Le 9 maggiori sfide di marketing per le piccole imprese nel 2022

La vita non è facile per le piccole imprese. Dalla mancanza di risorse alla competizione faccia a faccia con giocatori grandi e affermati, le sfide non smettono di arrivare da ogni direzione. E non importa quanto sia buono il prodotto, questo potrebbe non essere sufficiente per mantenere viva l'attività. Per questo motivo, oggi vedremo le 9 maggiori sfide di marketing per le piccole imprese.

E, soprattutto, cosa possono fare per superarli!

Inoltre, un'ultima cosa prima di passare all'elenco. Alcuni dei link in questo articolo sono affiliati, il che significa che riceverò una piccola commissione se finisci per acquistare dopo aver cliccato.

Detto questo, senza ulteriori indugi, andiamo!

1. Abbracciare la tecnologia

Poiché la tecnologia si sta evolvendo e sta diventando una parte enorme della nostra vita quotidiana, molte piccole imprese che non riescono a tenere il passo con essa non saranno in grado di distinguersi dalla massa. E no, non parlo esclusivamente di società di Information Technology.

Infatti, a pensarci bene, la tecnologia si sta diffondendo ovunque . Le catene di fast food come Burger King offrono casse self-service. Molti ristoranti consegnano cibo a casa tua tramite app o ti consentono di ordinare tramite tablet.

Anche i supermercati stanno incorporando la tecnologia in molti dei loro servizi, come il check-out automatico al 100% o i checkpoint che ti consentono di vedere il prezzo di un prodotto.

Sfide di marketing per le piccole imprese n. 1: abbracciare la tecnologia e i suoi continui cambiamenti. Chioschi self-order di Burger King.

Affrontare la sfida

Detto questo, una delle maggiori sfide di marketing per le piccole imprese è essere in grado di rilevare i cambiamenti tecnologici e le opportunità nel loro settore.

In effetti, un cambiamento tecnologico può renderti o distruggerti.

Come Marketer, il nostro compito non è esclusivamente quello di costruire la strategia di Marketing e Pubblicità di un marchio. Va oltre. Ciò significa che dovremmo ascoltare costantemente il nostro settore per rilevare nuove minacce e opportunità. Per questo motivo, il superamento di questa sfida richiederà azioni quali:

• Competizione : tieni traccia costante dei tuoi concorrenti per vedere cosa stanno facendo. Quali tecnologie li distinguono dalla massa?
• Nuove tendenze : quali sono le attuali tendenze tecnologiche nel tuo settore? Puoi utilizzare strumenti come Google Trends per rilevare tendenze e opportunità attuali.
• Ascolta gli esperti : leggi articoli, notizie e riviste per essere aggiornato su ciò che sta accadendo nel tuo settore. Consiglio vivamente di iscriversi a siti Web pertinenti per ricevere aggiornamenti settimanali.

2. Gestire i limiti di budget

Una delle maggiori sfide di marketing per le piccole imprese deriva dai limiti di budget. Devi decidere : quali investimenti dovresti fare nei tuoi sforzi di marketing? Dovresti concentrarti maggiormente sui risultati a lungo termine per portare traffico organico o su quelli a breve termine per attirare più clienti a pagamento?

Forse entrambi?

Sfide di marketing per le piccole imprese n. 2: ottenere i migliori risultati con un budget limitato

Affrontare la sfida

Idealmente, i tuoi sforzi dovrebbero essere distribuiti in tutti i rami del marketing digitale:

• Social media – inclusa la pubblicazione organica e la promozione a pagamento;
• Pubblicità display , come Google Ads e pubblicità programmatica;
• Annunci di ricerca : gestione degli annunci di testo visualizzati sui motori di ricerca;
• Content Marketing – per attirare visitatori da ogni parte del funnel;
• Email Marketing – per coltivare lead e clienti con contenuti;

E così via. Il punto è che un'azienda che dispone già di sufficienti risorse umane e finanziarie dovrebbe idealmente fare tutto questo. Compreso anche un po' di pubblicità tradizionale.

Tuttavia, come piccola azienda con risorse limitate, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere la generazione di lead. Dopotutto, i lead che si convertono in clienti sono ciò che aumenterà le tue risorse più avanti.

