Die 9 größten Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen im Jahr 2022

Das Leben ist nicht einfach für kleine Unternehmen. Vom Mangel an Ressourcen bis hin zum direkten Wettbewerb mit großen und etablierten Spielern hören die Herausforderungen nicht auf, aus allen Richtungen zu kommen. Und egal wie gut das Produkt ist, es reicht vielleicht nicht aus, um das Geschäft am Leben zu erhalten. Aus diesem Grund sehen wir uns heute die größten 9 Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen an.

Und vor allem, was sie tun können, um sie zu überwinden!

Außerdem noch eine letzte Sache, bevor wir zur Liste übergehen. Einige der Links in diesem Artikel sind Affiliate, was bedeutet, dass ich eine kleine Provision erhalte, wenn Sie nach dem Klicken schließlich etwas kaufen.

In diesem Sinne, ohne weitere Umschweife, los geht's!

1. Umfassende Technologie

Da sich die Technologie weiterentwickelt und zu einem großen Teil unseres täglichen Lebens wird, werden viele kleine Unternehmen, die damit nicht Schritt halten können, nicht in der Lage sein, sich von der Masse abzuheben. Und nein, ich spreche nicht ausschließlich von IT-Unternehmen.

Wenn Sie darüber nachdenken, verbreitet sich die Technologie tatsächlich überall . Fast-Food-Ketten wie Burger King bieten Selbstbedienungskassen an. Viele Restaurants liefern Essen per App nach Hause oder ermöglichen die Bestellung über Tablets.

Sogar Supermärkte integrieren Technologie in viele ihrer Dienstleistungen, wie z. B. 100 % Self-Checkout oder Checkpoints, an denen Sie den Preis eines Produkts sehen können.

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 1: Technologie und ihre ständigen Veränderungen annehmen. Selbstbestellungskioske bei Burger King.

Sich der Herausforderung stellen

Allerdings besteht eine der größten Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen darin, technologische Veränderungen und Chancen in ihrer Branche zu erkennen.

Tatsächlich kann ein technologischer Wandel Sie machen oder brechen.

Als Marketer besteht unsere Aufgabe nicht ausschließlich darin, die Marketing- und Werbestrategie einer Marke aufzubauen. Es geht darüber hinaus. Das bedeutet, dass wir unseren Sektor ständig beobachten sollten, um neue Bedrohungen und Chancen zu erkennen. Aus diesem Grund erfordert die Bewältigung dieser Herausforderung Maßnahmen wie:

• Konkurrenz – Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge, um zu sehen, was sie tun. Welche Technologien heben sie von der Masse ab?
• Neue Trends – was sind die aktuellen technologischen Tendenzen in Ihrer Branche? Sie können Tools wie Google Trends verwenden, um aktuelle Trends und Chancen zu erkennen.
• Hören Sie den Experten zu – lesen Sie Artikel, Nachrichten und Zeitschriften, um auf dem Laufenden zu bleiben, was in Ihrer Branche passiert. Ich empfehle Ihnen dringend, relevante Websites zu abonnieren, um wöchentliche Updates zu erhalten.

2. Verwalten von Budgetbeschränkungen

Eine der größten Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen sind Budgetbeschränkungen. Sie müssen sich entscheiden – welche Investitionen sollten Sie in Ihre Marketingbemühungen tätigen? Sollten Sie sich mehr auf langfristige Ergebnisse konzentrieren, um organischen Traffic zu erzielen, oder auf kurzfristige, um mehr Kunden von bezahlten zu gewinnen?

Vielleicht beide?

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 2: Mit einem begrenzten Budget die besten Ergebnisse erzielen

Sich der Herausforderung stellen

Idealerweise verteilen sich Ihre Bemühungen auf alle Bereiche des Digitalen Marketings:

• Soziale Medien – einschließlich organischer Veröffentlichung und bezahlter Werbung;
• Display-Werbung – wie Google Ads & Programmatic;
• Suchanzeigen – Verwalten von Textanzeigen, die in Suchmaschinen erscheinen;
• Content Marketing – um Besucher aus allen Teilen des Trichters anzuziehen;
• E- Mail-Marketing – um Leads und Kunden mit Inhalten zu pflegen;

Und so weiter. Der Punkt ist, dass ein Unternehmen, das bereits über genügend personelle und finanzielle Ressourcen verfügt, idealerweise all dies tun sollte. Einschließlich einiger traditioneller Werbung.

Als kleines Unternehmen mit begrenzten Ressourcen sollte Ihr Hauptziel jedoch die Lead-Generierung sein. Schließlich werden Leads, die in Kunden umgewandelt werden, Ihre Ressourcen später erhöhen.

