9 największych wyzwań marketingowych dla małych firm w 2022 roku

Życie nie jest łatwe dla małych firm. Od braku zasobów po rywalizację twarzą w twarz z dużymi graczami o ugruntowanej pozycji, wyzwania nie przestają napływać z każdego kierunku. I bez względu na to, jak dobry jest produkt, może to nie wystarczyć, aby utrzymać firmę przy życiu. Z tego powodu dzisiaj zobaczymy 9 największych wyzwań marketingowych dla małych firm.

A co najważniejsze, co mogą zrobić, aby je pokonać!

Jeszcze jedna rzecz, zanim przejdziemy do listy. Niektóre z linków w tym artykule są partnerskie, co oznacza, że ​​otrzymam niewielką prowizję, jeśli po kliknięciu dokonasz zakupu.

Powiedziawszy to, bez zbędnych ceregieli, chodźmy!

1. Obejmując technologię

Ponieważ technologia ewoluuje i staje się istotną częścią naszego codziennego życia, wiele małych firm, które nie nadążą za nią, nie będzie w stanie wyróżnić się z tłumu. I nie, nie mówię wyłącznie o firmach informatycznych.

W rzeczywistości, jeśli się nad tym zastanowić, technologia rozprzestrzenia się wszędzie . Sieci fast foodów, takie jak Burger King, oferują kasy samoobsługowe. Wiele restauracji dostarcza jedzenie do domu za pośrednictwem aplikacji lub umożliwia zamawianie za pomocą tabletów.

Nawet supermarkety włączają technologię do wielu swoich usług, takich jak 100% samoobsługowa kasa lub punkty kontrolne, które pozwalają zobaczyć cenę produktu.

Wyzwania marketingowe dla małych firm #1: Przyjęcie technologii i jej ciągłych zmian. Kioski do samodzielnego zamawiania w Burger King.

Stawić czoła wyzwaniu

Powiedziawszy to, jednym z największych wyzwań marketingowych dla małych firm jest zdolność do wykrywania zmian technologicznych i możliwości w ich sektorze.

W rzeczywistości zmiana technologii może cię zmusić lub złamać.

Naszym zadaniem jako Marketerów nie jest wyłącznie budowanie strategii marketingowej i reklamowej marki. To wykracza poza to. Oznacza to, że powinniśmy stale słuchać naszego sektora, aby wykrywać nowe zagrożenia i możliwości. Z tego powodu pokonanie tego wyzwania będzie wymagało działań takich jak:

• Konkurencja – śledź na bieżąco konkurencję, aby zobaczyć, co robią. Jakie technologie wyróżniają ich z tłumu?
• Nowe trendy – jakie są obecne trendy technologiczne w Twojej branży? Możesz używać narzędzi takich jak Google Trends do wykrywania aktualnych trendów i możliwości.
• Posłuchaj ekspertów – czytaj artykuły, wiadomości i czasopisma, aby być na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej branży. Gorąco sugeruję zasubskrybowanie odpowiednich witryn internetowych, aby otrzymywać cotygodniowe aktualizacje.

2. Zarządzanie ograniczeniami budżetowymi

Jednym z największych wyzwań marketingowych dla małych firm są ograniczenia budżetowe. Musisz zdecydować – jakie inwestycje powinieneś poczynić w swoich działaniach marketingowych? Czy powinieneś skupić się bardziej na długoterminowych wynikach w celu uzyskania ruchu organicznego, czy krótkoterminowych, aby przyciągnąć więcej klientów z płatnych?

Może obydwa?

Wyzwania marketingowe dla małych firm #2: Uzyskiwanie najlepszych wyników przy ograniczonym budżecie

Stawić czoła wyzwaniu

Najlepiej byłoby, gdyby Twoje wysiłki były rozłożone na wszystkie gałęzie marketingu cyfrowego:

• Media społecznościowe – w tym publikacje organiczne i płatna promocja;
• Reklamy displayowe – takie jak Google Ads i programmatic;
• Reklamy w wyszukiwarce – zarządzanie reklamami tekstowymi, które pojawiają się w wyszukiwarkach;
• Marketing treści – aby przyciągnąć odwiedzających z każdej części lejka;
• Email Marketing – do pielęgnowania leadów i klientów treścią;

I tak dalej. Chodzi o to, że firma, która ma już wystarczające zasoby ludzkie i finansowe, powinna robić to wszystko. W tym także tradycyjne reklamy.

Jednak jako mała firma z ograniczonymi zasobami Twoim głównym celem powinno być generowanie leadów. W końcu konwersja leadów w klientów jest tym, co w dalszej przyszłości zwiększy Twoje zasoby.