Per questo motivo, la tua prima priorità dovrebbe essere quella di impostare la pubblicità a pagamento, in quanto ti dà i risultati più rapidi di tutti. Dopodiché, ti consiglio vivamente di iniziare anche a costruire la tua strategia SEO. Sebbene questa sia indubbiamente una strategia a lungo termine, ti aiuterà a garantire il traffico anche se non disponi di un budget per la pubblicità a pagamento.

Inoltre, ti consiglio vivamente il mio articolo 27 Strumenti di marketing gratuiti indispensabili per le piccole imprese. Questi strumenti ti aiuteranno ad avanzare con la tua strategia senza pagare nulla!

3. Mancanza di contatti

Il prossimo passo nel nostro elenco di sfide di marketing per le piccole imprese è la mancanza di contatti.

Se stai lottando per generare lead di alta qualità, non sei solo. È un problema per molte aziende, soprattutto se sei un'azienda SaaS o semplicemente opera nel settore B2B. Anche se molte organizzazioni B2C hanno questa lotta!

Affrontare la sfida

Naturalmente, il problema di questa sfida è che le aziende sono molto, molto diverse. Quindi, scoprire come risolverlo dipenderà dal punto del viaggio in cui si trova ogni azienda. E cosa ha fatto finora.

Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti generali che posso offrire che sono applicabili a molte situazioni:

Vantaggio competitivo

Avere un solido vantaggio competitivo significa avere qualcosa che ti distingue dalla massa. Se non l'hai ancora identificato, il momento è adesso . Puoi dare un'occhiata a questi 35 esempi di vantaggio competitivo per trovare ispirazione.

Una volta che lo hai, includerlo nelle tue comunicazioni di marketing ti darà sicuramente una spinta nella generazione di lead. Come mai? Perché aiuterà gli utenti a capire cosa ti rende diverso dai tuoi concorrenti.

Proposta di vendita unica

Un altro punto chiave nei tuoi messaggi di marketing sarà scoprire la tua proposta di vendita unica . In modo simile al vantaggio competitivo, incorporarlo nella tua strategia di marketing ti aiuterà a mostrare agli utenti perché il tuo prodotto è diverso dal resto.

E cosa sei in grado di offrire che altre aziende non possono. Puoi controllare il mio articolo 16 Esempi di proposte di vendita uniche per ulteriore ispirazione.

Sfide di marketing per le piccole imprese n. 3: Distinguersi dalla massa. Un esempio USP da The Economist.

Personalizzazione

Un altro modo per migliorare la tua generazione di lead è diventare il più specifico possibile con le tue campagne di marketing. Ad esempio, invece di creare campagne generiche per il mondo intero, crea piccole campagne specifiche per ogni paese.

Dopodiché, adatta il tuo messaggio di marketing alla personalità unica di ogni paese. Forse anche menzionarne il nome nelle creatività degli annunci! In questo modo, le persone risuoneranno di più con esso perché si sentiranno "più vicini" a loro.

E, naturalmente, non si tratta solo di paesi. Crea più segmenti di pubblico raffinati e di piccole dimensioni e personalizza la tua comunicazione con ciascuno di essi. Non cercare di raggiungere tutti con un unico messaggio impersonale.

La varietà è fondamentale

Diversificare i flussi di lead generation è molto importante. Non mettere tutte le uova nello stesso cestino! Se vedi che un canale o un formato dell'annuncio non ti sta dando i risultati migliori, non aver paura di provarne di nuovi.

4. Mettersi davanti ai concorrenti

Indubbiamente, una delle maggiori sfide di marketing per le piccole imprese è la concorrenza. Con la crescente globalizzazione e la penetrazione delle nuove tecnologie, la concorrenza sta diventando sempre più grande e agguerrita.

Detto questo, i marketer stanno affrontando una sfida enorme. E cioè, raggiungere il loro pubblico di destinazione ideale prima che lo facciano i concorrenti.

Affrontare la sfida

Per affrontare questa sfida è necessario un monitoraggio costante e un'analisi della concorrenza . Non è qualcosa che fai una volta e te ne dimentichi. Dopotutto, i concorrenti sono in continua evoluzione tanto quanto te. E la parte peggiore è che nel momento in cui distogli gli occhi da loro, puoi perdere rapidamente la partita!

