9 Tantangan Pemasaran Terbesar untuk Usaha Kecil di 2022

Hidup tidak mudah untuk bisnis kecil. Dari kekurangan sumber daya hingga bersaing tatap muka dengan pemain besar dan mapan, tantangan tidak berhenti datang dari segala arah. Dan tidak peduli seberapa bagus produknya, ini mungkin tidak cukup untuk menjaga bisnis tetap hidup. Untuk alasan ini, hari ini kita akan melihat 9 tantangan Pemasaran terbesar untuk usaha kecil.

Dan yang terpenting, apa yang bisa mereka lakukan untuk mengatasinya!

Juga, satu hal terakhir sebelum kita beralih ke daftar. Beberapa tautan dalam artikel ini adalah afiliasi, yang berarti saya akan menerima komisi kecil jika Anda akhirnya membeli setelah mengklik.

Setelah mengatakan ini, tanpa basa-basi lagi, ayo pergi!

1. Merangkul teknologi

Karena teknologi berkembang dan menjadi bagian besar dari kehidupan kita sehari-hari, banyak usaha kecil yang tidak dapat mengikutinya tidak akan dapat menonjol dari yang lain. Dan tidak, saya tidak berbicara secara eksklusif tentang perusahaan Teknologi Informasi.

Padahal, jika dipikir-pikir, teknologi menyebar ke mana-mana . Rantai makanan cepat saji seperti Burger King menawarkan pembayaran swalayan. Banyak restoran mengantarkan makanan ke rumah Anda melalui aplikasi, atau mengizinkan Anda memesan melalui tablet.

Bahkan supermarket memasukkan teknologi ke dalam banyak layanan mereka, seperti 100% self-checkout, atau pos pemeriksaan yang memungkinkan Anda melihat harga suatu produk.

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #1: Merangkul teknologi dan perubahannya yang konstan. Kios pemesanan sendiri di Burger King.

Menghadapi tantangan

Karena itu, salah satu tantangan Pemasaran terbesar untuk usaha kecil adalah mampu mendeteksi perubahan dan peluang teknologi di sektor mereka.

Faktanya, perubahan teknologi dapat membuat Anda atau menghancurkan Anda.

Sebagai Pemasar, tugas kami tidak eksklusif untuk membangun strategi Pemasaran dan Periklanan suatu merek. Ini lebih dari itu. Ini berarti bahwa kita harus terus-menerus mendengarkan sektor kita untuk mendeteksi ancaman dan peluang baru. Untuk itu, mengatasi tantangan ini akan membutuhkan tindakan seperti:

• Kompetisi – pantau terus pesaing Anda untuk melihat apa yang mereka lakukan. Teknologi apa yang membuat mereka menonjol dari yang lain?
• Tren baru – apa kecenderungan teknologi saat ini di sektor Anda? Anda dapat menggunakan alat seperti Google Trends untuk mendeteksi tren dan peluang saat ini.
• Dengarkan para ahli – baca artikel, berita, dan majalah untuk mengetahui apa yang terjadi di sektor Anda. Saya sangat menyarankan Anda berlangganan situs web yang relevan untuk menerima pembaruan mingguan.

2. Mengelola keterbatasan anggaran

Salah satu tantangan Pemasaran terbesar untuk usaha kecil berasal dari keterbatasan anggaran. Anda perlu memutuskan – investasi apa yang harus Anda lakukan dalam upaya Pemasaran Anda? Haruskah Anda lebih fokus pada hasil jangka panjang untuk mendatangkan lalu lintas organik, atau jangka pendek untuk menarik lebih banyak pelanggan dari yang berbayar?

Mungkin keduanya?

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #2: Mendapatkan hasil terbaik dengan anggaran terbatas

Menghadapi tantangan

Idealnya, upaya Anda harus tersebar di semua cabang Pemasaran Digital:

• Media sosial – termasuk penerbitan organik dan promosi berbayar;
• Iklan bergambar – seperti Google Ads & terprogram;
• Iklan pencarian – mengelola iklan teks yang muncul di mesin pencari;
• Pemasaran Konten – untuk menarik pengunjung dari setiap bagian corong;
• Pemasaran Email – untuk memelihara prospek dan pelanggan dengan konten;

Dan seterusnya. Intinya, perusahaan yang sudah memiliki sumber daya manusia dan keuangan yang cukup idealnya melakukan semua itu. Termasuk beberapa iklan tradisional juga.

Namun, sebagai perusahaan kecil dengan sumber daya terbatas, tujuan utama Anda seharusnya adalah menghasilkan prospek. Lagi pula, prospek yang berubah menjadi pelanggan adalah apa yang akan meningkatkan sumber daya Anda lebih jauh.

