2022 年小型企業面臨的 9 大營銷挑戰

小企業的生活並不容易。 從缺乏資源到與大型和成熟的玩家面對面競爭，挑戰不會停止來自各個方向。 而且無論產品有多好，這可能不足以維持業務的活力。 因此，今天我們將看到小型企業面臨的 9 大營銷挑戰。

最重要的是，他們可以做些什麼來克服它們！

另外，在我們進入列表之前的最後一件事。 本文中的某些鏈接是附屬的，這意味著如果您在點擊後最終購買，我將獲得少量佣金。

說了這麼多，廢話不多說，走吧！

1. 擁抱科技

隨著技術的發展並成為我們日常生活的重要組成部分，許多跟不上它的小企業將無法脫穎而出。 不，我不是專門談論信息技術公司。

事實上，如果你仔細想想，技術正在無處不在。 漢堡王等快餐連鎖店提供自助結賬服務。 許多餐館通過應用程序將食物送到您家，或允許您通過平板電腦點餐。

甚至超市也在將技術融入到他們的許多服務中，比如 100% 的自助結賬，或者讓你看到產品價格的檢查站。

小型企業的營銷挑戰#1：擁抱技術及其不斷變化。 漢堡王的自助點餐亭。

面對挑戰

話雖如此，小型企業面臨的最大營銷挑戰之一是能夠檢測其所在行業的技術變化和機遇。

事實上，技術變革可以成就你，也可以毀掉你。

作為營銷人員，我們的任務不僅僅是建立品牌的營銷和廣告策略。 它不止於此。 這意味著我們應該不斷傾聽我們的行業，以發現新的威脅和機會。 因此，克服這一挑戰需要採取以下行動：

• 競爭——不斷跟踪你的競爭對手，看看他們在做什麼。 哪些技術讓他們脫穎而出？
• 新趨勢——您所在行業目前的技術趨勢是什麼？ 您可以使用 Google 趨勢等工具來檢測當前趨勢和機會。
• 聆聽專家的意見——閱讀文章、新聞和雜誌，了解您所在行業的最新動態。 我強烈建議您訂閱相關網站以接收每週更新。

2. 管理預算限制

小型企業面臨的最大營銷挑戰之一來自預算限制。 您需要決定——您應該在營銷工作中進行哪些投資？ 您應該更多地關注帶來自然流量的長期結果，還是關注短期結果以吸引更多付費客戶？

也許兩者兼而有之？

小型企業的營銷挑戰#2：在有限的預算下獲得最佳結果

面對挑戰

理想情況下，您的努力應該分散在數字營銷的所有分支中：

• 社交媒體——包括有機出版和付費推廣；
• 展示廣告——例如穀歌廣告和程序化廣告；
• 搜索廣告——管理出現在搜索引擎上的文字廣告；
• 內容營銷——從漏斗的每個部分吸引訪問者；
• 電子郵件營銷——通過內容培養潛在客戶和客戶；

等等。 關鍵是，一家已經擁有足夠的人力和財力資源的公司理想情況下應該做到這一切。 也包括一些傳統的廣告。

但是，作為一家資源有限的小公司，您的主要目標應該是產生潛在客戶。 畢竟，潛在客戶轉化為客戶將進一步增加您的資源。

出於這個原因，您的首要任務應該是設置付費廣告，因為它可以為您提供最快的結果。 在那之後，我強烈建議你也開始建立你的 SEO 策略。 雖然這無疑是一個長期的策略，但即使你沒有付費廣告的預算，它也會幫助你確保流量。

此外，我強烈向您推薦我的文章 27 小型企業必備的免費營銷工具。 這些工具將幫助您在不支付任何費用的情況下推進您的策略！

3. 缺乏線索

我們針對小型企業的營銷挑戰列表中的下一個是缺乏潛在客戶。

如果您正在努力產生高質量的潛在客戶，那麼您並不孤單。 這對許多公司來說都是一個問題，特別是如果您是一家 SaaS 公司，或者只是在 B2B 行業運營。 儘管許多 B2C 組織也有這種掙扎！