Aus diesem Grund sollte es Ihre erste Priorität sein, bezahlte Werbung einzurichten, da Sie damit die schnellsten Ergebnisse von allen erzielen. Danach empfehle ich Ihnen dringend, auch mit dem Aufbau Ihrer SEO-Strategie zu beginnen. Obwohl dies zweifellos eine langfristige Strategie ist, wird sie Ihnen dabei helfen, Traffic sicherzustellen, selbst wenn Sie kein Budget für bezahlte Werbung haben.

Außerdem empfehle ich Ihnen wärmstens meinen Artikel 27 Must-Have Free Marketing Tools for Small Businesses. Diese Tools helfen Ihnen, Ihre Strategie voranzutreiben, ohne etwas zu bezahlen!

3. Fehlende Leads

Als nächstes auf unserer Liste der Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen steht der Mangel an Leads.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, sind Sie nicht allein. Dies ist ein Problem für viele Unternehmen, insbesondere wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind oder einfach in der B2B-Branche tätig sind. Obwohl viele B2C-Organisationen auch diesen Kampf haben!

Sich der Herausforderung stellen

Das Problem bei dieser Herausforderung ist natürlich, dass Unternehmen sehr, sehr unterschiedlich sind. Wie man es löst, hängt also davon ab, an welchem ​​Punkt der Reise sich jedes Unternehmen befindet. Und was es bisher geleistet hat.

Es gibt jedoch einige allgemeine Tipps, die ich anbieten kann und die auf viele Situationen anwendbar sind:

Wettbewerbsvorteil

Ein solider Wettbewerbsvorteil bedeutet, dass Sie etwas haben, das Sie von der Masse abhebt. Wenn Sie es noch nicht identifiziert haben, ist es jetzt an der Zeit . Sie können sich diese 35 Beispiele für Wettbewerbsvorteile ansehen, um sich inspirieren zu lassen.

Sobald Sie das haben, wird Ihnen die Aufnahme in Ihre Marketingkommunikation definitiv einen Schub bei der Lead-Generierung geben. Wieso den? Weil es den Benutzern hilft zu verstehen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Alleinstellungsmerkmal

Ein weiterer wichtiger Punkt in Ihren Marketingbotschaften ist das Herausfinden Ihres Alleinstellungsmerkmals . Ähnlich wie beim Wettbewerbsvorteil hilft Ihnen die Integration in Ihre Marketingstrategie, den Benutzern zu zeigen, warum sich Ihr Produkt von den anderen unterscheidet.

Und was können Sie bieten, was andere Unternehmen nicht können? Weitere Inspiration finden Sie in meinem Artikel 16 Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente.

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 3: Sich von der Masse abheben. Ein USP-Beispiel aus The Economist.

Personalisierung

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung zu verbessern, besteht darin, Ihre Marketingkampagnen so spezifisch wie möglich zu gestalten. Anstatt beispielsweise generische Kampagnen für die ganze Welt zu erstellen, erstellen Sie spezifische, kleine Kampagnen für jedes Land.

Passen Sie danach Ihre Marketingbotschaft an die einzigartige Persönlichkeit jedes Landes an. Erwähnen Sie vielleicht sogar seinen Namen in Ihren Anzeigenkreationen! Auf diese Weise werden die Menschen mehr mit ihm mitschwingen, weil es sich ihnen „näher“ anfühlt.

Und natürlich geht es auch nicht nur um Länder. Bauen Sie mehrere verfeinerte, kleine Zielgruppen auf und personalisieren Sie Ihre Kommunikation mit jeder von ihnen. Versuchen Sie nicht, alle mit einer einzigen, unpersönlichen Nachricht zu erreichen.

Vielfalt ist der Schlüssel

Die Diversifizierung Ihrer Lead-Generierungsströme ist sehr wichtig. Legen Sie nicht alle Eier in denselben Korb! Wenn Sie feststellen, dass ein Kanal oder ein Anzeigenformat nicht die optimalen Ergebnisse liefert, scheuen Sie sich nicht, neue Formate auszuprobieren.

4. Sich von Konkurrenten abheben

Zweifellos ist der Wettbewerb eine der größten Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen. Mit der zunehmenden Globalisierung und dem Vordringen neuer Technologien wird der Wettbewerb größer und härter denn je.

Allerdings stehen Marketer vor einer großen Herausforderung. Und das heißt, ihre ideale Zielgruppe zu erreichen, bevor die Konkurrenz dies tut.

Sich der Herausforderung stellen

Um sich dieser Herausforderung zu stellen, bedarf es einer ständigen Beobachtung und Wettbewerbsanalyse . Es ist nicht etwas, was man einmal macht und dann vergisst. Schließlich entwickeln sich Wettbewerber genauso ständig weiter wie Sie. Und das Schlimmste ist, sobald Sie Ihre Augen von ihnen abwenden, können Sie das Spiel schnell verlieren!

