de a te poziționa bine în motoarele de căutare și de a atrage clienți.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, Coursify.me este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Sistemul de management al învățării: ce este?

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și înțelegeți de ce suntem cea mai bună opțiune pentru cursul dvs. online.