Untuk alasan ini, prioritas pertama Anda adalah menyiapkan iklan berbayar, karena memberikan Anda hasil tercepat dari semuanya. Setelah itu, saya sangat menyarankan Anda untuk mulai membangun strategi SEO Anda juga. Meskipun ini tidak diragukan lagi merupakan strategi jangka panjang, ini akan membantu Anda memastikan lalu lintas bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran untuk iklan berbayar.

Selain itu, saya sangat merekomendasikan artikel saya 27 Alat Pemasaran Gratis yang Harus Dimiliki untuk Usaha Kecil. Alat-alat ini akan membantu Anda maju dengan strategi Anda tanpa membayar apa pun!

3. Kurangnya petunjuk

Berikutnya dalam daftar tantangan Pemasaran kami untuk usaha kecil adalah kurangnya prospek.

Jika Anda berjuang untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi, Anda tidak sendirian. Ini adalah masalah bagi banyak perusahaan, terutama jika Anda adalah perusahaan SaaS, atau hanya beroperasi di industri B2B. Meskipun banyak organisasi B2C juga mengalami kesulitan ini!

Menghadapi tantangan

Tentu saja, masalah dari tantangan ini adalah bahwa perusahaan sangat, sangat berbeda. Jadi, mencari tahu bagaimana menyelesaikannya akan tergantung pada titik mana perjalanan bisnis masing-masing. Dan apa yang telah dilakukan selama ini.

Namun, ada beberapa tip umum yang dapat saya tawarkan yang dapat diterapkan pada banyak situasi:

Keunggulan kompetitif

Memiliki keunggulan kompetitif yang solid berarti Anda memiliki sesuatu yang membuat Anda menonjol dari yang lain. Jika Anda belum mengidentifikasinya, sekaranglah waktunya . Anda dapat memeriksa 35 contoh keunggulan kompetitif ini untuk beberapa inspirasi.

Setelah Anda memilikinya, memasukkannya ke dalam komunikasi Pemasaran Anda pasti akan memberi Anda dorongan dalam menghasilkan prospek. Mengapa? Karena itu akan membantu pengguna memahami apa yang membuat Anda berbeda di antara pesaing Anda.

Proposisi penjualan yang unik

Poin kunci lain dalam pesan Pemasaran Anda adalah menemukan proposisi penjualan unik Anda. Dengan cara yang mirip dengan keunggulan kompetitif, memasukkannya ke dalam strategi Pemasaran Anda akan membantu Anda menunjukkan kepada pengguna mengapa produk Anda berbeda dari yang lain.

Dan apa yang dapat Anda tawarkan yang tidak dapat ditawarkan oleh perusahaan lain. Anda dapat memeriksa artikel saya 16 Contoh Proposisi Jual Unik untuk lebih banyak inspirasi.

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #3: Menonjol dari keramaian. Contoh USP dari The Economist.

Personalisasi

Cara lain untuk meningkatkan perolehan prospek Anda adalah membuat kampanye pemasaran Anda sespesifik mungkin . Misalnya, daripada membuat kampanye umum untuk seluruh dunia, buat kampanye kecil dan spesifik untuk setiap negara.

Setelah itu, sesuaikan pesan Pemasaran Anda dengan kepribadian unik masing-masing negara. Bahkan mungkin menyebutkan namanya di materi iklan Anda! Dengan cara ini, orang akan lebih beresonansi dengannya karena akan merasa "lebih dekat" dengan mereka.

Dan tentu saja, ini bukan hanya tentang negara. Bangun beberapa audiens berukuran kecil yang halus , dan sesuaikan komunikasi Anda untuk masing-masing audiens. Jangan mencoba menjangkau semua orang dengan satu pesan impersonal.

Variasi adalah kuncinya

Diversifikasi aliran generasi prospek Anda sangat penting. Jangan menaruh semua telur Anda di keranjang yang sama! Jika Anda melihat saluran atau format iklan tidak memberikan hasil yang paling optimal, jangan takut untuk mencoba yang baru.

4. Berada di depan pesaing

Tidak diragukan lagi, salah satu tantangan Pemasaran terbesar untuk usaha kecil adalah persaingan. Dengan meningkatnya globalisasi dan penetrasi teknologi baru, persaingan menjadi lebih besar dan lebih sengit dari sebelumnya.

Karena itu, Pemasar menghadapi tantangan besar. Artinya, mencapai target audiens ideal mereka sebelum pesaing melakukannya.

Menghadapi tantangan

Menghadapi tantangan ini membutuhkan pemantauan dan analisis persaingan yang konstan . Ini bukan sesuatu yang Anda lakukan sekali dan melupakannya. Bagaimanapun, pesaing terus berkembang seperti halnya Anda. Dan bagian terburuknya adalah, saat Anda mengalihkan pandangan dari mereka, Anda bisa kehilangan permainan dengan cepat!

