Cele mai bune 30 de moduri de a-ți promova afacerea (cost redus)

Așadar, ați făcut câteva cercetări, ați găsit un produs sau serviciu de vândut și v-ați înregistrat oficial compania. Minunat! Cu toate acestea, acest lucru în sine nu este suficient pentru a începe să achiziționați clienți și să generați venituri. Trebuie să ieși acolo și să le spui oamenilor despre asta. Din acest motiv, am compilat cele mai bune 30 de moduri de a vă promova afacerea astăzi.

Gata? Fără alte prelungiri, să începem:

1. Creați un site web

Deși crearea unui site web este primul pas evident pentru multe afaceri, ați fi surprins câte companii mici încă nu profită de oportunitățile pe care le oferă.

Un site web este practic biroul tău virtual pe Internet, o reprezentare digitală a despre ce este marca ta și a serviciilor pe care le oferă. Este o necesitate absolută dacă sunteți serios să vă dezvoltați afacerea pe termen lung.

Nu trebuie să cheltuiți o avere pentru a vă construi site-ul web. Tot ce aveți nevoie este o găzduire accesibilă (Bluehost poate fi o soluție bună începând de la 2,95 USD / lună ) și o temă pentru site-ul web. Cele mai multe dintre temele mele le găsesc pe ThemeForrest, cu prețuri variind de la 19 USD până la 69 USD pentru cele mai premium.

De asemenea, puteți angaja o agenție de marketing digital – în prezent, există câteva opțiuni cu adevărat accesibile pentru dezvoltarea web.

2. Configurați profilul dvs. Google Business

De îndată ce site-ul dvs. este deschis și funcționează, următorul pas important pe care va trebui să-l faceți pentru a vă promova afacerea și a câștiga vizibilitate este să vă configurați profilul Google Business.

Este complet gratuit de configurat și verificat și permite mărcii dvs. să apară în locuri precum:

• rezultate Google Maps;
• Secțiunea locală a rezultatelor Căutării Google;
• Panoul de cunoștințe din partea dreaptă a rezultatelor căutării.

De asemenea, puteți utiliza profilul Google Business pentru a apărea la reclame plătite. De exemplu, dacă cineva caută restaurante în New York, restaurantul dvs. are oportunitatea perfectă de a capta traficul local atât prin anunțuri plătite, cât și organice:

3. Generați trafic prin SEO

Următoarea modalitate minunată de a vă promova afacerea și de a genera trafic consistent către site-ul dvs. este prin valorificarea puterii Optimizării pentru motoarele de căutare (SEO).

SEO este o modalitate excelentă de a vă poziționa site-ul în fața concurenților dvs. în rezultatele căutării Google și de a captura mii de căutări lunare legate de afacerea dvs. Dacă nu știți de unde să începeți, puteți consulta articolul meu Introducere simplă în SEO pentru începători.

Pe scurt, cele mai puternice tactici SEO includ:

• Crearea de conținut lung și de înaltă calitate pentru blogul dvs. (+2000 de cuvinte per articol);
• Plasarea strategică a cuvintelor cheie legate de afacerea și industria dvs. în paginile dvs.;
• Menținerea unui site web securizat și cu încărcare rapidă (ar trebui să se încarce în mai puțin de 3 secunde!);
• Generarea de backlink -uri pentru a vă stabili site-ul ca o sursă de încredere și de încredere;

4. Creați o aplicație mobilă

S-ar putea să vă gândiți: crearea unei aplicații pentru afacerea mea necesită mii de dolari și luni de dezvoltare îndelungată a aplicației! Da și nu.

Deși este adevărat că construirea unei aplicații native complexe poate costa până la 100.000 USD, există soluții mult mai rapide și mai accesibile dacă scopul tău este să-ți promovezi afacerea și să-ți răspunzi publicului mobil. De fapt, puteți crea o aplicație pentru mai puțin de 50 USD pe lună și fără nicio codificare cu creatorii de aplicații, cum ar fi:

• Appypie
• Goodbarber
• Beezer

Având în vedere faptul că peste 50% din tot traficul web vine acum de pe mobil (sursa: Google), stabilirea unei prezențe pe mobil și oferirea unei experiențe mobile fără probleme ar trebui să fie o necesitate pentru orice afacere.