Per imparare a spiare correttamente la concorrenza, ti consiglio vivamente di leggere il mio articolo 5 passaggi per condurre un'analisi della concorrenza di avvio.

Sfide di marketing per le piccole imprese n. 4: essere in grado di mettersi di fronte alla concorrenza. Modello per la determinazione del prezzo. Ottieni tutti i modelli qui.

Sebbene inizialmente l'ho scritto per le startup, questi passaggi sono altamente applicabili anche alle piccole imprese e ho incluso anche modelli gratuiti che puoi scaricare.

5. Generare consapevolezza del marchio

Un'altra sfida di marketing che le piccole imprese devono affrontare è la mancanza di visibilità. O, in altre parole, la scarsa consapevolezza del marchio che i potenziali clienti hanno per un determinato marchio.

Questo è un problema perché potresti avere il miglior prodotto sul mercato, ma se le persone non lo sanno, non lo compreranno. Così semplice!

Sfide di marketing per le piccole imprese n. 5: superare il rumore e ottenere la consapevolezza del marchio. Esempio da McDonald's.

Affrontare la sfida

Esistono diversi modi in cui puoi iniziare ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio in questo momento. Alcuni di loro puoi iniziare subito a fare in quanto sono economici e senza sforzo. Altri li puoi fare in seguito, una volta che hai tempo e risorse.

• Genera contenuti utili : post di blog, infografiche, ebook, ecc. sono un ottimo modo per essere condivisi su Google e sui social media dagli utenti a cui sono piaciuti i tuoi contenuti.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca: l'ottimizzazione dei tuoi contenuti per i motori di ricerca aiuterà il tuo sito Web, i tuoi contenuti e i tuoi prodotti a essere visualizzati quando qualcuno sta effettuando una ricerca.
• Identità del marchio unica : creare una personalità unica del marchio con design e colori che attirino l'attenzione è un ottimo modo per rendere memorabili le tue campagne e il tuo marchio.
• Merce gratuita : regala piccoli articoli gratuiti come penne, cartelle, cappelli, ecc. alle persone che probabilmente acquisteranno i tuoi prodotti in seguito.
• Programmi di affiliazione e affiliazione : avere programmi di affiliazione e affiliazione è un modo eccellente per far spargere la voce a esperti e influencer o ai tuoi attuali clienti.

Puoi leggere di più nel mio articolo I 30 modi migliori per aumentare la consapevolezza del marchio.

6. Mancanza di know-how di marketing

Se sei una piccola azienda senza un team di marketing o una persona che ha il know-how necessario, niente panico. Questo non significa che non puoi assumere questa posizione. Dopotutto, la tua azienda è ancora in fase di crescita!

Affrontare la sfida

La chiave per affrontare questa sfida è formarsi il più possibile nel campo del Marketing. Se non sai da dove cominciare, ecco alcuni suggerimenti:

• Corsi di marketing gratuiti : esistono più corsi di marketing completamente gratuiti. Puoi controllare la mia lista Gli 11 migliori corsi gratuiti di marketing digitale per principianti.
• Guarda i canali Youtube degli esperti : ci sono più canali che consiglio vivamente, come Income School, Surfside PPC, Backlinko e Google Ads.
• Registrati ai webinar : molte aziende organizzano costantemente sessioni online, masterclass, webinar, summit ed eventi faccia a faccia.
• Esercitati con le piattaforme pubblicitarie : l'apprendimento è fantastico, ma niente batte la pratica. Quindi, non rimandare le tue campagne finché non hai imparato abbastanza. Inizia e impara lungo la strada!

Naturalmente, ci sono migliaia e migliaia di risorse su Internet. Se vuoi conoscere il Marketing, niente può davvero fermarti!

Sfide di marketing per le piccole imprese n. 6: corsi di marketing online

7. Assumere esperti di marketing di talento

Abbiamo appena parlato di aziende che non hanno un team di marketing o un professionista che le aiuti a costruire la loro strategia. Tuttavia, dall'altra parte dello spettro, abbiamo piccole imprese che vogliono assumere professionisti del marketing, ma non sanno come identificare quelli di talento.