Untuk mempelajari cara memata-matai pesaing Anda dengan benar, saya sangat menyarankan Anda membaca artikel saya 5 langkah untuk Melakukan Analisis Pesaing Startup.

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #4: Mampu berada di depan pesaing. Template untuk harga. Dapatkan semua template di sini.

Meskipun awalnya saya menulisnya untuk pemula, langkah-langkah ini juga berlaku untuk usaha kecil, dan saya juga menyertakan template gratis yang dapat Anda unduh.

5. Membangkitkan Kesadaran Merek

Tantangan Pemasaran lain yang dihadapi usaha kecil adalah kurangnya visibilitas. Atau dengan kata lain, rendahnya kesadaran merek yang dimiliki calon pelanggan terhadap merek tertentu.

Ini adalah masalah karena Anda mungkin memiliki produk terbaik di pasar, tetapi jika orang tidak mengetahuinya, mereka tidak akan membelinya. Sesimpel itu!

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #5: Menerobos kebisingan dan mendapatkan kesadaran merek. Contoh dari McDonald's.

Menghadapi tantangan

Ada beberapa cara Anda dapat mulai meningkatkan kesadaran merek Anda sekarang. Beberapa di antaranya dapat Anda mulai lakukan segera karena murah dan mudah. Lainnya dapat Anda lakukan nanti, setelah Anda memiliki waktu dan sumber daya.

• Hasilkan konten yang bermanfaat – postingan blog, infografis, ebook, dll., adalah cara yang bagus untuk dibagikan ke seluruh Google dan media sosial oleh pengguna yang menyukai konten Anda.
• Search Engine Optimization – mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari akan membantu situs web, konten, dan produk Anda muncul saat seseorang mencari.
• Identitas merek yang unik – membangun kepribadian merek yang unik dengan desain dan warna yang menarik perhatian adalah cara yang bagus untuk membuat kampanye dan merek Anda mudah diingat.
• Barang dagangan gratis – berikan barang dagangan kecil gratis seperti pena, map, topi, dll. kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda nanti.
• Program rujukan & afiliasi – memiliki program rujukan dan afiliasi adalah cara terbaik untuk memiliki pakar & pemberi pengaruh atau pelanggan Anda saat ini untuk menyebarkan berita.

Anda dapat membaca lebih lanjut di artikel saya Top 30 Cara Meningkatkan Kesadaran Merek.

6. Kurangnya Pengetahuan Pemasaran

Jika Anda adalah perusahaan kecil tanpa tim Pemasaran atau orang yang memiliki pengetahuan yang diperlukan, jangan panik. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat melakukan posisi ini. Bagaimanapun, perusahaan Anda masih dalam proses pertumbuhan!

Menghadapi tantangan

Kunci menghadapi tantangan ini adalah mendidik diri sendiri di bidang Marketing sebanyak mungkin . Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, berikut beberapa tipsnya:

• Kursus Pemasaran Gratis – ada beberapa kursus Pemasaran yang sepenuhnya gratis. Anda dapat memeriksa daftar saya 11 Kursus Pemasaran Digital Gratis terbaik untuk Pemula.
• Tonton saluran Youtube Experts – ada beberapa saluran yang sangat saya rekomendasikan, seperti Income School, Surfside PPC, Backlinko, dan Google Ads.
• Mendaftar untuk webinar – banyak perusahaan terus-menerus menyelenggarakan sesi online, kelas Master, webinar, pertemuan puncak, dan acara tatap muka.
• Berlatih dengan platform Periklanan – belajar itu luar biasa, tetapi tidak ada yang mengalahkan latihan. Jadi, jangan tunda kampanye Anda sampai Anda cukup belajar. Mulai saja dan pelajari sepanjang jalan!

Tentu saja, ada ribuan dan ribuan sumber daya di Internet. Jika Anda ingin belajar tentang Pemasaran, tidak ada yang benar-benar dapat menghentikan Anda!

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #6: Kursus Pemasaran Online

7. Mempekerjakan Pemasar berbakat

Kami baru saja berbicara tentang perusahaan yang tidak memiliki tim Pemasaran atau profesional untuk membantu mereka membangun strategi mereka. Namun, di sisi lain spektrum, kami memiliki usaha kecil yang ingin mempekerjakan profesional Pemasaran, tetapi tidak tahu bagaimana mengidentifikasi yang berbakat.

Untuk alasan ini, selanjutnya dalam daftar tantangan Pemasaran untuk usaha kecil kami adalah bagaimana mempekerjakan Pemasar yang akan sepadan dengan uang Anda. Bagaimanapun, anggaran Anda terbatas, dan investasi yang baik pada sumber daya manusia terbaik dapat membuat semua perbedaan.