5. Promovați-vă afacerea la nivel local

În timp ce marketingul digital preia încet marketingul tradițional, asta nu înseamnă că oamenii nu mai sunt afectați de ceea ce se întâmplă în lumea fizică. Dimpotrivă , deoarece sunt saturate cu reclame digitale din fiecare colț al internetului, ar putea chiar să acorde mai multă atenție decât înainte.

Deci, nu subestimați puterea:

• Flyere , mai ales dacă aveți un magazin local sau un restaurant;
• Merchandising util pe care oamenii îl vor folosi zilnic, cum ar fi un stilou sau un USB;
• Cărți de vizită pentru tine și angajații tăi pentru a menține lucrurile profesionale;
• Și alte materiale promoționale precum cataloage, broșuri etc.

Pentru a combina lumea fizică cu lumea digitală, asigurați-vă că includeți un cod QR, astfel încât oamenii să poată accesa direct site-ul dvs. Puteți genera cu ușurință unul cu un generator de coduri QR gratuit.

6. Creați un program de recomandare

Ce este mai bun decât să-ți promovezi singur afacerea? Lăsați pe altcineva să o facă pentru dvs.... gratuit! Programele de recomandare sunt o modalitate grozavă de a dobândi mai mulți clienți prin intermediul celor existenți, oferind stimulente ambilor pentru a răspândi vestea.

De exemplu, Dropbox a reușit să obțină o creștere de 3900% în 15 luni, oferind până la 16 GB spațiu gratuit utilizatorilor care și-au invitat prietenii să încerce instrumentul.

Un alt exemplu grozav este Siteground, care a oferit 3 luni gratuit de găzduire pentru utilizatorii care le-au recomandat altor clienți potențiali.

Desigur, programul dvs. de recomandare ar putea fi diferit de cel al altor companii. Depinde de tine să decizi ce recompensă sau stimulent să oferi – doar asigură-te că merită!

7. Organizați evenimente

Următorul pe lista noastră de strategii de promovare a afacerii dumneavoastră este organizarea de evenimente, conferințe sau workshop-uri. Aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga vizibilitate pentru afacerea dvs., deoarece oferă conținut valoros publicului dvs. Și va fi și mai atractiv dacă accesul la evenimentul tău este gratuit.

Selectați un subiect în tendințe în industria dvs. și asigurați-vă că oferiți informații valoroase pe care oamenii își vor aminti. O alternativă la costuri reduse la evenimentele față în față este organizarea de seminarii web , care sunt seminarii online la care oamenii se pot alătura de oriunde. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că mai mulți oameni vor putea participa în comparație cu un eveniment față în față.

8. Conectați-vă cu LinkedIn Live

Vorbind despre webinarii, vă puteți promova cu ușurință afacerea cu evenimente LinkedIn Live . Acestea vă permit să găzduiți un webinar live direct pe LinkedIn și să interacționați cu publicul din confortul propriei case (sau birou, desigur).

Puteți afla totul despre ei în articolul meu 5 pași puternici pentru promovarea evenimentelor live LinkedIn în 2022.

9. Aveți un blog pe site-ul dvs

Fără îndoială, una dintre cele mai bune modalități de a-ți promova afacerea și de a genera trafic către site-ul tău web este să ai un blog . Chiar și în 2022, multe companii încă subestimează puterea conținutului valoros, ceea ce este o eroare uriașă pe care ar trebui să o evitați cu orice preț.

Unele beneficii ale scrierii consecvente într-un blog includ:

• Clasament de căutare mai bun;
• Trafic de înaltă calitate;
• Generarea de conștientizare a mărcii;
• Autoritate superioară de domeniu;
• Experiență îmbunătățită a utilizatorului;

Și altele! Puteți verifica lista completă a beneficiilor în acest articol.

