2022 年小型企业面临的 9 大营销挑战

小企业的生活并不容易。 从缺乏资源到与大型和成熟的玩家面对面竞争，挑战不会停止来自各个方向。 而且无论产品有多好，这可能不足以维持业务的活力。 因此，今天我们将看到小型企业面临的 9 大营销挑战。

最重要的是，他们可以做些什么来克服它们！

另外，在我们进入列表之前的最后一件事。 本文中的某些链接是附属的，这意味着如果您在点击后最终购买，我将获得少量佣金。

说了这么多，废话不多说，走吧！

1. 拥抱科技

随着技术的发展并成为我们日常生活的重要组成部分，许多跟不上它的小企业将无法脱颖而出。 不，我不是专门谈论信息技术公司。

事实上，如果你仔细想想，技术正在无处不在。 汉堡王等快餐连锁店提供自助结账服务。 许多餐馆通过应用程序将食物送到您家，或允许您通过平板电脑点餐。

甚至超市也在将技术融入到他们的许多服务中，比如 100% 的自助结账，或者让你看到产品价格的检查站。

小型企业的营销挑战#1：拥抱技术及其不断变化。 汉堡王的自助点餐亭。

面对挑战

话虽如此，小型企业面临的最大营销挑战之一是能够检测其所在行业的技术变化和机遇。

事实上，技术变革可以成就你，也可以毁掉你。

作为营销人员，我们的任务不仅仅是建立品牌的营销和广告策略。 它不止于此。 这意味着我们应该不断倾听我们的行业，以发现新的威胁和机会。 因此，克服这一挑战需要采取以下行动：

• 竞争——不断跟踪你的竞争对手，看看他们在做什么。 哪些技术让他们脱颖而出？
• 新趋势——您所在行业目前的技术趋势是什么？ 您可以使用 Google 趋势等工具来检测当前趋势和机会。
• 聆听专家的意见——阅读文章、新闻和杂志，了解您所在行业的最新动态。 我强烈建议您订阅相关网站以接收每周更新。

2. 管理预算限制

小型企业面临的最大营销挑战之一来自预算限制。 您需要决定——您应该在营销工作中进行哪些投资？ 您应该更多地关注带来自然流量的长期结果，还是关注短期结果以吸引更多付费客户？

也许两者兼而有之？

小型企业的营销挑战#2：在有限的预算下获得最佳结果

面对挑战

理想情况下，您的努力应该分散在数字营销的所有分支中：

• 社交媒体——包括有机出版和付费推广；
• 展示广告——例如谷歌广告和程序化广告；
• 搜索广告——管理出现在搜索引擎上的文字广告；
• 内容营销——从漏斗的每个部分吸引访问者；
• 电子邮件营销——通过内容培养潜在客户和客户；

等等。 关键是，一家已经拥有足够的人力和财力资源的公司理想情况下应该做到这一切。 也包括一些传统的广告。

但是，作为一家资源有限的小公司，您的主要目标应该是产生潜在客户。 毕竟，潜在客户转化为客户将进一步增加您的资源。

出于这个原因，您的首要任务应该是设置付费广告，因为它可以为您提供最快的结果。 在那之后，我强烈建议你也开始建立你的 SEO 策略。 虽然这无疑是一个长期的策略，但即使你没有付费广告的预算，它也会帮助你确保流量。

此外，我强烈向您推荐我的文章 27 小型企业必备的免费营销工具。 这些工具将帮助您在不支付任何费用的情况下推进您的策略！

3. 缺乏线索

我们针对小型企业的营销挑战列表中的下一个是缺乏潜在客户。

如果您正在努力产生高质量的潜在客户，那么您并不孤单。 这对许多公司来说都是一个问题，特别是如果您是一家 SaaS 公司，或者只是在 B2B 行业运营。 尽管许多 B2C 组织也有这种挣扎！

