Cum să utilizați marketingul digital pentru a implica cumpărătorii locali B2B

Publicat: 2022-04-27

Producătorii și distribuitorii industriali au de câștigat foarte mult din construirea și dezvoltarea relațiilor cu cumpărătorii locali. Acești cumpărători sunt mai ușor de implicat pentru a crea noi parteneriate, a se hrăni pentru a stabili relații pe termen lung și a gestiona logistic. Și acești cumpărători caută furnizori locali din aceleași motive - într-un sondaj recent privind obiceiurile de cumpărare industrială, 84% dintre profesioniștii în achiziții au spus că preferă să lucreze cu vânzătorii locali.

Așadar, pentru a ajuta producătorii să câștige noi afaceri și să construiască relații mai bune cu partenerii locali, am compilat câteva sfaturi.

Profitați de pagina dvs. de contact

Optimizarea site-ului dvs. web pentru a include informațiile despre locație este esențială pentru a vă asigura că apar în rezultatele căutării locale atunci când cumpărătorii din apropiere caută online un nou furnizor. Există câteva elemente importante de luat în considerare aici, dar cel mai important este să vă asigurați că pagina dvs. Contactați-ne conține informații relevante despre locație. Asigurați-vă că este clar și consecvent și în restul site-ului dvs. - de exemplu, dacă adăugați locația dvs. în subsol și pe pagina noastră Despre noi. Încorporați o hartă Google în pagina dvs. de contact și includeți fiecare dintre locațiile companiei dvs. (dacă este cazul), astfel încât Google să vă indexeze informațiile cu acuratețe.

Motoarele de căutare precum Google determină clasarea locală în funcție de relevanță, distanță și proeminență, care se referă la cât de bine se potrivește conținutul locației cu ceea ce caută cineva, cât de departe este locația sa pentru tine și cât de puternică este prezența ta online. Acestea sunt câteva motive pentru care este important să fii în concordanță cu informațiile despre locația dvs. din paginile relevante și să luați în considerare actualizarea periodică a site-ului dvs. cu conținut nou. În acest fel, atunci când cumpărătorii locali caută online produsele sau serviciile pe care le oferiți, veți primi o poziționare favorabilă de căutare în rezultatele motorului de căutare, site-ul dvs. fiind afișat ca una dintre opțiunile de top.

Vezi mai jos pagina de contact a Interstate Carbonic Enterprises. Prezintă mai multe moduri de a intra în contact, făcându-le convenabil pentru potențialii cumpărători să contacteze.

Pagina de contact ICE pentru cumpărătorii locali

Vezi mai multe: Elementele indispensabile de pe pagina ta de contact industrială

Utilizați directoarele locale de afaceri online

Listarea companiei dvs. pe Thomasnet.com este una dintre cele mai bune modalități de a vă face publicitate afacerii și de a atrage clienți potențiali valoroși, mai ales dacă doriți să implicați cumpărători locali. Un profil de companie pe Thomasnet.com este gratuit, iar în fiecare secundă un cumpărător evaluează un furnizor de pe platformă. Cumpărătorii pot filtra rezultatele căutării în funcție de nevoile lor și de orice preferințe geografice. Vedeți mai jos cum sunt organizați furnizorii de prelucrare CNC care deservesc zona de nord a New Jersey.

Furnizori de prelucrare CNC pentru cumpărători locali North NJ

Și pentru a vă crește și mai mult acoperirea, există o mulțime de alte directoare de afaceri pentru a adăuga informații despre companie. Unele dintre celelalte platforme gratuite de listări pe care le recomandăm includ:

  1. Compania mea pe Google
  2. Apple Maps
  3. Facebook
  4. Directorul companiei LinkedIn
  5. Bing
  6. Scheunat
  7. MapQuest
  8. Super Pagini
  9. Cartea galbenă

Creșterea numărului de citări în aceste directoare crește numărul de backlink-uri către site-ul dvs., așa că asigurați-vă că vă înscrieți pentru toate aceste directoare. Deși fiecare director ar putea avea o valoare mică pentru backlink, se adună în cantități mari - asta înseamnă că ajută la SEO, vă îmbunătățește site-ul în rezultatele căutării și ajută cumpărătorii locali să vă găsească.