面對挑戰

當然，這個挑戰的問題在於公司非常非常不同。 因此，找出如何解決它將取決於每個企業的旅程的哪個點。 以及到目前為止它一直在做什麼。

但是，我可以提供一些適用於許多情況的一般提示：

競爭優勢

擁有穩固的競爭優勢意味著您擁有使您在人群中脫穎而出的東西。 如果您還沒有確定它，那麼現在是時候了。 您可以查看這 35 個競爭優勢示例以獲得一些靈感。

一旦你有了它，將它包含在你的營銷傳播中肯定會促進潛在客戶的產生。 為什麼？ 因為它將幫助用戶了解是什麼讓您在競爭對手中與眾不同。

獨特的銷售主張

您營銷信息中的另一個關鍵點是找出您獨特的銷售主張。 以與競爭優勢類似的方式，將其納入您的營銷策略將幫助您向用戶展示您的產品與其他產品不同的原因。

你能提供其他公司不能提供的東西。 您可以查看我的文章 16 Unique Selling Proposition Examples 以獲得更多靈感。

小型企業的營銷挑戰#3：從人群中脫穎而出。 《經濟學人》的一個 USP 示例。

個性化

提高潛在客戶生成的另一種方法是盡可能具體地使用您的營銷活動。 例如，不要為整個世界製作通用的廣告系列，而是為每個國家/地區製作特定的小型廣告系列。

之後，根據每個國家的獨特個性調整您的營銷信息。 甚至可以在您的廣告創意中提及它的名字！ 這樣一來，人們就會對它產生更多的共鳴，因為它會讓他們感覺“更親近”。

當然，這也不僅僅與國家有關。 建立多個精緻的小型受眾，並個性化您與每個人的溝通。 不要試圖用單一的、客觀的信息傳達給每個人。

多樣性是關鍵

使您的潛在客戶產生流多樣化非常重要。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裡！ 如果您發現某個渠道或廣告格式沒有為您提供最佳結果，請不要害怕嘗試新的。

4. 領先於競爭對手

毫無疑問，小企業面臨的最大營銷挑戰之一就是競爭。 隨著全球化程度的提高和新技術的滲透，競爭變得比以往任何時候都更大、更激烈。

話雖如此，營銷人員面臨著巨大的挑戰。 也就是說，在競爭對手之前達到他們理想的目標受眾。

面對挑戰

面對這一挑戰，需要不斷的監控和競爭分析。 這不是你做一次就忘記的事情。 畢竟，競爭對手和你一樣在不斷發展。 最糟糕的是，一旦你把目光從他們身上移開，你很快就會輸掉比賽！

要了解如何正確監視您的競爭對手，我強烈建議您閱讀我的文章 5 個步驟來進行初創公司競爭對手分析。

小型企業的營銷挑戰#4：能夠領先於競爭對手。 定價模板。 在此處獲取所有模板。

雖然我最初是為初創公司編寫的，但這些步驟也非常適用於小型企業，而且我還提供了免費模板供您下載。

5. 產生品牌知名度

小企業面臨的另一個營銷挑戰是缺乏知名度。 或者，換句話說，潛在客戶對特定品牌的品牌認知度較低。

這是一個問題，因為您可能擁有市場上最好的產品，但如果人們不了解它，他們將不會購買。 就如此容易！

小企業的營銷挑戰#5：打破喧囂並獲得品牌知名度。 麥當勞的例子。

面對挑戰

您現在可以通過多種方式開始提高品牌知名度。 其中一些您可以立即開始使用，因為它們便宜且輕鬆。 一旦你有時間和資源，你可以稍後再做其他事情。

• 生成有用的內容——博客文章、信息圖表、電子書等，是讓喜歡你內容的用戶在 Google 和社交媒體上分享的好方法。
• 搜索引擎優化——針對搜索引擎優化您的內容將有助於您的網站、內容和產品在有人搜索時出現。
• 獨特的品牌標識——通過吸引註意力的設計和色彩打造獨特的品牌個性，是讓您的廣告系列和品牌令人難忘的好方法。
• 免費商品- 將筆、文件夾、帽子等小型免費商品贈送給以後可能會購買您的產品的人。
• 推薦和附屬計劃——擁有推薦和附屬計劃是讓專家和影響者或您當前的客戶傳播信息的絕佳方式。