10. Scrieți postări pentru invitați

Pe lângă faptul că aveți și mențineți propriul blog, o altă strategie de promovare a afacerii dvs. este să scrieți postări pentru invitați pentru alții. Aceasta înseamnă să identificați mărci și site-uri web a căror audiență ar putea fi valoroasă pentru compania dvs. și să le contactați pentru a oferi o postare pentru oaspeți în schimbul unui backlink pe site-ul lor.

Această strategie este excelentă pentru SEO off-site, deoarece vă ajută să vă stabiliți autoritatea domeniului și încrederea pe Internet. De asemenea, vă aduce marca în fața unor noi audiențe care s-ar putea transforma în clienți plătitori.

11. Răspunde la întrebări pe Quora

O altă tactică excelentă, cu costuri reduse, pentru a vă promova afacerea și a genera trafic către site-ul dvs. este să răspundeți la întrebările de pe Quora. Puteți identifica subiecte și întrebări care sunt legate de industria dvs. și puteți oferi un răspuns detaliat și cuprinzător la acestea printr-un link către site-ul dvs. web.

12. Promovează-ți afacerea prin directoare

Mulți oameni vizitează adesea directoare online pentru a căuta companii care le satisfac nevoile specifice. Directoarele sunt de obicei site-uri web mari, cu mult trafic și autoritate de domeniu ridicată, care vă pot spori semnificativ prezența online .

Așadar, asigurați-vă că vă creați și/sau actualizați înregistrările în directoare majore, cum ar fi:

• Facebook
• Google
• Scheunat
• Usa de sticla
• Bing
• Foursquare

Deoarece directoarele mai mici extrag de obicei date din cele mai mari, există șanse mari să ajungeți automat și acolo. În plus, asigurați-vă că creați listări în orice directoare din nișa dvs.

De exemplu, dacă sunteți o companie SaaS, poate doriți să vă prezentați pe platforme precum Capterra, TrustPilot, Software Advice, Gartner și altele.

13. Rulați Google Ads

Desigur, una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a vă promova afacerea este prin Google Ads. Motivul pentru care anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt atât de eficiente este că vă permit să ajungeți la publicul dvs. cu cuvinte cheie exact în momentul în care ei caută un produs sau serviciu ca al dvs.

Crearea unui cont pe Google Ads este complet gratuită și puteți cheltui atât cât doriți. Poți să o faci singur sau să angajezi o agenție de marketing digital care să te ajute.

14. Postează în mod regulat pe rețelele sociale

Puteți, de asemenea, să vă promovați afacerea și să generați trafic organic, postând regulat pe canalele de social media. Dacă nu ați făcut acest lucru încă, continuați și creați conturi sociale pentru compania dvs. pe canalele care au cel mai mare potențial pentru industria dvs.

În funcție de nișa dvs. de afaceri, ar putea fi necesar să faceți câteva cercetări pentru a identifica cele mai bune canale pentru dvs. Pentru unele companii, ar putea fi Facebook și/sau Instagram, pentru altele – Twitter sau LinkedIn și așa mai departe.

Sfat pro : nu încercați să aveți prezență pe toate canalele sociale în același timp. Va consuma o mulțime de resurse, îți va dilua atenția, iar eforturile tale ar putea ajunge să fie contraproductive. Pentru început, selectați 2-3 canale și începeți să fiți cu adevărat în concordanță cu acestea.

15. Organizați cadouri și concursuri pe rețelele sociale

După cum am menționat deja, oamenii iubesc lucrurile gratuite ! Din acest motiv, organizarea de cadouri și concursuri de social media la care oamenii pot participa cu ușurință pentru o recompensă este întotdeauna foarte eficientă dacă vrei să-ți promovezi afacerea.

De exemplu, îi poți provoca să posteze o anumită fotografie cu hashtag-ul tău special, cum ar fi o fotografie a bradului lor de Crăciun împodobit. Utilizatorul cu cel mai frumos brad de Crăciun care a folosit hashtag-ul dvs. poate primi produsul dvs. serviciul gratuit! Iată câteva exemple minunate de idei de concurs pentru rețelele sociale.

