Cele mai mari 9 provocări de marketing pentru întreprinderile mici în 2022

Viața nu este ușoară pentru întreprinderile mici. De la lipsa de resurse până la concurența față în față cu jucători mari și bine stabiliți, provocările nu încetează să vină din toate direcțiile. Și indiferent cât de bun este produsul, acest lucru ar putea să nu fie suficient pentru a menține afacerea în viață. Din acest motiv, astăzi vom vedea cele mai mari 9 provocări de marketing pentru întreprinderile mici.

Și cel mai important, ce pot face pentru a le depăși!

De asemenea, un ultim lucru înainte de a trece la listă. Unele dintre linkurile din acest articol sunt afiliate, ceea ce înseamnă că voi primi un mic comision dacă ajungi să cumperi după ce faci clic.

Acestea fiind spuse, fără alte prelungiri, să mergem!

1. Îmbrățișarea tehnologiei

Pe măsură ce tehnologia evoluează și devine o parte importantă a vieții noastre de zi cu zi, multe întreprinderi mici care nu pot ține pasul cu ea nu vor putea să iasă în evidență din mulțime. Și nu, nu vorbesc exclusiv despre companiile de Tehnologia Informației.

De fapt, dacă te gândești bine, tehnologia se răspândește peste tot . Lanțurile de fast-food precum Burger King oferă casete cu autoservire. Multe restaurante vă livrează mâncare acasă prin aplicații sau vă permit să comandați prin tablete.

Chiar și supermarketurile încorporează tehnologie în multe dintre serviciile lor, cum ar fi 100% self-checkout sau puncte de control care vă permit să vedeți prețul unui produs.

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici # 1: îmbrățișarea tehnologiei și a schimbărilor sale constante. Chioșcuri cu autocomandă la Burger King.

Înfruntând provocarea

Acestea fiind spuse, una dintre cele mai mari provocări de marketing pentru întreprinderile mici este capacitatea de a detecta schimbările tehnologice și oportunitățile din sectorul lor.

De fapt, o schimbare tehnologică te poate face sau te poate distruge.

În calitate de marketeri, sarcina noastră nu este exclusiv să construim strategia de marketing și publicitate a unui brand. Merge dincolo de asta. Aceasta înseamnă că ar trebui să ascultăm în mod constant sectorul nostru pentru a detecta noi amenințări și oportunități. Din acest motiv, depășirea acestei provocări va necesita acțiuni precum:

• Concurență – urmăriți constant concurenții pentru a vedea ce fac aceștia. Ce tehnologii îi fac să iasă în evidență din mulțime?
• Noi tendințe – care sunt tendințele tehnologice actuale în sectorul dumneavoastră? Puteți folosi instrumente precum Google Trends pentru a detecta tendințele și oportunitățile actuale.
• Ascultați experții – citiți articole, știri și reviste pentru a fi la curent cu ceea ce se întâmplă în sectorul dvs. Vă sugerez să vă abonați la site-uri web relevante pentru a primi actualizări săptămânale.

2. Gestionarea limitărilor bugetare

Una dintre cele mai mari provocări de marketing pentru întreprinderile mici vine din limitările bugetare. Trebuie să decizi – ce investiții ar trebui să faci în eforturile tale de marketing? Ar trebui să vă concentrați mai mult pe rezultatele pe termen lung pentru a aduce trafic organic, sau pe cele pe termen scurt pentru a atrage mai mulți clienți din plăți?

Poate amândoi?

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici #2: Obținerea celor mai bune rezultate la un buget limitat

Înfruntând provocarea

În mod ideal, eforturile dvs. ar trebui să fie răspândite în toate ramurile de marketing digital:

• Social media – inclusiv publicarea organică și promovarea plătită;
• Publicitate grafică – cum ar fi Google Ads și programatică;
• Reclame de căutare – gestionarea anunțurilor text care apar pe motoarele de căutare;
• Marketing de conținut – pentru a atrage vizitatori din fiecare parte a pâlniei;
• Email Marketing – pentru a hrăni clienții potențiali și clienții cu conținut;

Si asa mai departe. Ideea este că o companie care are deja suficiente resurse umane și financiare ar trebui să facă în mod ideal toate acestea. Inclusiv și puțină publicitate tradițională.

