2022年の中小企業にとっての9つの最大のマーケティング課題

中小企業にとって人生は簡単ではありません。 リソースの不足から、大きくて定評のあるプレーヤーとの対面での競争まで、あらゆる方向からの課題が止まることはありません。 そして、製品がどれほど優れていても、これはビジネスを存続させるのに十分ではないかもしれません。 このため、今日、中小企業にとって最大の9つのマーケティング上の課題があります。

そして最も重要なのは、彼らが彼らを克服するために何ができるかです！

また、リストに移る前に最後にもう1つ。 この記事のリンクのいくつかはアフィリエイトです。つまり、クリックして購入した場合、少額の手数料が発生します。

これを言って、それ以上の苦労なしに、行きましょう！

1.テクノロジーの採用

テクノロジーは進化し、私たちの日常生活の大きな部分を占めるようになっているため、テクノロジーに追いつけない多くの中小企業は、群衆から目立つことができなくなります。 いいえ、私は情報技術企業だけについて話しているのではありません。

実際、考えてみれば、テクノロジーはいたるところに広がっています。 バーガーキングのようなファーストフードチェーンは、セルフサービスのチェックアウトを提供しています。 多くのレストランでは、アプリを介して自宅に食べ物を届けたり、タブレットを介して注文したりできます。

スーパーマーケットでさえ、100％セルフチェックアウトや、製品の価格を確認できるチェックポイントなど、多くのサービスにテクノロジーを組み込んでいます。

中小企業のマーケティングの課題＃1：テクノロジーとその絶え間ない変化を受け入れる。 バーガーキングのセルフオーダーキオスク。

課題に直面

そうは言っても、中小企業にとっての最大のマーケティングの課題の1つは、そのセクターにおけるテクノロジーの変化と機会を検出できることです。

実際、テクノロジーの変化はあなたを成功させたり、壊したりする可能性があります。

マーケターとしての私たちの仕事は、ブランドのマーケティングおよび広告戦略を構築することだけではありません。 それを超えています。 これは、新しい脅威と機会を検出するために、常に自分のセクターに耳を傾ける必要があることを意味します。 このため、この課題を克服するには、次のようなアクションが必要になります。

• 競争–競合他社を常に追跡して、競合他社が何をしているかを確認します。 彼らを群衆から際立たせるテクノロジーは何ですか？
• 新しいトレンド–あなたのセクターの現在の技術的トレンドは何ですか？ Googleトレンドなどのツールを使用して、現在のトレンドと機会を検出できます。
• 専門家の意見を聞く–記事、ニュース、雑誌を読んで、自分のセクターで何が起こっているかを最新の状態に保ちます。 関連するWebサイトに登録して、毎週更新を受け取ることを強くお勧めします。

2.予算制限の管理

中小企業にとって最大のマーケティングの課題の1つは、予算の制限にあります。 あなたは決定する必要があります–あなたはあなたのマーケティング活動にどのような投資をすべきですか？ 有機的なトラフィックをもたらすための長期的な結果にもっと焦点を当てるべきですか、それとも有料からより多くの顧客を引き付けるために短期的な結果に焦点を当てるべきですか？

多分両方？

中小企業のマーケティングの課題＃2：限られた予算で最高の結果を得る

課題に直面

理想的には、あなたの努力はデジタルマーケティングのすべての部門に分散されるべきです：

• ソーシャルメディア–オーガニックパブリッシングと有料プロモーションを含みます。
• ディスプレイ広告–Google広告やプログラマティックなど。
• 検索広告–検索エンジンに表示されるテキスト広告を管理します。
• コンテンツマーケティング–目標到達プロセスのあらゆる部分から訪問者を引き付けるため。
• Eメールマーケティング–コンテンツでリードと顧客を育成します。

等々。 重要なのは、すでに十分な人的および財源を持っている企業は、理想的にはそれらすべてを実行する必要があるということです。 いくつかの伝統的な広告も含まれています。