16. Porniți un canal YouTube

Poate suna ca un clișeu, dar conținutul este cu adevărat rege în era digitală - Bill Gates a spus-o încă din 1996 și este încă adevărat și astăzi. Pe lângă SEO și conținutul de blog, puteți începe și să creați conținut video pe YouTube ca o modalitate de a vă promova afacerea.

Dacă încă nu sunteți sigur de ce, iată câteva statistici uimitoare de la Explain Ninja:

• 85% dintre companii folosesc video-ul ca instrument de marketing și 59% dintre marketerii non-video se așteaptă să înceapă să-l folosească în 2021.
• 66% dintre oameni au spus că ar prefera să vizioneze un scurt videoclip pentru a afla despre un produs sau serviciu.
• 78% dintre utilizatori au primit mai mult trafic pe site-ul lor după ce au folosit videoclipuri.
• 68% dintre oameni vor viziona un videoclip complet dacă durează un minut sau mai puțin.

Nu trebuie să cheltuiți o avere pentru a crea videoclipuri. Puteți folosi instrumente precum Canva (link afiliat) și Envato Elements pentru a obține milioane de resurse video și grafice pentru mai puțin de 15 USD pe lună.

Disclaimer: Canva este un link de afiliat. Aceasta înseamnă că voi câștiga un mic comision dacă decideți să achiziționați planul lor Pro după ce accesați site-ul de pe acest link. Desigur, nicio achiziție nu este obligatorie și iubesc absolut Canva, așa că le-aș recomanda oricum.

17. Începeți să prospectați pe LinkedIn

O altă modalitate prin care îți poți promova afacerea este prospectarea pe LinkedIn. Ce inseamna asta?

Practic, înseamnă că identificați potențiali clienți (perspectivi) în rețeaua dvs. LinkedIn și contactați-i pentru a le informa mai multe despre afacerea dvs.

Puteți începe prin a intra în contact cu conexiunile dvs. pentru a le informa despre produsul sau serviciul dvs. și puteți continua prin extinderea rețelei cu mai multe conexiuni care ar putea fi interesate de aceasta. Doar nu exagerați cu mesajele directe, deoarece acestea vor fi etichetate ca spam.

În plus, este important să vă asigurați că ați interacționat anterior cu aceste conexiuni - dând like și comentând postările lor, discutând despre tendințe cu ei, etc. A lua legătura direct cu le vinde ceva este un nu-nu și majoritatea oamenilor nici măcar nu o vor face. deranjează să răspunzi la mesajul tău.

18. Rulați reclame pe LinkedIn

Dacă doriți să săriți peste pasul de a apela la rece potențialii clienți, puteți rula anunțuri cu mesaje pe LinkedIn. Reclamele prin mesaje sunt livrate direct în căsuța de e-mail a publicului dvs. și sunt un instrument deosebit de bun pentru afacerile B2B.

Desigur, anunțurile prin mesaje nu sunt singurul format pe care îl puteți folosi pe LinkedIn. Iată un rezumat al tuturor celor 8 formate:

Aflați totul despre formatele de anunțuri LinkedIn și despre cum să le utilizați în acest articol.

19. Creați infografice frumoase

Știați că infograficele sunt unul dintre cele mai distribuite piese de conținut pe rețelele sociale? Infografice grozave sunt adesea partajate și pe site-urile web ale terților, ceea ce vă oferă o oportunitate excelentă de a genera mai multe backlink-uri și de a vă promova afacerea.

De fapt, potrivit Visme, 49% dintre creatorii de conținut evaluează conținutul vizual ca fiind „foarte important” pentru strategia lor de marketing de conținut.

Și partea bună este că infograficele minunate nu trebuie să fie deloc scumpe. Le puteți crea cu ușurință cu șabloanele gratuite și pro Canva (link afiliat).