Cu toate acestea, ca o companie mică cu resurse limitate, obiectivul dvs. principal ar trebui să fie generarea de clienți potențiali. La urma urmei, conversia clienților potențiali este ceea ce vă va crește resursele în continuare.

Din acest motiv, prima ta prioritate ar trebui să fie configurarea publicității plătite, deoarece îți oferă cele mai rapide rezultate dintre toate. După aceea, vă recomand cu căldură să începeți și să vă construiți strategia SEO. Deși aceasta este, fără îndoială, o strategie pe termen lung, ea vă va ajuta să vă asigurați trafic chiar dacă nu aveți buget pentru publicitate plătită.

În plus, vă recomand cu căldură articolul meu 27 Instrumente de marketing gratuite obligatorii pentru întreprinderile mici. Aceste instrumente vă vor ajuta să avansați în strategia dvs. fără să plătiți nimic!

3. Lipsa de lead-uri

Următorul pe lista noastră de provocări de marketing pentru întreprinderile mici este lipsa de clienți potențiali.

Dacă te străduiești să generezi clienți potențiali de înaltă calitate, nu ești singur. Este o problemă pentru multe companii, mai ales dacă ești o companie SaaS sau pur și simplu operezi în industria B2B. Deși multe organizații B2C au și această luptă!

Înfruntând provocarea

Desigur, problema acestei provocări este că companiile sunt foarte, foarte diferite. Deci, a afla cum să o rezolvi va depinde de ce punct al călătoriei se află fiecare afacere. Și ce a făcut până acum.

Cu toate acestea, există câteva sfaturi generale pe care le pot oferi care sunt aplicabile în multe situații:

Avantaj competitiv

A avea un avantaj competitiv solid înseamnă că ai ceva care te face să ieși în evidență din mulțime. Dacă nu l-ați identificat încă, este momentul acum . Puteți verifica aceste 35 de exemple de avantaje competitive pentru a vă inspira.

Odată ce aveți acest lucru, includerea acesteia în comunicările dvs. de marketing vă va oferi cu siguranță un impuls în generarea de clienți potențiali. De ce? Pentru că îi va ajuta pe utilizatori să înțeleagă ce anume te face diferit de concurenții tăi.

Oferta unica

Un alt punct cheie în mesajele dvs. de marketing va fi aflarea propunerii dvs. unice de vânzare . În mod similar cu avantajul competitiv, încorporarea acestuia în strategia dvs. de marketing vă va ajuta să arătați utilizatorilor de ce produsul dvs. este diferit de restul.

Și ce poți oferi și alte companii nu pot. Puteți verifica articolul meu 16 Exemple de propuneri de vânzare unice pentru mai multă inspirație.

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici #3: ieșirea în evidență din mulțime. Un exemplu USP de la The Economist.

Personalizare

O altă modalitate de a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali este să deveniți cât mai specific posibil cu campaniile dvs. de marketing. De exemplu, în loc să faceți campanii generice pentru întreaga lume, creați campanii specifice, mici, pentru fiecare țară.

După aceea, adaptează-ți mesajul de marketing la personalitatea unică a fiecărei țări. Poate chiar menționați numele acestuia în reclamele dvs. publicitare! În acest fel, oamenii vor rezona mai mult cu el, deoarece se vor simți „mai aproape” de ei.

Și, desigur, nu este vorba doar despre țări. Creați mai multe audiențe rafinate, de dimensiuni reduse și personalizați-vă comunicarea pentru fiecare dintre ele. Nu încercați să ajungeți la toată lumea cu un singur mesaj impersonal.

Varietatea este cheia

Diversificarea fluxurilor dvs. de generare de lead-uri este foarte importantă. Nu vă puneți toate ouăle în același coș! Dacă observați că un canal sau un format de anunț nu vă oferă cele mai optime rezultate, nu vă fie teamă să încercați altele noi.

4. A pune în fața concurenților

Fără îndoială, una dintre cele mai mari provocări de marketing pentru întreprinderile mici este concurența. Odată cu creșterea globalizării și pătrunderea noilor tehnologii, concurența devine mai mare și mai acerbă ca niciodată.

Acestea fiind spuse, marketerii se confruntă cu o provocare uriașă. Și anume, atingerea publicului țintă ideal înainte ca concurenții să facă acest lucru.