面对挑战

当然，这个挑战的问题在于公司非常非常不同。 因此，找出如何解决它将取决于每个企业的旅程的哪个点。 以及到目前为止它一直在做什么。

但是，我可以提供一些适用于许多情况的一般提示：

竞争优势

拥有稳固的竞争优势意味着您拥有使您在人群中脱颖而出的东西。 如果您还没有确定它，那么现在是时候了。 您可以查看这 35 个竞争优势示例以获得一些灵感。

一旦你有了它，将它包含在你的营销传播中肯定会促进潜在客户的产生。 为什么？ 因为它将帮助用户了解是什么让您在竞争对手中与众不同。

独特的销售主张

您营销信息中的另一个关键点是找出您独特的销售主张。 以与竞争优势类似的方式，将其纳入您的营销策略将帮助您向用户展示您的产品与其他产品不同的原因。

你能提供其他公司不能提供的东西。 您可以查看我的文章 16 Unique Selling Proposition Examples 以获得更多灵感。

小型企业的营销挑战#3：从人群中脱颖而出。 《经济学人》的一个 USP 示例。

个性化

提高潜在客户生成的另一种方法是尽可能具体地使用您的营销活动。 例如，不要为整个世界制作通用的广告系列，而是为每个国家/地区制作特定的小型广告系列。

之后，根据每个国家的独特个性调整您的营销信息。 甚至可以在您的广告创意中提及它的名字！ 这样一来，人们就会对它产生更多的共鸣，因为它会让他们感觉“更亲近”。

当然，这也不仅仅与国家有关。 建立多个精致的小型受众，并个性化您与每个人的沟通。 不要试图用单一的、客观的信息传达给每个人。

多样性是关键

使您的潜在客户产生流多样化非常重要。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里！ 如果您发现某个渠道或广告格式没有为您提供最佳结果，请不要害怕尝试新的。

4. 领先于竞争对手

毫无疑问，小企业面临的最大营销挑战之一就是竞争。 随着全球化程度的提高和新技术的渗透，竞争变得比以往任何时候都更大、更激烈。

话虽如此，营销人员面临着巨大的挑战。 也就是说，在竞争对手之前达到他们理想的目标受众。

面对挑战

面对这一挑战，需要不断的监控和竞争分析。 这不是你做一次就忘记的事情。 毕竟，竞争对手和你一样在不断发展。 最糟糕的是，一旦你把目光从他们身上移开，你很快就会输掉比赛！

要了解如何正确监视您的竞争对手，我强烈建议您阅读我的文章 5 个步骤来进行初创公司竞争对手分析。

小型企业的营销挑战#4：能够领先于竞争对手。 定价模板。 在此处获取所有模板。

虽然我最初是为初创公司编写的，但这些步骤也非常适用于小型企业，而且我还提供了免费模板供您下载。

5. 产生品牌知名度

小企业面临的另一个营销挑战是缺乏知名度。 或者，换句话说，潜在客户对特定品牌的品牌认知度较低。

这是一个问题，因为您可能拥有市场上最好的产品，但如果人们不了解它，他们将不会购买。 就如此容易！

小企业的营销挑战#5：打破喧嚣并获得品牌知名度。 麦当劳的例子。

面对挑战

您现在可以通过多种方式开始提高品牌知名度。 其中一些您可以立即开始使用，因为它们便宜且轻松。 一旦你有时间和资源，你可以稍后再做其他事情。

• 生成有用的内容——博客文章、信息图表、电子书等，是让喜欢你内容的用户在 Google 和社交媒体上分享的好方法。
• 搜索引擎优化——针对搜索引擎优化您的内容将有助于您的网站、内容和产品在有人搜索时出现。
• 独特的品牌标识——通过吸引注意力的设计和色彩打造独特的品牌个性，是让您的广告系列和品牌令人难忘的好方法。
• 免费商品- 将笔、文件夹、帽子等小型免费商品赠送给以后可能会购买您的产品的人。
• 推荐和附属计划——拥有推荐和附属计划是让专家和影响者或您当前的客户传播信息的绝佳方式。