20. Construiește o pagină de destinație grozavă

A avea o pagină de destinație excelentă este o necesitate pentru orice companie care dorește să genereze mai multe conversii și să evidențieze caracteristicile produsului sau serviciului său. Puteți utiliza instrumente precum Elementor, Mailchimp și LeadPages pentru a crea o pagină de destinație pentru produsul sau serviciul dvs.

Odată creată, puteți folosi această pagină de destinație pentru a vă promova afacerea pe canalele plătite și organice și pentru a capta traficul viitor. Dar înainte de a face asta, asigurați-vă că ați configurat cu succes Google Analytics și orice alte instrumente relevante care vă vor permite să măsurați conversiile.

La urma urmei, nu poți ști dacă o strategie este eficientă fără a măsura conversiile din aceasta.

21. Proiectați și vindeți NFT

O modalitate destul de neconvențională de a vă promova afacerea, dar una care a crescut în popularitate în ultimele luni, sunt NFT-urile. NFT-urile, scurt de la jetoane nefungibile , sunt o „unitate unică și neinterschimbabilă de date stocate pe un registru digital”.

Mai simplu spus, un NFT este o piesă de artă digitală - ca o pictură sau un portret. Cu toate acestea, ceea ce este diferit la ei este că folosesc tehnologia blockchain pentru a oferi o dovadă publică a proprietății - toată lumea știe cine este proprietarul inițial al NFT.

Ideea este că multe companii au început deja să folosească această tendință, proiectând și vânzând propriile NFT-uri ca o modalitate de a câștiga venituri suplimentare și de a-și promova marca.

Puteți explora platforme precum Rarible și OpenSea pentru mai multe informații.

22. Scrieți o carte electronică

Următorul pe lista noastră de modalități minunate de a vă promova afacerea este să scrieți o carte electronică . Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face cu cărțile electronice pentru a vă spori prezența online, cum ar fi:

• Oferă-le cadou pentru persoanele care completează un formular pe site-ul tău;
• Utilizați conținutul lor ca bază pentru postările pe rețelele sociale;
• Vinde-le pentru venituri suplimentare;
• Oferă-le cadou clienților existenți pentru a spori loialitatea clienților ;

Sfat profesionist : Recomand cu căldură să distribuiți cartea electronică ca un conținut valoros în schimbul unui abonament sau al unei înregistrări de utilizator. Vânzarea nu ar fi atât de profesională, cu excepția cazului în care vânzarea acestui tip de produse face parte din modelul dvs. de afaceri. Cu toate acestea, dacă decideți să vindeți pe Amazon, asigurați-vă că aveți cartea electronică în format Kindle.

23. Trimiteți un comunicat de presă

O altă strategie de promovare a afacerii tale este să trimiți un comunicat de presă despre lansarea companiei tale sau despre ceva important care se întâmplă în jurul acesteia. De exemplu, o funcție nouă, un produs nou sau o colaborare interesantă.

Mulți jurnaliști sunt presați de termene limită să scoată conținut nou cât mai curând posibil, iar tu poți folosi aceste cunoștințe în avantajul tău. Cu toate acestea, pentru a avea o șansă mai mare de a vă publica povestea, asigurați-vă că trimiteți un kit PR bun:

• Un ghid rezumat care oferă mai multe informații despre compania dumneavoastră;
• Comunicatul de presă care doriți să fie publicat;
• Elemente de design , cum ar fi logo-ul și culorile companiei;
• Demonstrații sau videoclipuri explicative;
• Fotografii și biografii ale fondatorilor;

24. Încercați Guerrilla Marketing

Dacă vrei să devii mai creativ cu diferitele strategii de promovare a afacerii tale, poți încerca și Guerrilla Marketing.

Această tactică de marketing folosește interacțiuni surpriză și/sau neconvenționale pentru a atrage atenția asupra unui produs sau serviciu. De obicei, companiile folosesc obiecte din lumea reală pentru a încerca să le îmbine cu strategia lor de publicitate. Iată un exemplu genial de la McDonalds :

Puteți verifica mai multe exemple aici.