ただし、リソースが限られている小さな会社として、あなたの主な目標は潜在顧客である必要があります。 結局のところ、顧客に転換するリードは、将来的にあなたのリソースを増やすことになるでしょう。

このため、すべての中で最も迅速な結果が得られるため、有料広告を設定することを最優先する必要があります。 その後、SEO戦略の構築も開始することを強くお勧めします。 これは間違いなく長期的な戦略ですが、有料広告の予算がない場合でもトラフィックを確保するのに役立ちます。

さらに、私はあなたに私の記事27中小企業のための必須の無料のマーケティングツールを強くお勧めします。 これらのツールは、何も支払わずに戦略を進めるのに役立ちます。

3.リードの欠如

中小企業のマーケティングの課題の次のリストは、リードの欠如です。

高品質のリードを生み出すのに苦労しているのなら、あなただけではありません。 これは多くの企業にとって問題です。特に、SaaS企業の場合、または単にB2B業界で事業を行っている場合は問題です。 多くのB2C組織にもこの問題がありますが、

課題に直面

もちろん、この課題の問題は、企業が非常に異なることです。 したがって、それを解決する方法を見つけることは、旅のどのポイントが各ビジネスであるかによって異なります。 そしてそれがこれまでやってきたこと。

ただし、多くの状況に適用できる、私が提供できるいくつかの一般的なヒントがあります。

競争上の優位性

確かな競争上の優位性があるということは、群衆から目立つ何かを持っていることを意味します。 まだ特定していない場合は、今がその時です。 いくつかのインスピレーションを得るために、これらの35の競争優位の例を確認できます。

あなたがそれを持ったら、あなたのマーケティングコミュニケーションにそれを含めることは間違いなくあなたにリード生成のブーストを与えるでしょう。 なんで？ それは、ユーザーが競合他社との違いを理解するのに役立つからです。

ユニークな販売提案

マーケティングメッセージのもう1つの重要なポイントは、独自の販売提案を見つけることです。 競争上の優位性と同様に、それをマーケティング戦略に組み込むことで、製品が他の製品と異なる理由をユーザーに示すことができます。

そして、他の会社が提供できないことをあなたは何を提供することができますか。 より多くのインスピレーションを得るために私の記事16のユニークな販売提案の例をチェックすることができます。

中小企業のためのマーケティングの課題＃3：群衆から目立つ。 エコノミストによるUSPの例。

パーソナライズ

リードジェネレーションを改善するもう1つの方法は、マーケティングキャンペーンをできるだけ具体的にすることです。 たとえば、全世界向けの一般的なキャンペーンを作成する代わりに、国ごとに特定の小さなキャンペーンを作成します。

その後、マーケティングメッセージを各国の個性に合わせて調整します。 たぶんあなたの広告クリエイティブでその名前を言及することさえあります！ このように、人々はそれが彼らに「より近く」感じるので、それにより多く共鳴するでしょう。

そしてもちろん、それは国だけではありません。 複数の洗練された小規模なオーディエンスを構築し、それぞれのオーディエンスへのコミュニケーションをパーソナライズします。 単一の非人称的なメッセージで全員に連絡しようとしないでください。

多様性が鍵

リード生成ストリームを多様化することは非常に重要です。 すべての卵を同じバスケットに入れないでください！ チャンネルや広告フォーマットで最適な結果が得られない場合は、恐れずに新しいものを試してみてください。

4.競合他社の前に立つ

間違いなく、中小企業にとって最大のマーケティング課題の1つは競争です。 グローバリゼーションの進展と新技術の浸透により、競争はかつてないほど激しくなり、激しさを増しています。

そうは言っても、マーケターは大きな課題に直面しています。 つまり、競合他社がそうする前に、理想的なターゲットオーディエンスに到達します。

課題に直面

この課題に直面するには、継続的な監視と競争分析が必要です。 一度やって忘れてしまうことではありません。 結局のところ、競合他社はあなたと同じように絶えず進化しています。 そして最悪の部分は、あなたがそれらから目を離した瞬間、あなたはすぐにゲームに負ける可能性があるということです！