您可以在我的文章中阅读更多提高品牌知名度的 30 种方法。

6. 缺乏营销知识

如果您是一家没有营销团队的小公司或拥有必要专业知识的人，请不要惊慌。 这并不意味着你不能担任这个职位。 毕竟，您的公司仍在成长过程中！

面对挑战

面对这一挑战的关键是尽可能多地在营销领域自学。 如果您不知道从哪里开始，这里有一些提示：

• 免费营销课程——有多个完全免费的营销课程。 您可以查看我的列表 11 门最佳初学者免费数字营销课程。
• 观看专家的 Youtube 频道——我强烈推荐多个频道，例如 Income School、Surfside PPC、Backlinko 和 Google Ads。
• 注册网络研讨会——许多公司都在不断地组织在线会议、大师班、网络研讨会、峰会和面对面的活动。
• 使用广告平台练习——学习很棒，但没有什么比练习更好的了。 所以，在你学到足够的知识之前，不要推迟你的活动。 只需开始并一路学习！

当然，互联网上有成千上万的资源。 如果您想学习营销，没有什么能真正阻止您！

小型企业的营销挑战#6：在线营销课程

7. 聘请有才华的营销人员

我们刚刚谈到了没有营销团队或专业人员来帮助他们制定战略的公司。 然而，另一方面，我们有一些小企业想要雇佣营销专业人士，但不知道如何识别有才华的人。

出于这个原因，我们针对小型企业的营销挑战列表中的下一个是如何聘请物有所值的营销人员。 毕竟，您的预算是有限的，而对顶级人力资源的良好投资可以使一切变得不同。

面对挑战

首先，重要的是要了解在招聘过程中投入足够时间的必要性。 不要因为赶时间就随便雇佣任何人； 即使需要更长的时间，也要努力争取优秀的员工。 毕竟，您需要让您的投资物有所值。

小企业的营销挑战#7：寻找合适的人才

其次，寻找合适的品质。 如果您只有一项营销资源的预算，请确保此人能够适应不同的营销子角色。 虽然大公司的角色是具体且定义明确的，但小公司的员工最终会做任何事情。 因此，请确保您有一个在某个领域或工具方面不是那么专业的人。

第三，找对地方。 例如，LinkedIn——它是寻找渴望了解更多的高技能专业人士的好地方。 而且我不仅仅指工作部分 - 查看在 LinkedIn 上非常活跃、共享和发布内容以及与他人联系的营销人员。 它们可以成为您业务的金矿。

这里有两篇文章可能会帮助您确定您应该在营销人员中寻找的技能：

• 您今天需要的 7 项终极硬数字营销技能
• 2022 年需要培养的 7 项基本软数字营销技能

8. 增加您的电子邮件列表

我们针对小型企业的营销挑战列表中的下一个是增加公司的电子邮件列表。 尤其是在整个欧盟引入通用数据保护条例之后，这变得比以前更加困难。

面对挑战

使用内容是快速增加电子邮件列表的好策略。 提供免费且有用的可下载资源，如信息图表、电子书、课程和白皮书，以换取访问者的电子邮件地址，这是鼓励他们选择加入的好方法。

毕竟，如果人们没有得到任何交换，他们不想自愿留下他们的数据。 一家在提供免费资源以换取订阅方面做得很好的公司是入站营销领导者 Hubspot（附属链接）。

如果您选择加入他们的电子邮件通讯，他们有很棒的免费工具，您可以使用这些工具，例如（附属链接）：

• 营销计划生成器；
• 制作买家角色；
• 发票模板生成器；
• 博客主题生成器；

还有很多！

9. 时间不够

当然，我们不能在不提及时间不足的情况下谈论小型企业的营销挑战。 再加上有限的预算和人力资源，找到适当的平衡始终是一项艰巨的任务。

面对挑战

不幸的是，没有一种简单易行的方法来克服这一挑战，因为每个人的情况都不同且独特。 一些解决方案可以包括：

• 当团队没有能力承担任务和项目时外包它们；
• 为特定项目雇用自由职业者，而不是“分散”全职员工的注意力；
• 与其尝试一次执行许多策略，不如专注于一个策略并逐步发展。
• 学会确定优先级——并专注于能够更快获得结果的策略。

这就是我今天的全部内容！ 我希望你觉得我的文章对你有帮助，非常感谢你花时间阅读它。 和往常一样，我希望在下一个见到你！