Per questo motivo, il prossimo passo nel nostro elenco di sfide di marketing per le piccole imprese è come assumere marketer che varranno i tuoi soldi. Dopotutto, il tuo budget è limitato e un buon investimento nelle migliori risorse umane può fare la differenza.

Affrontare la sfida

Prima di tutto, è importante capire la necessità di investire abbastanza tempo nel processo di assunzione. Non assumere chiunque perché sei di fretta; lottare per ottimi dipendenti anche se ci vuole più tempo. Dopotutto, devi fare in modo che il tuo investimento valga la pena.

Sfide di marketing per le piccole imprese #7: Individuare il talento giusto

In secondo luogo, cerca le qualità giuste. Se disponi di un budget per una sola risorsa di marketing, assicurati che questa persona sia in grado di adattarsi a diversi sottoruoli di marketing. Mentre i ruoli nelle grandi aziende sono specifici e ben definiti, i dipendenti nelle piccole aziende finiscono per fare un po' di tutto. Quindi, assicurati di avere qualcuno che non sia così specializzato in un determinato campo o in uno strumento.

Terzo, guarda nei posti giusti . Ad esempio, LinkedIn: è un ottimo posto per trovare professionisti altamente qualificati che hanno sete di saperne di più. E non mi riferisco solo alla sezione del lavoro: dai un'occhiata ai marketer che sono molto attivi su LinkedIn, condividono e pubblicano contenuti e si connettono con gli altri. Possono essere una miniera d'oro per il tuo business.

Ecco due articoli che potrebbero aiutarti a identificare le competenze che dovresti cercare in un marketer:

• Le 7 migliori competenze di marketing digitale di cui hai bisogno oggi
• 7 competenze essenziali di marketing digitale morbido da sviluppare nel 2022

8. Ampliare la tua mailing list

Il prossimo passo nel nostro elenco di sfide di marketing per le piccole imprese è la crescita dell'elenco di posta elettronica dell'azienda. Cosa che, soprattutto dopo l'introduzione del Regolamento generale sulla protezione dei dati in tutta l'Unione Europea, è diventata ancora più difficile di prima.

Affrontare la sfida

L'utilizzo dei contenuti è un'ottima strategia per far crescere rapidamente la tua lista di e-mail. Offrire risorse scaricabili gratuite e utili come infografiche, ebook, corsi e whitepaper in cambio dell'indirizzo e-mail dei visitatori è un ottimo modo per incoraggiarli a partecipare.

Dopotutto, le persone non vogliono lasciare i propri dati volontariamente se non ottengono nulla in cambio. Un'azienda che fa un ottimo lavoro offrendo risorse gratuite in cambio di un abbonamento è Hubspot (link affiliato) leader di Inbound Marketing.

Hanno fantastici strumenti gratuiti che puoi utilizzare se accetti la loro newsletter via e-mail, come (link di affiliazione):

• Il generatore di piani di marketing;
• Crea una Buyer Persona;
• Generatore di modelli di fattura;
• Generatore di argomenti del blog;

E tanti altri!

9. Mancanza di tempo

E, naturalmente, non possiamo parlare di sfide di marketing per le piccole imprese senza menzionare la mancanza di tempo. Combinato con un budget e risorse umane limitati, trovare il giusto equilibrio è sempre un compito difficile.

Affrontare la sfida

Sfortunatamente, non esiste un modo facile e semplice per superare questa sfida, poiché la situazione è diversa e unica per tutti. Alcune soluzioni possono includere:

• Esternalizzare compiti e progetti quando il team non ha la capacità di assumerli;
• Assumere liberi professionisti per progetti specifici invece di "distrarre" dipendenti a tempo pieno;
• Invece di cercare di eseguire molte strategie contemporaneamente, concentrati su una e costruisci la tua strada.
• Impara a stabilire le priorità e concentrati su strategie che ti daranno risultati più rapidi.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Spero che il mio articolo sia stato utile e grazie mille per aver dedicato del tempo a leggerlo. Come sempre, spero di vederti al prossimo!