Um zu lernen, wie Sie Ihre Konkurrenz richtig ausspionieren, empfehle ich Ihnen dringend, meinen Artikel 5 Schritte zur Durchführung einer Startup-Wettbewerbsanalyse zu lesen.

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 4: In der Lage sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Vorlage für die Preisgestaltung. Holen Sie sich alle Vorlagen hier.

Obwohl ich es ursprünglich für Startups geschrieben habe, sind diese Schritte auch für kleine Unternehmen sehr gut anwendbar, und ich habe auch kostenlose Vorlagen hinzugefügt, die Sie herunterladen können.

5. Generierung von Markenbekanntheit

Eine weitere Marketing-Herausforderung, der kleine Unternehmen gegenüberstehen, ist der Mangel an Sichtbarkeit. Oder anders gesagt, die geringe Markenbekanntheit , die potenzielle Kunden für eine bestimmte Marke haben.

Das ist ein Problem, weil Sie vielleicht das beste Produkt auf dem Markt haben, aber wenn die Leute nichts davon wissen, werden sie es nicht kaufen. So einfach ist das!

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 5: Den Lärm durchbrechen und Markenbekanntheit erlangen. Beispiel von McDonald's.

Sich der Herausforderung stellen

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie jetzt damit beginnen können , Ihre Markenbekanntheit zu steigern . Mit einigen von ihnen können Sie sofort beginnen, da sie billig und mühelos sind. Andere können Sie später erledigen, sobald Sie Zeit und Ressourcen haben.

• Generieren Sie hilfreiche Inhalte – Blogposts, Infografiken, E-Books usw. sind eine großartige Möglichkeit, um von Benutzern, denen Ihre Inhalte gefallen, überall auf Google und in sozialen Medien geteilt zu werden.
• Suchmaschinenoptimierung – Durch die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen werden Ihre Website, Inhalte und Produkte angezeigt, wenn jemand sucht.
• Einzigartige Markenidentität – Der Aufbau einer einzigartigen Markenpersönlichkeit mit Design und Farben, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kampagnen und Ihre Marke unvergesslich zu machen.
• Kostenlose Waren – verschenken Sie kleine, kostenlose Waren wie Stifte, Ordner, Hüte usw. an Personen, die Ihre Produkte später wahrscheinlich kaufen werden.
• Empfehlungs- und Partnerprogramme – Das Vorhandensein von Empfehlungs- und Partnerprogrammen ist eine hervorragende Möglichkeit, Experten und Influencer oder Ihre aktuellen Kunden dazu zu bringen, das Wort zu verbreiten.

Sie können mehr in meinem Artikel Top 30 Möglichkeiten zur Steigerung der Markenbekanntheit lesen.

6. Mangel an Marketing-Know-how

Wenn Sie ein kleines Unternehmen ohne Marketingteam oder eine Person sind, die über das notwendige Know-how verfügt, geraten Sie nicht in Panik. Das bedeutet nicht, dass Sie diese Position nicht übernehmen können. Schließlich befindet sich Ihr Unternehmen noch im Wachstum!

Sich der Herausforderung stellen

Der Schlüssel zur Bewältigung dieser Herausforderung besteht darin, sich so weit wie möglich im Marketingbereich weiterzubilden. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, hier einige Tipps:

• Kostenlose Marketingkurse – Es gibt mehrere Marketingkurse, die völlig kostenlos sind. Sie können meine Liste Die 11 besten kostenlosen Digital-Marketing-Kurse für Anfänger überprüfen.
• Sehen Sie sich die Youtube-Kanäle von Experts an – es gibt mehrere Kanäle, die ich sehr empfehlen kann, wie Income School, Surfside PPC, Backlinko und Google Ads.
• Melden Sie sich für Webinare an – viele Unternehmen organisieren ständig Online-Sitzungen, Masterclasses, Webinare, Gipfeltreffen und persönliche Veranstaltungen.
• Üben Sie mit Werbeplattformen – Lernen ist großartig, aber nichts geht über Übung. Verschieben Sie Ihre Kampagnen also nicht, bis Sie genug gelernt haben. Fangen Sie einfach an und lernen Sie dabei!

Natürlich gibt es Tausende und Abertausende von Ressourcen im Internet. Wenn Sie etwas über Marketing lernen möchten, kann Sie nichts wirklich aufhalten!

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 6: Online-Marketing-Kurse

7. Einstellung talentierter Vermarkter

Wir haben gerade über Unternehmen gesprochen, die kein Marketingteam oder einen Fachmann haben, der ihnen beim Aufbau ihrer Strategie hilft. Auf der anderen Seite des Spektrums haben wir jedoch kleine Unternehmen, die Marketingfachleute einstellen möchten, aber nicht wissen, wie sie die talentierten erkennen sollen.