競合他社を適切にスパイする方法を学ぶために、スタートアップ競合他社の分析を実施するための5つのステップに関する私の記事を読むことを強くお勧めします。

中小企業のためのマーケティングの課題＃4：競合他社の前に立つことができること。 価格設定のテンプレート。 ここですべてのテンプレートを入手してください。

私は最初にスタートアップ向けに書いたが、これらのステップは中小企業にも非常に適用可能であり、ダウンロードできる無料のテンプレートも含まれている。

5.ブランド認知度の生成

中小企業が直面するもう1つのマーケティングの課題は、可視性の欠如です。 または、言い換えれば、潜在的な顧客が特定のブランドに対して持っている低いブランド認知度。

あなたが市場で最高の製品を持っているかもしれないので、これは問題です、しかし人々がそれについて知らなければ、彼らはそれを買わないでしょう。 それと同じくらい簡単です！

中小企業のマーケティングの課題＃5：ノイズを打ち破り、ブランド認知度を高めます。 マクドナルドの例。

課題に直面

今すぐブランド認知度を高め始めるには、複数の方法があります。 それらのいくつかは、安価で簡単なので、すぐに始められます。 時間とリソースがあれば、後でできるその他のこと。

• 役立つコンテンツを生成する–ブログ投稿、インフォグラフィック、電子書籍などは、コンテンツを気に入ったユーザーがGoogleやソーシャルメディア全体で共有するための優れた方法です。
• 検索エンジン最適化–検索エンジン向けにコンテンツを最適化すると、誰かが検索しているときにWebサイト、コンテンツ、および製品が表示されるようになります。
• ユニークなブランドアイデンティティ–注目を集めるデザインと色でユニークなブランドの個性を構築することは、キャンペーンとブランドを思い出深いものにするための優れた方法です。
• 無料の商品–ペン、フォルダー、帽子などの小さな無料の商品を、後で商品を購入する可能性のある人にプレゼントします。
• 紹介およびアフィリエイトプログラム–紹介およびアフィリエイトプログラムを持つことは、専門家や影響力のある人、または現在の顧客に情報を広めるための優れた方法です。

詳細については、私の記事「ブランド認知度を高めるためのトップ30の方法」を参照してください。

6.マーケティングのノウハウの欠如

あなたがマーケティングチームのない小さな会社や必要なノウハウを持っている人なら、慌てないでください。 これは、あなたがこのポジションを引き受けることができないという意味ではありません。 結局のところ、あなたの会社はまだ成長の過程にあります！

課題に直面

この課題に立ち向かうための鍵は、マーケティング分野で可能な限り自分自身を教育することです。 どこから始めればよいかわからない場合は、次のヒントを参考にしてください。

• 無料のマーケティングコース–完全に無料のマーケティングコースが複数あります。 あなたは私のリストをチェックすることができます初心者のための11の最高の無料デジタルマーケティングコース。
• エキスパートのYouTubeチャンネルを見る– Income School、Surfside PPC、Backlinko、Google Adsなど、私が強くお勧めするチャンネルは複数あります。
• ウェビナーに登録する–多くの企業が、オンラインセッション、マスタークラス、ウェビナー、サミット、対面イベントを常に開催しています。
• 広告プラットフォームでの練習–学習は素晴らしいですが、練習に勝るものはありません。 したがって、十分に学習するまでキャンペーンを延期しないでください。 始めて、途中で学びましょう！

もちろん、インターネットには何千ものリソースがあります。 あなたがマーケティングについて学びたいのなら、何もあなたを本当に止めることはできません！

中小企業のためのマーケティングの課題＃6：オンラインマーケティングコース

7.才能のあるマーケターを雇う

戦略の構築を支援するマーケティングチームや専門家がいない企業について話しました。 しかし、その反対側には、マーケティングの専門家を雇いたいが、才能のある人を特定する方法がわからない中小企業があります。