Z tego powodu Twoim priorytetem powinno być skonfigurowanie płatnych reklam, ponieważ daje to najszybsze wyniki. Po tym gorąco polecam również rozpoczęcie budowania strategii SEO. Chociaż jest to niewątpliwie strategia długoterminowa, pomoże Ci zapewnić ruch, nawet jeśli nie masz budżetu na płatne reklamy.

Dodatkowo gorąco polecam mój artykuł 27 Niezbędnych bezpłatnych narzędzi marketingowych dla małych firm. Te narzędzia pomogą Ci rozwijać strategię bez płacenia!

3. Brak leadów

Kolejnym na naszej liście wyzwań marketingowych dla małych firm jest brak leadów.

Jeśli zmagasz się z generowaniem wysokiej jakości leadów, nie jesteś sam. Jest to problem dla wielu firm, zwłaszcza jeśli jesteś firmą SaaS lub po prostu działasz w branży B2B. Chociaż wiele organizacji B2C również ma tę walkę!

Stawić czoła wyzwaniu

Oczywiście problem z tym wyzwaniem polega na tym, że firmy są bardzo, bardzo różne. Tak więc znalezienie sposobu rozwiązania tego problemu będzie zależeć od tego, w którym punkcie podróży znajduje się każda firma. I co robi do tej pory.

Istnieje jednak kilka ogólnych wskazówek, które mogę zaoferować, które mają zastosowanie w wielu sytuacjach:

Przewaga konkurencyjna

Posiadanie solidnej przewagi konkurencyjnej oznacza, że ​​masz coś, co wyróżnia Cię z tłumu. Jeśli jeszcze go nie zidentyfikowałeś, nadszedł czas . Możesz sprawdzić te 35 przykładów przewagi konkurencyjnej, aby uzyskać inspirację.

Gdy już to zrobisz, włączenie go do komunikacji marketingowej z pewnością zwiększy liczbę potencjalnych klientów. Czemu? Ponieważ pomoże użytkownikom zrozumieć, czym wyróżniasz się na tle konkurencji.

Unikalna propozycja sprzedaży

Kolejnym kluczowym punktem w Twoich wiadomościach marketingowych będzie znalezienie Twojej unikalnej propozycji sprzedaży . Podobnie jak w przypadku przewagi konkurencyjnej, włączenie jej do strategii marketingowej pomoże Ci pokazać użytkownikom, dlaczego Twój produkt różni się od pozostałych.

I co możesz zaoferować, czego nie mogą inne firmy. Więcej inspiracji znajdziesz w moim artykule 16 przykładów unikalnych propozycji sprzedaży.

Wyzwania marketingowe dla małych firm nr 3: Wyróżnienie się z tłumu. Przykład USP z The Economist.

Personalizacja

Innym sposobem na ulepszenie generowania potencjalnych klientów jest uzyskanie jak największej precyzji w kampaniach marketingowych. Na przykład, zamiast tworzyć ogólne kampanie dla całego świata, stwórz konkretne, małe kampanie dla każdego kraju.

Następnie dostosuj swój przekaz marketingowy do unikalnej osobowości każdego kraju. Może nawet wspomnij jego nazwę w kreacjach reklamowych! W ten sposób ludzie będą bardziej rezonować z nim, ponieważ poczują się „bliżej”.

I oczywiście nie chodzi tylko o kraje. Zbuduj wielu wyrafinowanych, małych odbiorców i dostosuj swoją komunikację do każdego z nich. Nie próbuj docierać do wszystkich z jednym, bezosobowym przesłaniem.

Różnorodność jest kluczowa

Dywersyfikacja strumieni generowania leadów jest bardzo ważna. Nie wkładaj wszystkich jajek do tego samego koszyka! Jeśli zauważysz, że kanał lub format reklamy nie zapewnia optymalnych wyników, nie bój się wypróbować nowych.

4. Wyprzedzenie konkurencji

Niewątpliwie jednym z największych wyzwań marketingowych dla małych firm jest konkurencja. Wraz z postępującą globalizacją i przenikaniem nowych technologii konkurencja staje się coraz większa i bardziej zaciekła niż kiedykolwiek.

Powiedziawszy to, marketerzy stoją przed ogromnym wyzwaniem. Oznacza to dotarcie do idealnej grupy docelowej, zanim zrobią to konkurenci.