Înfruntând provocarea

Înfruntarea acestei provocări necesită o monitorizare constantă și o analiză a concurenței . Nu este ceva ce faci o dată și uiți de el. La urma urmei, concurenții evoluează în mod constant la fel de mult ca și tine. Și cel mai rău este că, în momentul în care îți iei ochii de la ei, poți pierde rapid jocul!

Pentru a învăța cum să vă spionați corect concurența, vă recomand cu căldură să citiți articolul meu 5 pași pentru a efectua o analiză a concurenței pentru startup.

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici #4: A fi capabil să se înfrunte în fața concurenților. Șablon pentru prețuri. Obțineți toate șabloanele aici.

Deși inițial l-am scris pentru startup-uri, acești pași sunt foarte aplicabili și pentru întreprinderile mici și am inclus și șabloane gratuite pe care le puteți descărca.

5. Generarea conștientizării mărcii

O altă provocare de marketing cu care se confruntă întreprinderile mici este lipsa de vizibilitate. Sau, cu alte cuvinte, cunoașterea scăzută a mărcii pe care o au potențialii clienți pentru o anumită marcă.

Aceasta este o problemă deoarece este posibil să aveți cel mai bun produs de pe piață, dar dacă oamenii nu știu despre el, nu îl vor cumpăra. Simplu ca buna ziua!

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici # 5: depășirea zgomotului și obținerea conștientizării mărcii. Exemplu de la McDonald's.

Înfruntând provocarea

Există mai multe moduri în care puteți începe să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii chiar acum. Unele dintre ele le puteți începe imediat, deoarece sunt ieftine și fără efort. Altele le poți face mai târziu, odată ce ai timp și resurse.

• Generați conținut util – postările de blog, infograficele, cărțile electronice etc. sunt o modalitate excelentă de a fi distribuite pe tot Google și pe rețelele sociale de către utilizatorii cărora le-a plăcut conținutul dvs.
• Optimizarea pentru motoarele de căutare – optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare va ajuta site-ul, conținutul și produsele să apară atunci când cineva caută.
• Identitate unică de marcă – construirea unei personalități unice de brand cu design și culori care atrag atenția este o modalitate excelentă de a vă face campaniile și brandul memorabil.
• Marfă gratuită – oferiți mărfuri mici și gratuite, cum ar fi pixuri, mape, pălării etc., persoanelor care probabil să vă achiziționeze produsele mai târziu.
• Programe de recomandare și afiliere – a avea programe de recomandare și afiliere este o modalitate excelentă de a avea experți și influenți sau clienții actuali să răspândească vestea.

Puteți citi mai multe în articolul meu Top 30 de moduri de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

6. Lipsa de know-how de marketing

Dacă sunteți o companie mică fără o echipă de Marketing sau o persoană care are know-how-ul necesar, nu vă panicați. Asta nu înseamnă că nu poți prelua această poziție. La urma urmei, compania ta este încă în proces de creștere!

Înfruntând provocarea

Cheia pentru a face față acestei provocări este să vă educați cât mai mult posibil în domeniul Marketingului. Dacă nu știi de unde să începi, iată câteva sfaturi:

• Cursuri gratuite de marketing – există mai multe cursuri de marketing care sunt complet gratuite. Puteți verifica lista mea Cele mai bune 11 cursuri gratuite de marketing digital pentru începători.
• Urmărește canalele de Youtube ale experților – există mai multe canale pe care le recomand cu căldură, cum ar fi Income School, Surfside PPC, Backlinko și Google Ads.
• Înregistrați-vă pentru seminarii web – multe companii organizează în mod constant sesiuni online, cursuri de master, seminarii web, summituri și evenimente față în față.
• Practicați cu platformele de publicitate – învățarea este minunată, dar nimic nu depășește practica. Așadar, nu amânați campaniile până când nu ați învățat suficient. Doar începeți și învățați pe parcurs!

Desigur, există mii și mii de resurse pe Internet. Dacă vrei să înveți despre Marketing, nimic nu te poate opri cu adevărat!

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici #6: cursuri de marketing online

7. Angajarea de marketeri talentați

Tocmai am vorbit despre companii care nu au o echipă de marketing sau un profesionist care să le ajute să-și construiască strategia. Cu toate acestea, pe cealaltă parte a spectrului, avem afaceri mici care doresc să angajeze profesioniști în marketing, dar nu știu să-i identifice pe cei talentați.