Menghadapi tantangan

Pertama-tama, penting untuk memahami kebutuhan untuk menginvestasikan cukup waktu dalam proses perekrutan. Jangan mempekerjakan sembarang orang karena Anda sedang terburu-buru; berusaha untuk mendapatkan karyawan yang hebat bahkan jika itu membutuhkan waktu lebih lama. Bagaimanapun, Anda perlu membuat investasi Anda sepadan.

Tantangan Pemasaran untuk Usaha Kecil #7: Menemukan bakat yang tepat

Kedua, cari kualitas yang tepat. Jika Anda hanya memiliki anggaran untuk satu sumber daya Pemasaran, pastikan orang ini mampu beradaptasi dengan subperan Pemasaran yang berbeda. Sementara peran di perusahaan besar spesifik dan terdefinisi dengan baik, karyawan di perusahaan kecil akhirnya melakukan sedikit dari segalanya. Jadi, pastikan Anda memiliki seseorang yang tidak terlalu ahli dalam bidang atau alat tertentu.

Ketiga, cari di tempat yang tepat . Misalnya, LinkedIn – ini adalah tempat yang tepat untuk menemukan profesional berketerampilan tinggi yang haus untuk mempelajari lebih lanjut. Dan yang saya maksud bukan hanya bagian pekerjaan – lihat Pemasar yang sangat aktif di LinkedIn, berbagi dan memposting konten, dan terhubung dengan orang lain. Mereka bisa menjadi tambang emas untuk bisnis Anda.

Berikut adalah dua artikel yang mungkin membantu Anda dalam mengidentifikasi keterampilan yang harus Anda cari dalam Pemasar:

• 7 Keterampilan Pemasaran Digital Keras yang Anda Butuhkan Hari Ini
• 7 Keterampilan Pemasaran Digital Lembut Penting untuk Dikembangkan pada tahun 2022

8. Menumbuhkan daftar email Anda

Berikutnya dalam daftar Tantangan pemasaran untuk bisnis kecil kami adalah mengembangkan daftar email perusahaan. Yang, terutama setelah pengenalan Peraturan Perlindungan Data Umum di seluruh Uni Eropa, menjadi lebih sulit dari sebelumnya.

Menghadapi tantangan

Menggunakan konten adalah strategi hebat untuk mengembangkan daftar email Anda dengan cepat. Menawarkan sumber daya yang dapat diunduh gratis dan bermanfaat seperti infografis, eBook, kursus, dan whitepaper sebagai imbalan atas alamat email pengunjung adalah cara yang bagus untuk mendorong mereka untuk ikut serta.

Lagi pula, orang tidak ingin meninggalkan data mereka secara sukarela jika mereka tidak mendapatkan imbalan apa pun. Perusahaan yang melakukan pekerjaan hebat dengan menawarkan sumber daya gratis dengan imbalan berlangganan adalah pemimpin Pemasaran Inbound Hubspot (tautan afiliasi).

Mereka memiliki alat gratis yang luar biasa yang dapat Anda gunakan jika Anda memilih untuk menerima buletin email mereka, seperti (tautan afiliasi):

• Pembuat Rencana Pemasaran;
• Buat Persona Pembeli;
• Pembuat Template Faktur;
• Pembuat Topik Blog;

Dan masih banyak lagi!

9. Kurangnya waktu

Dan tentu saja, kita tidak dapat berbicara tentang tantangan Pemasaran untuk usaha kecil tanpa menyebutkan kurangnya waktu. Dikombinasikan dengan anggaran dan sumber daya manusia yang terbatas, menemukan keseimbangan yang tepat selalu merupakan tugas yang sulit.

Menghadapi tantangan

Sayangnya, tidak ada cara yang mudah dan sederhana untuk mengatasi tantangan ini, karena situasinya berbeda dan unik untuk setiap orang. Beberapa solusi dapat mencakup:

• Mengalihdayakan tugas dan proyek ketika tim tidak memiliki kapasitas untuk menanganinya;
• Mempekerjakan pekerja lepas untuk proyek tertentu alih-alih "mengganggu" karyawan penuh waktu;
• Alih-alih mencoba menjalankan banyak strategi sekaligus, fokuslah pada satu dan bangun jalan Anda.
• Belajarlah untuk memprioritaskan – dan fokus pada strategi yang akan memberi Anda hasil yang lebih cepat.

Dan itu saja dari saya untuk hari ini! Saya harap Anda menemukan artikel saya bermanfaat, dan terima kasih banyak telah meluangkan waktu untuk membacanya. Seperti biasa, saya berharap dapat melihat Anda di yang berikutnya!