Stawić czoła wyzwaniu

Stawienie czoła temu wyzwaniu wymaga stałego monitoringu i analizy konkurencji . To nie jest coś, co robisz raz i zapominasz o tym. W końcu konkurenci nieustannie ewoluują tak samo jak Ty. A najgorsze jest to, że gdy tylko oderwiesz od nich wzrok, możesz szybko przegrać grę!

Aby dowiedzieć się, jak prawidłowo szpiegować konkurencję, gorąco polecam przeczytanie mojego artykułu 5 kroków do przeprowadzenia analizy konkurencji start-up.

Wyzwania marketingowe dla małych firm nr 4: Umiejętność wyprzedzenia konkurencji. Szablon do wyceny. Pobierz wszystkie szablony tutaj.

Chociaż początkowo napisałem to dla startupów, te kroki mają duże zastosowanie również w małych firmach, a także zamieściłem bezpłatne szablony, które można pobrać.

5. Generowanie świadomości marki

Kolejnym wyzwaniem marketingowym, przed którym stoją małe firmy, jest brak widoczności. Innymi słowy, niska świadomość marki , jaką mają potencjalni klienci dla konkretnej marki.

Jest to problem, ponieważ możesz mieć najlepszy produkt na rynku, ale jeśli ludzie o nim nie wiedzą, nie kupią go. Tak proste jak to!

Wyzwania marketingowe dla małych firm #5: Przełamywanie się przez hałas i zdobywanie świadomości marki. Przykład z McDonald's.

Stawić czoła wyzwaniu

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie świadomości marki już teraz. Niektóre z nich możesz zacząć od razu, ponieważ są tanie i łatwe. Inne możesz zrobić później, gdy będziesz miał czas i zasoby.

• Generuj pomocne treści – posty na blogu, infografiki, e-booki itp. to świetny sposób na udostępnianie w Google i mediach społecznościowych użytkownikom, którzy polubili Twoje treści.
• Search Engine Optimization – optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek pomoże Twojej witrynie, treści i produktom pokazać się, gdy ktoś wyszukuje.
• Unikalna tożsamość marki – budowanie unikalnej osobowości marki za pomocą designu i kolorów, które przyciągają uwagę, to świetny sposób, aby Twoje kampanie i marka zapadły w pamięć.
• Darmowe towary – rozdaj małe, darmowe towary, takie jak długopisy, teczki, czapki itp. osobom, które prawdopodobnie kupią Twoje produkty w przyszłości.
• Programy polecające i partnerskie – posiadanie programów poleceń i programów partnerskich to doskonały sposób na to, aby eksperci i influencerzy lub obecni klienci rozpowszechniali informacje.

Możesz przeczytać więcej w moim artykule 30 najlepszych sposobów na zwiększenie świadomości marki.

6. Brak know-how marketingowego

Jeśli jesteś małą firmą bez zespołu marketingowego lub osoby, która posiada niezbędną wiedzę, nie panikuj. Nie oznacza to, że nie możesz podjąć tego stanowiska. W końcu Twoja firma wciąż się rozwija!

Stawić czoła wyzwaniu

Kluczem do sprostania temu wyzwaniu jest jak największe wykształcenie w dziedzinie marketingu. Jeśli nie wiesz od czego zacząć, oto kilka wskazówek:

• Darmowe kursy marketingu – istnieje wiele kursów marketingu, które są całkowicie bezpłatne. Możesz sprawdzić moją listę 11 najlepszych bezpłatnych kursów marketingu cyfrowego dla początkujących.
• Oglądaj kanały ekspertów na YouTube – jest wiele kanałów, które gorąco polecam, takie jak Income School, Surfside PPC, Backlinko i Google Ads.
• Zarejestruj się na webinary – wiele firm stale organizuje sesje online, kursy mistrzowskie, webinaria, szczyty i wydarzenia typu face-to-face.
• Ćwicz z platformami reklamowymi – nauka jest niesamowita, ale nic nie przebije praktyki. Dlatego nie odkładaj kampanii, dopóki nie nauczysz się wystarczająco dużo. Po prostu zacznij i ucz się po drodze!

Oczywiście w Internecie są tysiące zasobów. Jeśli chcesz dowiedzieć się czegoś o marketingu, nic Cię nie powstrzyma!

Wyzwania marketingowe dla małych firm nr 6: Kursy marketingu online

7. Zatrudnianie utalentowanych marketerów

Rozmawialiśmy właśnie o firmach, które nie mają zespołu marketingowego ani specjalisty, który pomógłby im w budowaniu ich strategii. Jednak po drugiej stronie spektrum mamy małe firmy, które chcą zatrudnić specjalistów od marketingu, ale nie wiedzą, jak zidentyfikować utalentowanych.