您可以在我的文章中閱讀更多提高品牌知名度的 30 種方法。

6. 缺乏營銷知識

如果您是一家沒有營銷團隊的小公司或擁有必要專業知識的人，請不要驚慌。 這並不意味著你不能擔任這個職位。 畢竟，您的公司仍在成長過程中！

面對挑戰

面對這一挑戰的關鍵是盡可能多地在營銷領域自學。 如果您不知道從哪裡開始，這裡有一些提示：

• 免費營銷課程——有多個完全免費的營銷課程。 您可以查看我的列表 11 門最佳初學者免費數字營銷課程。
• 觀看專家的 Youtube 頻道——我強烈推薦多個頻道，例如 Income School、Surfside PPC、Backlinko 和 Google Ads。
• 註冊網絡研討會——許多公司都在不斷地組織在線會議、大師班、網絡研討會、峰會和麵對面的活動。
• 使用廣告平台練習——學習很棒，但沒有什麼比練習更好的了。 所以，在你學到足夠的知識之前，不要推遲你的活動。 只需開始並一路學習！

當然，互聯網上有成千上萬的資源。 如果您想學習營銷，沒有什麼能真正阻止您！

小型企業的營銷挑戰#6：在線營銷課程

7. 聘請有才華的營銷人員

我們剛剛談到了沒有營銷團隊或專業人員來幫助他們制定戰略的公司。 然而，另一方面，我們有一些小企業想要雇傭營銷專業人士，但不知道如何識別有才華的人。

出於這個原因，我們針對小型企業的營銷挑戰列表中的下一個是如何聘請物有所值的營銷人員。 畢竟，您的預算是有限的，而對頂級人力資源的良好投資可以使一切變得不同。

面對挑戰

首先，重要的是要了解在招聘過程中投入足夠時間的必要性。 不要因為趕時間就隨便僱傭任何人； 即使需要更長的時間，也要努力爭取優秀的員工。 畢竟，您需要讓您的投資物有所值。

小企業的營銷挑戰#7：尋找合適的人才

其次，尋找合適的品質。 如果您只有一項營銷資源的預算，請確保此人能夠適應不同的營銷子角色。 雖然大公司的角色是具體且定義明確的，但小公司的員工最終會做任何事情。 因此，請確保您有一個在某個領域或工具方面不是那麼專業的人。

第三，找對地方。 例如，LinkedIn——它是尋找渴望了解更多的高技能專業人士的好地方。 而且我不僅僅指工作部分 - 查看在 LinkedIn 上非常活躍、共享和發佈內容以及與他人聯繫的營銷人員。 它們可以成為您業務的金礦。

這裡有兩篇文章可能會幫助您確定您應該在營銷人員中尋找的技能：

• 您今天需要的 7 項終極硬數字營銷技能
• 2022 年需要培養的 7 項基本軟數字營銷技能

8. 增加您的電子郵件列表

我們針對小型企業的營銷挑戰列表中的下一個是增加公司的電子郵件列表。 尤其是在整個歐盟引入通用數據保護條例之後，這變得比以前更加困難。

面對挑戰

使用內容是快速增加電子郵件列表的好策略。 提供免費且有用的可下載資源，如信息圖表、電子書、課程和白皮書，以換取訪問者的電子郵件地址，這是鼓勵他們選擇加入的好方法。

畢竟，如果人們沒有得到任何交換，他們不想自願留下他們的數據。 一家在提供免費資源以換取訂閱方面做得很好的公司是入站營銷領導者 Hubspot（附屬鏈接）。

如果您選擇加入他們的電子郵件通訊，他們有很棒的免費工具，您可以使用這些工具，例如（附屬鏈接）：

• 營銷計劃生成器；
• 製作買家角色；
• 發票模板生成器；
• 博客主題生成器；

還有很多！

9. 時間不夠

當然，我們不能在不提及時間不足的情況下談論小型企業的營銷挑戰。 再加上有限的預算和人力資源，找到適當的平衡始終是一項艱鉅的任務。

面對挑戰

不幸的是，沒有一種簡單易行的方法來克服這一挑戰，因為每個人的情況都不同且獨特。 一些解決方案可以包括：

• 當團隊沒有能力承擔任務和項目時外包它們；
• 為特定項目僱用自由職業者，而不是“分散”全職員工的注意力；
• 與其嘗試一次執行許多策略，不如專注於一個策略並逐步發展。
• 學會確定優先級——並專注於能夠更快獲得結果的策略。

這就是我今天的全部內容！ 我希望你覺得我的文章對你有幫助，非常感謝你花時間閱讀它。 和往常一樣，我希望在下一個見到你！