25. Includeți un link în semnătura dvs. de e-mail

Și, bineînțeles, nu uitați să implementați această tactică rapidă pentru a vă promova afacerea într-un mod subtil, dar eficient – ​​inclusiv un link către site-ul dvs. în semnătura de e-mail. Sfat profesionist : asigurați-vă că includeți un banner pentru a-l face mai vizual.

26. Creează un videoclip introductiv despre afacerea ta

După cum am menționat anterior, conținutul video este o modalitate excelentă de a atrage atenția publicului și de a o păstra. Potrivit unui studiu realizat de Buffer, care a analizat peste 777 de milioane de postări pe Facebook, videoclipurile obțin cu 59% mai multă implicare decât alte tipuri de postări.

Acestea fiind spuse, puteți crea un videoclip introductiv care le spune oamenilor mai multe despre compania dvs. și despre ceea ce oferiți. Este o modalitate excelentă de a-ți promova afacerea, deoarece oamenii tind să-și amintească mai mult mărcile dacă sunt capabili să-și vizualizeze identitatea mărcii. Așa că, în loc să o spui – arată-o!

Din nou, nu trebuie să cheltuiți o avere pe videoclipuri complexe cu actori adevărați. Există platforme precum Canva și Envato Elements care vă oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea un videoclip minunat, de la milioane de videoclipuri și imagini stoc la animații și șabloane.

27. Profitați de puterea Story

Formatul Story a devenit din ce în ce mai popular în ultimii ani și este o modalitate excelentă de a-ți promova afacerea și de a câștiga mai multă vizibilitate. Dacă contul dvs. de Instagram nu permite să glisați în sus și să ducă utilizatorii la link, îl puteți pune oricând în bio.

28. Începeți să vă construiți lista de e-mail

Pentru a-ți promova afacerea cu succes, trebuie neapărat să începi să -ți construiești lista de e-mail din prima zi. Multe companii fac eroarea de a începe acest pas foarte târziu, pierzând să construiască o audiență organică uriașă pe care să o aibă un impact mai târziu.

Din acest motiv, este important să vă asigurați că aveți cel puțin un formular simplu de înscriere prin e-mail pe site-ul dvs. În acest fel, nu numai că veți obține datele de bază consensuale ale clienților potențiali, dar veți aduna și informații valoroase despre profilul și comportamentul acestora, astfel încât să vă puteți perfecționa mai bine campaniile de e-mail.

29. Cere recenzii

Amazon a devenit una dintre cele mai de succes organizații din lume datorită sistemului de recenzii . În timp ce multe companii se tem să deschidă recenzii din cauza celor negative, nu ar trebui să subestimați acest lucru ca un instrument puternic pentru a vă promova afacerea.

Nu vă fie teamă să întrebați și să vă încurajați clienții să vă lase recenzii. Cele pozitive sunt grozave, dar de fapt recenziile negative sunt cele care vă vor oferi informații prețioase despre cum să vă îmbunătățiți. Companiile care doresc cu adevărat să crească ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui lucru în loc să-l ignore.

30. Promovează-ți afacerea oferind ceva gratuit

Am spus-o o dată și o voi spune din nou – oamenii adoră lucrurile gratuite! Și vor fi mult mai deschiși să învețe și să interacționeze cu afacerea dvs. dacă timpul lor este „plătit” cu un stimulent.

Oferind ceva gratuit, nu mă refer la faliment, trimițând cadouri fizice reale pentru toată lumea. Poate fi orice – o demonstrație gratuită, o consultație gratuită, o carte electronică gratuită, o carte albă sau o altă resursă digitală etc.

Desigur, dacă vindeți produse tangibile, poate fi ceva mic. De exemplu, dacă vindeți produse de patiserie și ciocolată, aceasta poate fi o versiune mini a produsului dvs. cel mai popular, astfel încât oamenii să poată gusta din el.

Dacă aveți un restaurant, ar putea fi un aperitiv gratuit sau tapas pentru a „tachina” oamenii să comande o porție completă din mâncărurile dumneavoastră gustoase.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Sper că v-a plăcut articolul meu despre cele mai bune modalități de a vă promova afacerea și sper să ne vedem în următorul!