„Suntem extrem de mulțumiți de activitatea generată de programul nostru Thomasnet.com. Noi RFQ-uri apar atât de des încât avem probleme să ținem pasul. Și mai uimitoare este calitatea clienților potențiali și numărul de clienți noi pe care i-am convertit.”

— Norman Rodriques, președinte, Springfield Spring Corporation

Listează-ți afacerea

SEO local pentru a ajunge la cumpărătorii din apropiere

Orice afacere de producție sau industrială cu o locație fizică pentru magazin sau deservește o zonă geografică poate beneficia de SEO local.

Dacă sunteți un ștanțator de metal, pare logic să utilizați „ștanțarea metalului” ca expresie principală în strategia dvs. de cuvinte cheie. Dar gândiți-vă la toate celelalte matrițe metalice de acolo - sunt multe, iar majoritatea dintre ele vor folosi „ștanțarea metalului” ca cuvânt cheie principal.

Concurența pentru cuvinte cheie ample și simple va fi mare. Dar pentru mulți termeni de căutare, Google va afișa înregistrări personalizate pentru locația dvs. Așadar, pentru a vă ajuta site-ul să rămână în fruntea rezultatelor căutării, petreceți timp cu cercetarea dvs. de cuvinte cheie și dezvoltați cuvinte cheie cu coadă lungă care să se concentreze pe ceea ce vor căuta cumpărătorii dvs., deoarece acestea sunt mai puțin probabil să fie folosite de alții.

În loc de doar „ștanțare metalică”, puteți viza cuvinte cheie legate de locație, cum ar fi „Ștanțare și ansambluri metalice Chicago”. În exemplul de mai jos, puteți vedea rezultatele locale pentru un cumpărător din New York care a căutat „Atelier de mașini CNC”. Creșteți-vă traficul SEO cu cuvintele cheie pe care cumpărătorii dvs. le caută, cum ar fi „ Prelucrare CNC de precizie în vrac” și includeți zonele pe care le deserviți pe site-ul dvs. Asigurați-vă că le utilizați în mod natural într-un text în paginile dvs. de conținut.

Exemplu de cumpărători locali de atelier de mașini CNC Obțineți mai multe sfaturi pentru a implica cumpărătorii locali B2B

A face afaceri cu parteneri locali are beneficii clare și tangibile pentru producători și întreprinderile industriale. Prin revizuirea modului în care își prezintă afacerile cumpărătorilor locali, liderii din producție pot crea strategii digitale de vânzări și marketing care generează aceste oportunități locale pe tot parcursul anului. Pentru a obține mai multe sfaturi pentru a implica cumpărătorii locali B2B și pentru a genera mai multă creștere pentru compania dvs., descărcați ghidul complet, Cum să vă optimizați eforturile de marketing digital pentru a implica cumpărătorii locali.

Fiecare strategie de marketing digital funcționează puțin diferit pentru fiecare companie, dar rezultatele sunt greu de ignorat astăzi într-o lume atât de conectată digital. Cumpărătorii B2B de astăzi sunt nativi digitali și se așteaptă ca conținutul pe care îl cercetează online să fie disponibil la cerere, optimizat pentru orice dispozitiv, interactiv și extrem de vizual - 73% dintre acești cumpărători acordă atenție site-ului dvs. web atunci când decid să trimită RFI. Pentru a afla cum vă puteți îmbunătăți eforturile și să ajungeți mai eficient la B2B, contactați-ne pentru un control digital gratuit de sănătate. Veți obține o analiză a prezenței dvs. digitale și a modului în care aceasta se compară cu concurenții.

Obțineți recenzia mea gratuită