Z tego powodu kolejnym na naszej liście wyzwań marketingowych dla małych firm jest to, jak zatrudnić marketerów, którzy będą warti Twoich pieniędzy. W końcu Twój budżet jest ograniczony, a dobra inwestycja w najlepsze zasoby ludzkie może wiele zmienić.

Stawić czoła wyzwaniu

Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć potrzebę zainwestowania wystarczającej ilości czasu w proces rekrutacji. Nie zatrudniaj byle kogo, bo się spieszysz; staraj się o wspaniałych pracowników, nawet jeśli zajmuje to więcej czasu. W końcu musisz sprawić, by Twoja inwestycja była tego warta.

Wyzwania marketingowe dla małych firm nr 7: Dostrzeżenie odpowiedniego talentu

Po drugie, szukaj odpowiednich cech. Jeśli masz budżet tylko na jeden zasób marketingowy, upewnij się, że ta osoba jest w stanie dostosować się do różnych podroli marketingowych. Podczas gdy role w dużych firmach są konkretne i dobrze zdefiniowane, pracownicy w małych firmach robią wszystko po trochu. Upewnij się więc, że masz kogoś, kto nie jest tak wyspecjalizowany w określonej dziedzinie lub narzędziu.

Po trzecie, spójrz we właściwe miejsca . Na przykład LinkedIn – to świetne miejsce do znalezienia wysoko wykwalifikowanych profesjonalistów, którzy są spragnieni więcej. I nie chodzi mi tylko o sekcję pracy – sprawdź marketerów, którzy są bardzo aktywni na LinkedIn, udostępniają i publikują treści oraz łączą się z innymi. Mogą być złotą kopalnią dla Twojego biznesu.

Oto dwa artykuły, które mogą pomóc w określeniu umiejętności, których powinieneś szukać u marketera:

• 7 ostatecznych twardych umiejętności marketingu cyfrowego, których potrzebujesz dzisiaj
• 7 niezbędnych umiejętności miękkiego marketingu cyfrowego do rozwinięcia w 2022 r.

8. Rozwijanie listy e-mailowej

Kolejnym na naszej liście wyzwań marketingowych dla małych firm jest powiększanie firmowej listy e-mailowej. Co, zwłaszcza po wprowadzeniu ogólnego rozporządzenia o ochronie danych w całej Unii Europejskiej, stało się jeszcze trudniejsze niż wcześniej.

Stawić czoła wyzwaniu

Korzystanie z treści to świetna strategia na szybkie powiększanie listy e-mailowej. Oferowanie bezpłatnych i pomocnych zasobów do pobrania, takich jak infografiki, e-booki, kursy i oficjalne dokumenty w zamian za adres e-mail odwiedzających, to świetny sposób na zachęcenie ich do wyrażenia zgody.

W końcu ludzie nie chcą dobrowolnie zostawiać swoich danych, jeśli nie dostają niczego w zamian. Firmą, która świetnie radzi sobie z oferowaniem bezpłatnych zasobów w zamian za subskrypcję, jest lider Inbound Marketingu Hubspot (link afiliacyjny).

Mają niesamowite bezpłatne narzędzia, z których możesz korzystać, jeśli zdecydujesz się na ich biuletyn e-mailowy, takie jak (linki partnerskie):

• Generator Planów Marketingowych;
• Stwórz Osobę Kupującego;
• Generator szablonów faktur;
• Generator tematów blogów;

I wiele więcej!

9. Brak czasu

I oczywiście nie możemy mówić o wyzwaniach marketingowych dla małych firm, nie wspominając o braku czasu. W połączeniu z ograniczonym budżetem i zasobami ludzkimi znalezienie właściwej równowagi jest zawsze trudnym zadaniem.

Stawić czoła wyzwaniu

Niestety nie ma łatwego i prostego sposobu na pokonanie tego wyzwania, ponieważ sytuacja jest inna i wyjątkowa dla każdego. Niektóre rozwiązania mogą obejmować:

• Outsourcing zadań i projektów, gdy zespół nie jest w stanie ich podjąć;
• Zatrudnianie freelancerów do konkretnych projektów zamiast „odwracania uwagi” pracowników pełnoetatowych;
• Zamiast próbować wykonywać wiele strategii naraz, skup się na jednej i buduj swoją drogę w górę.
• Naucz się ustalać priorytety – i skup się na strategiach, które przyniosą szybsze rezultaty.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Mam nadzieję, że mój artykuł okazał się pomocny i bardzo dziękuję za poświęcenie czasu na jego przeczytanie. Jak zawsze do zobaczenia w następnym!