Aus diesem Grund steht als nächstes auf unserer Liste der Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen, wie Sie Marketer einstellen können, die Ihr Geld wert sind. Schließlich ist Ihr Budget begrenzt, und eine gute Investition in erstklassige Humanressourcen kann den Unterschied ausmachen.

Sich der Herausforderung stellen

Zunächst einmal ist es wichtig zu verstehen, wie wichtig es ist , genügend Zeit in den Einstellungsprozess zu investieren . Stellen Sie nicht irgendjemanden ein, weil Sie es eilig haben; Streben Sie nach großartigen Mitarbeitern, auch wenn es länger dauert. Schließlich muss sich Ihre Investition lohnen.

Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen Nr. 7: Die richtigen Talente finden

Zweitens suchen Sie nach den richtigen Qualitäten. Wenn Sie nur Budget für eine Marketingressource haben, stellen Sie sicher, dass diese Person in der Lage ist, sich an verschiedene Marketing-Subrollen anzupassen. Während die Rollen in großen Unternehmen spezifisch und genau definiert sind, machen Mitarbeiter in kleinen Unternehmen am Ende von allem etwas. Stellen Sie also sicher, dass Sie jemanden haben, der auf einem bestimmten Gebiet oder einem Tool nicht so spezialisiert ist.

Drittens suchen Sie an den richtigen Stellen . Zum Beispiel LinkedIn – es ist ein großartiger Ort, um hochqualifizierte Fachleute zu finden, die durstig sind, mehr zu lernen. Und ich meine nicht nur den Stellenbereich – sehen Sie sich Marketer an, die auf LinkedIn sehr aktiv sind, Inhalte teilen und posten und sich mit anderen vernetzen. Sie können eine Goldgrube für Ihr Unternehmen sein.

Hier sind zwei Artikel, die Ihnen dabei helfen könnten, die Fähigkeiten zu identifizieren, nach denen Sie bei einem Marketer suchen sollten:

• Die 7 ultimativen Hard Skills für digitales Marketing, die Sie heute brauchen
• 7 wesentliche Soft-Digital-Marketing-Fähigkeiten, die Sie im Jahr 2022 entwickeln sollten

8. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Als nächstes auf unserer Liste der Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen wächst die E-Mail-Liste des Unternehmens. Was insbesondere nach Einführung der Datenschutz-Grundverordnung in der gesamten Europäischen Union noch schwieriger geworden ist als zuvor.

Sich der Herausforderung stellen

Die Verwendung von Inhalten ist eine großartige Strategie, um Ihre E-Mail-Liste schnell zu erweitern. Das Anbieten kostenloser und hilfreicher herunterladbarer Ressourcen wie Infografiken, E-Books, Kurse und Whitepaper im Austausch gegen die E-Mail-Adresse der Besucher ist eine großartige Möglichkeit, sie zur Teilnahme zu ermutigen.

Schließlich will man seine Daten nicht freiwillig hergeben, wenn man nichts dafür bekommt. Ein Unternehmen, das großartige Arbeit leistet, indem es kostenlose Ressourcen gegen ein Abonnement anbietet, ist der führende Inbound-Marketing-Anbieter Hubspot (Affiliate-Link).

Sie haben tolle kostenlose Tools, die Sie verwenden können, wenn Sie sich für ihren E-Mail-Newsletter anmelden, wie z. B. (Affiliate-Links):

• Der Marketingplan-Generator;
• Machen Sie eine Käuferpersönlichkeit;
• Rechnungsvorlagengenerator;
• Blog-Themen-Generator;

Und viele mehr!

9. Zeitmangel

Und natürlich können wir nicht über Marketing-Herausforderungen für kleine Unternehmen sprechen, ohne Zeitmangel zu erwähnen. In Kombination mit einem begrenzten Budget und Personal ist es immer eine schwierige Aufgabe, die richtige Balance zu finden.

Sich der Herausforderung stellen

Leider gibt es keinen einfachen und einfachen Weg, diese Herausforderung zu meistern, da die Situation für jeden anders und einzigartig ist. Einige Lösungen können Folgendes umfassen:

• Outsourcing von Aufgaben und Projekten, wenn das Team nicht die Kapazität hat, sie zu übernehmen;
• Freiberufler für bestimmte Projekte einstellen, anstatt Vollzeitmitarbeiter „abzulenken“;
• Anstatt zu versuchen, viele Strategien gleichzeitig auszuführen , konzentrieren Sie sich auf eine und bauen Sie sich nach oben.
• Lernen Sie, Prioritäten zu setzen – und konzentrieren Sie sich auf Strategien, mit denen Sie schneller Ergebnisse erzielen.

Und das war alles von mir für heute! Ich hoffe, Sie fanden meinen Artikel hilfreich und vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihn zu lesen. Wie immer hoffe ich, Sie beim nächsten Mal zu sehen!