Din acest motiv, următoarea pe lista noastră de provocări de marketing pentru întreprinderile mici este cum să angajezi agenți de marketing care să-ți merite banii. La urma urmei, bugetul tău este limitat, iar o investiție bună în resurse umane de top poate face toată diferența.

Înfruntând provocarea

În primul rând, este important să înțelegeți necesitatea de a investi suficient timp în procesul de angajare. Nu angajați pe oricine pentru că vă grăbiți; străduiți-vă pentru angajați grozavi, chiar dacă este nevoie de mai mult timp. La urma urmei, trebuie să faceți ca investiția să merite.

Provocări de marketing pentru întreprinderile mici #7: Găsirea talentului potrivit

În al doilea rând, căutați calitățile potrivite. Dacă aveți buget doar pentru o resursă de marketing, asigurați-vă că această persoană este capabilă să se adapteze la diferite subroluri de marketing. În timp ce rolurile în companiile mari sunt specifice și bine definite, angajații din companiile mici ajung să facă un pic de toate. Așadar, asigură-te că ai pe cineva care nu este atât de specializat într-un anumit domeniu sau într-un instrument.

În al treilea rând, uită-te în locurile potrivite . De exemplu, LinkedIn – este un loc minunat pentru a găsi profesioniști cu înaltă calificare care sunt însetați să învețe mai multe. Și nu mă refer doar la secțiunea de locuri de muncă – consultați marketerii care sunt foarte activi pe LinkedIn, partajând și postând conținut și conectându-se cu alții. Pot fi o mină de aur pentru afacerea ta.

Iată două articole care te-ar putea ajuta să identifici abilitățile pe care ar trebui să le cauți la un marketer:

• Cele 7 abilități de marketing digital de care aveți nevoie astăzi
• 7 abilități esențiale de marketing digital soft de dezvoltat în 2022

8. Creșterea listei de e-mailuri

Următorul pe lista noastră de provocări de marketing pentru întreprinderile mici este creșterea listei de e-mail a companiei. Ceea ce, mai ales după introducerea Regulamentului general privind protecția datelor în Uniunea Europeană, a devenit și mai dificil decât înainte.

Înfruntând provocarea

Utilizarea conținutului este o strategie excelentă pentru a vă crește rapid lista de e-mail. Oferirea de resurse descărcabile gratuite și utile, cum ar fi infografice, cărți electronice, cursuri și documente albe, în schimbul adresei de e-mail a vizitatorilor, este o modalitate excelentă de a-i încuraja să se înscrie.

La urma urmei, oamenii nu vor să-și lase datele în mod voluntar dacă nu primesc nimic în schimb. O companie care face o treabă excelentă oferind resurse gratuite în schimbul unui abonament este liderul Inbound Marketing Hubspot (link afiliat).

Au instrumente minunate gratuite pe care le puteți folosi dacă vă înscrieți pentru buletinul lor informativ prin e-mail, cum ar fi (linkuri afiliate):

• Generatorul de planuri de marketing;
• Creați o persoană de cumpărător;
• Generator de șabloane de factură;
• Generator de subiecte pentru blog;

Si multe altele!

9. Lipsa de timp

Și, desigur, nu putem vorbi despre provocările de marketing pentru întreprinderile mici fără a menționa lipsa de timp. Combinată cu un buget limitat și cu resurse umane, găsirea echilibrului potrivit este întotdeauna o sarcină dificilă.

Înfruntând provocarea

Din păcate, nu există o modalitate ușoară și simplă de a depăși această provocare, deoarece situația este diferită și unică pentru fiecare. Unele soluții pot include:

• Outsourcing sarcini și proiecte atunci când echipa nu are capacitatea de a le prelua;
• Angajarea de freelanceri pentru proiecte specifice în loc să distragi atenția angajaților cu normă întreagă;
• În loc să încercați să executați mai multe strategii deodată, concentrați-vă pe una și construiți-vă drumul.
• Învață să prioritizezi – și concentrează-te pe strategii care îți vor oferi rezultate mai rapide.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Sper că ați găsit articolul meu de ajutor și vă mulțumesc pentru că v-ați acordat timp să-l citiți. Ca întotdeauna, sper să ne vedem în următoarea!