このため、中小企業のマーケティングの課題の次のリストは、あなたのお金の価値があるマーケターを雇う方法です。 結局のところ、あなたの予算は限られており、優秀な人材への適切な投資がすべての違いを生む可能性があります。

課題に直面

まず第一に、採用プロセスに十分な時間を投資する必要性を理解することが重要です。 あなたが急いでいるので、誰も雇わないでください。 時間がかかっても優秀な社員を目指します。 結局のところ、あなたはそれだけの価値のある投資をする必要があります。

中小企業のマーケティングの課題＃7：適切な人材を見つける

次に、適切な品質を探します。 1つのマーケティングリソースの予算しかない場合は、その人がさまざまなマーケティングサブロールに適応できることを確認してください。 大企業での役割は具体的で明確に定義されていますが、中小企業の従業員は最終的にすべてを少しずつ実行します。 したがって、特定の分野やツールにそれほど特化していない人がいることを確認してください。

第三に、適切な場所を見てください。 たとえば、LinkedIn –詳細を知りたがっている高度なスキルを持つ専門家を見つけるのに最適な場所です。 そして、私は仕事のセクションだけを意味するのではありません。LinkedInで非常に活発に活動し、コンテンツを共有および投稿し、他の人とつながるマーケターをチェックしてください。 彼らはあなたのビジネスにとって黄金の鉱山になることができます。

マーケティング担当者に求められるスキルを特定するのに役立つ可能性のある2つの記事を次に示します。

• 今日必要な7つの究極のハードデジタルマーケティングスキル
• 2022年に開発する7つの必須のソフトデジタルマーケティングスキル

8.メールリストを増やす

中小企業のマーケティングの課題の次のリストは、会社の電子メールリストを増やしています。 これは、特に欧州連合全体に一般データ保護規則が導入された後、以前よりもさらに困難になっています。

課題に直面

コンテンツを使用することは、メールリストをすばやく増やすための優れた戦略です。 訪問者の電子メールアドレスと引き換えに、インフォグラフィック、電子書籍、コース、ホワイトペーパーなどの無料で役立つダウンロード可能なリソースを提供することは、訪問者にオプトインを促すための優れた方法です。

結局のところ、人々は、交換で何も得られないのであれば、自発的にデータを残したくないのです。 サブスクリプションと引き換えに無料のリソースを提供することで素晴らしい仕事をしている会社は、インバウンドマーケティングのリーダーであるHubspot（アフィリエイトリンク）です。

彼らはあなたが彼らの電子メールニュースレターにオプトインした場合に使用できる素晴らしい無料のツールを持っています、例えば（アフィリエイトリンク）：

• マーケティングプランジェネレータ;
• バイヤーペルソナを作成します。
• 請求書テンプレートジェネレータ;
• ブログトピックジェネレータ;

などなど！

9.時間の不足

そしてもちろん、時間の不足に言及せずに中小企業のマーケティングの課題について話すことはできません。 限られた予算と人材と組み合わせると、適切なバランスを見つけることは常に困難な作業です。

課題に直面

残念ながら、状況は人によって異なり、独特であるため、この課題を克服するための簡単で簡単な方法はありません。 いくつかの解決策には以下が含まれます：

• チームにそれらを引き受ける能力がない場合のタスクとプロジェクトのアウトソーシング。
• フルタイムの従業員を「気を散らす」のではなく、特定のプロジェクトにフリーランサーを雇う。
• 一度に多くの戦略を実行しようとするのではなく、 1つに焦点を合わせて、自分の道を築いてください。
• 優先順位を付けることを学び、より速い結果をもたらす戦略に焦点を合わせます。

そして、それは今日の私からのすべてでした！ 私の記事がお役に立てば幸いです。お時間を割いていただき、ありがとうございました。 いつものように、次のイベントでお会いしましょう！